2022 B2B معايير اجتماعية مدفوعة: ما تعلمناه من 42 مليون دولار في الإنفاق على Facebook و LinkedIn

إن تشغيل حملات إعلانية اجتماعية جيدة مدفوعة ليس مجرد تبديل يمكنك قلبه. حسنًا ، يمكنك ذلك ، لكنك ستحرق الكثير من ميزانيتك التسويقية.

الأمر كله يتعلق بإيجاد المكان المناسب للجمهور المناسب ، والقناة المناسبة ، والإعلان المناسب ، والعرض المناسب . مع هذا المزيج ، لا توجد وسيلة إعلانية أفضل لمسوقي إنشاء الطلب.

سيمنحك تقرير المعيار الاجتماعي المدفوع B2B هذا البيانات التي تحتاجها حتى تتمكن من تشغيل حملات اجتماعية مدفوعة الأجر في عام 2022 وما بعده.

1. كيف تنظر إلى البيانات
2. LinkedIn مقابل Facebook للمسوقين العامين حسب الطلب
3. ما هي أفضل CTAs؟
4. كم يجب أن يكون نص إعلانك؟
5. أيهما يعمل بشكل أفضل: الصور أم مقاطع الفيديو؟
6. ما هي الصور التي تعمل بشكل أفضل؟
7. إعلانات المحادثة على LinkedIn
8. كيف تضع المعايير الخاصة بك

قبل أن نصل إلى أبعد من ذلك

كيف يعمل الإسناد في البيانات الوصفية

لنتحدث بسرعة حقيقية عن الموضوع المفضل لكل مسوق حسب الطلب: الإسناد.

لا توجد "منصة تسويق قائمة على الحساب" تربط الحملات بالإيرادات. أي إسناد هو كريم ومبالغ فيه دائمًا. يعد ربط انطباعات العرض بخط الأنابيب امتدادًا كبيرًا. لن يأخذك المدير المالي على محمل الجد إذا كنت تعلق قبعتك على خط الأنابيب المتأثر ، نعد بذلك.

الإسناد في منصة البيانات الوصفية صارم (مثل التقييد الحقيقي). لا يُنسب نموذج الإحالة الأساسي لدينا إلا للفرص التي تفي بثلاثة معايير:

1. تم إنشاء عميل متوقع من حملة بيانات التعريف
2. العميل المتوقع في البيانات الوصفية المحول هو جهة اتصال مرتبطة بفرصة
3. تم إنشاء العميل المتوقع لبيانات التعريف المحولة قبل إنشاء الفرصة

يحدد معظم عملائنا نطاقًا زمنيًا مخصصًا يتطلب إتاحة الفرصة في غضون 90-180 يومًا من تحويل العميل المحتمل.

لم يتم الإبلاغ عن مقاييس خطوط الأنابيب والإيرادات في هذا التقرير (وإليك السبب)

يحتاج عملاؤنا إلى ربط البيانات الوصفية بـ Salesforce حتى نتمكن من تتبع الفرص وخط الأنابيب والإيرادات.

لدينا عملاء لا يربطون Salesforce بالبيانات الوصفية (أو لا يستخدمون Salesforce على الإطلاق). لذلك تم تضمين مقاييس الإنفاق على الإعلانات والأداء هنا ، لكننا نفقد بيانات الفرص المتاحة لهم.

ضع ذلك في الاعتبار أثناء قراءة بقية التقرير واستخدام لوحة معلومات Tableau.

أيضًا ~ 10٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني يأتي من حملات التوعية بالعلامة التجارية التي تعمل فقط على تحسين نسبة النقر إلى الظهور. لذا فهم لا يتتبعون العملاء المتوقعين أو الفرص أو خطوط الأنابيب.

إذن ، ما الذي يعمل في الشبكات الاجتماعية المدفوعة للمسوقين حسب الطلب؟

قمنا بتحليل بيانات الحملة الفعلية من كل تجربة قام بها عملاء Metadata في عام 2021 للعثور على معايير وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة التي كنت تبحث عنها.

