2022 B2B Ücretli Sosyal Karşılaştırmalar: Facebook ve LinkedIn'de 42 Milyon Dolar Harcamadan Öğrendiklerimiz

İyi ücretli sosyal reklam kampanyaları yürütmek, yalnızca değiştirebileceğiniz bir geçiş değildir. Yapabilirsin , ama pazarlama bütçenizin çoğunu harcarsınız.

Her şey doğru kitlenin, doğru kanalın, doğru reklamın ve doğru teklifin tatlı noktasını bulmakla ilgilidir. Bu kombinasyonla, talep yaratan pazarlamacılar için gerçekten daha iyi bir reklam ortamı yoktur.

Bu B2B Ücretli Sosyal Karşılaştırma Raporu, 2022 ve sonrasında daha iyi ücretli sosyal kampanyalar yürütebilmeniz için ihtiyacınız olan verileri sağlayacaktır.

1. verilere nasıl bakılır
2. Talep üreten pazarlamacılar için LinkedIn vs. Facebook
3. En iyi CTA'lar nelerdir?
4. Reklam metniniz ne kadar uzun olmalıdır?
5. Hangisi daha iyi çalışır: resimler mi yoksa videolar mı?
6. Hangi görüntüler en iyi sonucu verir?
7. LinkedIn Konuşma Reklamları
8. Kendi kriterlerinizi nasıl belirlersiniz?

Daha fazla ilerlemeden önce

İlişkilendirme Meta Verilerde nasıl çalışır?

Her talep yaratan pazarlamacının favori konusu hakkında çok hızlı konuşalım: ilişkilendirme.

Hiçbir "hesap tabanlı pazarlama platformu", kampanyaları gelire bağlamaz. Herhangi bir atıf cömert ve her zaman aşırı şişirilmiş. Görüntülü gösterimleri ardışık düzene bağlamak çok büyük bir esnemedir. Etkilenen boru hattına şapka çıkarıyorsanız, CFO'nuz sizi ciddiye almayacaktır, söz veriyoruz.

Meta Veri platformundaki ilişkilendirme katıdır (gerçek katı gibi). Birincil ilişkilendirme modelimiz yalnızca üç kriteri karşılayan fırsatlar için kredi alır:

1. Bir Meta Veri kampanyasından bir potansiyel müşteri oluşturuldu
2. Dönüştürülen Meta Veri müşteri adayı, bir fırsatla ilişkili bir ilgili kişidir
3. Dönüştürülen Meta Veri müşteri adayı, fırsat oluşturulmadan önce oluşturuldu

Müşterilerimizin çoğu, müşteri adayı dönüşümünden sonraki 90-180 gün içinde fırsat yaratılmasını gerektiren özel bir tarih aralığı belirler.

Bu raporda ardışık düzen ve gelir metrikleri eksik bildiriliyor (ve işte bu yüzden)

Fırsatları, boru hattını ve geliri takip edebilmemiz için müşterilerimizin Salesforce ile bağlantılı Meta Verileri olması gerekir.

Salesforce'u Meta Verilere bağlamayan (veya Salesforce'u hiç kullanmayan) müşterilerimiz var. Bu nedenle, reklam harcamaları ve performans ölçümleri buraya dahil edilmiştir, ancak fırsat verilerini kaçırıyoruz.

Raporun geri kalanını okurken ve Tableau panosunu kullanırken bunu aklınızda bulundurun.

Ayrıca toplam reklam harcamasının ~%10'u, yalnızca TO'ya göre optimize edilen marka bilinirliği kampanyalarından gelir. Bu nedenle olası satışları, fırsatları veya boru hattını takip etmezler.

Peki, talep yaratan pazarlamacılar için ücretli sosyal medyada ne işe yarıyor?

Aradığınız yasal ücretli sosyal medya karşılaştırmalarını bulmak için Meta Veri müşterilerinin 2021'de gerçekleştirdiği her denemeden elde edilen gerçek kampanya verilerini analiz ettik.

Erişebileceğimiz her veri noktasına baktık. Harcama ve gösterimlerden tıklamalara ve olası satışlara, MQL'lere, fırsatlara ve kapalı kazanılmış gelire kadar.

