최고로부터 배우기: 7단계 B2B SEO 순위 전략

게시 됨: 2021-08-13

B2B 조직의 경우 SEO에서 B2B 순위는 가장 중요한 고객 확보 채널 중 하나입니다. 구매 주기의 모든 단계에서 유기적 가시성이 우수하면 기업이 더 빠르게 확장하는 데 도움이 되는 것으로 나타났습니다.

그러나 B2B SEO 전략을 수립할 때 어디서부터 시작해야 합니까?

B2B 회사는 유기적 확장과 관련하여 고유한 장애물에 직면해 있습니다. B2B 대 B2C 비즈니스 SEO 계획을 작성할 때 몇 가지 차이점이 있습니다. 이러한 구분을 염두에 두고 채널에 접근하는 방법을 이해하는 것은 성공을 이끄는 데 매우 중요합니다.

이 자습서에서는 전체 B2B SEO 전략의 주요 구성 요소를 분석합니다.

B2B 순위

B2B Ranking SEO란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

B2B(Business-to-Business) SEO의 목적은 유기적 검색 엔진 트래픽과 순위를 향상시키는 것입니다. 효과적인 B2B SEO 계획은 적극적으로 서비스에 참여하거나 제품을 구매하려는 사람들 앞에 회사 웹사이트를 제공합니다.

B2B 마케팅은 한 회사가 다른 회사에서 구매하는 것이지만 소비자가 회사에서 구매하는 B2C(기업 대 소비자) 마케팅과 달리 SEO의 기본은 동일합니다. SEO 성공의 네 가지 기본 기반은 다음과 같습니다.

  • 기술적 의미의 SEO
  • 콘텐츠에 대한 페이지 SEO
  • 오프 페이지 SEO는 발생하는 검색 엔진 최적화 유형입니다.

B2B SEO는 계획을 개발할 때 고려해야 하는 특정 장애물을 제시하며 이러한 문제는 마케팅 대상 고객과 관련이 있습니다.

사람들은 B2B이든 B2C이든 다른 사람들로부터 구매합니다. 반면에 회사를 대신하여 구매하는 사람들은 자신을 위해 구매하는 사람들과 뚜렷한 구매 패턴을 가지고 있습니다. 그럼 어떤 점을 생각하고 구분해야 하는지 알아보도록 하겠습니다.

7단계 B2B 랭킹

7단계 B2B SEO 순위 전략

1. 구매자 페르소나 생성

B2B SEO에서 상세한 구매자 페르소나 생성의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않으며 성공적인 계획 개발의 첫 번째 단계가 되어야 합니다.

결국, 청중과 그들의 요구에 대해 더 많이 알수록 더 효과적으로 그들에게 다가갈 수 있습니다.

개념이 익숙하지 않은 경우 다음과 같이 진행됩니다.

구매자 페르소나는 실제 고객 프로필뿐만 아니라 시장/경쟁사 연구의 질적 및 양적 데이터를 기반으로 이상적인 고객을 가상으로 표현한 것입니다. 이것은 소셜 미디어를 통해 참여에 대한 충분한 전문 지식을 얻은 경우에만 수행할 수 있습니다. 최고의 소셜 미디어 최적화 팁을 확인하십시오.

회사의 잠재 고객 기반을 설명하는 것이 아닙니다. 마케팅, 영업 및 제품 팀이 더 나은 결정과 투자를 내리는 데 사용할 수 있는 일련의 통찰력을 만드는 것입니다.

대부분의 조직에는 여러 구매자 페르소나가 있습니다. 이 사람들이 누구인지, 문제가 무엇인지, 온라인에서 어디에서 시간을 보내는지 등을 이해하는 것이 중요합니다. 정보가 많을수록 좋습니다.

이렇게 하면 B2B에서 거의 작동하지 않는 획일적인 접근 방식을 선택하는 대신 각 단계를 효율적으로 타겟팅하는 개별 단계로 전략을 세분화하는 데 도움이 됩니다.

2. 판매 유입경로 인식

구매자 페르소나가 활용하는 키워드와 순위를 매겨야 하는 대상을 파악하기 전에 먼저 비즈니스의 고유한 판매 유입경로가 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다.

