Ucz się od najlepszych: 7-stopniowa strategia rankingowa SEO B2B

Opublikowany: 2021-08-13

Dla organizacji B2B ich ranking B2B w SEO jest jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów. Wykazano, że dobra widoczność organiczna we wszystkich fazach cyklu zakupowego pomaga firmom szybciej się rozwijać.

Ale od czego zacząć, jeśli chodzi o tworzenie strategii SEO B2B?

Firma B2B napotyka na własne przeszkody, jeśli chodzi o ekspansję organiczną. Jeśli chodzi o tworzenie planu SEO dla biznesu B2B vs. B2C, istnieją pewne różnice. Zrozumienie, jak podejść do kanału, mając na uwadze te różnice, ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu.

W tym samouczku omówimy główne elementy pełnej strategii SEO B2B.

Ranking B2B

Czym jest SEO rankingu B2B i jak to działa?

Celem SEO dla firm (B2B) jest zwiększenie organicznego ruchu w wyszukiwarkach i rankingów. Skuteczny plan SEO B2B stawia stronę internetową firmy przed osobami, które aktywnie chcą zaangażować się w ich usługi lub kupić ich produkty.

Podczas gdy marketing B2B polega na kupowaniu przez jedną firmę od innej, w przeciwieństwie do marketingu B2C (business-to-consumer), który polega na tym, że konsumenci kupują od firmy, podstawy SEO pozostają takie same. Cztery podstawowe fundamenty sukcesu SEO to:

  • SEO w sensie technicznym
  • Pozycjonowanie treści na stronie
  • SEO poza stroną to rodzaj optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, który ma miejsce

SEO B2B przedstawia konkretne przeszkody, które należy wziąć pod uwagę przy opracowywaniu planu, a wyzwania te są związane z odbiorcami, do których prowadzisz marketing.

Ludzie kupują od innych osób, zarówno B2B, jak i B2C. Z drugiej strony osoby, które kupują w imieniu firmy, mają odmienne wzorce zakupowe niż ci, którzy kupują dla siebie. Przyjrzyjmy się więc różnicom i o czym powinieneś pomyśleć.

Ranking B2B w siedmiu krokach

7-stopniowa strategia rankingowa B2B SEO

1. Utwórz persony kupującego

Nie można przecenić znaczenia generowania szczegółowych person kupujących w SEO B2B i powinno to być pierwszym krokiem do opracowania udanego planu.

W końcu im więcej wiesz o swoich odbiorcach i ich potrzebach, tym skuteczniej możesz do nich dotrzeć.

Jeśli nie znasz tej koncepcji, wygląda to tak:

Persona kupującego to fikcyjna reprezentacja idealnego klienta na podstawie danych jakościowych i ilościowych z badań rynku/konkurencji oraz rzeczywistych profili klientów. Można to zrobić tylko wtedy, gdy zdobyłeś wystarczającą wiedzę na temat zaangażowania za pośrednictwem mediów społecznościowych. Sprawdź najlepsze wskazówki dotyczące optymalizacji mediów społecznościowych.

Nie chodzi o opisanie potencjalnej bazy klientów firmy; chodzi o stworzenie zestawu spostrzeżeń, które zespoły ds. marketingu, sprzedaży i produktów mogą wykorzystać do podejmowania lepszych decyzji i inwestycji.

Większość organizacji będzie miała wiele osobowości kupujących. Ważne jest, aby zrozumieć, kim są ci ludzie, jakie są ich problemy, gdzie spędzają czas w Internecie i tak dalej. Im więcej masz informacji, tym lepiej.

Może to pomóc w rozbiciu strategii na odrębne fazy, które skutecznie ukierunkowują każdą z nich, zamiast wybierania jednego uniwersalnego podejścia, które rzadko sprawdza się w B2B.

2. Rozpoznaj swój lejek sprzedaży

Musisz najpierw zrozumieć, jak działa unikalny lejek sprzedaży Twojej firmy, zanim będziesz mógł przejść do przodu i odkryć słowa kluczowe, z których korzystają Twoi kupujący, i dla jakich celów potrzebujesz rankingu.

Chociaż granice między sprzedażą a marketingiem zacierają się od jakiegoś czasu, możesz nie wiedzieć, jak zbadać swój lejek.

