Benchmark Sosial Berbayar B2B 2022: Apa yang Kami Pelajari Dari Pengeluaran $42M di Facebook dan LinkedIn

Menjalankan kampanye iklan sosial berbayar yang baik bukan hanya tombol yang dapat Anda putar. Ya, Anda bisa , tetapi Anda akan menghabiskan banyak anggaran pemasaran Anda.

Ini semua tentang menemukan sweet spot dari pemirsa yang tepat, saluran yang tepat, iklan yang tepat, dan penawaran yang tepat . Dengan kombinasi ini, sebenarnya tidak ada media periklanan yang lebih baik untuk pemasar generasi permintaan.

Laporan Tolok Ukur Sosial Berbayar B2B ini akan memberi Anda data yang Anda butuhkan sehingga Anda dapat menjalankan kampanye sosial berbayar yang lebih baik pada tahun 2022 dan seterusnya.

1. Bagaimana cara melihat datanya?
2. LinkedIn vs. Facebook untuk pemasar gen permintaan
3. Apa CTA terbaik?
4. Berapa panjang seharusnya teks iklan Anda?
5. Mana yang lebih baik: gambar atau video?
6. Gambar mana yang paling berhasil?
7. Iklan Percakapan LinkedIn
8. Cara menetapkan tolok ukur Anda sendiri

Sebelum kita melangkah lebih jauh

Cara kerja atribusi di Metadata

Mari kita bicara cepat tentang topik favorit setiap pemasar gen permintaan: atribusi.

Tidak ada “platform pemasaran berbasis akun” yang menghubungkan kampanye dengan pendapatan. Atribusi apa pun murah hati dan selalu dibesar-besarkan. Menghubungkan tayangan tampilan ke saluran pipa sangat sulit. CFO Anda tidak akan menganggap Anda serius jika Anda bergantung pada saluran yang terpengaruh, kami berjanji.

Atribusi di platform Metadata sangat ketat (seperti sangat ketat). Model atribusi utama kami hanya mengambil kredit untuk peluang yang memenuhi tiga kriteria:

1. Prospek dihasilkan dari kampanye Metadata
2. Prospek Metadata yang dikonversi adalah kontak yang terkait dengan peluang
3. Prospek Metadata yang dikonversi dibuat sebelum peluang dibuat

Sebagian besar pelanggan kami menetapkan rentang tanggal khusus yang membutuhkan peluang untuk dibuat dalam 90-180 hari sejak konversi prospek.

Metrik saluran pipa dan pendapatan tidak dilaporkan dalam laporan ini (dan inilah alasannya)

Pelanggan kami harus memiliki Metadata yang terhubung dengan Salesforce agar kami dapat melacak peluang, saluran, dan pendapatan.

Kami memiliki pelanggan yang tidak menghubungkan Salesforce dengan Metadata (atau tidak menggunakan Salesforce sama sekali). Jadi, metrik kinerja dan pembelanjaan iklan mereka disertakan di sini, tetapi kami kehilangan data peluang mereka.

Ingatlah hal ini saat Anda membaca sisa laporan dan menggunakan dasbor Tableau.

Juga ~10% dari total pembelanjaan iklan berasal dari kampanye kesadaran merek yang hanya dioptimalkan ke RKT. Jadi mereka tidak melacak prospek, peluang, atau saluran.

Jadi, apa yang bekerja di sosial berbayar untuk pemasar gen permintaan?

Kami menganalisis data kampanye aktual dari setiap eksperimen yang dijalankan pelanggan Metadata pada tahun 2021 untuk menemukan tolok ukur media sosial berbayar yang sah yang Anda cari.

Kami melihat setiap titik data yang dapat kami akses. Dari pembelanjaan dan tayangan hingga klik dan prospek ke MQL—hingga peluang dan pendapatan yang dimenangkan.

Kami menganalisis hampir $42 juta dalam pembelanjaan iklan dan kami memusatkan perhatian pada bagaimana pelanggan kami menjalankan kampanye yang lebih baik di Facebook dan LinkedIn.

Tolok ukur dan wawasan dalam laporan ini didasarkan pada rata-rata langsung di semua pelanggan Metadata. Namun kami memberi Anda data mentah untuk dipotong-potong sesuai keinginan Anda—menurut industri, belanja iklan tahunan, dan ukuran perusahaan.

Seperti yang Anda lihat, ada rentang yang sangat besar dari nilai terendah hingga tertinggi dalam RKT, BPK, dan CPL.

