Aklınızı başınızdan alacak 7 B2B İçerik Pazarlama ipucu

Yayınlanan: 2021-08-13

B2B İçerik Pazarlaması nedir ve nasıl çalışır?

B2B, diğer işletmelere hitap etmek için içeriği kullanma tekniğini ifade eder. Diğer işletmeleri ne yaptığınız ve onlara nasıl yardımcı olabileceği konusunda bilgilendirmek, B2B içerik pazarlamasının büyük bir parçasıdır. Tabii ki, nihai amaç potansiyel müşteriler yaratmak ve geliri artırmaktır. İçerik geliştirirken göz önünde bulundurulması gereken diğer değişkenler arasında markanızın sesi, tonu ve pazarlama hedefleri yer alır. Yüzeyde, diğer içerik pazarlama biçimleriyle aynı gibi görünüyor.

Peki, ikisi arasındaki fark nedir?

Tüketiciler değil, yalnızca işletmeler B2B içerik pazarlaması tarafından hedeflenir. Bu temel ayrımın bir sonucu olarak, oluşturduğunuz içerik türü biraz değişecektir. B2B materyalinizin uygulanabilir tavsiyeler içerdiğinden emin olun.

Neden? Niye?

Bir şirket, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi göremiyorsa, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmeyecektir. Bir B2B içerik pazarlamacısı olarak ana hedefiniz, kendinizi alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırmak olmalıdır. Gelecekteki tüketiciler olabileceğinden, diğer işletme sahipleri ile ağ kurmak için çaba göstermelisiniz. B2C içerik pazarlamasında sadece eğlenmek için materyal geliştirebilirsiniz. 9gag veya BuzzFeed'i düşünün. Birincil amaçları, izleyicilerini eğlendirmek veya meşgul etmektir. B2B içerik pazarlaması bunu başarmanıza izin vermez. B2B içeriğin birincil amacı marka bilinirliğini artırmaktır. B2B içerik pazarlamacıları, eğlenceli, kullanışlı ve yüksek kaliteli içerik üretmeye odaklanmalıdır. Bilmeniz gereken en önemli marka stratejilerinden bazıları burada bulunabilir.

İşe Yarayan B2B İçerik Pazarlama Stratejileri

1. Hikaye Anlatma Tekniklerini Kullanın

İzleyicilerle etkileşim kurma kapasitesi, başarılı bir B2B içerik pazarlama kampanyasının en önemli yönlerinden biridir. Etkili anlatı tam olarak bunu başarmanıza izin verir.

Nasıl?

Satış deneyimini geliştirir ve süreci kolaylaştırır. Bunun uygulanması basit olmalıdır çünkü her firmanın anlatacak bir anlatısı vardır. B2B içerik pazarlaması işletmelere yönelik olsa da, satın alma kararlarını tüketicilerin verdiğini hatırlamak önemlidir. İşletmeniz için en iyi pazarlama fikirlerini bilmek için yatırım yapmaya değer.

Bu işletmelerde önemli karar vericileri hedefliyorsunuz. Ayrıca onları etkilemeli ve sağladığınız değeri göstermelisiniz. Zaten kişilikten yoksun birçok pazarlama işine maruz kaldılar. B2B potansiyel müşterilerinizle duygusal olarak bağlantı kurun, onları hikayenizle büyüleyin ve dönüşümlerinizin artmasını izleyin. Aşağıdakiler, B2B içerik pazarlama stratejinize hikaye anlatımını dahil etmek için üç önemli öneridir:

Müşterinizin işi hakkında kapsamlı bir anlayış edinin.
Müşterileriniz için net ve belirgin bir ürün/hizmet yolculuğu oluşturun.
Alakalı ve anlayışlı materyallerle potansiyel müşterileri, potansiyel müşterileri ve müşterileri eğitmeye çalışın.

2. Kendinizi Blog Yazmakla Sınırlamayın

B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda asla tüm yumurtalarınızı tek sepete koymamalısınız. Bu felaket olabilir.

Öyleyse seçeneklerin neler?

B2B içerik pazarlama talepleriniz için çabalarınızı çeşitlendirin ve bloglamanın ötesine geçin.

Evet, B2B bloglama işe yarıyor ama tek seçenek bu değil.

Ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için normal blog içeriği yayınlamaktan daha fazlasını yapmanız gerekir. B2B içerik pazarlamasını rakiplerinizin kullanmadığı şekillerde kullanmalısınız.

B2B içerik pazarlaması sürekli değişen bir alandır ve buna ayak uydurmanız gerekir. Blog yazmak gerekli olsa da, daha fazla değer katmak için onu diğer materyal formlarıyla desteklemelisiniz.