Yaklaşık 42 milyon dolarlık reklam harcamasını analiz ettik ve müşterilerimizin Facebook ve LinkedIn'de nasıl daha iyi kampanyalar yürüttüğüne odaklandık.

Bu rapordaki karşılaştırmalar ve öngörüler, tüm Meta Veri müşterilerinin doğrudan ortalamalarına dayanmaktadır. Ancak, sektöre, yıllık reklam harcamalarına ve şirket büyüklüğüne göre istediğiniz gibi dilimlere ayırmanız için size ham verileri veriyoruz.

Gördüğünüz gibi, TO, TBM ve CPL'de en düşük değerden en yüksek değere kadar çok büyük bir aralık var.

Müşterilerimiz, yazılımdan üretime ve hizmetlere kadar her biri kendi talep modeline sahip farklı sektörlere yayılmıştır.

3$'lık bir TBM, self-servis, 8$/ay bazında görev yönetimi yazılımı satan bir şirket için gerçekçi olabilir, ancak 180k$'lık bir ACV'ye sahip bir kurumsal veri platformu için gerçekçi olmayabilir.

Ve daha ucuz bir SaaS ürünü, bir müşteri adayı için birkaç dolar ödeyebilirken, altı rakamlı bir veri platformu, Başkan Yardımcıları ve CTO'ları hedefledikleri için müşteri adayı başına 5 bin doların üzerinde bir ödeme bekleyebilir.

verilere nasıl bakılır

1. Tıklama oranı (TO): TO, hedef kitlenizin kampanyanızı ne kadar çekici ve alakalı bulduğunun erken bir göstergesidir. Birkaç reklam, reklam öğesi vb. ile denemeler yaparken ve ilk etkileşimi en yüksek olanları hızla optimize etmek istediğinizde buna bakmak en iyisidir. %0,60 ila %1'lik bir TO iyi olarak kabul edilir.
2. Tıklama başına maliyet (TBM): TBM, verimliliğin bir başka erken göstergesidir ve bunu bir kampanyayı diğeriyle karşılaştırmak için kullanabilirsiniz. Bir marka kampanyası yürütüyorsanız bu metriğe göre optimizasyon yaparken, potansiyel müşteri oluşturma için CPL'ye göre optimizasyon yapacaksınız. İyi bir TBM olarak gördüğümüz şey görecelidir, ancak ilgili teklifleri olan iyi ücretli sosyal kampanyalar için 10 doların altında olmalıdır.
3. Potansiyel müşteri başına maliyet (CPL): CPL, kampanyanızın verimliliğini ölçer. Nitelikli bir müşteri adayı oluşturmak ve bu müşteri adayını bir müşteriye dönüştürmek için ne kadar harcayabilirsiniz? İyi bir CPL her şirket için farklıdır ve birim ekonominize dayanmalıdır. Örneğin, ortalama satış fiyatım 1 Milyon Dolar'a karşılık 100.000 Dolar ise, muhtemelen müşteri adayı başına daha fazla harcamayı göze alabilirim.
4. Fırsat başına maliyet (CPO): CPO, pazarlamanızdan YG'ye bakmaya başlamak için kullanabileceğiniz başka bir verimlilik ölçüsüdür. Fırsatın dolar değerini ve fırsat başına maliyetinizi biliyorsanız, iyi bir yatırım getirisine sahip olacaksınız. İyi bir CPO, her şirket için farklıdır ve birim ekonominize dayanmalıdır.
5. Kanallar: Talep oluşturma pazarlamacıları için en popüler ücretli kanallardan ikisi olan LinkedIn ve Facebook'ta görüntülenen PPC reklamlarını rapor ediyoruz. Ayrıca, ölçümler görüntülü reklamlardan biraz farklı olduğu için LinkedIn Konuşma Reklamları ile ilgili belirli verileri çıkardık.

LinkedIn ve Facebook

Ne düşündüğünüzü zaten biliyoruz. Her zaman duyuyoruz. Hedef kitlem Facebook'ta değil.

