Impara dai migliori: strategia di ranking SEO B2B in 7 passaggi

Pubblicato: 2021-08-13

Per le organizzazioni B2B, il loro posizionamento B2B nella SEO è uno dei canali di acquisizione dei clienti più significativi. Avere una buona visibilità organica in tutte le fasi del ciclo di acquisto ha dimostrato di aiutare le aziende a espandersi più rapidamente.

Ma da dove iniziare quando si tratta di mettere insieme una strategia SEO B2B?

Un'azienda B2B deve affrontare una serie di ostacoli quando si tratta di espansione organica. Quando si tratta di creare un piano SEO aziendale B2B o B2C, ci sono alcune differenze. Capire come affrontare il canale tenendo presenti queste distinzioni è fondamentale per guidare il successo.

Analizzeremo i componenti principali di una strategia SEO B2B completa in questo tutorial.

Classifica B2B

Che cos'è il posizionamento SEO B2B e come funziona?

Lo scopo della SEO business-to-business (B2B) è migliorare il traffico e le classifiche organiche dei motori di ricerca. Un efficace piano SEO B2B mette il sito web di un'azienda di fronte a persone che stanno attivamente cercando di impegnarsi nei loro servizi o acquistare i loro prodotti.

Mentre il marketing B2B riguarda un'azienda che acquista da un'altra, a differenza del marketing B2C (business-to-consumer), che riguarda i consumatori che acquistano da un'azienda, i fondamenti della SEO rimangono gli stessi. I quattro fondamenti fondamentali del successo SEO sono i seguenti:

SEO in senso tecnico
SEO on-page per i contenuti
La SEO off-page è un tipo di ottimizzazione dei motori di ricerca che avviene

La SEO B2B presenta ostacoli specifici che devono essere considerati durante lo sviluppo di un piano e queste sfide sono legate al pubblico a cui stai facendo marketing.

Le persone acquistano da altre persone, sia B2B che B2C. Le persone che acquistano per conto di un'azienda, d'altra parte, hanno modelli di acquisto distinti rispetto a coloro che acquistano per se stessi. Quindi, diamo un'occhiata alle distinzioni e a cosa dovresti pensare.

Classifica B2B in sette passaggi

1. Crea le Buyer Personas

L'importanza di generare buyer persona dettagliate nella SEO B2B non può essere sopravvalutata e dovrebbe essere il primo passo nello sviluppo di un piano di successo.

Dopotutto, più conosci il tuo pubblico e le sue esigenze, più efficacemente puoi raggiungerlo.

Se non hai familiarità con il concetto, funziona così:

Una Buyer Persona è una rappresentazione fittizia del tuo cliente ideale basata su dati qualitativi e quantitativi provenienti da ricerche di mercato/concorrenti, nonché profili reali dei clienti. Questo può essere fatto solo se hai acquisito sufficiente esperienza nel coinvolgimento attraverso i social media. Assicurati di controllare i migliori suggerimenti per l'ottimizzazione dei social media.

Non si tratta di descrivere la potenziale base di clienti dell'azienda; si tratta di creare una serie di informazioni che i team di marketing, vendite e prodotto possono utilizzare per prendere decisioni e investimenti migliori.

La maggior parte delle organizzazioni avrà più buyer persona. È fondamentale capire chi sono queste persone, quali sono i loro problemi, dove si trovano online e così via. Più informazioni hai, meglio è.

Questo può aiutarti a scomporre la tua strategia in fasi distinte che mirano in modo efficiente a ciascuna di esse, piuttosto che scegliere un approccio valido per tutti che raramente funziona nel B2B.

2. Riconosci la tua canalizzazione di vendita

Devi prima capire come funziona la canalizzazione di vendita unica della tua attività prima di poter andare avanti e scoprire le parole chiave che stanno utilizzando i tuoi acquirenti e per cosa devi classificarti.