Od czego więc zacząć?

Spędzaj czas ze swoimi sprzedawcami. Zapytaj o ścieżkę, w tym o to, jak jej zdaniem działa, najbardziej udane punkty styku i nie tylko.

Zbadaj własne dane sprzedażowe i analityczne, aby zobaczyć, jak klienci odkrywają Twoją firmę.

Uzyskaj krytyczne statystyki, takie jak długotrwała wartość klienta, średnia retencja klienta, średni czas do zakupu i powody, dla których konsumenci rezygnują.

3. Przeprowadź badanie słów kluczowych związane z Twoimi minimotywami

Szczegółowe badanie słów kluczowych jest podstawą każdego skutecznego planu SEO B2B, a marketerzy, którzy mogą zanurkować i odkryć możliwości kierowania na swoje osobowości, będą w stanie przyspieszyć organiczny wzrost w dłuższej perspektywie.

Na każdym poziomie lejka sprzedaży musisz dowiedzieć się, jakich wyszukiwanych haseł używają poszczególne osoby, aby znaleźć firmy podobne do Twojej.

Podczas gdy wielu marketerów B2C koncentruje swoje wysiłki na badaniu słów kluczowych na komercyjnych wyszukiwanych frazach, każda skuteczna strategia B2B musi również obsługiwać zapytania informacyjne.

Rozpoznaj znaczenie lokalizowania słów kluczowych, które odpowiadają poszczególnym etapom lejka sprzedażowego i organizowania ich celowo.

  • Jeśli masz problem z podjęciem decyzji, od czego zacząć badanie słów kluczowych B2B, zastanów się nad następującymi pytaniami: Z jakimi problemami borykają się Twoje persony?
  • Jak mogli szukać rozwiązań tych problemów?
  • Czy mogą szukać rozwiązań tych problemów?
  • Jeśli chodzi o rozwiązanie, jaka jest Twoja rola?
  • Co wyróżnia Twój produkt lub usługę na tle konkurencji?
  • Jakie słowa kluczowe używają Twoi konkurenci, aby przyciągnąć jak najwięcej ruchu organicznego?

4. Stwórz strategię słów kluczowych, aby kierować reklamy do kupujących na różnych etapach ścieżki sprzedaży

Korzystanie z klastrów tematycznych w celu ustalenia swojej wiedzy i posiadania SERP dla tematów, a nie tylko słów kluczowych, jest jedną z najskuteczniejszych strategii, aby wygrać w SEO B2B.

Ale czym właściwie są klastry tematyczne i dlaczego są tak ważne dla SEO B2B?

Klastry tematyczne to zbiory informacji, które obracają się wokół głównego tematu i łączą się ze stroną filaru.

Klaster tematów powinien zaczynać się od silnej strony filaru (centralnego węzła dla określonego tematu), po której następują połączenia ze wszystkimi powiązanymi stronami klastra tematów (bardziej szczegółowa strona, która odpowiada na konkretne pytanie dotyczące twojego ogólnego tematu i prowadzi z powrotem do strona głównego filaru).

Tworzenie strategii słów kluczowych w oparciu o tworzenie klastrów tematycznych pozwala na targetowanie potencjalnych klientów na wszystkich etapach cyklu zakupowego. Pomaga w opracowaniu skalowalnego planu treści, który można rozbudowywać z miesiąca na miesiąc.

Pozwala to na uporządkowanie treści, zademonstrowanie swojego doświadczenia i głębi wiedzy na dany temat oraz zminimalizowanie kanibalizacji słów kluczowych.

Na tym etapie procesu należy opracować strategię słów kluczowych, która odpowiada Twoim profilom kupujących i badaniom słów kluczowych dla każdego z nich.

5. Twórz i optymalizuj strony docelowe produktów lub usług

Pamiętaj o swoich głównych celach i wskaźnikach KPI.

Chociaż osiąganie rankingów i opracowywanie treści, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów na każdym poziomie lejka sprzedażowego, ma kluczowe znaczenie, Twoim ostatecznym celem jest zwiększenie sprzedaży.

Wiąże się to z upewnieniem się, że strony sprzedaży lub strony docelowe usług są solidne.