Ancak müşterileriniz profesyonel ve kişisel yaşamlarının etrafına duvarlar örmezler. Onlarla bulundukları yerde buluşmalısın.

ABD'de günlük olarak giriş yapan %74'ü de dahil olmak üzere dünya çapında 2 milyardan fazla kullanıcısı olan Facebook, onları hedefleyebilirseniz, B2B kampanyalarınızda potansiyel olarak bir tekne dolusu yüksek kaliteli, yüksek kazançlı göz küresi alabilir.

Bir sonraki kampanyalarınızı nasıl planladığınızı etkilemesi gerektiğinden, Facebook ve LinkedIn'de reklam yayınlamak arasındaki farkların farkında olmanız gerekir.

Temel farklılıklar

Ortalamalar tek bir platformda değişebilse de, hem Facebook'ta hem de LinkedIn'de kampanya yürütmek için geçerli nedenler var. Kim olduğunuza, hedef kitlenizin kim olduğuna ve yürüttüğünüz kampanya türlerine bağlıdır.

Gösterimler

Kampanyanızın başarısını gösterimlere göre ölçemezsiniz. Yine de bir şeyi belirtmekte fayda var: Reklamverenler, harcamanın yarısından daha azıyla Facebook'ta LinkedIn'e göre 55 milyon daha fazla gösterim aldı.

Veriler, Facebook için LinkedIn'den daha yüksek bir CPL ve CPO gösteriyor - ancak bu aynı zamanda Facebook'un talep üreten pazarlamacılar için hala yeterince kullanılmayan bir kanal olabileceği anlamına geliyor.

Maliyet

Geçmişte, CPL'ler Facebook'ta LinkedIn'e göre daha düşüktü, ancak 2021'de durum böyle değildi. Facebook'ta TBM daha düşük, ancak maliyetler (potansiyel müşteri ve fırsat başına) LinkedIn'den en az %30 daha yüksek.

Ancak bu istatistikler, özel kitlelerden yararlanan yeniden hedefleme kampanyaları arasında ayrım yapmaz. Bazı reklamverenler, kendileriyle bir şekilde etkileşimde bulunan kişileri hedefledikleri için Facebook'ta daha düşük CPL'ler görebilir.

Kurşun kalitesi

Potansiyel müşteri kalitesi açısından LinkedIn ve Facebook arasında büyük bir fark görmüyoruz. LinkedIn, potansiyel müşteriden fırsata dönüşüm oranı %2.72, Facebook ise %2.86 alıyor.

Gelen adım tokatı – bunun nedeni, kendi platformumuzu kullanarak Facebook ve LinkedIn'de nasıl hedef kitle oluşturduğumuzdur.

Benzer hedef kitleler veya kişisel çıkar hedeflemesi kullanmadan aynı kişileri hedefleyerek LinkedIn ve Facebook'ta standart firma grafiği ve iş unvanı hedeflemesini kullanabiliriz. Her bir kanalı hedeflemenin türü, bütçenizin geri kalanını kullanmanızı önerir ve emer.

En iyi harekete geçirici mesajlar nelerdir?

Hedef kitlenizin reklamınızı gördüklerinde ne yapmasını istiyorsunuz?

Bu sorunun yanıtı, yani harekete geçirici mesajınız (CTA) herhangi bir reklamın en kritik bölümlerinden biridir. Aynı zamanda denemesi en kolay şeylerden biridir. Hangi kampanyanın daha fazla (veya daha iyi) dönüşüm sağladığını görmek için bir kampanyanın tamamını klonlayabilir ve CTA'yı değiştirebilirsiniz.

Bu nedenle, en yüksek TO'yu veya en düşük TBM'yi hangisinin sağladığını görebilmek için kampanyalarınızda birden fazla CTA'yı erkenden test edin, ardından ileriye dönük olarak bunu kullanın.

LinkedIn'de: “İndir” pastayı alır

LinkedIn'de en çok kullanılan CTA'lar

Müşterilerimizin neredeyse yarısı, LinkedIn'de tercih ettikleri CTA olarak "İndir"i kullandı ve bunun iyi bir nedeni var. "Daha Fazla Bilgi Edinin" daha düşük bir TBM'ye sahipken, kısıtlı bütçelere sahip talep üreten pazarlamacılar için çekici bir seçenek haline getirirken, "İndirme" en yüksek TO'ya sahip olmakla övündü.

