Lernen Sie von den Besten: 7-stufige B2B-SEO-Ranking-Strategie

Veröffentlicht: 2021-08-13

Für B2B-Organisationen ist ihr B2B-Ranking im SEO einer der wichtigsten Kanäle zur Kundengewinnung. Es hat sich gezeigt, dass eine gute organische Sichtbarkeit in allen Phasen des Kaufzyklus Unternehmen hilft, schneller zu expandieren.

Aber wo fangen Sie an, wenn es darum geht, eine B2B-SEO-Strategie zusammenzustellen?

Ein B2B-Unternehmen steht vor seinen eigenen Hürden, wenn es um die organische Expansion geht. Wenn es darum geht, einen B2B- vs. B2C-Geschäfts-SEO-Plan zu erstellen, gibt es gewisse Unterschiede. Zu verstehen, wie man den Kanal unter Berücksichtigung dieser Unterscheidungen angeht, ist entscheidend für den Erfolg.

In diesem Tutorial werden wir die Hauptkomponenten einer vollständigen B2B-SEO-Strategie aufschlüsseln.

B2B-Ranking

Was ist B2B-Ranking-SEO und wie funktioniert es?

Der Zweck von Business-to-Business (B2B) SEO besteht darin, den organischen Suchmaschinenverkehr und die Rankings zu verbessern. Ein effektiver B2B-SEO-Plan stellt die Website eines Unternehmens vor Menschen, die aktiv nach ihren Dienstleistungen suchen oder ihre Produkte kaufen möchten.

Während es beim B2B-Marketing darum geht, dass ein Unternehmen von einem anderen kauft, bleiben die SEO-Grundlagen im Gegensatz zum B2C-Marketing (Business-to-Consumer), bei dem Verbraucher von einem Unternehmen kaufen, gleich. Die vier grundlegenden Grundlagen des SEO-Erfolgs lauten wie folgt:

SEO im technischen Sinne
Onpage-SEO für Inhalte
Offpage-SEO ist eine Art der Suchmaschinenoptimierung, die stattfindet

B2B-SEO weist spezifische Hindernisse auf, die bei der Entwicklung eines Plans berücksichtigt werden müssen, und diese Herausforderungen hängen mit der Zielgruppe zusammen, an die Sie vermarkten.

Menschen kaufen von anderen Menschen, egal ob B2B oder B2C. Menschen, die im Auftrag eines Unternehmens einkaufen, haben dagegen ein anderes Kaufverhalten als diejenigen, die für sich selbst einkaufen. Schauen wir uns also die Unterschiede an und was Sie beachten sollten.

B2B-Ranking in sieben Schritten

1. Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten

Die Bedeutung der Generierung detaillierter Käuferpersönlichkeiten im B2B-SEO kann nicht genug betont werden und sollte der erste Schritt bei der Entwicklung eines erfolgreichen Plans sein.

Denn je mehr Sie über Ihr Publikum und seine Bedürfnisse wissen, desto effektiver können Sie es erreichen.

Wenn Sie mit dem Konzept nicht vertraut sind, geht es so:

Eine Buyer Persona ist eine fiktive Repräsentation Ihres Wunschkunden basierend auf qualitativen und quantitativen Daten aus der Markt-/Wettbewerbsforschung sowie realen Kundenprofilen. Dies ist nur möglich, wenn Sie über ausreichende Erfahrung im Umgang mit Social Media verfügen. Schauen Sie sich unbedingt die besten Tipps zur Optimierung von Social Media an.

Es geht nicht darum, den potenziellen Kundenstamm des Unternehmens zu beschreiben; Es geht darum, eine Reihe von Erkenntnissen zu gewinnen, die Marketing-, Vertriebs- und Produktteams nutzen können, um bessere Entscheidungen und Investitionen zu treffen.

Die Mehrheit der Unternehmen wird mehrere Käuferpersönlichkeiten haben. Es ist wichtig zu verstehen, wer diese Leute sind, was ihre Probleme sind, wo sie sich online aufhalten und so weiter. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser.

Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie in diskrete Phasen zu unterteilen, die auf jede von ihnen effizient abzielen, anstatt einen einheitlichen Ansatz zu wählen, der im B2B-Bereich selten funktioniert.

2. Erkennen Sie Ihren Verkaufstrichter

Sie müssen zunächst verstehen, wie der einzigartige Verkaufstrichter Ihres Unternehmens funktioniert, bevor Sie fortfahren und die Schlüsselwörter aufdecken können, die Ihre Käuferpersönlichkeiten verwenden, und wofür Sie ranken müssen.