Anche se i confini tra vendite e marketing si stanno confondendo da tempo, potresti non essere a conoscenza di come esaminare la tua canalizzazione.

Allora, da dove dovresti iniziare?

Trascorri del tempo con i tuoi venditori. Informarsi sulla canalizzazione, incluso come pensano che funzioni, i punti di contatto di maggior successo e altro ancora.

Esamina i tuoi dati di vendita e di analisi per vedere come i clienti stanno scoprendo la tua azienda.

Ottieni statistiche critiche come il lifetime value di un cliente, la fidelizzazione media dei clienti, il tempo medio di acquisto e i motivi per cui i consumatori smettono.

3. Esegui ricerche per parole chiave relative alle tue Persona

La ricerca dettagliata delle parole chiave è alla base di ogni efficace piano SEO B2B e gli esperti di marketing che possono immergersi e scoprire opportunità per indirizzare le proprie personalità saranno in grado di potenziare la crescita organica a lungo termine.

A ogni livello della canalizzazione di vendita, devi capire quali termini di ricerca utilizzano le persone per trovare attività come la tua.

Mentre molti esperti di marketing B2C concentrano i loro sforzi di ricerca di parole chiave su frasi di ricerca commerciali, qualsiasi strategia B2B di successo deve gestire anche query informative.

Riconosci l'importanza di individuare le parole chiave che corrispondono a ciascuna fase della canalizzazione di vendita e organizzarle in base all'intento.

Se hai difficoltà a decidere da dove iniziare la tua ricerca di parole chiave B2B, considera le seguenti domande: quali sono i problemi che stanno affrontando i tuoi personaggi?
Come potrebbero cercare soluzioni a questi problemi?
È possibile che cerchino soluzioni a questi problemi?
Quando si tratta della soluzione, qual è il tuo ruolo?
Cosa distingue il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza?
Quali parole chiave stanno utilizzando i tuoi concorrenti per attirare il traffico più organico?

4. Crea una strategia di parole chiave per indirizzare gli acquirenti nelle varie fasi della canalizzazione di vendita

L'utilizzo di cluster di argomenti per stabilire le tue conoscenze e possedere le SERP per i temi, non solo le parole chiave, è una delle strategie più efficaci per vincere al SEO B2B.

Ma cosa sono esattamente i cluster di argomenti e perché sono così importanti per la SEO B2B?

I cluster di argomenti sono raccolte di informazioni che ruotano attorno a un tema principale e si collegano a e da una pagina pilastro.

Un cluster di argomenti dovrebbe iniziare con una pagina pilastro forte (l'hub centrale per un determinato argomento), seguita da connessioni a tutte le pagine del cluster di argomenti collegati (una pagina più approfondita che risponde a una domanda specifica sull'argomento generale e rimanda al pagina del pilastro principale).

La creazione di una strategia di parole chiave basata sulla creazione di cluster di argomenti consente di indirizzare i potenziali clienti in tutte le fasi del ciclo di acquisto. Aiuta nello sviluppo di un piano di contenuti scalabile che può essere ampliato mese dopo mese.

Ti consente di mantenere organizzati i tuoi contenuti, dimostrare la tua esperienza e profondità di conoscenza su un argomento e ridurre al minimo la cannibalizzazione delle parole chiave.

A questo punto del processo, dovresti tracciare una strategia per le parole chiave che corrisponda ai tuoi profili di acquirente e alla tua ricerca di parole chiave per ciascuno di essi.

5. Crea e ottimizza pagine di destinazione per prodotti o servizi

Tieni a mente i tuoi principali obiettivi e KPI.

Sebbene il raggiungimento di classifiche e lo sviluppo di contenuti per attirare l'attenzione dei potenziali clienti a ogni livello della canalizzazione di vendita sia fondamentale, il tuo obiettivo finale è guidare una vendita.

Ciò implica che le tue pagine di vendita o le pagine di destinazione del servizio siano solide.