Daha da önemlisi, diğer CTA'lara kıyasla "İndirme" kullanılan deneylerde çok daha düşük bir CPL görüldü: 125,71 ABD doları.

Yelpazenin diğer ucunda, LinkedIn'de kampanyalar yürütürken “Kaydolma” iyi bir seçenek gibi görünmüyor: CTA, hem tıklama başına hem de olası satış başına en düşük TO'ya ve en yüksek maliyete sahiptir.

Lead gen için en çok kullanılan CTA

“İndirme”, öncü nesil kampanyalar için en popüler CTA olarak yerini koruyor ve geçen yıla göre daha da büyük bir pay alıyor. "Kaydol" neredeyse o kadar popüler olmasa da, 2021'deki daha geniş kullanımı, 2021'de öncü nesil çabalar için web seminerlerinin kullanımının arttığına işaret ediyor.

Marka bilinirliği için en çok kullanılan CTA

"Daha Fazla Bilgi", "İndirme"nin en yüksek TO'ya sahip olmasına rağmen, LinkedIn'de marka bilinirliği için açık ara en popüler CTA'dır. Daha yumuşak CTA'yı kullanırken, pazarlamacılar büyük olasılıkla anında olası satışları yönlendirmekle daha az ilgilenirler. Mesajlarını ve içeriklerini tüketmeye daha fazla odaklanıyorlar.

Facebook'ta: "Daha Fazla Bilgi" daha popüler, ancak "İndir" en düşük CPL'ye sahip

Facebook'ta en çok kullanılan CTA'lar

Müşterilerimiz, büyük olasılıkla mevcut üç CTA'nın en düşük TBM'sine sahip olduğu için Facebook için "Daha Fazla Bilgi" seçeneğine yaslandı.

Aynı zamanda, "İndir" daha önemli bir nedenden dolayı ikinci en popüler seçenekti: açık ara en düşük CPL'ye sahipti.

Bu, “İndirmeyi” hem LinkedIn hem de Facebook'taki CTA'lar için iyi bir seçenek haline getirir. Ve, bu tablolarda olmasa da, "İndir" için tıkla ve yönlendir oranı, her iki platformda da bir sonraki en iyi seçeneğin kabaca iki katıydı (LinkedIn'de %12,26 ve Facebook'ta %4,61).

Büyük resim, reklam metninizi ve resimlerinizi karıştırırken hem "İndir" hem de "Daha Fazla Bilgi"yi her iki platform için sürekli olarak test etmenizi öneririz.

Facebook'ta lider nesil için en çok kullanılan CTA

İçerik, Facebook'ta hala kraldır ve “İndirme”, platformdaki öncü gen için CTA'ların neredeyse yarısını alır. "Kaydolma", 2021'de muhtemelen freemium araçlarını ve ücretsiz denemeleri tanıtmanın bir yolu olarak daha popüler hale geldi.

Facebook'ta marka bilinirliği için en çok kullanılan CTA

Pazarlamacılar, Facebook'ta marka bilinirliği kampanyaları için çoğu zaman "Daha Fazla Bilgi Edinin"e dayanır; sonuçta, genellikle daha geniş kitleleri hedefleyen kampanyalar için en düşük TBM'ye sahiptir.

Reklam metniniz ne kadar uzun olmalıdır?

Reklam metni uzunluğundaki en net eğilim, reklamların kısa metinle LinkedIn'de daha iyi performans göstermesi, Facebook'taki reklamların ise daha uzun metinle daha iyi performans göstermesidir.

Popülerlik açısından, hem LinkedIn hem de Facebook'taki B2B reklamverenleri orta seçeneklere yöneldi - en büyük reklam yüzdesi 80-130 aralığında kelime sayısına sahipti. Ancak performans açısından bakıldığında, bu aralık LinkedIn için alt uç ve Facebook için üst uç kadar iyi performans göstermiyor.