Während die Grenzen zwischen Vertrieb und Marketing seit einiger Zeit verschwimmen, wissen Sie möglicherweise nicht, wie Sie Ihren Trichter untersuchen sollen.

Also, wo soll man anfangen?

Verbringen Sie Zeit mit Ihren Verkäufern. Erkundigen Sie sich nach dem Funnel, einschließlich dessen, wie er seiner Meinung nach funktioniert, den erfolgreichsten Touchpoints und mehr.

Untersuchen Sie Ihre eigenen Verkaufs- und Analysedaten, um zu sehen, wie Kunden Ihr Unternehmen entdecken.

Erhalten Sie wichtige Statistiken wie den Lebenszeitwert eines Kunden, die durchschnittliche Kundenbindung, die durchschnittliche Zeit bis zum Kauf und die Gründe, warum Verbraucher aufhören.

3. Führen Sie Keyword-Recherchen in Bezug auf Ihre Personas durch

Eine detaillierte Keyword-Recherche ist die Grundlage jedes effektiven B2B-SEO-Plans, und Vermarkter, die in die Tiefe gehen und Möglichkeiten zur Ausrichtung ihrer Personas aufdecken können, werden auf lange Sicht in der Lage sein, das organische Wachstum zu steigern.

Auf jeder Ebene des Verkaufstrichters müssen Sie herausfinden, welche Suchbegriffe Einzelpersonen verwenden, um Unternehmen wie Ihres zu finden.

Während viele B2C-Vermarkter ihre Keyword-Recherchebemühungen auf kommerzielle Suchphrasen konzentrieren, muss jede erfolgreiche B2B-Strategie auch Informationsanfragen behandeln.

Erkennen Sie, wie wichtig es ist, Schlüsselwörter zu finden, die jeder Phase des Verkaufstrichters entsprechen, und sie nach Absicht zu organisieren.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben zu entscheiden, wo Sie mit Ihrer B2B-Keyword-Recherche beginnen sollen, stellen Sie sich die folgenden Fragen: Mit welchen Problemen befassen sich Ihre Personas?
Wie könnten sie nach Lösungen für diese Probleme suchen?
Ist es möglich, dass sie nach Lösungen für diese Probleme suchen?
Wenn es um die Lösung geht, was ist Ihre Rolle?
Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz?
Welche Keywords verwenden Ihre Konkurrenten, um den meisten organischen Traffic anzuziehen?

4. Erstellen Sie eine Keyword-Strategie, um Käufer in verschiedenen Phasen Ihres Verkaufstrichters anzusprechen

Die Verwendung von Themenclustern, um Ihr Wissen aufzubauen und die SERPs für Themen zu besitzen, ist nicht nur für Schlüsselwörter eine der effektivsten Strategien, um bei B2B-SEO zu gewinnen.

Aber was genau sind Themen-Cluster und warum sind sie so wichtig für B2B-SEO?

Themencluster sind Sammlungen von Informationen, die sich um ein Hauptthema drehen und mit und von einer Pillar-Seite verbunden sind.

Ein Themen-Cluster sollte mit einer starken Pillar-Seite beginnen (dem zentralen Knotenpunkt für ein bestimmtes Thema), gefolgt von Verbindungen zu allen verbundenen Themen-Cluster-Seiten (eine tiefergehende Seite, die eine bestimmte Frage zu Ihrem breiten Thema beantwortet und auf die zurückverlinkt Hauptsäulenseite).

Die Erstellung einer Keyword-Strategie basierend auf der Erstellung von Themenclustern ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden in allen Phasen des Kaufzyklus anzusprechen. Es hilft bei der Entwicklung eines skalierbaren Inhaltsplans, der Monat für Monat erweitert werden kann.

Es ermöglicht Ihnen, Ihre Inhalte zu organisieren, Ihre Erfahrung und Ihr fundiertes Wissen zu einem Thema zu demonstrieren und die Keyword-Kannibalisierung zu minimieren.

An diesem Punkt des Prozesses sollten Sie eine Keyword-Strategie entwerfen, die Ihren Käuferprofilen und Ihrer Keyword-Recherche für jedes von ihnen entspricht.

5. Erstellen und optimieren Sie Zielseiten für Produkte oder Dienstleistungen

Behalten Sie Ihre wichtigsten Ziele und KPIs im Auge.

Während das Erreichen von Rankings und die Entwicklung von Inhalten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf allen Ebenen des Verkaufstrichters zu erregen, von entscheidender Bedeutung ist, besteht Ihr ultimatives Ziel darin, einen Verkauf voranzutreiben.

