Învață de la cei mai buni: strategie de clasare SEO B2B în 7 pași

Publicat: 2021-08-13

Pentru organizațiile B2B, clasamentul lor B2B în SEO este unul dintre cele mai importante canale de achiziție de clienți. Sa demonstrat că o bună vizibilitate organică în toate fazele ciclului de cumpărare ajută companiile să se extindă mai rapid.

Dar de unde începi când vine vorba de a crea o strategie SEO B2B?

O companie B2B se confruntă cu propriul set de obstacole atunci când vine vorba de expansiune organică. Când vine vorba de crearea unui plan SEO de afaceri B2B vs. B2C, există anumite diferențe. Înțelegerea modului de abordare a canalului având în vedere aceste distincții este esențială pentru a conduce succesul.

Vom detalia principalele componente ale unei strategii complete de SEO B2B în acest tutorial.

Clasament B2B

Ce este B2B Ranking SEO și cum funcționează?

Scopul SEO business-to-business (B2B) este de a îmbunătăți traficul și clasamentele organice în motoarele de căutare. Un plan SEO B2B eficient pune site-ul unei companii în fața persoanelor care caută în mod activ să se angajeze în serviciile lor sau să-și cumpere produsele.

În timp ce marketingul B2B se referă la o companie care cumpără de la alta, spre deosebire de marketingul B2C (business-to-consumer), care se referă la consumatorii care cumpără de la o companie, bazele SEO rămân aceleași. Cele patru baze fundamentale ale succesului SEO sunt următoarele:

  • SEO în sens tehnic
  • SEO pe pagină pentru conținut
  • SEO off-page este un tip de optimizare pentru motoarele de căutare care are loc

SEO B2B prezintă obstacole specifice care trebuie luate în considerare atunci când se elaborează un plan, iar aceste provocări sunt legate de publicul căruia îi faci marketing.

Oamenii cumpără de la alți oameni, fie B2B sau B2C. Oamenii care cumpără în numele unei companii, pe de altă parte, au modele de cumpărare distincte decât cei care cumpără pentru ei înșiși. Deci, haideți să aruncăm o privire asupra distincțiilor și la ce ar trebui să vă gândiți.

Clasament B2B în șapte pași

Strategie de clasare SEO B2B în 7 pași

1. Creați Buyer Personas

Importanța generării de persoane detaliate de cumpărător în SEO B2B nu poate fi exagerată și ar trebui să fie primul pas în dezvoltarea unui plan de succes.

La urma urmei, cu cât știi mai multe despre publicul tău și despre nevoile acestora, cu atât mai eficient îi poți contacta.

Dacă nu sunteți familiarizat cu conceptul, va fi așa:

Un buyer persona este o reprezentare fictivă a clientului dvs. ideal, bazată pe date calitative și cantitative din cercetarea pieței/concurenților, precum și pe profilurile reale ale clienților. Acest lucru se poate face numai dacă ați dobândit suficientă experiență în implicare prin intermediul rețelelor sociale. Asigurați-vă că consultați cele mai bune sfaturi de optimizare a rețelelor sociale.

Nu este vorba despre descrierea bazei de clienți potențiali a companiei; este vorba despre crearea unui set de perspective pe care echipele de marketing, vânzări și produse le pot folosi pentru a lua decizii și investiții mai bune.

Majoritatea organizațiilor vor avea mai multe persoane de cumpărător. Este vital să înțelegeți cine sunt acești oameni, care sunt problemele lor, unde se întâlnesc online și așa mai departe. Cu cât ai mai multe informații, cu atât mai bine.

Acest lucru vă poate ajuta să vă împărțiți strategia în faze distincte care vizează eficient fiecare dintre ele, mai degrabă decât să alegeți o abordare universală care funcționează rar în B2B.

2. Recunoaște-ți canalul de vânzări

Mai întâi trebuie să înțelegeți cum funcționează canalul unic de vânzări al afacerii dvs. înainte de a putea merge mai departe și a descoperi cuvintele cheie pe care persoanele dvs. de cumpărător le utilizează și pentru ce trebuie să vă clasați.