한동안 영업과 마케팅의 경계가 모호해졌지만, 유입경로를 조사하는 방법을 모를 수 있습니다.

그럼 어디서부터 시작해야 할까요?

영업 사원과 시간을 보내십시오. 작동 방식, 가장 성공적인 접점 등을 포함하여 유입경로에 대해 문의하십시오.

자신의 판매 및 분석 데이터를 조사하여 고객이 회사를 발견하는 방법을 확인하십시오.

고객의 평생 가치, 평균 고객 유지, 평균 구매 시간, 소비자가 그만두는 이유와 같은 중요한 통계를 얻으십시오.

3. 페르소나와 관련된 키워드 조사 수행

상세한 키워드 연구는 모든 효과적인 B2B SEO 계획의 기초이며, 자신의 페르소나를 대상으로 삼을 기회를 발견하고 탐색할 수 있는 마케터는 장기적으로 유기적 성장을 촉진할 수 있습니다.

판매 유입 경로의 모든 수준에서 개인이 귀하와 같은 비즈니스를 찾기 위해 사용하는 검색어를 파악해야 합니다.

많은 B2C 마케터가 상용 검색 구문에 키워드 연구 노력을 집중하는 동안 성공적인 B2B 전략은 정보 쿼리도 처리해야 합니다.

판매 깔때기의 각 단계에 해당하는 키워드를 찾고 의도별로 구성하는 것의 중요성을 인식합니다.

  • B2B 키워드 연구를 어디서 시작할지 결정하는 데 어려움이 있다면 다음 질문을 고려하십시오. 귀하의 페르소나가 다루고 있는 문제는 무엇입니까?
  • 그들은 어떻게 이러한 문제에 대한 해결책을 찾을 수 있었습니까?
  • 그들이 이러한 문제에 대한 해결책을 찾는 것이 가능합니까?
  • 솔루션에 관한 한 귀하의 역할은 무엇입니까?
  • 귀하의 제품 또는 서비스가 경쟁 제품과 차별화되는 점은 무엇입니까?
  • 가장 유기적인 트래픽을 유치하기 위해 경쟁업체는 어떤 키워드를 사용하고 있습니까?

4. 판매 유입경로의 다양한 단계에서 구매자를 타겟팅하는 키워드 전략 만들기

키워드뿐만 아니라 주제 클러스터를 사용하여 지식을 구축하고 주제에 대한 SERP를 소유하는 것은 B2B SEO에서 승리하는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다.

그러나 주제 클러스터는 정확히 무엇이며 B2B SEO에 왜 그렇게 중요한가요?

토픽 클러스터는 기본 테마를 중심으로 회전하며 필라 페이지와 연결되는 정보 모음입니다.

토픽 클러스터는 강력한 필라 페이지(특정 토픽에 대한 중앙 허브)로 시작해야 하며, 연결된 모든 토픽 클러스터 페이지(광범위한 토픽에 대한 특정 질문에 답하고 주요 기둥 페이지).

주제 클러스터 생성을 기반으로 키워드 전략을 생성하면 구매 주기의 모든 단계에서 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 매달 확장할 수 있는 확장 가능한 콘텐츠 계획의 개발을 돕습니다.

이를 통해 콘텐츠를 체계적으로 유지하고, 주제에 대한 경험과 깊이 있는 지식을 입증하고, 키워드 잠식을 최소화할 수 있습니다.

프로세스의 이 시점에서 구매자 프로필에 해당하는 키워드 전략과 각 프로필에 대한 키워드 연구를 계획해야 합니다.

5. 제품 또는 서비스의 랜딩 페이지 생성 및 최적화

주요 목표와 KPI를 염두에 두십시오.

판매 유입 경로의 모든 수준에서 잠재 고객의 관심을 끌 수 있도록 순위를 달성하고 콘텐츠를 개발하는 것이 중요하지만 궁극적인 목표는 판매를 유도하는 것입니다.

여기에는 판매 페이지 또는 서비스 방문 페이지가 견고한지 확인하는 작업이 포함됩니다.

영업 랜딩 페이지는 종종 B2B 조직의 토픽 클러스터를 위한 초석이 되는 사이트입니다. 이러한 내용을 중심으로 클러스터 콘텐츠를 만들어 깊이를 제공하고 방문자를 유입경로로 유도하고 잠재 고객의 질문에 답변할 수 있습니다.