Pelanggan kami tersebar di berbagai industri, mulai dari perangkat lunak hingga manufaktur hingga layanan—masing-masing dengan model permintaannya sendiri.

BPK $3 mungkin realistis untuk perusahaan yang menjual perangkat lunak manajemen tugas atas dasar swalayan, $8/bulan tetapi tidak untuk platform data perusahaan dengan ACV $180k.

Dan produk SaaS yang lebih murah mungkin dapat membayar beberapa dolar untuk sebuah lead, sementara platform data enam digit akan mengharapkan lebih dari $5k per lead karena mereka menargetkan VP dan CTO.

Bagaimana cara melihat datanya?

1. Rasio klik-tayang (RKT): RKT adalah indikator awal tentang seberapa menarik dan relevan audiens target Anda menemukan kampanye Anda. Sebaiknya lihat ini saat Anda bereksperimen dengan beberapa iklan, materi iklan, dll., dan ingin dengan cepat mengoptimalkan iklan dengan keterlibatan paling awal. RKPT 0,60% hingga 1% dianggap baik.
2. Biaya per klik (BPK): BPK adalah indikator awal efisiensi lainnya, dan Anda dapat menggunakannya untuk membandingkan satu kampanye dengan kampanye lainnya. Anda akan mengoptimalkan metrik ini jika menjalankan kampanye merek, sementara Anda akan mengoptimalkan ke CPL untuk gen prospek. Apa yang kami anggap sebagai BPK yang baik adalah relatif, tetapi untuk kampanye sosial berbayar yang baik dengan penawaran yang relevan, seharusnya di bawah $10.
3. Biaya per prospek (CPL): CPL mengukur efisiensi kampanye Anda. Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk menghasilkan prospek yang berkualitas dan mengonversi prospek tersebut menjadi pelanggan? CPL yang baik berbeda untuk setiap perusahaan dan harus didasarkan pada ekonomi unit Anda. Misalnya, jika harga jual rata-rata saya adalah $1 juta vs. $100k, kemungkinan besar saya dapat membelanjakan lebih banyak per prospek.
4. Biaya per peluang (CPO): CPO adalah ukuran efisiensi lain yang dapat Anda gunakan untuk mulai melihat ROI dari pemasaran Anda. Anda akan memiliki pemahaman ROI yang baik jika Anda mengetahui nilai dolar peluang dan biaya per peluang Anda. CPO yang baik berbeda untuk setiap perusahaan dan harus didasarkan pada ekonomi unit Anda.
5. Saluran: Kami melaporkan iklan PPC yang ditampilkan di LinkedIn dan Facebook, dua saluran berbayar paling populer untuk pemasar gen permintaan. Kami juga telah mengeluarkan data spesifik tentang Iklan Percakapan LinkedIn, karena metriknya sedikit berbeda dari iklan bergambar.

LinkedIn vs. Facebook

Kami sudah tahu apa yang Anda pikirkan. Kami mendengarnya sepanjang waktu. Audiens saya tidak ada di Facebook.

Tetapi pelanggan Anda tidak membangun tembok di sekitar kehidupan profesional dan pribadi mereka. Anda harus bertemu mereka di mana mereka berada.

Dengan lebih dari 2 miliar pengguna di seluruh dunia, termasuk 74% di AS yang masuk setiap hari, Facebook berpotensi mendapatkan bola mata berkualitas tinggi dan berpenghasilan tinggi di kampanye B2B Anda—jika Anda dapat menargetkannya.

Anda perlu mengetahui perbedaan antara menjalankan iklan di Facebook dan LinkedIn karena hal itu akan memengaruhi cara Anda merencanakan kampanye berikutnya.

Perbedaan utama

Meskipun rata-rata mungkin miring ke satu platform—ada alasan yang sah untuk menjalankan kampanye di Facebook dan LinkedIn. Itu tergantung pada siapa Anda, siapa audiens Anda, dan jenis kampanye yang Anda jalankan.

Tayangan

Anda tidak dapat mengukur keberhasilan kampanye Anda berdasarkan tayangan. Satu hal yang masih layak disebut: pengiklan menerima 55 juta lebih banyak tayangan di Facebook daripada di LinkedIn dengan kurang dari setengah pengeluaran.

Data menunjukkan CPL dan CPO yang lebih tinggi untuk Facebook daripada LinkedIn—tetapi itu juga berarti bahwa Facebook mungkin masih menjadi saluran yang kurang dimanfaatkan untuk pemasar gen permintaan.