Deși liniile dintre vânzări și marketing s-au estompat de ceva timp, este posibil să nu știți cum să vă examinați pâlnia.

Deci, de unde ar trebui să începi?

Petreceți timp cu agenții dvs. de vânzări. Întrebați despre pâlnie, inclusiv despre cum cred ei că funcționează, despre cele mai de succes puncte de contact și multe altele.

Investigați-vă propriile date de vânzări și analize pentru a vedea cum vă descoperă clienții compania.

Obțineți statistici critice, cum ar fi valoarea de viață a unui client, reținerea medie a clienților, timpul mediu de cumpărare și motivele pentru care consumatorii renunță.

3. Efectuați cercetări de cuvinte cheie legate de persoanele dvs

Cercetarea detaliată a cuvintelor cheie stă la baza oricărui plan SEO B2B eficient, iar agenții de marketing care se pot scufunda și pot descoperi oportunități de a-și viza persoanele vor putea supraalimenta creșterea organică pe termen lung.

La fiecare nivel al canalului de vânzări, trebuie să vă dați seama ce termeni de căutare folosesc oamenii pentru a găsi companii ca a dvs.

În timp ce mulți agenți de marketing B2C își concentrează eforturile de cercetare a cuvintelor cheie pe expresii de căutare comerciale, orice strategie B2B de succes trebuie să gestioneze și interogările informaționale.

Recunoașteți importanța localizării cuvintelor cheie care corespund fiecărei etape a pâlniei de vânzări și organizarea lor după intenție.

  • Dacă întâmpinați probleme în a decide de unde să începeți cercetarea de cuvinte cheie B2B, luați în considerare următoarele întrebări: Care sunt problemele cu care se confruntă persoanele dvs.?
  • Cum ar putea ei să caute soluții la aceste probleme?
  • Este posibil ca ei să caute soluții la aceste probleme?
  • Când vine vorba de soluție, care este rolul tău?
  • Ce vă diferențiază produsul sau serviciul de concurență?
  • Ce cuvinte cheie folosesc concurenții tăi pentru a atrage cel mai mult trafic organic?

4. Creați o strategie de cuvinte cheie pentru a viza cumpărătorii în diferite etape ale canalului dvs. de vânzări

Utilizarea clusterelor de subiecte pentru a vă stabili cunoștințele și a deține SERP-urile pentru teme, nu doar cuvintele cheie este una dintre cele mai eficiente strategii pentru a câștiga la SEO B2B.

Dar ce sunt exact grupurile de subiecte și de ce sunt atât de importante pentru SEO B2B?

Grupurile de subiecte sunt colecții de informații care gravitează în jurul unei teme principale și se conectează la și de la o pagină pilon.

Un grup de subiecte ar trebui să înceapă cu o pagină pilon puternică (centrul central pentru un anumit subiect), urmată de conexiuni la toate paginile grupului de subiecte conectate (o pagină mai aprofundată care răspunde la o întrebare specifică despre subiectul dvs. amplu și trimite înapoi la pagina pilonului principal).

Crearea unei strategii de cuvinte cheie bazată pe crearea clusterului de subiecte vă permite să vizați clienții potențiali în toate etapele ciclului de cumpărare. Ajută la dezvoltarea unui plan de conținut scalabil care poate fi extins lună după lună.

Vă permite să vă mențineți conținutul organizat, să vă demonstrați experiența și cunoștințele profunde pe un subiect și să minimizați canibalizarea cuvintelor cheie.

În acest moment al procesului, ar trebui să stabiliți o strategie de cuvinte cheie care să corespundă profilurilor dvs. de cumpărător și cercetării dvs. de cuvinte cheie pentru fiecare dintre ele.

5. Creați și optimizați paginile de destinație pentru produse sau servicii

Ține cont de obiectivele tale majore și de KPI.

În timp ce atingerea clasamentelor și dezvoltarea conținutului pentru a atrage atenția potențialilor la fiecare nivel al pâlniei de vânzări este esențială, obiectivul tău final este de a genera o vânzare.

Aceasta presupune să vă asigurați că paginile dvs. de vânzări sau paginile de destinație pentru servicii sunt solide.