Le pagine di destinazione delle vendite sono spesso i siti fondamentali per i cluster di argomenti delle organizzazioni B2B. Puoi creare contenuti cluster attorno a questi per fornire profondità, guidare i visitatori lungo la canalizzazione e rispondere alle domande dei tuoi potenziali clienti.

Crea pagine di destinazione che pubblicizzano il tuo prodotto o servizio fornendo anche un riepilogo del cluster di argomenti (se utilizzato come pagina pilastro) e la possibilità di collegarsi al contenuto del cluster.

6. Crea una strategia di contenuto in grado di scalare

Le pagine di destinazione per le vendite si trovano solitamente nella parte inferiore di una canalizzazione di vendita B2B, nella fase dell'azione.

Di conseguenza, per il ranking B2B, è fondamentale disporre di una strategia di contenuto scalabile che aumenti l'esposizione più in alto nella canalizzazione.

Questa strategia di contenuto, nella maggior parte delle situazioni, coinvolge il tuo blog o hub di contenuti.

Costruisci i tuoi cluster di argomenti con materiale SEO-friendly che risponde alle domande dei tuoi potenziali clienti, aumenta il tuo profilo e li presenta alla tua azienda.

Non concentrare i tuoi sforzi troppo in fondo all'imbuto; altrimenti, scoprirai che i tuoi concorrenti stanno generando consapevolezza molto prima di te.

B2B SEO significa riconoscere che le vendite B2B sono spesso a lungo termine e che una persona che cerca "cos'è [soggetto]" ora potrebbe essere il tuo nuovo cliente tra un anno.

Il content marketing B2B, d'altra parte, comporta una varietà di tipi di contenuti e metodi per metterti di fronte al tuo pubblico di destinazione, come ad esempio:

Messaggi sul blog
E-mail. Puoi conoscere i migliori suggerimenti di email marketing qui.
Studi sulla ricerca
eBook e white paper
Video. Per sfruttare al meglio il video marketing, dai un'occhiata a questo articolo.
Podcast di webinar
I casi di studio vengono utilizzati per illustrare un punto.
Liste di controllo e modelli
Strumenti
Newsletter

Si tratta di avere una strategia di contenuto scalabile che includa la creazione di contenuti che ti aiutino a ottenere collegamenti, aumentare il coinvolgimento e spostare il traffico organico più in basso nella canalizzazione di vendita. Utilizza le tecniche di branding più efficaci per far risaltare i tuoi contenuti.

7. Guadagna backlink promuovendo i tuoi contenuti

I backlink sono ancora uno dei primi tre fattori di ranking di Google, quindi sono una componente essenziale di qualsiasi strategia SEO efficiente.

Il content marketing è la tecnica di maggior successo per acquisire link come organizzazione B2B. Dovrai promuovere i tuoi contenuti dopo averlo sviluppato, e questo non significa solo chiedere condivisioni sui social media. Per classificare, i tuoi contenuti devono essere collegati ad altri siti Web e l'email marketing dovrebbe essere utilizzato per incoraggiarlo.

Questo potrebbe essere il caso:

Ottenere collegamenti ai tuoi contenuti dalle pagine delle risorse.
Averlo menzionato in un materiale esistente come guida consigliata
Chiedere l'aiuto di un giornalista per pubblicare un articolo sulla tua recente ricerca
Trovare possibilità per generare collegamenti ai tuoi contenuti e altro utilizzando la creazione di collegamenti interrotti.

Una volta che il tuo approccio è a posto, dovrai continuare a ottimizzare e creare collegamenti. Migliora il contenuto del tuo sito e le opportunità per ottenere link di autorità e dovresti vedere un aumento del traffico organico e della visibilità del ranking B2B.

Tieni sempre a mente il tuo mercato di riferimento, le sue esigenze e i suoi problemi e presenta la tua azienda come una soluzione!

Dai un'occhiata al nostro blog sulla classifica B2B sulle strategie di marketing dei motori di ricerca: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/