Aprenda com os melhores: estratégia de classificação de SEO B2B em 7 etapas

Publicados: 2021-08-13

Para organizações B2B, sua classificação B2B no SEO é um dos canais de aquisição de clientes mais significativos. Demonstrou-se que ter uma boa visibilidade orgânica em todas as fases do ciclo de compra ajuda as empresas a se expandirem mais rapidamente.

Mas por onde você começa quando se trata de montar uma estratégia de SEO B2B?

Uma empresa B2B enfrenta seu próprio conjunto de obstáculos quando se trata de expansão orgânica. Quando se trata de criar um plano de SEO de negócios B2B vs. B2C, existem algumas diferenças. Compreender como abordar o canal com essas distinções em mente é fundamental para impulsionar o sucesso.

Vamos detalhar os principais componentes de uma estratégia completa de SEO B2B neste tutorial.

Classificação B2B

O que é SEO Ranking B2B e como funciona?

O objetivo do SEO business-to-business (B2B) é melhorar o tráfego e as classificações orgânicas dos mecanismos de pesquisa. Um plano eficaz de SEO B2B coloca o site de uma empresa na frente de pessoas que procuram ativamente se envolver em seus serviços ou comprar seus produtos.

Enquanto o marketing B2B é sobre uma empresa comprando de outra, ao contrário do marketing B2C (business-to-consumer), que é sobre consumidores comprando de uma empresa, os fundamentos de SEO permanecem os mesmos. Os quatro fundamentos fundamentais do sucesso de SEO são os seguintes:

SEO no sentido técnico
SEO na página para conteúdo
SEO fora da página é um tipo de otimização de mecanismo de pesquisa que ocorre

O SEO B2B apresenta obstáculos específicos que devem ser considerados ao desenvolver um plano, e esses desafios estão relacionados ao público para o qual você está comercializando.

As pessoas compram de outras pessoas, seja B2B ou B2C. As pessoas que compram em nome de uma empresa, por outro lado, têm padrões de compra distintos daqueles que compram para si. Então, vamos dar uma olhada nas distinções e no que você deve pensar.

Ranking B2B em Sete Passos

1. Crie Personas de Comprador

A importância de gerar personas detalhadas do comprador no SEO B2B não pode ser exagerada e deve ser o primeiro passo para desenvolver um plano de sucesso.

Afinal, quanto mais você souber sobre seu público e suas necessidades, mais efetivamente poderá alcançá-los.

Se você não está familiarizado com o conceito, é assim:

Uma persona de comprador é uma representação fictícia de seu cliente ideal com base em dados qualitativos e quantitativos de pesquisas de mercado/concorrentes, bem como perfis reais de clientes. Isso só pode ser feito se você tiver experiência suficiente em engajamento por meio das mídias sociais. Certifique-se de verificar as melhores dicas de otimização de mídia social.

Não se trata de descrever a base de clientes em potencial da empresa; trata-se de criar um conjunto de insights que as equipes de marketing, vendas e produtos podem usar para tomar melhores decisões e investimentos.

A maioria das organizações terá várias personas de comprador. É vital entender quem são essas pessoas, quais são seus problemas, onde estão online e assim por diante. Quanto mais informações você tiver, melhor.

Isso pode ajudá-lo a dividir sua estratégia em fases discretas que visam com eficiência cada uma delas, em vez de escolher uma abordagem única que raramente funciona em B2B.

2. Reconheça seu funil de vendas

Você deve primeiro entender como funciona o funil de vendas exclusivo da sua empresa antes de poder descobrir as palavras-chave que suas personas de comprador estão utilizando e para que você precisa classificar.

Embora as linhas entre vendas e marketing estejam se confundindo há algum tempo, você pode não estar ciente de como examinar seu funil.

Então, por onde você deve começar?

Passe tempo com seus vendedores. Informe-se sobre o funil, incluindo como eles acham que funciona, os pontos de contato mais bem-sucedidos e muito mais.

Investigue seus próprios dados de vendas e análises para ver como os clientes estão descobrindo sua empresa.

Obtenha estatísticas críticas, como o valor da vida útil de um cliente, a retenção média de clientes, o tempo médio de compra e os motivos pelos quais os consumidores desistem.

3. Faça pesquisas de palavras-chave relacionadas às suas personas

A pesquisa detalhada de palavras-chave é a base de todo plano eficaz de SEO B2B, e os profissionais de marketing que podem mergulhar e descobrir oportunidades para segmentar suas personas poderão impulsionar o crescimento orgânico a longo prazo.

Em todos os níveis do funil de vendas, você precisa descobrir quais termos de pesquisa as pessoas estão usando para encontrar empresas como a sua.

Enquanto muitos profissionais de marketing B2C concentram seus esforços de pesquisa de palavras-chave em frases de pesquisa comerciais, qualquer estratégia B2B bem-sucedida também deve lidar com consultas informativas.

Reconheça a importância de localizar palavras-chave que correspondam a cada etapa do funil de vendas e organize-as por intenção.

Se você está tendo problemas para decidir por onde começar sua pesquisa de palavras-chave B2B, considere as seguintes perguntas: Quais são os problemas com os quais suas personas estão lidando?
Como eles poderiam estar procurando soluções para esses problemas?
É possível que eles estejam buscando soluções para esses problemas?
Quando se trata da solução, qual é o seu papel?
O que diferencia seu produto ou serviço da concorrência?
Quais palavras-chave seus concorrentes estão empregando para atrair mais tráfego orgânico?