Kullanışlı, görsel olarak çekici ve öğretici bilgi grafikleri veya gif grafikleri oluşturmak buna bir örnektir.
Video içerik pazarlamasından tam olarak yararlanmak. İşletmeniz için en iyi video pazarlama stratejilerine göz atın.
Konuk olarak sektördeki düşünce liderleriyle eğitici ve düşündürücü web seminerleri düzenlemek.

B2B İçerik Pazarlama

Hedef müşterileriniz, sektörünüz ne olursa olsun kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlamak için gösterdiğiniz her çabayı takdir edeceklerdir. B2B içerik pazarlamasında kazanmak için zaman zaman daha da yukarılara çıkmanız gerekebilir.

Kimse tek bir kategoriye ayrılmaktan hoşlanmaz. Değer verilen benzersiz bireyler olarak muamele görmek isterler.

Peki, bunu nasıl yapacaksın?

Bunu yapmanın bir yolu, kişiselleştirilmiş içeriktir.

Bu nedenle, zamanınızın ve kaynaklarınızın önemli bir bölümünü potansiyel müşterileriniz ve tüketicilerinizle kişiselleştirilmiş içerik oluşturmaya ve sunmaya adamalısınız. Kalabalığın arasından sıyrılmanızı sağlayacak ve izleyicilerinizle daha iyi bağlar kurmanıza yardımcı olacak uzun bir yol kat edecektir.

Doğru yapıldığında kişiselleştirme, yalnızca daha ilgi çekici değil, aynı zamanda daha kullanışlı bilgiler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, çözümünüzün bir potansiyel müşterinin zorluklarını ve acı noktalarını nasıl ele aldığını da dikkate alır.

Kişiselleştirilmiş içeriğin nasıl sunulacağını öğrenmek için hedef kitle verilerinizi kullanmak, B2B içerik pazarlama oyununuzu geliştirmenize yardımcı olabilir.

Peki, materyalinizi nasıl daha kişisel hale getirebilirsiniz?

Materyalleri aşağıdaki kriterlere göre kategorize edebilir ve kişiselleştirebilirsiniz:

Segmentler — Bunlar demografiye, satın alma alışkanlıklarına, sektöre, iş unvanına vb. dayalı olabilir.
Kişiler – Daha önce belirtildiği gibi, tüketici kişilikleri oluşturmak, kişiselleştirilmiş içerik oluşturmanıza büyük ölçüde yardımcı olabilir.
Aşamalar – Kategorize etmenin bir başka etkili yolu, satış hunisinde nerede olduklarına bağlıdır.

4. Çapraz Tozlaşma ile Tozlaşma

İçerik geliştirme sürecinde oluşturduğunuz içeriği nasıl tanıtacağınızı gözden kaçırmak kolaydır.

Bu amaca ulaşmak için kullanabileceğiniz çok sayıda araç hizmetinizdedir. Ama önce, bazı alternatif olasılıklara bir göz atalım.

Misafir ilanı bunlardan en önemlisidir. Konuk ilanı, alanınızda düşünce liderliği geliştirmenin ve işinizi pazarlamanın en etkili yollarından biridir. B2B içerik pazarlama planınızın en önemli yönüdür.

Konuk ilanının amacı nedir?

Entrepreneur.com veya Business.com gibi saygın web sitelerinde benzersiz içerik yayınlamayı gerektirebilir. Ayrıca, şirketinizle ilgili materyalleri sizin veya onların web sitelerinde sağlayan etkileyiciler şeklini de alabilir.

Bu tür çapraz tozlaşma, içeriğinizi daha fazla kişiye ulaştırmak ve bölgenizde otoritenizi kurmak için çok önemlidir. Ayrıca web varlığınızın büyümesine yardımcı olacaktır.

Uzman toplama gönderileri, incelemek için başka bir seçenektir.

Uzman toplama gönderileri nelerdir ve neleri içerir?

Özünde, çok sayıda endüstri uzmanının görüşlerini tek bir makalede paylaştığı, daha gelişmiş bir konuk ilanı türüdür. Ürün teklifleriniz hakkında konuşmalarını veya sektörle ilgili soruları yanıtlamalarını isteyebilirsiniz.

5. Metrikleri İzleyin ve İyileştirin

B2B içerik pazarlama girişimlerinizi öylece açıp kapatamazsınız. Düzenli olarak çok sayıda test gerektiren hiç bitmeyen bir süreçtir. Çabalarınızın nasıl sonuç verdiğini bilmeli ve uyanık olmalısınız.

