Üzerinde Çalışılacak 5 Muazzam B2B Pazarlama Fikri

Yayınlanan: 2021-08-12

B2B Pazarlama Fikirleri, son bir veya iki yılda çok popülerlik kazandı. COVID-19 pandemisinden bu yana, B2B pazarlamacıları birçok değişiklik yapmak ve taktiklerini ve süreçlerini yeniden düşünmek zorunda kaldı. Sonuç olarak, B2B pazarlama ortamı şimdi geçen yılın başında olduğundan farklı. Salgın sonucunda bazı trendler hızlanarak ön plana çıkarken, bazıları ise pazarlamacılar tarafından farklı algılandı.

Bunu akılda tutarak, önümüzdeki yıl (ve belki de ötesinde) farkında olması gereken 5 B2B Pazarlama Fikrine bakalım.

B2B Pazarlama Fikirleri

1. Dijital Devrim Hızlanıyor

Yüz yüze etkinlikler artık mümkün olmadığında, müşterilerle bağlantı kurmak için sanal etkinlikler, filmler ve dijital pazarlama kanalları gibi B2B pazarlama fikirleri kullanıldı. E-postalar, bloglar, web seminerleri ve diğer çevrimiçi içerik türleri her zamankinden daha önemli.

Pandemi sırasında, Haziran 2020'de ankete katılan pazarlamacıların yüzde 85'i müşterilerin yeni dijital teklifleri denemeye istekli olduğunu ve yüzde 84'ü dijital deneyimlerin daha önemli hale geldiğini söyledi.

Dijital stratejiler eskiden daha büyük bir planın küçük bir parçasıydı, ancak şimdi B2B pazarlamacıları, alakalı ve rekabetçi kalmak istiyorlarsa daha önce dijital bir yaklaşım benimsemeliler.

2. İçerik Pazarlaması Önemlidir

Müşteriler ve potansiyel müşteriler giderek daha fazla dijital içerik tükettiğinden, dijital devrim hızlandıkça bilgi pazarlaması daha önemli hale geliyor. İnsanlarda ne tür bir malzeme yankılanıyor?

Statista'ya göre, küresel izleyicilerin %27,2'si Ağustos 2020'de her hafta 10 saatten fazla internet videosu izledi.

Kısa, bilgilendirici videolar güçlü ve açık bir argüman oluşturabilir ve en iyi B2B Pazarlama Fikirlerinden biridir. Video pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak için bu makaleye göz atın.

Öte yandan videolar tek seçenek değil. Pandemi sırasında canlı etkinliklerin yerini web seminerleri aldı. Edison Research ve Triton Digital'e göre, 12 yaş ve üzeri Amerikalıların podcast dinlemek için harcadıkları ortalama süre 2020'de 6 saat 39 dakikaya yükseldi. En iyi içerik pazarlama ipuçlarını buradan öğrenin.

Bilgi grafikleri, testler, anketler ve diğer etkileşimli materyaller markanızı öne çıkarabilir ve sanal gerçeklik (VR) veya artırılmış gerçekliği kullanarak hedef kitlenizi markanıza çekmek özellikle etkili olabilir.

B2B pazarlamacılar hala e-posta kullanıyor ve düşünce liderliği ve bloglar üretiyor, bu nedenle yazılı kelime hala çok önemli. Daha fazla çevrimiçi materyal oluşturuldukça, SEO ve SEM, özellikle üç kritik alanda daha fazla çaba ve odaklanma gerektirecektir:

Anlamsal arama, yalnızca anahtar kelimeleri eşleştirmek yerine arama sorgularının anlamına odaklanan bir arama biçimidir.
Bir arama sorgusunun birincil amacı, arama amacı olarak bilinir.
Sesli arama, arama sorguları için sesli komutların kullanılması anlamına gelir.

3. Pazarlama Otomasyonu ve Yapay Zeka Destekli Pazarlama

B2B pazarlama fikirleri listesinde, yapay zeka ve makine öğrenimi gibi pazarlama otomasyonu çözümleri yer alıyor. Bunlar, pazarlama ekiplerinin daha azıyla daha fazlasını yapmasına, paradan tasarruf etmesine ve daha fazla kişiye ulaşmasına yardımcı olur. Hedefleme, segmentasyon, kişiselleştirme, müşteri adayı puanlama, tahmine dayalı analitik ve hatta içerik oluşturma gibi konularda yardımcı olabilir.