نظرنا إلى كل نقطة بيانات يمكننا الوصول إليها. من الإنفاق ومرات الظهور إلى النقرات ويؤدي إلى MQLs - وصولاً إلى الفرص والإيرادات المحققة.

قمنا بتحليل ما يقرب من 42 مليون دولار من الإنفاق الإعلاني وركزنا على كيفية قيام عملائنا بإدارة حملات أفضل على Facebook و LinkedIn.

تستند المعايير والرؤى في هذا التقرير إلى متوسطات مباشرة عبر جميع عملاء البيانات الوصفية. لكننا نمنحك البيانات الأولية للتقطيع والنرد بالطريقة التي تريدها - حسب الصناعة والإنفاق السنوي للإعلان وحجم الشركة.

كما ترى ، هناك نطاق كبير من القيم الأدنى إلى الأعلى في نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة النقرة.

ينتشر عملاؤنا عبر صناعات مختلفة ، من البرمجيات إلى التصنيع إلى الخدمات - لكل منها نموذج الطلب الخاص بها.

قد تكون تكلفة النقرة بقيمة 3 دولارات واقعية لشركة تبيع برنامج إدارة المهام على أساس الخدمة الذاتية ، 8 دولارات شهريًا ولكن ليس لمنصة بيانات مؤسسية تبلغ قيمتها 180 ألف دولار أمريكي.

وقد يكون منتج SaaS الأرخص قادرًا على دفع بضعة دولارات مقابل الرصاص ، بينما تتوقع منصة البيانات المكونة من ستة أرقام ما يزيد عن 5 آلاف دولار لكل عميل حيث تستهدف نواب الرئيس ومديري العمليات.

كيف تنظر إلى البيانات

1. نسبة النقر إلى الظهور (CTR): تعد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مؤشرًا مبكرًا على مدى جاذبية وملاءمة الجمهور المستهدف لحملتك. من الأفضل أن تنظر إلى هذا عند تجربة العديد من الإعلانات والإبداعات وما إلى ذلك ، وترغب في تحسين تلك التي تتمتع بأكبر قدر من التفاعل الأولي بسرعة. تعتبر نسبة النقر إلى الظهور من 0.60٪ إلى 1٪ جيدة.
2. تكلفة النقرة (CPC): تعتبر تكلفة النقرة مؤشرًا مبكرًا آخر للكفاءة ، ويمكنك استخدامها لمقارنة حملة بأخرى. ستقوم بالتحسين وفقًا لهذا المقياس إذا كنت تدير حملة علامة تجارية ، بينما ستقوم بالتحسين إلى CPL للعميل الرئيسي. ما نعتبره تكلفة نقرة جيدة نسبيًا ، ولكن بالنسبة للحملات الاجتماعية المدفوعة الجيدة مع العروض ذات الصلة ، يجب أن تكون أقل من 10 دولارات.
3. التكلفة لكل عميل محتمل (CPL): يقيس CPL كفاءة حملتك. ما المبلغ الذي يمكنك إنفاقه لإنشاء عميل متوقع مؤهل وتحويله إلى عميل؟ يختلف CPL الجيد لكل شركة ويجب أن يعتمد على اقتصاديات وحدتك. على سبيل المثال ، إذا كان متوسط ​​سعر البيع الخاص بي هو مليون دولار مقابل 100 ألف دولار ، فمن المحتمل أن أتحمل إنفاق المزيد لكل عميل محتمل.
4. التكلفة لكل فرصة (CPO): CPO هو مقياس آخر للكفاءة يمكنك استخدامه لبدء النظر في عائد الاستثمار من التسويق الخاص بك. ستتمتع بإحساس جيد بعائد الاستثمار إذا كنت تعرف قيمة الفرصة بالدولار وتكلفة كل فرصة. يختلف CPO الجيد لكل شركة ويجب أن يعتمد على اقتصاديات وحدتك.
5. القنوات: نقوم بالإبلاغ عن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المعروضة على كل من LinkedIn و Facebook ، وهما من أكثر القنوات المدفوعة شيوعًا للمسوقين حسب الطلب. لقد سحبنا أيضًا بيانات محددة من إعلانات المحادثة على LinkedIn ، نظرًا لأن المقاييس تختلف قليلاً عن الإعلانات الصورية.

