ベストから学ぶ：7ステップのB2BSEOランキング戦略
公開: 2021-08-13B2B組織にとって、SEOでのB2Bランキングは、最も重要な顧客獲得チャネルの1つです。 購入サイクルのすべての段階で優れた有機的な可視性を持つことは、ビジネスがより速く拡大するのに役立つことが示されています。
しかし、B2B SEO戦略をまとめる場合、どこから始めますか？
B2B企業は、有機的な拡大に関して、独自の一連のハードルに直面しています。 B2BとB2CのビジネスSEO計画の作成に関しては、特定の違いがあります。 これらの違いを念頭に置いてチャネルにアプローチする方法を理解することは、成功を促進するために重要です。
このチュートリアルでは、完全なB2BSEO戦略の主要コンポーネントを分析します。
B2Bランキング
B2BランキングSEOとは何ですか？どのように機能しますか？
企業間（B2B）SEOの目的は、オーガニック検索エンジンのトラフィックとランキングを強化することです。 効果的なB2BSEO計画は、サービスへの関与や製品の購入を積極的に検討している人々の前に会社のWebサイトを配置します。
B2Bマーケティングは、ある企業が別の企業から購入することに関するものですが、消費者が企業から購入することに関するB2C（企業間）マーケティングとは異なり、SEOの基本は同じです。 SEOの成功の4つの基本的な基盤は次のとおりです。
- 技術的な意味でのSEO
- コンテンツのページ上のSEO
- オフページSEOは、行われる検索エンジン最適化の一種です
B2B SEOは、計画を立てるときに考慮しなければならない特定の障害を提示します。これらの課題は、マーケティング対象のオーディエンスに関連しています。
人々は、B2BであろうとB2Cであろうと、他の人々から購入します。 一方、会社を代表して購入する人は、自分で購入する人とは異なる購入パターンを持っています。 それでは、違いとあなたが考えるべきことを見てみましょう。
7つのステップでのB2Bランキング
1.バイヤーペルソナを作成する
B2B SEOで詳細なバイヤーペルソナを生成することの重要性は誇張することはできず、それは成功する計画を開発するための最初のステップであるはずです。
結局のところ、あなたがあなたの聴衆と彼らのニーズについてもっと知っているほど、あなたは彼らにもっと効果的に手を差し伸べることができます。
概念に慣れていない場合は、次のようになります。
購入者のペルソナは、市場/競合他社の調査からの定性的および定量的データと実際の顧客プロファイルに基づいた、理想的な顧客の架空の表現です。 これは、ソーシャルメディアを介したエンゲージメントに関する十分な専門知識を習得した場合にのみ実行できます。 最高のソーシャルメディア最適化のヒントを確認してください。
それは会社の潜在的な顧客基盤を説明することではありません。 それは、マーケティング、販売、および製品チームがより良い意思決定と投資を行うために使用できる一連の洞察を作成することです。
大多数の組織には、複数のバイヤーペルソナがあります。 これらの人々が誰であるか、彼らの問題が何であるか、彼らがオンラインでたむろする場所などを理解することは重要です。 あなたが持っている情報が多ければ多いほど良いです。
これにより、B2Bではめったに機能しない万能のアプローチを選択するのではなく、戦略を個別のフェーズに分割して、各フェーズを効率的にターゲットにすることができます。
2.販売ファネルを認識する
先に進み、購入者のペルソナが利用しているキーワードとランク付けする必要があるものを明らかにする前に、まずビジネスの独自の販売目標到達プロセスがどのように機能するかを理解する必要があります。
販売とマーケティングの境界線はしばらくの間曖昧になっていますが、目標到達プロセスを調べる方法に気付いていない可能性があります。
それで、どこから始めるべきですか？
営業担当者と時間を過ごします。 目標到達プロセスの仕組み、最も成功したタッチポイントなど、目標到達プロセスについてお問い合わせください。
あなた自身の販売と分析データを調査して、顧客があなたの会社をどのように発見しているかを確認してください。
顧客の生涯価値、平均顧客維持、平均購入時間、消費者が辞める理由などの重要な統計を取得します。
3.ペルソナに関連するキーワード調査を実行します
詳細なキーワード調査は、すべての効果的なB2B SEO計画の基盤であり、ペルソナをターゲットにする機会を掘り下げて発見できるマーケターは、長期的には有機的成長を促進することができます。
セールスファネルのすべてのレベルで、個人があなたのようなビジネスを見つけるために使用している検索用語を把握する必要があります。
多くのB2Cマーケターは、キーワード研究の努力を商用検索フレーズに集中させていますが、成功するB2B戦略では、情報クエリも処理する必要があります。
セールスファネルの各段階に対応するキーワードを見つけて、意図的に整理することの重要性を認識します。
- B2Bキーワードの調査をどこから開始するかを決めるのに問題がある場合は、次の質問を検討してください。ペルソナが扱っている問題は何ですか。
- 彼らはどのようにしてこれらの問題の解決策を探すことができるでしょうか？
- 彼らがこれらの問題の解決策を模索することは可能ですか？
- ソリューションに関して、あなたの役割は何ですか？
- あなたの製品やサービスを競合他社と一線を画すものは何ですか？
- 最も有機的なトラフィックを引き付けるために競合他社が採用しているキーワードは何ですか？
4.販売ファネルのさまざまな段階で購入者をターゲットにするキーワード戦略を作成します