Sprzedażowe strony docelowe są często podstawowymi witrynami dla klastrów tematycznych organizacji B2B. Możesz tworzyć wokół nich treści klastrowe, aby zapewnić głębię, skierować odwiedzających w dół ścieżki i odpowiedzieć na pytania potencjalnych klientów.

Twórz strony docelowe, które reklamują Twój produkt lub usługę, jednocześnie zapewniając podsumowanie klastra tematycznego (jeśli jest używana jako strona filarowa) i możliwość łączenia się z treścią klastra.

6. Stwórz strategię treści, która może się skalować

Strony docelowe sprzedaży znajdują się zwykle na dole lejka sprzedaży B2B, na etapie działania.

W rezultacie dla Rankingu B2B posiadanie skalowalnej strategii treści, która zwiększa ekspozycję na wyższych poziomach ścieżki, ma kluczowe znaczenie.

Ta strategia treści w większości sytuacji dotyczy Twojego bloga lub centrum treści.

Zbuduj swoje klastry tematyczne dzięki materiałom przyjaznym SEO, które odpowiadają na pytania potencjalnych klientów, podnoszą Twój profil i przedstawiają ich Twojej firmie.

Nie koncentruj swoich wysiłków zbyt daleko na ścieżce; w przeciwnym razie przekonasz się, że twoi konkurenci generują świadomość znacznie wcześniej niż ty.

Pozycjonowanie B2B polega na zrozumieniu, że sprzedaż B2B często ma charakter długoterminowy i że osoba poszukująca „tego, co teraz jest [temat]”, może być Twoim nowym klientem za rok.

Z drugiej strony content marketing B2B obejmuje różne rodzaje treści i metody, aby dotrzeć do grupy docelowej, takie jak:

  • Posty na blogu
  • E-maile. Tutaj znajdziesz najlepsze wskazówki dotyczące e-mail marketingu.
  • Studia nad badaniami
  • e-booki i białe księgi
  • Filmy. Aby jak najlepiej wykorzystać marketing wideo, zapoznaj się z tym artykułem.
  • Webinary Podcasty
  • Studia przypadków służą do zilustrowania punktu.
  • Listy kontrolne i szablony
  • Narzędzia
  • Biuletyny

Chodzi o posiadanie skalowalnej strategii treści, która obejmuje tworzenie treści, które pomogą Ci zdobyć linki, zwiększyć zaangażowanie i przenieść ruch organiczny dalej w dół lejka sprzedaży. Wykorzystaj najskuteczniejsze techniki brandingowe, aby wyróżnić swoje treści.

7. Zarabiaj linki zwrotne, promując swoje treści

Linki zwrotne są nadal jednym z trzech najważniejszych czynników rankingowych Google, dlatego są niezbędnym elementem każdej skutecznej strategii SEO.

Marketing treści to najskuteczniejsza technika pozyskiwania linków jako organizacja B2B. Będziesz musiał promować swoje treści po ich opracowaniu, a to nie oznacza tylko proszenia o udostępnienie w mediach społecznościowych. Aby uzyskać ranking, Twoje treści muszą być połączone z innymi stronami internetowymi, a marketing e-mailowy powinien być do tego zachęcany.

Może tak być:

  • Uzyskiwanie linków do treści ze stron zasobów.
  • Wzmianka o tym w istniejącym fragmencie materiału jako zalecany przewodnik
  • Pozyskanie pomocy dziennikarza w opublikowaniu artykułu na temat twoich ostatnich badań
  • Znajdowanie możliwości generowania linków do Twoich treści i nie tylko za pomocą zepsutego budowania linków.

Gdy już zastosujesz swoje podejście, będziesz musiał kontynuować optymalizację i budowanie linków. Popraw zawartość swojej witryny i możliwości uzyskania linków autorytetu, a powinieneś zauważyć wzrost ruchu organicznego i widoczność w rankingu B2B.

Zawsze miej na uwadze rynek docelowy, jego potrzeby i problemy oraz przedstaw swoją firmę jako rozwiązanie!

Sprawdź nasz blog na temat strategii marketingowych w wyszukiwarkach rankingowych B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • Strategia SEO B2B, B2B