LinkedIn مقابل Facebook

نحن نعلم بالفعل ما تفكر فيه. نحن نسمع ذلك طيلة الوقت. جمهوري ليس على Facebook.

لكن عملائك لا يبنون جدرانًا حول حياتهم المهنية والشخصية. عليك أن تقابلهم أينما كانوا.

مع وجود أكثر من 2 مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك 74٪ في الولايات المتحدة يسجلون الدخول يوميًا ، من المحتمل أن يحصل Facebook على عدد كبير من مقل العيون عالية الجودة وعالية المكاسب في حملات B2B الخاصة بك - إذا كان بإمكانك استهدافهم.

يجب أن تكون على دراية بالاختلافات بين عرض الإعلانات على Facebook و LinkedIn لأنها يجب أن تؤثر على كيفية تخطيطك لحملاتك التالية.

الاختلافات الرئيسية

على الرغم من أن المتوسطات قد تميل إلى نظام أساسي واحد - إلا أن هناك أسبابًا مشروعة لتشغيل الحملات على كل من Facebook و LinkedIn. يعتمد ذلك على هويتك وجمهورك وأنواع الحملات التي تديرها.

انطباعات

لا يمكنك قياس نجاح حملتك بناءً على مرات الظهور. لا يزال هناك شيء واحد يستحق الحديث عنه: تلقى المعلنون 55 مليون ظهور على Facebook أكثر من LinkedIn مع أقل من نصف الإنفاق.

تُظهر البيانات CPL و CPO أعلى لـ Facebook مقارنة بـ LinkedIn - ولكن هذا يعني أيضًا أن Facebook قد لا يزال قناة غير مستغلة بشكل كافٍ للمسوقين العامين.

كلفة

في الماضي ، كانت CPL على Facebook أقل منها على LinkedIn - ولكن لم يكن هذا هو الحال في عام 2021. تكلفة النقرة أقل على Facebook ، لكن التكاليف (لكل عميل متوقع وفرصة) أعلى بنسبة 30٪ على الأقل من LinkedIn.

لكن هذه الإحصائيات لا تفرق بين إعادة استهداف الحملات التي تستفيد من الجماهير المخصصة. قد يرى بعض المعلنين CPLs أقل على Facebook لأنهم يستهدفون جهات الاتصال التي تفاعلت معهم بالفعل بطريقة ما.

جودة الرصاص

لا نرى فرقًا كبيرًا بين LinkedIn و Facebook فيما يتعلق بجودة العملاء المحتملين. يحصل LinkedIn على معدل تحويل 2.72٪ من عميل محتمل إلى فرصة ، بينما يحصل Facebook على 2.86٪.

صفعة قادمة واردة - هذا بسبب الطريقة التي نبني بها الجماهير على Facebook و LinkedIn باستخدام منصتنا الخاصة.

يمكننا استخدام الاستهداف القياسي للوظيفة والشركة الثابتة عبر LinkedIn و Facebook ، واستهداف نفس الأشخاص دون استخدام جماهير متشابهة أو استهداف الاهتمامات الشخصية. يقترح نوع استهداف كل قناة أنك تستخدم وتستهلك باقي ميزانيتك.

ما هي أفضل العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟

ماذا تريد أن يفعل جمهورك عندما يرون إعلانك؟

تعد الإجابة على هذا السؤال - عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) - أحد أكثر الأجزاء أهمية في أي إعلان. إنها أيضًا واحدة من أسهل الأشياء التي يمكنك تجربتها. يمكنك استنساخ حملة كاملة وتغيير CTA لمعرفة أي حملة تؤدي إلى تحويلات أكثر (أو أفضل).

لذا اختبر عدة عبارات CTA في حملاتك في وقت مبكر حتى تتمكن من معرفة أيها يحقق أعلى نسبة نقر إلى ظهور أو أقل تكلفة نقرة ، ثم استخدم ذلك من الآن فصاعدًا.

