Belajar dari Yang Terbaik: Strategi Peringkat SEO B2B 7 Langkah

Diterbitkan: 2021-08-13

Untuk organisasi B2B, peringkat B2B mereka dalam SEO adalah salah satu saluran akuisisi pelanggan yang paling signifikan. Memiliki visibilitas organik yang baik di semua fase siklus pembelian telah terbukti membantu bisnis berkembang lebih cepat.

Tapi di mana Anda memulai ketika menyusun strategi SEO B2B?

Perusahaan B2B menghadapi serangkaian rintangannya sendiri dalam hal ekspansi organik. Ketika datang untuk membuat rencana SEO bisnis B2B vs. B2C, ada beberapa perbedaan. Memahami cara mendekati saluran dengan mempertimbangkan perbedaan ini sangat penting untuk mendorong kesuksesan.

Kami akan memecah komponen utama dari strategi SEO B2B lengkap dalam tutorial ini.

Peringkat B2B

Apa itu SEO Ranking B2B dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Tujuan dari bisnis-ke-bisnis (B2B) SEO adalah untuk meningkatkan lalu lintas dan peringkat mesin pencari organik. Rencana SEO B2B yang efektif menempatkan situs web perusahaan di depan orang-orang yang secara aktif ingin terlibat dalam layanan mereka atau membeli produk mereka.

Sementara pemasaran B2B adalah tentang satu perusahaan yang membeli dari yang lain, tidak seperti pemasaran B2C (business-to-consumer), yaitu tentang konsumen yang membeli dari sebuah perusahaan, dasar-dasar SEO tetap sama. Empat fondasi dasar kesuksesan SEO adalah sebagai berikut:

  • SEO dalam arti teknis
  • SEO pada halaman untuk konten
  • SEO Off-page adalah jenis optimasi mesin pencari yang terjadi

B2B SEO menghadirkan hambatan khusus yang harus dipertimbangkan saat mengembangkan rencana, dan tantangan ini terkait dengan audiens yang Anda pasarkan.

Orang membeli dari orang lain, baik B2B atau B2C. Orang yang membeli atas nama perusahaan, di sisi lain, memiliki pola pembelian yang berbeda dari mereka yang membeli untuk diri mereka sendiri. Jadi, mari kita lihat perbedaannya dan apa yang harus Anda pikirkan.

Peringkat B2B dalam Tujuh Langkah

Strategi Peringkat SEO B2B 7-Langkah

1. Buat Persona Pembeli

Pentingnya menghasilkan persona pembeli yang terperinci dalam B2B SEO tidak dapat dilebih-lebihkan, dan itu harus menjadi langkah pertama dalam mengembangkan rencana yang sukses.

Lagi pula, semakin Anda tahu tentang audiens Anda dan kebutuhan mereka, semakin efektif Anda menjangkau mereka.

Jika Anda tidak terbiasa dengan konsepnya, ini akan menjadi seperti ini:

Persona pembeli adalah representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda berdasarkan data kualitatif dan kuantitatif dari riset pasar/pesaing serta profil pelanggan yang sebenarnya. Ini hanya dapat dilakukan jika Anda telah memperoleh keahlian yang memadai dalam keterlibatan melalui media sosial. Pastikan untuk memeriksa tips pengoptimalan media sosial terbaik.

Ini bukan tentang menggambarkan basis pelanggan potensial perusahaan; ini tentang menciptakan serangkaian wawasan yang dapat digunakan tim pemasaran, penjualan, dan produk untuk membuat keputusan dan investasi yang lebih baik.

Mayoritas organisasi akan memiliki beberapa persona pembeli. Sangat penting untuk memahami siapa orang-orang ini, apa masalah mereka, di mana mereka berkumpul secara online, dan sebagainya. Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin baik.

Ini dapat membantu Anda memecah strategi Anda menjadi fase-fase terpisah yang secara efisien menargetkan masing-masing fase tersebut, daripada memilih pendekatan satu ukuran untuk semua yang jarang berhasil di B2B.

2. Kenali Saluran Penjualan Anda

Anda harus terlebih dahulu memahami cara kerja saluran penjualan unik bisnis Anda sebelum Anda dapat melanjutkan dan mengungkap kata kunci yang digunakan persona pembeli Anda dan apa yang perlu Anda rangking.