Paginile de destinație pentru vânzări sunt adesea site-urile de temelie pentru grupurile de subiecte ale organizațiilor B2B. Puteți crea conținut de grup în jurul acestora pentru a oferi profunzime, pentru a conduce vizitatorii în pâlnie și pentru a răspunde la întrebările potențialilor dvs.

Creați pagini de destinație care vă promovează produsul sau serviciul, oferind, în același timp, un rezumat al grupului de subiecte (dacă este utilizat ca pagină pilon) și posibilitatea de a crea linkuri către conținutul clusterului.

6. Creați o strategie de conținut care se poate scala

Paginile de destinație pentru vânzări se găsesc de obicei în partea de jos a unui canal de vânzări B2B, la pasul de acțiune.

Drept urmare, pentru clasamentul B2B, este esențial să existe o strategie de conținut scalabilă care să mărească expunerea mai sus în pâlnie.

Această strategie de conținut, în majoritatea situațiilor, implică blogul sau centrul de conținut.

Construiți-vă grupurile de subiecte cu materiale prietenoase cu SEO, care răspunde la întrebările potențialilor dvs., vă ridică profilul și îi prezintă companiei dvs.

Nu vă concentrați eforturile prea departe în pâlnie; altfel, vei descoperi că concurenții tăi generează conștientizare mult mai devreme decât tine.

SEO B2B înseamnă recunoașterea faptului că vânzările B2B sunt adesea pe termen lung și că o persoană care caută „ce este [subiect]” acum ar putea fi noul tău client peste un an.

Marketingul de conținut B2B, pe de altă parte, presupune o varietate de tipuri și metode de conținut pentru a vă aduce în fața publicului țintă, cum ar fi:

  • Postări pe blog
  • E-mailuri. Puteți afla despre cele mai bune sfaturi de marketing prin e-mail aici.
  • Studii de cercetare
  • cărți electronice și cărți albe
  • Videoclipuri. Pentru a profita la maximum de marketingul video, consultați acest articol.
  • Webinarii Podcasturi
  • Studiile de caz sunt folosite pentru a ilustra un punct.
  • Liste de verificare și șabloane
  • Instrumente
  • Buletine informative

Totul este să ai o strategie de conținut scalabilă care să includă crearea de conținut care te ajută să obții linkuri, să stimulezi implicarea și să muți traficul organic mai departe în pâlnia de vânzări. Utilizați cele mai eficiente tehnici de branding pentru a vă scoate conținutul în evidență.

7. Câștigați backlink-uri prin promovarea conținutului dvs

Backlink-urile sunt încă unul dintre primii trei factori de clasare ai Google, prin urmare sunt o componentă esențială a oricărei strategii SEO eficiente.

Marketingul de conținut este cea mai de succes tehnică pentru achiziționarea de link-uri ca organizație B2B. Va trebui să-ți promovezi conținutul după ce l-ai dezvoltat și asta nu înseamnă doar să ceri distribuiri pe rețelele sociale. Pentru a se clasa, conținutul tău trebuie să fie legat de alte site-uri web, iar marketingul prin e-mail ar trebui să fie folosit pentru a încuraja acest lucru.

Acesta ar putea fi cazul:

  • Obținerea de link-uri către conținutul tău din paginile de resurse.
  • Menționându-l într-o bucată de material existentă ca ghid recomandat
  • Solicitați ajutorul unui jurnalist pentru a publica un articol despre cercetările dvs. recente
  • Găsirea posibilităților de a genera link-uri către conținutul dvs. și multe altele prin utilizarea link-urilor întrerupte.

Odată ce abordarea dvs. este pusă în aplicare, va trebui să continuați să optimizați și să construiți legături. Îmbunătățiți conținutul site-ului dvs. și oportunitățile de a obține linkuri de autoritate și ar trebui să observați o creștere a traficului organic și a vizibilității clasamentului B2B.

Țineți întotdeauna cont de piața țintă, de nevoile și problemele acestora și prezentați-vă firma ca o soluție!

Consultați blogul nostru despre Strategiile de marketing pentru motoarele de căutare B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • Strategie SEO B2B, B2B