على لينكد إن: "التنزيل" يأخذ الكعكة

عبارات CTA الأكثر استخدامًا على LinkedIn

ما يقرب من نصف عملائنا استخدموا "تنزيل" باعتباره CTA المفضل لديهم على LinkedIn - ولسبب وجيه. في حين أن "مزيد من المعلومات" كان له تكلفة نقرة أقل ، مما يجعله خيارًا جذابًا لجهات التسويق ذات الطلب العام بميزانيات ضيقة ، فقد حقق "تنزيل" أعلى نسبة نقر إلى ظهور.

والأهم من ذلك ، أن التجارب التي استخدمت "تنزيل" على عبارات CTA الأخرى شهدت تكلفة أقل بكثير : 125.71 دولارًا.

على الطرف الآخر من النطاق ، لا يبدو "التسجيل" خيارًا جيدًا عند تشغيل الحملات على LinkedIn: يحتوي CTA على أقل نسبة نقر إلى ظهور وأعلى تكلفة ، لكل نقرة وكل عميل متوقع.

CTA الأكثر استخدامًا للجنرال الرصاص

لا يزال "التنزيل" يحتل مكانته كأكثر CTA شيوعًا لحملات جنرال موتورز ، حيث حصل على حصة أكبر من العام الماضي. في حين أن "التسجيل" ليس شائعًا تقريبًا ، إلا أن استخدامه على نطاق واسع في عام 2021 يشير إلى زيادة استخدام الندوات عبر الإنترنت في عام 2021 لجهود جنرال الرصاص.

الحث على الشراء الأكثر استخدامًا للوعي بالعلامة التجارية

لا يزال "اعرف المزيد" أكثر عبارات CTA شيوعًا للوعي بالعلامة التجارية على LinkedIn - على الرغم من حقيقة أن "التنزيل" يحتوي على أعلى نسبة نقر إلى ظهور. عند استخدام CTA الأكثر ليونة ، من المحتمل أن يكون المسوقون أقل اهتمامًا بقيادة العملاء المحتملين الفوريين. إنهم يركزون بشكل أكبر على استهلاك رسالتهم ومحتوياتهم.

على Facebook: يعد "Learn More" أكثر شيوعًا ، ولكن "Download" يحتوي على أقل تكلفة من CPL

الأكثر استخدامًا CTAs على Facebook

اعتمد عملاؤنا بشكل شائع على "مزيد من المعلومات" لـ Facebook ، على الأرجح لأنه يحتوي على أقل تكلفة نقرة من CTAs الثلاثة المتاحة.

في الوقت نفسه ، كان "تنزيل" هو الخيار الثاني الأكثر شيوعًا لسبب أكثر أهمية: فقد كان لديه أدنى قيمة لـ CPL ، إلى حد بعيد.

هذا يجعل "التنزيل" خيارًا جيدًا للحث على اتخاذ إجراء على كل من LinkedIn و Facebook. وعلى الرغم من عدم وجوده في هذه الجداول ، إلا أن معدل النقر إلى الرصاص لـ "التنزيل" كان ضعف الخيار التالي الأفضل تقريبًا على كلا النظامين (12.26٪ على LinkedIn و 4.61٪ على Facebook).

الصورة الكبيرة ، نوصي باختبار كل من "تنزيل" و "مزيد من المعلومات" باستمرار لكلا النظامين الأساسيين ، أثناء الخلط بين نسخة إعلانك وصورك.

CTA الأكثر استخدامًا لجنرال الرصاص على Facebook

لا يزال المحتوى ملكًا على Facebook ، حيث استحوذ "Download" على ما يقرب من نصف عبارات CTA الخاصة بجنرال الرصاص على المنصة. أصبح "الاشتراك" أكثر شيوعًا في عام 2021 ، على الأرجح كوسيلة للترويج لأدوات فريميوم والتجارب المجانية.

الحث على الشراء الأكثر استخدامًا للتوعية بالعلامة التجارية على Facebook

يعتمد المسوقون على "مزيد من المعلومات" في معظم الأوقات لحملات التوعية بالعلامة التجارية على Facebook - فهي تتمتع بأقل تكلفة نقرة للحملات التي تستهدف جمهورًا أكبر.