İçeriğiniz hedef kitlenizde yankılanmıyorsa, ne kadar iyi plan yaptığınızın bir önemi yoktur. Stratejilerinizin olumlu sonuçlar vermediği zamanlar olacaktır. Bunları aksilik olarak görmek yerine, hedef kitlenizi daha iyi anlamak için fırsatlar olarak değerlendirin.

Bunu nasıl yapacaksın?

İşte çözüm:

İçeriğinizin nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlamanızı sağlayacak metrikleri ayarlama ve izleme.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek, B2B içerik pazarlama stratejilerinizin optimizasyonuna yardımcı olacaktır.

Bu tür optimizasyon kararları vermek için önemli verilere ve bilgilere ihtiyacınız olacak. Çeşitli malzeme ve stiller ile denemeler yapmak, başlamak için harika bir yoldur.

İşte bu yüzden metrikleri takip etmeli ve sonuçlarınızı takip etmelisiniz:

Aynı tuzaklara defalarca düşmekten kurtulabilirsiniz.

Ayrıca, hedef demografinize özel olarak hazırlanmış bir içerik stratejisi de oluşturabilirsiniz.

Ayrıca hedef pazarınıza hitap edecek materyaller de oluşturabilirsiniz.

Bu yolda ilerlerken, metrikleri değerlendirmede ve şirketinizin başarılı olmasına yardımcı olacak B2B içerik pazarlama planları tasarlamada daha ustalaşacaksınız.

Neyin işe yaradığını belirlemek ve bu faktörlere odaklanmak tutarlı sonuçlar üretir. İzleme ve optimizasyon çabalarınız sonunda yatırımınızdan daha iyi bir getiri elde etmenize yardımcı olacaktır. Odaklanması gereken en önemli şeylerden biri Arama Motoru Optimizasyonu. SEO uzmanı olmak için buraya tıklayın.

6. B2B İçeriğinize İnsani Bir Dokunuş Ekleyin

B2B içeriğinin sıkıcı olması gerektiği yaygın bir yanlış algıdır. Pazarlama oyununuz sağlamsa, içeriğinizle nasıl eğleneceğinizi bileceksiniz.

Biraz sersemlemiş hissediyor musun?

Kuruluşunuz için çalışmanın nasıl bir şey olduğunu göstermek için materyalinize bazı insan bileşenleri ekleyin. Hedef kitlenize şovun yapımcılarının perde arkasını görün. Çalışanlarınıza masallar anlatın ve onları tanıtın.

Wistia'nın B2B içerik pazarlama oyun kitabından bir sayfa çıkarın. İşletmelere çevrimiçi video yükleme ve izleme konusunda yardımcı olan bir video yazılımı girişimidir.

Instagram özet akışlarındaki birkaç resim, çalışanlarını tanıtıyor veya ekip oluşturma faaliyetlerini gösteriyor. Güçlü ve birleşik bir şirket kültürünün bir örneğidir.

7. Farklı Medya ile Deney Yapın

Metin, görseller ve videolar B2B içerik pazarlamasının tek biçimi olmamalıdır. Bu ortamlar, iş kitlelerine aşina olma eğilimindedir. Bu, keşfetmeye devam etmeniz için daha fazla neden.

Neden? Niye?

Daha dikkat çekici olacaksınız.

Endüstriyel bir BT çözümleri firması olan Hexagon, bu yöntemi örnekleyen en önemli B2B içerik pazarlama örneklerinden biridir.

Yıllık raporlarını yatırımcılarına sunmak için Artırılmış Gerçekliği seçtiler. Yatırımcılarına inanılmaz derecede dinamik bir deneyim sağladı ve onları büyülemek için büyüleyici hikaye anlatımı stratejileri kullandı.

Hexagon'un yüksek teknoloji tasarımına inanan bir marka olarak imajı, bu B2B içerik pazarlama kampanyasıyla daha da pekiştirildi. AR görsellerinin tetikleyicisi olarak basılı raporlarından bir sayfa kullandılar.

Artık iyi bir B2B içerik pazarlama planını neyin oluşturduğuna dair sağlam bir fikriniz var. Her şey, onu mevcut pazarlama girişimlerinize ne kadar başarılı bir şekilde entegre edebileceğinize bağlıdır. Kuruluşunuza bağlı olarak, pazarlama stratejinizde tam bir revizyona veya yalnızca birkaç küçük değişikliğe ihtiyacınız olabilir.

B2B SEO Stratejilerini öğrenin: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/