Statista, dünya çapında yapay zeka yazılımı pazarının her yıl yaklaşık %54 büyüyeceğini söylüyor. İş adamlarının büyük desteği sayesinde sonunda 22.6 milyar dolarlık bir piyasa değerine ulaşacak. Giderek daha fazla işletme, rakiplerine ayak uydurmak ve geride kalmamak için AI ve otomasyonu kullanacak.

4. Müşteri Odaklı Pazarlama Müşterilerle Uzun Vadeli İlişkileri Destekler

COVID-19, birçok pazarlamacıyı yalnızca potansiyel müşteriler üretmek yerine müşterilere faydalı bilgiler ve çözümler sunmaya odaklanmaya teşvik etti. Sosyal yardım çabaları ve müşteri deneyimine nasıl yaklaştıkları empati (CX) tarafından yönlendirildi.

Pazarlamacılar ayrıca yeni müşterilerin peşine düşmek yerine mevcut müşterileri elde tutmaya odaklandı. Elde tutma pazarlaması, mevcut tüketicilerin katılımını sağlamak ve onlarla daha derin, daha uzun vadeli bir ilişki geliştirmek için kritikti. En iyi marka stratejilerini öğrenmek, bunu yapmanıza da yardımcı olabilir.

Kişiselleştirme ve ilgili içerik, pazarlamacıların müşterilerinin sıkıntılı noktalarının ve deneyimlerinin farkında olduklarını göstermektedir. Hesap tabanlı pazarlama (ABM) gibi, mevcut bir ticari ilişkiyi genişletebilir.

5. Hesap Tabanlı Pazarlama Popülaritede Artıyor

Hesap temelli pazarlamada (ABM) çalışan kişiler, pazarlama ve satış çabalarını tüm bir endüstrinin peşinden gitmek yerine sadece birkaç önemli hesaba odaklarlar. B2B Pazarlama Fikirleri, daha fazla satışa yol açabilecek pazarlama ve etkinlikleri kişiselleştirmeyi kolaylaştırır.

Ancak 2019'daki araştırmalar, katılımcıların %23'ünün çalışan bir ABM programcısı olmadığını gösterdi. Bu sayı 2020 yılına kadar yüzde 5,8'e düşmüştü. Bu kesinlikle işletmelerin çevrimiçi olurken karşılaştığı en büyük zorluklardan biri.

Bununla birlikte, geçen yıl ABM, elde tutma pazarlamasının daha fazla vurgulanmasıyla (yukarıda belirtildiği gibi) artan bir çekiş kazandı. ABM yalnızca birkaç kritik hesaba odaklandığından, pazarlamacılar ve satış görevlileri yalnızca bu müşterilere odaklanabilir ve onlarla ilişkilerini kurabilir.

Böyle bir girişimde başarı, yalnızca satış ve pazarlama uyumunu değil, aynı zamanda müşterilerin zor zamanlarda yanında olmak ve bireyselleştirilmiş ve özelleştirilmiş cevaplar ve çözümler sunmak için entegre ve özverili bir çabayı da gerektirir.

B2B pazarlamacıları değişime uyum sağlamaya istekli olmalıdır. 2020'de çok sayıda B2B pazarlamacısı stratejilerini değiştirdi ve revize etti. Gerektiğinde çeviklikleri, taktiklerini değiştirmelerine ve ayarlamalarına olanak tanır. Neleri daha iyi yapabileceğinizi, nelerin işe yaradığını ve nelerden kurtulabileceğinizi görmek için her zaman analizlerinize bakın.

A/B ve çok değişkenli testler, işletmelere, görüntüleyenlerin hangi materyale yanıt verip vermediğini, hangi kanalları tercih ettiklerini ve hangi tekliflerin ve bilgilerin ilgilerini çektiğini anlamalarına yardımcı olabilir. Pazarlamacılara stratejilerini ne zaman ayarlamaları gerektiğini söyleyebilir. Bir B2B pazarlamacısı her zaman müşteri bağlantılarını geliştirmeyi ve iyileştirmeyi hedefleyebilir. Kitlelerini tanımak için sahip oldukları verileri kullanmalı ve her zaman yardımcı olmak için ne yapabileceklerini sormalıdırlar.

Google Ads Potansiyel Müşterilerini Nasıl Alacağınızla ilgili Blogumuza göz atın: https://sabpaisa.in/how-to-get-leads-from-google/