كم يجب أن يكون نص إعلانك؟

أوضح اتجاه في طول نص الإعلان هو أن الإعلانات تعمل بشكل أفضل على LinkedIn بنص قصير ، بينما تعمل الإعلانات على Facebook بشكل أفضل مع نص أطول.

فيما يتعلق بالشعبية ، اتجه معلنو B2B على كل من LinkedIn و Facebook نحو الخيارات المتوسطة - كانت النسبة الأكبر من الإعلانات تحتوي على عدد كلمات يتراوح بين 80 و 130. ولكن ، من منظور الأداء ، فإن هذا النطاق لا يعمل تقريبًا بنفس جودة الأداء الأدنى لـ LinkedIn والنهاية الأعلى لـ Facebook.

إليك كيفية اختلاف طول نص الإعلان اعتمادًا على نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة.

طول نص الإعلان × نسبة النقر إلى الظهور

طول نص الإعلان × تكلفة النقرة

كم من الوقت يجب أن يكون عنوان إعلانك؟

تخطئ معظم العلامات التجارية في جعل عنوان إعلاناتها أقصر - ما يقرب من نصف الإعلانات الموضوعة على كل من LinkedIn و Facebook تحتوي على عناوين أقل من 39 حرفًا.

بالنظر إلى حكمة التسويق التقليدية ، فمن المنطقي ؛ اهتمام قصير وكل ذلك.

لكن عناوين الإعلانات الأطول تحقق أداءً أفضل من منظور الأداء: تكون نسبة النقر إلى الظهور أعلى للعناوين الأطول ، وتكلفة النقرات أقل. (بالنسبة للجزء الأكبر - ليس من الصواب أن نقول أنه كلما زاد طول العنوان ، كان الأداء أفضل.)

انظر بنفسك:

طول العنوان × نسبة النقر إلى الظهور

طول العنوان × تكلفة النقرة

الصور مقابل مقاطع الفيديو

في حين أن نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات الفيديو أعلى قليلاً من الإعلانات المصورة (على كل من LinkedIn و Facebook) ، إلا أن الصور تتفوق على مقاطع الفيديو لعملائنا وفقًا لمعظم المقاييس الأخرى.

لأي سبب من الأسباب ، يكون معدل تحويل العملاء المحتملين على إعلانات الفيديو أقل بكثير من معدل تحويل الإعلانات المصوَّرة ، مما يترجم إلى تكلفة أعلى بكثير للفيديو.

أضف التكلفة المرتفعة للإنتاج ، ويصبح من الصعب تبرير الجهد المبذول وراء إعلانات الفيديو عند مقارنتها بالإعلانات المصورة وإعلانات المحادثة.

ما هي الصور التي تعمل بشكل أفضل؟

نظرنا إلى الصور ذات الأداء الأفضل ووجدنا أن الإعلانات ذات نسبة النقر إلى الظهور العالية والتكلفة المنخفضة لكل عميل محتمل تشترك في بعض الأشياء:

1. يقودون الفضول
2. يستخدمون صورًا لأشخاص حقيقيين
3. يستخدمون الإحصائيات لدعم وجهة نظرهم

دفع الفضول

قيادة الفضول في إبداعك هو اسم اللعبة. يمكنك إثارة المحتوى الخاص بك (المحاط ببوابة من أجل جيل رئيسي ، غير مخصص للوعي بالعلامة التجارية) في نص الإعلان ، ولكن الصورة ستلفت الأنظار.

على سبيل المثال ، حصلت صور الإعلانات هذه (من Yelp و The Predictive Index) على مرات ظهور أكثر ونقرات أعلى وتكلفة نقرة أقل بكثير من المتوسط.

استخدم صور أناس حقيقيين

الشيء التالي الذي لاحظناه بشأن الإعلانات التي حققت أداءً جيدًا هو أنها تضمنت صورًا لأشخاص حقيقيين في إبداعاتها.

لا تؤدي الصور المخزنة أداءً جيدًا مثل الصور الحقيقية لأنها تشعر بأنها غير شخصية. عرضت بعض أفضل الإعلانات صورة للخبير في الموضوع في الإعلان.