Dazu gehört, sicherzustellen, dass Ihre Verkaufsseiten oder Service-Landingpages solide sind.

Sales Landing Pages sind häufig die Eckpfeiler für die Themencluster von B2B-Organisationen. Sie können Cluster-Inhalte um diese herum erstellen, um Tiefe zu bieten, Besucher in den Trichter zu leiten und die Anfragen Ihrer potenziellen Kunden zu beantworten.

Erstellen Sie Zielseiten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben und gleichzeitig eine Zusammenfassung des Themenclusters (falls als Pillar-Seite verwendet) und die Möglichkeit, auf Cluster-Inhalte zu verlinken, bereitstellen.

6. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie, die skalierbar ist

Zielseiten für den Verkauf befinden sich normalerweise am Ende eines B2B-Verkaufstrichters, im Aktionsschritt.

Daher ist es für das B2B-Ranking von entscheidender Bedeutung, eine skalierbare Inhaltsstrategie zu haben, die die Präsenz weiter oben im Trichter erhöht.

Diese Content-Strategie bezieht sich in den meisten Fällen auf Ihren Blog oder Content Hub.

Bauen Sie Ihre Themencluster mit SEO-freundlichem Material auf, das die Fragen Ihrer Interessenten beantwortet, Ihr Profil schärft und Ihr Unternehmen vorstellt.

Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen nicht zu weit auf den Trichter; Andernfalls werden Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenten viel früher Aufmerksamkeit erzeugen als Sie.

Bei B2B-SEO geht es darum zu erkennen, dass B2B-Verkäufe häufig langfristig angelegt sind und dass eine Persona, die jetzt „was ist [Betreff]“ sucht, in einem Jahr Ihr neuer Kunde sein könnte.

B2B-Content-Marketing hingegen beinhaltet eine Vielzahl von Inhaltstypen und Methoden, um Sie vor Ihre Zielgruppe zu bringen, wie zum Beispiel:

Beiträge im Blog
E-Mails. Hier erfahren Sie mehr über die besten E-Mail-Marketing-Tipps.
Studien zur Forschung
E-Books und Whitepaper
Videos. Um das Beste aus Videomarketing herauszuholen, lesen Sie diesen Artikel.
Webinar-Podcasts
Fallstudien werden verwendet, um einen Punkt zu veranschaulichen.
Checklisten und Vorlagen
Werkzeug
Newsletter

Es dreht sich alles um eine skalierbare Inhaltsstrategie, die das Erstellen von Inhalten umfasst, die Ihnen helfen, Links zu gewinnen, das Engagement zu steigern und den organischen Verkehr weiter nach unten in den Verkaufstrichter zu lenken. Nutzen Sie die effektivsten Branding-Techniken, um Ihre Inhalte hervorzuheben.

7. Verdienen Sie Backlinks, indem Sie für Ihre Inhalte werben

Backlinks sind immer noch einer der drei wichtigsten Rankingfaktoren von Google und daher ein wesentlicher Bestandteil jeder effizienten SEO-Strategie.

Content-Marketing ist die erfolgreichste Methode, um als B2B-Organisation Links zu gewinnen. Sie müssen Ihre Inhalte bewerben, nachdem Sie sie entwickelt haben, und das bedeutet nicht nur, nach Social-Media-Shares zu fragen. Um ein Ranking zu erzielen, müssen Ihre Inhalte mit anderen Websites verlinkt sein, und E-Mail-Marketing sollte verwendet werden, um dies zu fördern.

Dies könnte der Fall sein:

Abrufen von Links zu Ihren Inhalten von Ressourcenseiten.
Die Erwähnung in einem vorhandenen Material als empfohlene Anleitung
Die Hilfe eines Journalisten in Anspruch nehmen, um einen Artikel über Ihre jüngsten Recherchen zu veröffentlichen
Finden Sie Möglichkeiten, Links zu Ihren Inhalten und mehr zu generieren, indem Sie Broken Link Building verwenden.

Sobald Ihr Ansatz steht, müssen Sie weiter optimieren und Links aufbauen. Verbessern Sie den Inhalt Ihrer Website und die Möglichkeiten, Autoritätslinks zu erhalten, und Sie sollten eine Zunahme des organischen Verkehrs und der Sichtbarkeit des B2B-Rankings feststellen.

Behalten Sie immer Ihren Zielmarkt, seine Bedürfnisse und Probleme im Auge und präsentieren Sie Ihr Unternehmen als Lösung!

Schauen Sie sich unseren Blog zu Suchmaschinenmarketing-Strategien für das B2B-Ranking an: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/