4. Crie uma estratégia de palavras-chave para segmentar compradores em vários estágios do seu funil de vendas

Usar clusters de tópicos para estabelecer seu conhecimento e possuir as SERPs para temas, não apenas palavras-chave, é uma das estratégias mais eficazes para vencer no SEO B2B.

Mas o que exatamente são clusters de assunto e por que eles são tão importantes para o SEO B2B?

Os agrupamentos de tópicos são coleções de informações que giram em torno de um tema principal e se conectam a uma página pilar.

Um cluster de tópicos deve começar com uma página de pilar forte (o hub central para um determinado tópico), seguida por conexões para todas as páginas do cluster de tópicos conectadas (uma página mais detalhada que responde a uma pergunta específica sobre seu tópico amplo e links para o página do pilar principal).

A criação de uma estratégia de palavras-chave com base na criação de cluster de assunto permite segmentar clientes em potencial em todos os estágios do ciclo de compra. Ele ajuda no desenvolvimento de um plano de conteúdo escalável que pode ser expandido mês após mês.

Ele permite que você mantenha seu conteúdo organizado, demonstre sua experiência e profundidade de conhecimento sobre um tópico e minimize a canibalização de palavras-chave.

Neste ponto do processo, você deve mapear uma estratégia de palavras-chave que corresponda aos seus perfis de compradores e sua pesquisa de palavras-chave para cada um deles.

5. Criar e otimizar páginas de destino para produtos ou serviços

Mantenha seus principais objetivos e KPIs em mente.

Embora seja fundamental alcançar classificações e desenvolver conteúdo para atrair a atenção dos clientes em potencial em todos os níveis do funil de vendas, seu objetivo final é impulsionar uma venda.

Isso envolve garantir que suas páginas de vendas ou páginas de destino de serviços sejam sólidas.

As páginas de destino de vendas são frequentemente os sites fundamentais para os clusters de tópicos das organizações B2B. Você pode criar conteúdo de cluster em torno deles para fornecer profundidade, direcionar os visitantes pelo funil e responder às perguntas de seus clientes em potencial.

Crie páginas de destino que anunciem seu produto ou serviço e, ao mesmo tempo, forneçam um resumo do cluster de tópicos (se usado como uma página principal) e a capacidade de vincular ao conteúdo do cluster.

6. Crie uma estratégia de conteúdo que possa escalar

As páginas de destino para vendas geralmente são encontradas na parte inferior de um funil de vendas B2B, na etapa de ação.

Como resultado, para o Ranking B2B, é fundamental ter uma estratégia de conteúdo escalável que aumente a exposição mais acima no funil.

Essa estratégia de conteúdo, na maioria das situações, envolve seu blog ou hub de conteúdo.

Construa seus grupos de tópicos com material amigável para SEO que responda às perguntas de seus clientes em potencial, aumente seu perfil e os apresente à sua empresa.

Não concentre seus esforços muito no funil; caso contrário, você descobrirá que seus concorrentes estão gerando reconhecimento muito mais cedo do que você.

SEO B2B é sobre reconhecer que as vendas B2B são frequentemente sobre o longo prazo e que uma pessoa que procura “o que é [assunto]” agora pode ser seu novo cliente em um ano.

O marketing de conteúdo B2B, por outro lado, envolve uma variedade de tipos e métodos de conteúdo para colocá-lo na frente de seu público-alvo, como:

Postagens no blog
E-mails. Você pode aprender sobre as melhores dicas de e-mail marketing aqui.
Estudos de Pesquisa
e-books e white papers
Vídeos. Para aproveitar ao máximo o marketing de vídeo, confira este artigo.
Podcasts de webinars
Os estudos de caso são usados para ilustrar um ponto.
Listas de verificação e modelos
Ferramentas
boletins informativos

É tudo sobre ter uma estratégia de conteúdo escalável que inclui a criação de conteúdo que ajuda você a ganhar links, gerar engajamento e mover o tráfego orgânico mais abaixo no funil de vendas. Utilize as técnicas de branding mais eficazes para destacar seu conteúdo.

7. Ganhe backlinks promovendo seu conteúdo

Backlinks ainda são um dos três principais fatores de classificação do Google, portanto, são um componente essencial de qualquer estratégia eficiente de SEO.

O marketing de conteúdo é a técnica de maior sucesso para adquirir links como uma organização B2B. Você precisará promover seu conteúdo depois de desenvolvê-lo, e isso não significa apenas pedir compartilhamentos nas redes sociais. Para classificar, seu conteúdo deve estar vinculado a outros sites, e o email marketing deve ser usado para incentivar isso.

Este pode ser o caso:

Obtenção de links para seu conteúdo de páginas de recursos.
Ter isso mencionado em um material existente como um guia recomendado
Recrutando a ajuda de um jornalista para publicar um artigo sobre sua pesquisa recente
Encontrando possibilidades para gerar links para seu conteúdo e muito mais usando link building quebrado.

Assim que sua abordagem estiver em vigor, você precisará continuar otimizando e criando links. Melhore o conteúdo e as oportunidades do seu site para obter links de autoridade e você verá um aumento no tráfego orgânico e na visibilidade do ranking B2B.

Tenha sempre em mente seu mercado-alvo, suas necessidades e problemas, e apresente sua empresa como uma solução!

Confira nosso Blog sobre Estratégias de Marketing para Mecanismos de Busca de Ranking B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/