Apprenez des meilleurs : stratégie de classement SEO B2B en 7 étapes
Publié: 2021-08-13Pour les organisations B2B, leur classement B2B dans le SEO est l'un des canaux d'acquisition de clients les plus importants. Il a été démontré qu'une bonne visibilité organique à toutes les phases du cycle d'achat aide les entreprises à se développer plus rapidement.
Mais par où commencer lorsqu'il s'agit de mettre en place une stratégie SEO B2B ?
Une entreprise B2B est confrontée à son propre ensemble d'obstacles en matière d'expansion organique. Lorsqu'il s'agit de créer un plan de référencement d'entreprise B2B ou B2C, il existe certaines différences. Comprendre comment aborder le canal en tenant compte de ces distinctions est essentiel pour réussir.
Nous décomposerons les principaux composants d'une stratégie complète de référencement B2B dans ce didacticiel.
Classement B2B
Qu'est-ce que le référencement B2B Ranking et comment ça marche ?
Le but du référencement interentreprises (B2B) est d'améliorer le trafic et les classements des moteurs de recherche organiques. Un plan de référencement B2B efficace met le site Web d'une entreprise devant les personnes qui cherchent activement à s'engager dans leurs services ou à acheter leurs produits.
Alors que le marketing B2B consiste à ce qu'une entreprise achète à une autre, contrairement au marketing B2C (entreprise à consommateur), qui concerne les consommateurs qui achètent à une entreprise, les fondamentaux du référencement restent les mêmes. Les quatre fondements fondamentaux du succès du référencement sont les suivants :
- SEO au sens technique
- SEO sur la page pour le contenu
- Le référencement hors page est un type d'optimisation des moteurs de recherche qui a lieu
Le référencement B2B présente des obstacles spécifiques qui doivent être pris en compte lors de l'élaboration d'un plan, et ces défis sont liés au public auquel vous vous adressez.
Les gens achètent à d'autres personnes, que ce soit en B2B ou en B2C. Les personnes qui achètent pour le compte d'une entreprise, en revanche, ont des habitudes d'achat distinctes de celles qui achètent pour elles-mêmes. Alors, regardons les distinctions et ce à quoi vous devriez penser.
Classement B2B en sept étapes
1. Créer des personas d'acheteur
L'importance de générer des personnalités d'acheteurs détaillées dans le référencement B2B ne peut être surestimée, et cela devrait être la première étape dans l'élaboration d'un plan réussi.
Après tout, plus vous en savez sur votre public et ses besoins, plus vous pouvez le contacter efficacement.
Si vous n'êtes pas familier avec le concept, cela se passe comme suit :
Un buyer persona est une représentation fictive de votre client idéal basée sur des données qualitatives et quantitatives issues d'études de marché/concurrents ainsi que sur des profils clients réels. Cela ne peut être fait que si vous avez acquis une expertise suffisante en matière d'engagement via les médias sociaux. Assurez-vous de consulter les meilleurs conseils d'optimisation des médias sociaux.
Il ne s'agit pas de décrire la clientèle potentielle de l'entreprise ; il s'agit de créer un ensemble d'informations que les équipes marketing, commerciales et produit peuvent utiliser pour prendre de meilleures décisions et investir.
La majorité des organisations auront plusieurs personas d'acheteurs. Il est essentiel de comprendre qui sont ces gens, quels sont leurs problèmes, où ils traînent en ligne, etc. Plus vous avez d'informations, mieux c'est.
Cela peut vous aider à décomposer votre stratégie en phases discrètes qui ciblent efficacement chacune d'entre elles, plutôt que de choisir une approche unique qui fonctionne rarement en B2B.
2. Reconnaissez votre entonnoir de vente
Vous devez d'abord comprendre comment fonctionne l'entonnoir de vente unique de votre entreprise avant de pouvoir aller de l'avant et découvrir les mots-clés que vos acheteurs utilisent et ce pour quoi vous devez vous classer.
Bien que les frontières entre les ventes et le marketing s'estompent depuis un certain temps, vous ne savez peut-être pas comment examiner votre entonnoir.
Alors, par où commencer ?
Passez du temps avec vos vendeurs. Renseignez-vous sur l'entonnoir, y compris comment ils pensent qu'il fonctionne, les points de contact les plus réussis, et plus encore.
Examinez vos propres données de vente et d'analyse pour voir comment les clients découvrent votre entreprise.
Obtenez des statistiques essentielles telles que la valeur vie client, la fidélisation moyenne des clients, le délai moyen d'achat et les raisons pour lesquelles les consommateurs arrêtent.
3. Effectuez une recherche de mots-clés liés à vos personas
La recherche détaillée de mots-clés est la base de tout plan de référencement B2B efficace, et les spécialistes du marketing qui peuvent plonger et découvrir des opportunités pour cibler leurs personnalités seront en mesure de stimuler la croissance organique à long terme.
À chaque niveau de l'entonnoir de vente, vous devez déterminer les termes de recherche que les individus utilisent pour trouver des entreprises comme la vôtre.
Alors que de nombreux spécialistes du marketing B2C concentrent leurs efforts de recherche de mots clés sur les expressions de recherche commerciales, toute stratégie B2B réussie doit également gérer les requêtes d'information.
Reconnaissez l'importance de localiser les mots-clés qui correspondent à chaque étape de l'entonnoir de vente et de les organiser par intention.
- Si vous ne parvenez pas à décider par où commencer votre recherche de mots-clés B2B, posez-vous les questions suivantes : Quels sont les problèmes auxquels vos personas sont confrontés ?
- Comment pourraient-ils chercher des solutions à ces problèmes ?
- Est-il possible qu'ils cherchent des solutions à ces problèmes?
- En ce qui concerne la solution, quel est votre rôle ?