استخدم الإحصائيات لدعم وجهة نظرك

من المرجح أن يصدق الناس شيئًا ما إذا كان لديك دليل يدعمه - خاصة في الإعلان. لذلك ، من المنطقي أن تكون الإعلانات التي استخدمت الإحصائيات في تصميماتها من أكثر الإعلانات فاعلية.

كيف يؤثر العرض والجمهور ونوع عرض الأسعار على مقاييس الإعلان؟

لا تعد عبارات الحث على الشراء والإبداع والنسخ الخاصة بك هي العوامل الوحيدة التي ستؤثر على مقاييسك. دعنا نلقي نظرة على:

• نوع العرض
• حجم الجمهور
• نوع العطاء

نوع العرض: العروض التوضيحية مقابل الندوات عبر الإنترنت

مما لا يثير الدهشة ، أن CPL للإعلانات التجريبية أعلى بكثير من إعلانات الويبينار - ما يقرب من ثلاثة أضعاف التكلفة على LinkedIn و 2.5 ضعف التكلفة على Facebook.

يتدفق هذا إلى CPO: الفرص التي يتم تشغيلها بواسطة العملاء المحتملين عبر الويب تكون أكثر تكلفة من تلك التي يتم تشغيلها بواسطة الطلبات التجريبية على كلتا القناتين.

حجم الجمهور: MetaMatch صنع في الجنة

إنها حكمة تقليدية تقريبًا في هذه المرحلة: كلما كان الجمهور أصغر ، زادت تكلفة النقرة.

ولكن ، على LinkedIn على الأقل ، من الأفضل تتبع التكلفة بعيدًا عن مسار التحويل: فقد شهد أصغر حجم جمهور (1-1000) أقل تكلفة تحويل من أي حجم جمهور.

صفعة أخرى واردة: أحد أسباب رؤية عملائنا للنجاح هنا هو أنهم يبنون الجماهير باستخدام MetaMatch ، الرسم البياني للهوية الشخصية للشركات الحاصل على براءة اختراع.

يسمح لك MetaMatch ببناء جماهير تركز على الليزر على Facebook و LinkedIn. نحن نتطابق بناءً على عناوين البريد الإلكتروني ، وليس ملفات تعريف الارتباط أو عناوين IP. يمكنك مطابقة رسائل البريد الإلكتروني الشخصية مع رسائل البريد الإلكتروني التجارية الشرعية مع قاعدة البيانات الخاصة بنا التي تبلغ 1.5 مليار (مع ab) ملفات تعريف B2B. عادةً ما يرى عملاء البيانات الوصفية معدلات مطابقة تتراوح بين 15-45٪ على Facebook و 60-75٪ على LinkedIn.

على Facebook ، تظهر أفضل النتائج مع الجماهير متوسطة الحجم (على سبيل المثال ، نرى تكلفة نقرة منخفضة وتكلفة منخفضة نسبيًا في نطاق 500 ألف إلى مليون).

قصة طويلة ، قصيرة: إذا كنت تتطلع إلى التحسين حسب تكلفة النقرة ، فانتقل إلى نطاق 100 ألف إلى مليون على أي من النظامين الأساسيين. لكننا نوصي بالحصول على تفاصيل أكثر بقليل من ذلك.

نوع عرض التسعير: عرض التسعير الآلي هو المكان الذي يوجد فيه

عند الحديث عن تتبع أداء الحملة في أسفل مسار التحويل: يتفوق عرض التسعير الآلي للبيانات الوصفية على كل من LinkedIn و Facebook على المزايدة اليدوية في الأماكن الأكثر أهمية.

تستفيد ميزة عروض الأسعار التلقائية من الخوارزميات الأصلية للقناة لتقديم عروض أسعار على مواضع الإعلانات التي من المرجح أن تحقق أهدافك بكفاءة.

على الرغم من أن تكلفة النقرة أعلى مرتين تقريبًا ، فإن كل شيء بدءًا من معدل النقر إلى العميل وحتى تكلفة الشراء يكون أفضل عند استخدام عروض الأسعار التلقائية بدلاً من عروض الأسعار اليدوية.

تحقق من ذلك.