Reklam metni uzunluğunun TO ve TBM'ye göre nasıl değiştiği aşağıda açıklanmıştır.

Reklam metni uzunluğu x TO

Reklam metni uzunluğu x TBM

Reklam başlığınız ne kadar uzun olmalıdır?

Çoğu marka, reklam başlıklarını daha kısa yapma konusunda hata yapıyor; hem LinkedIn hem de Facebook'a yerleştirilen reklamların yaklaşık yarısı 39 karakterden daha az başlık içeriyor.

Geleneksel pazarlama bilgeliği göz önüne alındığında, mantıklıdır; kısa dikkat süreleri ve tüm bunlar.

Ancak daha uzun reklam başlıkları performans açısından daha iyi performans gösterir: Daha uzun başlıklar için TO daha yüksektir ve TBM'ler daha düşüktür. (Çoğunlukla—başlık ne kadar uzun olursa performansın o kadar iyi olduğunu söylemek pek doğru olmaz.)

Kendin için gör:

Başlık uzunluğu x TO

Başlık uzunluğu x TBM

Resimler ve videolar

Video reklamların TO'su görsel reklamlardan (hem LinkedIn hem de Facebook'ta) biraz daha yüksek olsa da, diğer ölçümlerin çoğuna göre görseller, müşterilerimiz için videolardan daha iyi performans gösteriyor.

Hangi nedenle olursa olsun, video reklamlardaki potansiyel müşteri dönüşüm oranı, resim reklamlardan çok daha düşüktür, bu da video için çok daha yüksek CPL'lere dönüşür.

Daha yüksek üretim maliyetini de eklediğinizde, resim reklamlar ve Konuşma Reklamları ile karşılaştırıldığında video reklamların arkasındaki çabayı haklı çıkarmak zorlaşır.

Hangi görüntüler en iyi sonucu verir?

Hangi görsellerin en iyi performansı gösterdiğine baktık ve tıklama oranı yüksek ve olası satış başına maliyeti düşük olan reklamların birkaç ortak noktası olduğunu gördük:

1. Merak uyandırırlar
2. GERÇEK insanların fotoğraflarını kullanıyorlar
3. Puanlarını desteklemek için istatistikleri kullanıyorlar

Merak uyandırmak

Yaratıcılığınızda merak uyandırmak oyunun adıdır. İçeriğinizi reklam metninde (öncü nesil için kapılı, marka bilinirliği için kapalı) gösterebilirsiniz, ancak resim göze çarpacaktır.

Örneğin, bu reklam resimlerinin (Yelp ve The Predictive Index'ten) her biri ortalamadan daha fazla gösterim, daha yüksek tıklama ve çok daha düşük bir TBM elde etti.

GERÇEK kişilerin fotoğraflarını kullanın

Başarılı olan reklamlarla ilgili bir sonraki fark ettiğimiz şey, kreatiflerinde gerçek insanların resimlerine yer vermeleriydi.

Stok görseller gerçek fotoğraflar kadar iyi performans göstermezler çünkü kişisel olmadıklarını hissederler. En iyi reklamlardan bazıları, reklamda konu uzmanının vesikalık görüntüsünü içeriyordu.

Puanınızı yedeklemek için istatistikleri kullanın

Özellikle bir reklamda, onu destekleyecek kanıtınız varsa, insanların bir şeye inanma olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, kreatiflerinde istatistikleri kullanan reklamların en etkili olanlardan bazıları olması mantıklı.

Teklif, hedef kitle ve teklif türü reklam metriklerini nasıl etkiler?

Reklam CTA'larınız, reklam öğeniz ve kopyanız, metriklerinizi etkileyecek tek faktör değildir. Bir göz atalım:

• Teklif türü
• Kitle boyutu
• Teklif türü

Teklif türü: Demolar ve web seminerleri

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, demo reklamlar için CPL'ler web semineri reklamlarından çok daha yüksektir - LinkedIn'deki maliyetin yaklaşık üç katı ve Facebook'taki maliyetin 2,5 katı.