Meskipun batas antara penjualan dan pemasaran telah kabur selama beberapa waktu, Anda mungkin tidak menyadari cara memeriksa saluran Anda.

Jadi, dari mana Anda harus memulai?

Luangkan waktu dengan tenaga penjualan Anda. Tanyakan tentang corong, termasuk cara kerjanya, titik kontak paling sukses, dan banyak lagi.

Selidiki data penjualan dan analitik Anda sendiri untuk melihat bagaimana pelanggan menemukan perusahaan Anda.

Dapatkan statistik penting seperti nilai seumur hidup pelanggan, retensi pelanggan rata-rata, waktu rata-rata untuk membeli, dan alasan mengapa konsumen berhenti.

3. Lakukan Riset Kata Kunci yang Terkait dengan Persona Anda

Penelitian kata kunci yang terperinci adalah dasar dari setiap rencana SEO B2B yang efektif, dan pemasar yang dapat menyelami dan mengungkap peluang untuk menargetkan persona mereka akan dapat meningkatkan pertumbuhan organik dalam jangka panjang.

Di setiap tingkat saluran penjualan, Anda perlu mencari tahu istilah pencarian apa yang digunakan individu untuk menemukan bisnis seperti milik Anda.

Sementara banyak pemasar B2C memusatkan upaya penelitian kata kunci mereka pada frasa pencarian komersial, setiap strategi B2B yang berhasil harus menangani pertanyaan informasi juga.

Mengenali pentingnya menemukan kata kunci yang sesuai dengan setiap tahap saluran penjualan dan mengaturnya berdasarkan niat.

  • Jika Anda mengalami kesulitan memutuskan di mana untuk memulai penelitian kata kunci B2B Anda, pertimbangkan pertanyaan berikut: Apa masalah yang dihadapi persona Anda?
  • Bagaimana mereka bisa mencari solusi untuk masalah ini?
  • Mungkinkah mereka mencari solusi untuk masalah ini?
  • Ketika datang ke solusi, apa peran Anda?
  • Apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing?
  • Kata kunci apa yang digunakan pesaing Anda untuk menarik lalu lintas paling organik?

4. Buat Strategi Kata Kunci untuk Menargetkan Pembeli di Berbagai Tahap Saluran Penjualan Anda

Menggunakan kluster topik untuk membangun pengetahuan Anda dan memiliki SERP untuk tema, bukan hanya kata kunci adalah salah satu strategi paling efektif untuk menang di B2B SEO.

Tapi apa sebenarnya kluster subjek, dan mengapa begitu penting untuk B2B SEO?

Cluster topik adalah kumpulan informasi yang berputar di sekitar tema utama dan terhubung ke dan dari halaman pilar.

Sebuah cluster topik harus dimulai dengan halaman pilar yang kuat (hub pusat untuk topik tertentu), diikuti dengan koneksi ke semua halaman cluster topik yang terhubung (halaman yang lebih mendalam yang menjawab pertanyaan spesifik tentang topik luas Anda dan menautkan kembali ke halaman pilar utama).

Membuat strategi kata kunci berdasarkan pembuatan klaster subjek memungkinkan Anda menargetkan prospek di semua tahap siklus pembelian. Ini membantu dalam pengembangan rencana konten terukur yang dapat diperluas dari bulan ke bulan.

Ini memungkinkan Anda untuk mengatur konten Anda, menunjukkan pengalaman dan kedalaman pengetahuan Anda tentang suatu topik, dan meminimalkan kanibalisasi kata kunci.

Pada titik proses ini, Anda harus memetakan strategi kata kunci yang sesuai dengan profil pembeli Anda dan penelitian kata kunci Anda untuk masing-masing profil tersebut.

5. Buat dan Optimalkan Halaman Arahan untuk Produk atau Layanan

Ingatlah tujuan utama dan KPI Anda.

Sementara mencapai peringkat dan mengembangkan konten untuk menarik perhatian dari prospek di setiap tingkat saluran penjualan sangat penting, tujuan akhir Anda adalah untuk mendorong penjualan.

Ini melibatkan memastikan halaman penjualan atau halaman arahan layanan Anda solid.