Biaya

Di masa lalu, CPL di Facebook lebih rendah daripada di LinkedIn—tetapi itu tidak terjadi pada tahun 2021. CPC lebih rendah di Facebook, tetapi biaya (per prospek dan peluang) setidaknya 30% lebih tinggi daripada di LinkedIn.

Namun statistik ini tidak membedakan antara kampanye penargetan ulang yang memanfaatkan pemirsa khusus. Beberapa pengiklan mungkin melihat CPL yang lebih rendah di Facebook karena mereka menargetkan kontak yang sudah terlibat dengan mereka dalam beberapa cara.

Kualitas timah

Kami tidak melihat perbedaan besar antara LinkedIn dan Facebook mengenai kualitas prospek. LinkedIn mendapat tingkat konversi 2,72% dari prospek ke peluang, sementara Facebook mendapat 2,86%.

Tamparan nada masuk – ini karena cara kami membangun audiens di Facebook dan LinkedIn menggunakan platform kami sendiri.

Kami dapat menggunakan penargetan firmografi dan jabatan standar di LinkedIn dan Facebook, menargetkan orang yang sama tanpa menggunakan pemirsa serupa atau penargetan minat pribadi. Jenis penargetan setiap saluran menyarankan Anda menggunakan dan menyedot sisa anggaran Anda.

Apa ajakan bertindak terbaik?

Apa yang Anda ingin audiens lakukan ketika mereka melihat iklan Anda?

Jawaban atas pertanyaan ini—ajakan bertindak (CTA) Anda—adalah salah satu bagian paling penting dari iklan apa pun. Ini juga salah satu hal termudah untuk bereksperimen. Anda dapat menggandakan seluruh kampanye dan mengubah CTA untuk melihat kampanye mana yang mendorong lebih banyak (atau lebih baik) konversi.

Jadi, uji beberapa CTA di kampanye Anda sejak awal sehingga Anda dapat melihat mana yang menghasilkan RKT tertinggi atau BPK terendah, lalu gunakan yang berikutnya.

Di LinkedIn: "Unduh" mengambil kue

CTA yang paling banyak digunakan di LinkedIn

Hampir setengah dari pelanggan kami menggunakan "Unduh" sebagai CTA pilihan mereka di LinkedIn—dan untuk alasan yang bagus. Sementara "Pelajari Lebih Lanjut" memiliki BPK yang lebih rendah, menjadikannya pilihan yang menarik bagi pemasar gen permintaan dengan anggaran terbatas, "Unduh" memiliki RKT tertinggi.

Lebih penting lagi, eksperimen yang menggunakan "Unduh" di atas CTA lain menghasilkan CPL yang jauh lebih rendah: $125,71.

Di ujung lain spektrum, "Daftar" sepertinya bukan pilihan yang baik saat menjalankan kampanye di LinkedIn: CTA memiliki RKT terendah dan biaya tertinggi, baik per klik maupun per prospek.

CTA yang paling banyak digunakan untuk gen timbal

“Unduh” masih memegang posisinya sebagai CTA paling populer untuk kampanye gen utama, mengambil bagian yang lebih besar dari tahun lalu. Meskipun "Daftar" hampir tidak sepopuler itu, penggunaannya yang lebih luas pada tahun 2021 menunjukkan peningkatan penggunaan webinar pada tahun 2021 untuk upaya lead gen.

CTA yang paling banyak digunakan untuk kesadaran merek

"Pelajari Lebih Lanjut" sejauh ini masih merupakan CTA paling populer untuk kesadaran merek di LinkedIn—terlepas dari kenyataan bahwa "Unduh" memiliki RKT tertinggi. Saat menggunakan CTA yang lebih lembut, pemasar cenderung kurang peduli dengan mengarahkan prospek langsung. Mereka lebih fokus untuk mendapatkan pesan dan konten mereka dikonsumsi.

Di Facebook: "Pelajari Lebih Lanjut" lebih populer, tetapi "Unduh" memiliki CPL terendah

CTA yang paling banyak digunakan di Facebook

Pelanggan kami paling sering bersandar pada "Pelajari Lebih Lanjut" untuk Facebook, kemungkinan besar karena memiliki BPK terendah dari tiga CTA yang tersedia.

Pada saat yang sama, "Unduh" adalah opsi paling populer kedua karena alasan yang lebih penting: sejauh ini memiliki CPL terendah.

Ini menjadikan "Unduh" pilihan yang baik untuk CTA di LinkedIn dan Facebook. Dan, meskipun tidak ada dalam tabel ini, rasio klik untuk memimpin untuk "Unduh" kira-kira dua kali lipat dari opsi terbaik berikutnya di kedua platform (12,26% di LinkedIn dan 4,61% di Facebook).