Bu, CPO'ya akar: web semineri adayları tarafından tetiklenen fırsatlar, her iki kanaldaki demo istekleri tarafından tetiklenenlerden daha pahalıdır.

Kitle boyutu: Cennette yapılan MetaMatch

Bu noktada neredeyse geleneksel bir kanı var: İzleyici ne kadar küçükse, TBM o kadar yüksek.

Ancak, en azından LinkedIn'de, maliyeti huni boyunca takip etmek daha iyidir: en küçük kitle boyutu (1-1.000), herhangi bir kitle boyutu arasında en düşük CPL'yi gördü.

Gelen bir başka tokat: müşterilerimizin burada başarı görmesinin bir nedeni, patentli kişisel-kurumsal kimlik grafiğimiz MetaMatch'i kullanarak izleyiciler oluşturmalarıdır.

MetaMatch, Facebook ve LinkedIn'de lazer odaklı hedef kitleler oluşturmanıza olanak tanır. Çerezler veya IP adreslerine göre değil, e-posta adreslerine göre eşleşiriz. 1,5 milyar (ab ile) B2B profillerinden oluşan özel veritabanımızla kişisel e-postaları yasal iş e-postalarıyla eşleştirebilirsiniz. Meta veri müşterileri genellikle Facebook'ta %15-45 ve LinkedIn'de %60-75 arasında eşleşme oranları görür.

Facebook'ta en iyi sonuçlar orta ölçekli hedef kitlelerde görülüyor (örneğin, 500k-1M aralığında düşük TBM ve nispeten düşük CPL görüyoruz).

Uzun lafın kısası: TBM'ye göre optimize etmek istiyorsanız, her iki platformda da 100k-1M aralığını kullanın. Ancak bundan biraz daha ayrıntılı olmanızı öneririz.

Teklif türü: Otomatik teklif verme, bulunduğu yerdir

Dönüşüm hunisinin aşağısında kampanya performansını izlemekten bahsetmişken: Metadata'nın hem LinkedIn hem de Facebook'taki otomatik teklifi, en önemli yerde manuel tekliften daha iyi performans gösteriyor.

Otomatik teklif verme özelliği, hedeflerinizi verimli bir şekilde karşılama olasılığı daha yüksek olan reklam yerleşimlerine teklif vermek için kanalın yerel algoritmalarından yararlanır.

TBM kabaca iki kat daha pahalı olsa da, manuel teklif yerine otomatik teklif vermeyi kullandığınızda, tıklamadan müşteri adayına oranından CPO'ya kadar her şey daha iyidir.

Buna bir bak.

Otomatik teklif verme ile kampanya etkinliği daha iyidir

İşte başlık: Otomatik teklif verme ile tıklama başına 2 kat ödeme yapabilirsiniz, ancak dönüşüm hunisinin aşağısında fırsat başına maliyetin yarısını ödersiniz. Bu birkaç bin dolara karşı birkaç dolar.

LinkedIn Konuşma Reklamları nasıl performans gösterir?

2021'de Meta Veri müşterileri, LinkedIn Konuşma Reklamlarına 2 milyon doların biraz üzerinde para harcadı ve yüksek derecede başarı elde etti.

E-postayı çok aşan açılma oranları ve nispeten düşük bir CPL ile Meta Veri kullanıcıları, Konuşma Reklamlarının talep genini hem ölçeklenebilir hem de kişisel hale getirdiğini fark ediyor.

Sohbet Reklamları için TBM

LinkedIn Sohbet Reklamları, TBM veya BGBM modeli yerine teklif verme modeli (gönderme başına) kullandığından, TBM, LinkedIn sponsorlu içerik veya Facebook haber akışında gördüğümüzden çok daha düşüktür.

LinkedIn Konuşma Reklamları için CPL'ler ve CPO'lar

LinkedIn Sohbet Reklamları için düşük TBM, mesajın kendisinde sağlanan kişisel dokunuşla birleştiğinde, çok daha düşük CPL'lere ve CPO'lara dönüşür.

Düşük maliyet, hem web seminerlerini tanıtan mesajlar hem de bir demoyu işaret eden mesajlar için geçerlidir.