Halaman arahan penjualan sering menjadi situs landasan untuk kelompok topik organisasi B2B. Anda dapat membuat konten cluster di sekitar ini untuk memberikan kedalaman, mengarahkan pengunjung ke corong, dan menjawab pertanyaan prospek Anda.

Buat halaman arahan yang mengiklankan produk atau layanan Anda sambil juga memberikan ringkasan kluster topik (jika digunakan sebagai halaman pilar) dan kemampuan untuk menautkan ke konten kluster.

6. Buat Strategi Konten yang Dapat Menskalakan

Halaman arahan untuk penjualan biasanya ditemukan di bagian bawah saluran penjualan B2B, pada langkah tindakan.

Akibatnya, untuk Peringkat B2B, memiliki strategi konten yang dapat diskalakan yang meningkatkan keterpaparan lebih tinggi pada corong sangat penting.

Strategi konten ini, dalam kebanyakan situasi, melibatkan blog atau hub konten Anda.

Bangun kluster topik Anda dengan materi ramah SEO yang menjawab pertanyaan prospek Anda, meningkatkan profil Anda, dan memperkenalkan mereka ke perusahaan Anda.

Jangan memusatkan upaya Anda terlalu jauh ke dalam corong; lain, Anda akan menemukan bahwa pesaing Anda menghasilkan kesadaran jauh lebih awal dari Anda.

B2B SEO adalah tentang mengenali bahwa penjualan B2B sering kali tentang jangka panjang dan bahwa seseorang yang mencari "apa itu [subjek]" sekarang bisa menjadi klien baru Anda dalam waktu satu tahun.

Pemasaran konten B2B, di sisi lain, memerlukan berbagai jenis dan metode konten untuk membuat Anda berada di depan audiens target Anda, seperti:

  • Postingan di blog
  • Email. Anda dapat mempelajari tentang tips pemasaran email terbaik di sini.
  • Studi tentang Penelitian
  • eBook dan kertas putih
  • Video. Untuk memanfaatkan pemasaran video yang terbaik, lihat artikel ini.
  • Podcast Webinar
  • Studi kasus digunakan untuk mengilustrasikan suatu hal.
  • Daftar Periksa dan Template
  • Peralatan
  • Buletin

Ini semua tentang memiliki strategi konten yang dapat diskalakan yang mencakup pembuatan konten yang membantu Anda mendapatkan tautan, mendorong keterlibatan, dan memindahkan lalu lintas organik lebih jauh ke saluran penjualan. Manfaatkan teknik branding yang paling efektif untuk membuat konten Anda menonjol.

7. Dapatkan Tautan Balik dengan Mempromosikan Konten Anda

Tautan balik masih merupakan salah satu dari tiga faktor peringkat teratas Google, oleh karena itu tautan balik merupakan komponen penting dari setiap strategi SEO yang efisien.

Pemasaran konten adalah teknik paling sukses untuk memperoleh tautan sebagai organisasi B2B. Anda harus mempromosikan konten Anda setelah Anda mengembangkannya, dan itu tidak hanya berarti meminta pembagian media sosial. Untuk menentukan peringkat, konten Anda harus ditautkan ke situs web lain, dan pemasaran email harus digunakan untuk mendorong hal ini.

Ini bisa terjadi:

  • Memperoleh tautan ke konten Anda dari halaman sumber daya.
  • Setelah disebutkan dalam materi yang ada sebagai panduan yang direkomendasikan
  • Meminta bantuan seorang jurnalis untuk menerbitkan artikel tentang penelitian terbaru Anda
  • Menemukan kemungkinan untuk menghasilkan tautan ke konten Anda dan lebih banyak lagi dengan menggunakan pembuatan tautan yang rusak.

Setelah pendekatan Anda diterapkan, Anda harus terus mengoptimalkan dan membangun tautan. Tingkatkan konten situs Anda dan peluang untuk mendapatkan tautan otoritas, dan Anda akan melihat peningkatan lalu lintas organik dan visibilitas peringkat B2B.

Selalu ingat target pasar Anda, kebutuhan mereka, dan masalah, dan hadirkan perusahaan Anda sebagai solusi!

Lihat Blog kami tentang Strategi Pemasaran Mesin Pencari Peringkat B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • B2B, Strategi SEO B2B