Gambaran besar, kami sarankan untuk terus menguji "Unduh" dan "Pelajari Lebih Lanjut" untuk kedua platform, sambil menggabungkan salinan iklan dan gambar Anda.

CTA yang paling banyak digunakan untuk lead gen di Facebook

Konten masih menjadi raja di Facebook, dengan "Unduh" mengambil hampir setengah dari CTA untuk gen utama di platform. "Daftar" menjadi lebih populer pada tahun 2021, kemungkinan sebagai sarana untuk mempromosikan alat freemium dan uji coba gratis.

CTA yang paling banyak digunakan untuk kesadaran merek di Facebook

Pemasar bersandar pada "Pelajari Lebih Lanjut" sebagian besar waktu untuk kampanye kesadaran merek di Facebook—bagaimanapun, Facebook memiliki BPK terendah untuk kampanye yang biasanya ditujukan untuk audiens yang lebih besar.

Berapa panjang seharusnya teks iklan Anda?

Tren paling jelas dalam panjang teks iklan adalah bahwa iklan berkinerja lebih baik di LinkedIn dengan teks pendek, sementara iklan di Facebook berkinerja lebih baik dengan teks yang lebih panjang.

Dalam hal popularitas, pengiklan B2B di LinkedIn dan Facebook mengarah ke opsi menengah—persentase iklan terbesar memiliki jumlah kata di kisaran 80-130. Tetapi, dari perspektif kinerja, kisaran itu tidak berkinerja sebaik yang terendah untuk LinkedIn dan yang lebih tinggi untuk Facebook.

Berikut perbedaan panjang teks iklan bergantung pada RKT dan BPK.

Panjang teks iklan x RKT

Panjang teks iklan x BPK

Berapa panjang judul iklan Anda?

Sebagian besar merek melakukan kesalahan karena membuat judul iklan mereka lebih pendek—kira-kira setengah dari iklan yang ditempatkan di LinkedIn dan Facebook menampilkan judul yang kurang dari 39 karakter.

Mengingat kebijaksanaan pemasaran konvensional, masuk akal; rentang perhatian pendek dan semua itu.

Namun, judul iklan yang lebih panjang berperforma lebih baik dari perspektif kinerja: RKT lebih tinggi untuk judul yang lebih panjang, dan BPK lebih rendah. (Sebagian besar—tidaklah tepat untuk mengatakan bahwa semakin panjang judulnya, semakin baik kinerjanya.)

Lihat diri mu sendiri:

Panjang judul x RKT

Panjang judul x BPK

Gambar vs. video

Meskipun RKT untuk iklan video sedikit lebih tinggi daripada iklan gambar (di LinkedIn dan Facebook), menurut sebagian besar metrik lainnya, gambar mengungguli video untuk pelanggan kami.

Untuk alasan apa pun, tingkat konversi prospek pada iklan video jauh lebih rendah daripada iklan gambar, yang berarti CPL untuk video jauh lebih tinggi .

Tambahkan biaya produksi yang lebih tinggi, dan menjadi sulit untuk membenarkan upaya di balik iklan video jika dibandingkan dengan iklan gambar dan Iklan Percakapan.

Gambar mana yang paling berhasil?

Kami melihat gambar mana yang berkinerja terbaik dan menemukan bahwa iklan dengan klik-tayang tinggi dan biaya per prospek rendah memiliki beberapa kesamaan:

1. Mereka mendorong rasa ingin tahu
2. Mereka menggunakan foto orang NYATA
3. Mereka menggunakan statistik untuk mendukung poin mereka

Mendorong rasa ingin tahu

Mendorong rasa ingin tahu dalam materi iklan Anda adalah nama permainannya. Anda dapat menggoda konten Anda (dipagari untuk gen prospek, tidak dilindungi untuk kesadaran merek) dalam teks iklan, tetapi gambarnya akan menarik perhatian.

Misalnya, gambar iklan ini (dari Yelp dan The Predictive Index) masing-masing mendapat lebih banyak tayangan, klik tayang lebih tinggi, dan BPK jauh lebih rendah daripada rata-rata.

Gunakan foto orang NYATA

Hal berikutnya yang kami perhatikan tentang iklan yang berhasil dengan baik adalah iklan tersebut menampilkan gambar orang sungguhan dalam materi iklannya.