LinkedIn Sohbet Reklamları için Dönüşüm Oranı

LinkedIn Konuşma Reklamları yalnızca bütçe dostu olmakla kalmaz, aynı zamanda oldukça etkilidir.

Ücretli sosyal medyanın ölçeğini ve hedeflemesini chatbot benzeri bir deneyimle birleştiriyorlar. Bir şirketten değil, bir kişiden gelirler, bu da içeriğin bir reklamdan çok kişisel bir mesaj gibi hissetmesini sağlar.

Sonuç, potansiyel müşteriden fırsata yüksek bir dönüşüm oranıdır.

Bu, gelire dönüşen nitelikli demolar oluşturması gereken her talep üreten pazarlamacı için iyi bir haber.

Ancak yüksek dönüşüm oranının bir de diğer tarafı var: Bu reklamlardan birini (Konuşma Reklamı veya InMail) alan her kişi, her otuz günde bir herhangi bir reklamverenden yalnızca bir mesaj alabilir. Sohbet Reklamları en düşük TBM'leri, CPL'leri ve CPO'ları görürken, bu 30 günlük sınırlama, onu ölçeklendirmeyi zorlaştıran bir taktik haline getiriyor.

Asla korkmayın: Verilerimiz ayrıca, bir kişinin Konuşma Reklamı aldığı aynı reklamverenden bir LinkedIn reklamı gördüğünde, açma oranlarının %8, tıkla ve aç oranlarının ise %22 arttığını gösteriyor.

LinkedIn Konuşma Reklamları, tüm stratejinizin değil, stratejinizin bir parçası olmalıdır.

LinkedIn Konuşma Reklamları için en iyi uygulamalar

Kopyanızı sizin için yazamayız, ancak gerçek verilere dayanarak gördüklerimizi paylaşacağız:

• İyi eğlenceler. Emoji kullanan Sohbet Reklamları, TO'da %23, dönüşüm oranında ise %8'lik bir artış sağladı.

• Call Me Maybe? Konuşma Reklamları “Belki? Bana Daha Fazla Bilgi Ver” düğmesine tıkladığınızda, alıcıların %28'i tıkladı ve tıklayanların %43'ü olası satışlara dönüştü. Bu düğme olmadan, tüm bu potansiyel müşteriler kaybolacaktı.

• İki şirket, üç kalabalık. İki CTA düğmesi içeren Konuşma Reklamları, yalnızca bir düğme içeren reklamlardan (%5,21'e kıyasla %6,15) daha yüksek bir tıklama ve açma oranı elde etti. Ancak, üç düğmeli iletilerde daha düşük bir tıklama ve açma oranı görüldü: sadece %4,63.

Kendi kriterlerinizi nasıl belirlersiniz?

Burada birçok veri paylaştık.

Başta söylediğimiz gibi, bu veriler tüm müşterilerimizin ortalamalarına bakar, ancak aynı zamanda gerçek ham verilere erişmenizi sağlarız; böylece işinizle en alakalı bilgileri inceleyebilir ve elde edebilirsiniz.

İlerleme videosunu izleyin

Bunu telefonunuzda okuyorsanız, Tableau panosu iyi işlenmez. Güzel görünmesi için bilgisayarınızda panoyu görüntüleyin.

Bu kontrol paneline daha fazla özellik ve veri eklemeye devam ettiğimiz için lütfen sık sık tekrar kontrol edin.

toparlamak

“İşe yarayan” her zamankinden daha hızlı değişiyor. Üç hafta önce başarısız olan kampanya bugün işe yarayabilir. İki yıldır işe yarayan yaprak dökmeyen kampanya, önümüzdeki hafta çalışmayı bırakabilir.

Talep oluşturma pazarlamacıları olarak - sürekli olarak test ediyor, iyileştiriyor ve biraz daha test ediyoruz.

Ve bu raporda paylaştığımız veriler, TO, TBM ve CPL gibi huni üstü metriklere odaklanırken, aynı zamanda huni alt performansına bakmanız ve noktaları gerçek yatırım getirisine bağlamanız gerekir: ardışık düzen ve elde edilen gelir.