- Qu'est-ce qui distingue votre produit ou service de la concurrence ?
- Quels mots-clés vos concurrents utilisent-ils pour attirer le plus de trafic organique ?
4. Créez une stratégie de mots clés pour cibler les acheteurs à différentes étapes de votre entonnoir de vente
L'utilisation de clusters de sujets pour établir vos connaissances et posséder les SERPs pour les thèmes, pas seulement les mots clés, est l'une des stratégies les plus efficaces pour gagner en référencement B2B.
Mais que sont exactement les clusters de sujets et pourquoi sont-ils si importants pour le référencement B2B ?
Les groupes de sujets sont des collections d'informations qui s'articulent autour d'un thème principal et se connectent vers et depuis une page pilier.
Un cluster de sujets doit commencer par une page pilier solide (le hub central pour un certain sujet), suivie de connexions à toutes les pages de cluster de sujets connectés (une page plus approfondie qui répond à une question spécifique sur votre sujet général et des liens vers le page du pilier principal).
La création d'une stratégie de mots clés basée sur la création de clusters de sujets vous permet de cibler des prospects à toutes les étapes du cycle d'achat. Il aide au développement d'un plan de contenu évolutif qui peut être étendu mois après mois.
Il vous permet de garder votre contenu organisé, de démontrer votre expérience et vos connaissances approfondies sur un sujet et de minimiser la cannibalisation des mots clés.
À ce stade du processus, vous devez élaborer une stratégie de mots clés qui correspond à vos profils d'acheteurs et à votre recherche de mots clés pour chacun d'eux.
5. Créer et optimiser des pages de destination pour des produits ou des services
Gardez à l'esprit vos principaux objectifs et KPI.
Bien qu'il soit essentiel d'obtenir des classements et de développer du contenu pour attirer l'attention des prospects à tous les niveaux de l'entonnoir de vente, votre objectif ultime est de générer une vente.
Cela implique de s'assurer que vos pages de vente ou vos pages de destination de service sont solides.
Les pages de destination des ventes sont souvent la pierre angulaire des clusters thématiques des organisations B2B. Vous pouvez créer un contenu de cluster autour de ceux-ci pour fournir de la profondeur, faire descendre les visiteurs dans l'entonnoir et répondre aux demandes de vos prospects.
Créez des pages de destination qui annoncent votre produit ou service tout en fournissant un résumé du groupe de sujets (s'il est utilisé comme page pilier) et la possibilité de créer un lien vers le contenu du groupe.
6. Créez une stratégie de contenu qui peut évoluer
Les pages de destination pour les ventes se trouvent généralement au bas d'un entonnoir de vente B2B, à l'étape de l'action.
Par conséquent, pour le classement B2B, il est essentiel d'avoir une stratégie de contenu évolutive qui augmente l'exposition plus haut dans l'entonnoir.
Cette stratégie de contenu, dans la plupart des situations, implique votre blog ou votre hub de contenu.
Construisez vos groupes de sujets avec du matériel optimisé pour le référencement qui répond aux questions de vos prospects, améliore votre profil et les présente à votre entreprise.
Ne concentrez pas vos efforts trop loin dans l'entonnoir ; sinon, vous constaterez que vos concurrents génèrent une prise de conscience bien plus tôt que vous.
Le référencement B2B consiste à reconnaître que les ventes B2B concernent souvent le long terme et qu'une personne recherchant "ce qui est [sujet]" maintenant pourrait être votre nouveau client dans un an.
Le marketing de contenu B2B, quant à lui, implique une variété de types de contenu et de méthodes pour vous mettre devant votre public cible, tels que :
- Articles sur le blog
- E-mails. Vous pouvez en savoir plus sur les meilleurs conseils de marketing par e-mail ici.
- Études sur la recherche
- Livres électroniques et livres blancs
- Vidéos. Pour tirer le meilleur parti du marketing vidéo, consultez cet article.
- Webinaires Podcasts
- Des études de cas sont utilisées pour illustrer un point.
- Listes de contrôle et modèles
- Outils
- Bulletins d'information
Il s'agit d'avoir une stratégie de contenu évolutive qui inclut la création de contenu qui vous aide à gagner des liens, à susciter l'engagement et à déplacer le trafic organique plus loin dans l'entonnoir de vente. Utilisez les techniques de branding les plus efficaces pour faire ressortir votre contenu.
7. Gagnez des backlinks en faisant la promotion de votre contenu
Les backlinks sont toujours l'un des trois principaux facteurs de classement de Google, ils sont donc un élément essentiel de toute stratégie de référencement efficace.
Le marketing de contenu est la technique la plus efficace pour acquérir des liens en tant qu'organisation B2B. Vous devrez promouvoir votre contenu après l'avoir développé, et cela ne signifie pas seulement demander des partages sur les réseaux sociaux. Pour être classé, votre contenu doit être lié à d'autres sites Web et le marketing par e-mail doit être utilisé pour l'encourager.
Cela pourrait être le cas :
- Obtenir des liens vers votre contenu à partir des pages de ressources.
- Le faire mentionner dans un document existant comme guide recommandé
- Faire appel à un journaliste pour publier un article sur vos recherches récentes
- Trouver des possibilités pour générer des liens vers votre contenu et plus encore en utilisant la création de liens brisés.
Une fois votre approche en place, vous devrez continuer à optimiser et à créer des liens. Améliorez le contenu de votre site et les opportunités d'obtenir des liens d'autorité, et vous devriez voir une augmentation du trafic organique et de la visibilité du classement B2B.
Gardez toujours à l'esprit votre marché cible, ses besoins et ses problèmes, et présentez votre entreprise comme une solution !
Consultez notre blog sur les stratégies de marketing des moteurs de recherche de classement B2B : https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/