Gambar stok tidak berfungsi sebaik foto asli karena terasa impersonal. Beberapa iklan teratas menampilkan foto kepala pakar materi pelajaran dalam iklan.

Gunakan statistik untuk mendukung poin Anda

Orang-orang lebih cenderung mempercayai sesuatu jika Anda memiliki bukti untuk mendukungnya – terutama dalam sebuah iklan. Jadi, masuk akal jika iklan yang menggunakan statistik dalam materi iklan mereka adalah yang paling efektif.

Bagaimana penawaran, pemirsa, dan jenis tawaran memengaruhi metrik iklan?

CTA, materi iklan, dan salinan iklan Anda bukan satu-satunya faktor yang akan memengaruhi metrik Anda. Mari kita lihat:

• Jenis penawaran
• Ukuran audiens
• Jenis penawaran

Jenis penawaran: Demo vs. webinar

Tidak mengherankan, CPL untuk iklan demo jauh lebih tinggi daripada iklan webinar—kira-kira tiga kali lipat biaya di LinkedIn dan 2,5 kali lipat biaya di Facebook.

Ini mengalir ke CPO: peluang yang dipicu oleh prospek webinar lebih mahal daripada yang dipicu oleh permintaan demo di kedua saluran.

Ukuran audiens: MetaMatch dibuat di surga

Ini hampir merupakan kebijaksanaan konvensional pada saat ini: semakin kecil audiens, semakin tinggi BPK.

Namun, setidaknya di LinkedIn, lebih baik untuk melacak biaya lebih jauh ke bawah corong: ukuran audiens terkecil (1-1.000) melihat CPL terendah dari ukuran audiens apa pun.

Tamparan masuk lainnya: salah satu alasan pelanggan kami melihat kesuksesan di sini adalah karena mereka membangun audiens menggunakan MetaMatch, grafik identitas pribadi-ke-korporat kami yang dipatenkan.

MetaMatch memungkinkan Anda membangun audiens yang berfokus pada laser di Facebook dan LinkedIn. Kami mencocokkan berdasarkan alamat email, bukan cookie atau alamat IP. Anda dapat mencocokkan email pribadi dengan email bisnis yang sah dengan basis data milik kami yang terdiri dari 1,5 miliar (dengan ab) profil B2B. Pelanggan metadata biasanya melihat tingkat kecocokan antara 15-45% di Facebook dan 60-75% di LinkedIn.

Di Facebook, hasil terbaik terlihat dengan audiens berukuran sedang (misalnya, kami melihat CPC rendah dan CPL relatif rendah dalam kisaran 500k-1M).

Singkat cerita: jika Anda ingin mengoptimalkan berdasarkan BPK, gunakan kisaran 100rb-1M di kedua platform. Tapi kami sarankan untuk mendapatkan sedikit lebih rinci dari itu.

Jenis penawaran: Penawaran otomatis adalah tempatnya

Berbicara tentang pelacakan kinerja kampanye lebih jauh ke bawah corong: penawaran otomatis Metadata di LinkedIn dan Facebook mengungguli penawaran manual di tempat yang paling penting.

Fitur penawaran otomatis memanfaatkan algoritme bawaan saluran untuk menawar penempatan iklan yang kemungkinan besar akan memenuhi sasaran Anda secara efisien.

Meskipun BPK kira-kira dua kali lebih mahal, segala sesuatu mulai dari rasio klik untuk prospek hingga CPO lebih baik bila Anda menggunakan penawaran otomatis daripada penawaran manual.

Saksikan berikut ini.

Efektivitas kampanye lebih baik dengan penawaran otomatis

Berikut judulnya: Anda mungkin membayar 2x per klik dengan penawaran otomatis, tetapi corong bawah Anda membayar setengah dari biaya per peluang. Itu beberapa dolar versus beberapa ribu dolar.

Bagaimana kinerja Iklan Percakapan LinkedIn

Pada tahun 2021, pelanggan Metadata menghabiskan lebih dari $2 juta untuk LinkedIn Conversation Ads—dan melihat tingkat keberhasilan yang tinggi.

Dengan tarif terbuka yang jauh melebihi email dan CPL yang relatif rendah, pengguna Metadata menyadari bahwa Iklan Percakapan membuat gen permintaan dapat diskalakan dan bersifat pribadi.

BPK untuk Iklan Percakapan

Karena Iklan Percakapan LinkedIn menggunakan model penawaran (per pengiriman) alih-alih model BPK atau BPS, BPK jauh lebih rendah daripada yang kami lihat untuk konten yang disponsori LinkedIn atau di umpan berita Facebook.