주제 클러스터의 요약(필라 페이지로 사용되는 경우)과 클러스터 콘텐츠에 대한 링크 기능을 제공하는 동시에 제품 또는 서비스를 광고하는 랜딩 페이지를 만듭니다.

6. 확장 가능한 콘텐츠 전략 수립

판매 랜딩 페이지는 일반적으로 B2B 판매 유입경로 하단의 작업 단계에서 찾을 수 있습니다.

결과적으로 B2B Ranking의 경우 퍼널의 상위 노출을 증가시키는 확장 가능한 콘텐츠 전략을 갖는 것이 중요합니다.

대부분의 상황에서 이 콘텐츠 전략에는 블로그 또는 콘텐츠 허브가 포함됩니다.

잠재 고객의 질문에 답하고 프로필을 높이고 회사를 소개하는 SEO 친화적인 자료로 주제 클러스터를 구축하십시오.

유입경로에서 너무 멀리까지 노력을 집중하지 마십시오. 그렇지 않으면 경쟁자들이 당신보다 훨씬 일찍 인지도를 높이고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

B2B SEO는 B2B 판매가 장기적으로 이루어지는 경우가 많으며 현재 "[주제]가 무엇인지"를 찾는 페르소나가 1년 안에 새로운 고객이 될 수 있음을 인식하는 것입니다.

반면에 B2B 콘텐츠 마케팅에는 다음과 같은 다양한 콘텐츠 유형과 방법이 포함되어 대상 고객에게 다가갈 수 있습니다.

  • 블로그 게시물
  • 이메일. 여기에서 최고의 이메일 마케팅 팁에 대해 알아볼 수 있습니다.
  • 연구에 관한 연구
  • 전자책 및 백서
  • 비디오. 비디오 마케팅을 최대한 활용하려면 이 기사를 확인하십시오.
  • 웨비나 팟캐스트
  • 사례 연구는 요점을 설명하는 데 사용됩니다.
  • 체크리스트 및 템플릿
  • 도구
  • 뉴스레터

링크를 확보하고 참여를 유도하며 유기적 트래픽을 판매 유입경로 아래로 더 멀리 이동시키는 데 도움이 되는 콘텐츠 생성을 포함하는 확장 가능한 콘텐츠 전략을 갖추는 것이 중요합니다. 가장 효과적인 브랜딩 기술을 활용하여 콘텐츠를 돋보이게 만드세요.

7. 귀하의 콘텐츠를 홍보하여 ​​백링크를 얻으십시오

백링크는 여전히 Google의 3대 순위 요소 중 하나이므로 효율적인 SEO 전략의 필수 구성요소입니다.

콘텐츠 마케팅은 B2B 조직으로서 링크를 획득하는 가장 성공적인 기법입니다. 콘텐츠를 개발한 후에는 콘텐츠를 홍보해야 하며, 이는 단순히 소셜 미디어 공유를 요청하는 것을 의미하지 않습니다. 순위를 매기려면 귀하의 콘텐츠가 다른 웹사이트에 연결되어야 하며 이를 장려하기 위해 이메일 마케팅을 사용해야 합니다.

다음과 같은 경우일 수 있습니다.

  • 리소스 페이지에서 콘텐츠에 대한 링크 얻기.
  • 추천하는 기준으로서 기존의 자료에 기재해 두는 것
  • 당신의 최근 연구에 대한 기사를 출판하기 위해 저널리스트의 도움을 구하는 것
  • 깨진 링크 구축을 사용하여 콘텐츠 등에 대한 링크를 생성할 가능성을 찾습니다.

접근 방식이 정해지면 계속해서 링크를 최적화하고 구축해야 합니다. 사이트의 콘텐츠와 권한 링크를 얻을 수 있는 기회를 개선하면 유기적 트래픽과 B2B 순위 가시성이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

항상 목표 시장, 그들의 요구 사항 및 문제를 염두에 두고 귀사를 솔루션으로 제시하십시오!

B2B 순위 검색 엔진 마케팅 전략에 대한 블로그를 확인하십시오. https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

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