トピッククラスターを使用して知識を確立し、テーマのSERPを所有することは、キーワードだけでなく、B2BSEOで勝つための最も効果的な戦略の1つです。
しかし、サブジェクトクラスターとは正確には何であり、B2BSEOにとってなぜそれほど重要なのですか？
トピッククラスターは、主要なテーマを中心に展開し、ピラーページに接続したり、ピラーページから接続したりする情報のコレクションです。
トピッククラスターは、強力なピラーページ（特定のトピックの中央ハブ）で始まり、接続されているすべてのトピッククラスターページ（幅広いトピックに関する特定の質問に回答し、リンクに戻るより詳細なページ）に接続する必要があります。メインピラーページ）。
サブジェクトクラスターの作成に基づいてキーワード戦略を作成すると、購入サイクルのすべての段階で見込み客をターゲットにすることができます。 これは、毎月拡張できるスケーラブルなコンテンツプランの開発に役立ちます。
これにより、コンテンツを整理し、トピックに関する経験と知識の深さを示し、キーワードの共食いを最小限に抑えることができます。
プロセスのこの時点で、購入者のプロファイルに対応するキーワード戦略と、それぞれのキーワード調査を計画する必要があります。
5.製品またはサービスのランディングページを作成および最適化する
主な目的とKPIを念頭に置いてください。
ランキングを達成し、販売目標到達プロセスのあらゆるレベルで見込み客から注目を集めるコンテンツを開発することは重要ですが、最終的な目標は販売を促進することです。
これには、販売ページまたはサービスのランディングページがしっかりしていることを確認することが含まれます。
セールスランディングページは、多くの場合、B2B組織のトピッククラスターの基礎となるサイトです。 これらの周りにクラスターコンテンツを作成して、深さを提供し、訪問者を目標到達プロセスに導き、見込み客の問い合わせに答えることができます。
製品またはサービスを宣伝するランディングページを作成すると同時に、トピッククラスターの概要（ピラーページとして使用されている場合）およびクラスターコンテンツにリンクする機能を提供します。
6.拡張可能なコンテンツ戦略を作成する
販売用のランディングページは通常、B2B販売ファネルの下部のアクションステップにあります。
その結果、B2Bランキングでは、目標到達プロセスの上位で露出を増やすスケーラブルなコンテンツ戦略を持つことが重要です。
このコンテンツ戦略には、ほとんどの場合、ブログまたはコンテンツハブが含まれます。
見込み客の質問に答え、プロフィールを上げ、会社に紹介するSEOに適した資料を使用して、トピッククラスターを構築します。
目標到達プロセスのはるか下に努力を集中しないでください。 そうでなければ、あなたはあなたの競争相手があなたよりはるかに早く意識を生み出していることに気付くでしょう。
B2B SEOは、B2Bの売り上げが長期にわたることが多いこと、そして「[主題]とは何か」を求めるペルソナが1年後には新しいクライアントになる可能性があることを認識することです。
一方、B2Bコンテンツマーケティングでは、次のようなさまざまなコンテンツタイプと方法でターゲットオーディエンスの前に立つことができます。
- ブログへの投稿
- メール。 あなたはここで最高のEメールマーケティングのヒントについて学ぶことができます。
- 研究に関する研究
- 電子書籍とホワイトペーパー
- ビデオ。 ビデオマーケティングを最大限に活用するには、この記事をチェックしてください。
- ウェビナーポッドキャスト
- ケーススタディは、ポイントを説明するために使用されます。
- チェックリストとテンプレート
- ツール
- ニュースレター
リンクを獲得し、エンゲージメントを促進し、オーガニックトラフィックをセールスファネルのさらに下に移動するのに役立つコンテンツの作成を含む、スケーラブルなコンテンツ戦略を立てることがすべてです。 最も効果的なブランディング手法を利用して、コンテンツを目立たせます。
7.コンテンツを宣伝して被リンクを獲得する
バックリンクは依然としてGoogleの上位3つのランキング要素の1つであるため、効率的なSEO戦略の重要な要素です。
コンテンツマーケティングは、B2B組織としてリンクを取得するための最も成功した手法です。 あなたはそれを開発した後にあなたのコンテンツを宣伝する必要があるでしょう、そしてそれは単にソーシャルメディアの共有を求めることを意味するのではありません。 ランク付けするには、コンテンツを他のWebサイトにリンクする必要があり、これを促進するために電子メールマーケティングを使用する必要があります。
これが当てはまる可能性があります。
- リソースページからコンテンツへのリンクを取得する。
- 推奨ガイドとして既存の資料に記載されている
- 最近の研究に関する記事を公開するためにジャーナリストの助けを借りる
- 壊れたリンク構築を使用して、コンテンツなどへのリンクを生成する可能性を見つけます。
アプローチが整ったら、リンクの最適化と構築を続ける必要があります。 サイトのコンテンツと権限リンクを取得する機会を改善すると、オーガニックトラフィックとB2Bランキングの可視性が向上するはずです。
あなたのターゲット市場、彼らのニーズ、そして問題を常に念頭に置き、あなたの会社を解決策として提示してください！
B2Bランキング検索エンジンマーケティング戦略に関するブログをご覧ください：https：//sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/