CPL dan CPO untuk Iklan Percakapan LinkedIn

BPK rendah untuk Iklan Percakapan LinkedIn—dikombinasikan dengan sentuhan pribadi yang diberikan dalam pesan itu sendiri—menerjemahkan ke dalam CPL dan CPO yang jauh lebih rendah juga.

Biaya yang lebih rendah berlaku untuk pesan yang mempromosikan webinar dan pesan yang mengarah ke demo.

Tingkat Konversi untuk Iklan Percakapan LinkedIn

Iklan Percakapan LinkedIn tidak hanya ramah anggaran—mereka juga sangat efektif.

Mereka menggabungkan skala dan penargetan sosial berbayar dengan pengalaman seperti chatbot. Mereka datang dari seseorang, bukan perusahaan, yang membuat konten tidak terasa seperti iklan dan lebih seperti pesan pribadi.

Hasilnya adalah tingkat konversi yang tinggi dari prospek menjadi peluang.

Ini adalah kabar baik bagi setiap pemasar gen permintaan yang perlu menghasilkan demo berkualitas yang dikonversi menjadi pendapatan.

Tetapi tingkat konversi yang tinggi memiliki sisi lain: setiap orang yang menerima salah satu dari iklan ini (Iklan Percakapan atau InMail) hanya dapat menerima satu pesan dari satu pengiklan setiap tiga puluh hari. Meskipun Iklan Percakapan memiliki BPK, CPL, dan CPO terendah, pembatasan 30 hari ini menjadikannya taktik yang lebih sulit untuk diukur.

Jangan takut: data kami juga menunjukkan bahwa ketika seseorang melihat iklan LinkedIn dari pengiklan yang sama, mereka menerima Iklan Percakapan, tarif buka meningkat sebesar 8%, dan tarif klik untuk membuka meningkat sebesar 22%.

Iklan Percakapan LinkedIn harus menjadi bagian dari strategi Anda—bukan keseluruhan strategi Anda.

Praktik terbaik untuk Iklan Percakapan LinkedIn

Kami tidak dapat menulis salinan untuk Anda, tetapi kami akan membagikan apa yang kami lihat berhasil berdasarkan data aktual:

• Bersenang-senang dengan itu. Iklan Percakapan yang menggunakan emoji mengalami peningkatan RKT sebesar 23% dan peningkatan rasio konversi sebesar 8%.

• Panggil aku, mungkin? Saat Iklan Percakapan menyertakan "Mungkin? Beri tahu saya lebih banyak”, 28% penerima mengkliknya—dan 43% dari mereka yang mengklik berubah menjadi prospek. Tanpa tombol itu, semua petunjuk itu akan hilang.

• Dua adalah perusahaan, tiga adalah kerumunan. Iklan Percakapan yang menyertakan dua tombol CTA memiliki rasio klik untuk membuka yang lebih tinggi daripada yang hanya memiliki satu tombol (6,15% dibandingkan dengan 5,21%). Tetapi pesan dengan tiga tombol melihat tingkat klik untuk membuka yang lebih rendah: hanya 4,63%.

Cara menetapkan tolok ukur Anda sendiri

Kami telah berbagi banyak data di sini.

Seperti yang kami katakan sebelumnya, data ini melihat rata-rata di semua pelanggan kami, tetapi kami juga memberi Anda akses ke data mentah yang sebenarnya—sehingga Anda dapat menggali dan menarik wawasan yang paling relevan dengan bisnis Anda.

Tonton video panduannya

Jika Anda membaca ini di ponsel, dasbor Tableau tidak akan ditampilkan dengan baik. Lihat dasbor di komputer Anda agar terlihat cantik.

Harap periksa kembali sesering mungkin karena kami terus menambahkan lebih banyak fitur dan data ke dasbor ini.

Membungkus

"Apa yang berhasil" berubah lebih cepat dari sebelumnya. Kampanye yang gagal tiga minggu lalu mungkin berhasil hari ini. Kampanye hijau yang berhasil selama dua tahun bisa berhenti bekerja minggu depan.

Sebagai pemasar gen permintaan – kami terus menguji, menyempurnakan, menguji lagi.

Dan sementara data yang kami bagikan dalam laporan ini berfokus pada metrik corong teratas seperti RKT, BPK, dan CPL, Anda juga harus melihat kinerja corong yang lebih rendah dan menghubungkan titik-titik tersebut ke ROI nyata: saluran pipa dan pendapatan yang dihasilkan.