فعالية الحملة أفضل مع عروض الأسعار التلقائية

إليك العنوان الرئيسي: قد تدفع ضعف كل نقرة باستخدام عروض الأسعار التلقائية ، ولكن في مسار التحويل السفلي ، فإنك تدفع نصف تكلفة كل فرصة. هذه بضعة دولارات مقابل بضعة آلاف من الدولارات.

كيف تعمل إعلانات المحادثة على LinkedIn

في عام 2021 ، أنفق عملاء البيانات الوصفية ما يزيد قليلاً عن مليوني دولار على إعلانات المحادثة على LinkedIn - وشهدوا درجة عالية من النجاح.

مع معدلات الفتح التي تتجاوز بكثير البريد الإلكتروني و CPL منخفضة نسبيًا ، يدرك مستخدمو البيانات الوصفية أن إعلانات المحادثة تجعل الطلب عامًا قابلاً للتطوير والشخصي.

تكلفة النقرة لإعلانات المحادثة

نظرًا لأن إعلانات المحادثة على LinkedIn تستخدم نموذجًا لتقديم العطاءات (لكل إرسال) بدلاً من نموذج تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ظهور ، فإن تكلفة النقرة أقل بكثير مما نراه للمحتوى المدعوم من LinkedIn أو في موجز الأخبار على Facebook.

CPLs و CPOs لإعلانات المحادثة على LinkedIn

يُترجم انخفاض تكلفة النقرة لإعلانات محادثة LinkedIn - جنبًا إلى جنب مع اللمسة الشخصية المتوفرة في الرسالة نفسها - إلى CPL و CPOs أقل بكثير أيضًا.

التكلفة المنخفضة تنطبق على كل من الرسائل التي تروّج لندوات عبر الإنترنت وتلك التي تشير إلى عرض توضيحي.

معدل التحويل لإعلانات المحادثة على LinkedIn

إعلانات المحادثة على LinkedIn ليست فقط مناسبة للميزانية - إنها أيضًا فعالة للغاية.

فهي تجمع بين حجم واستهداف وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة مع تجربة شات روبوتات الدردشة. إنها تأتي من شخص ، وليس من شركة ، مما يجعل المحتوى يبدو وكأنه إعلان وأشبه برسالة شخصية.

والنتيجة هي ارتفاع معدل التحويل من عميل محتمل إلى فرصة.

هذه أخبار جيدة لكل مسوق من النوع الذي يطلبه ويحتاج إلى إنشاء عروض توضيحية مؤهلة تتحول إلى إيرادات.

لكن معدل التحويل المرتفع له جانب آخر: فكل شخص يتلقى أحد هذه الإعلانات (إعلان محادثة أو بريد InMail) يمكنه فقط تلقي رسالة واحدة من أي معلن واحد كل ثلاثين يومًا. بينما شهدت إعلانات المحادثة أقل تكلفة للنقرة وتكلفة تكلفة النقرة (CPC) وتكلفة عمليات الشراء (CPOs) ، فإن هذا القيد لمدة 30 يومًا يجعل تكتيكًا أكثر صعوبة على نطاق واسع.

لا تخف أبدًا: تُظهر بياناتنا أيضًا أنه عندما يرى شخص ما إعلان LinkedIn من نفس المعلن الذي يتلقى إعلان محادثة منه ، تزداد معدلات الفتح بنسبة 8٪ ، والنقر لفتح الأسعار تزيد بنسبة 22٪.

يجب أن تكون إعلانات المحادثة على LinkedIn جزءًا من استراتيجيتك - وليس استراتيجيتك بأكملها .

أفضل الممارسات لإعلانات المحادثة على LinkedIn

لا يمكننا كتابة نسختك لك ، لكننا سنشارك ما رأيناه يعمل بناءً على البيانات الفعلية:

• استمتع بها. شهدت إعلانات المحادثة التي استخدمت الرموز التعبيرية زيادة بنسبة 23٪ في نسبة النقر إلى الظهور وزيادة بنسبة 8٪ في معدل التحويل.

• ربما عليك أن تكلمنى؟ عندما تضمنت إعلانات المحادثة الخطأ "ربما؟ أخبرني المزيد "، ينقر عليه 28٪ من المستلمين — وتحول 43٪ ممن نقروا إلى عملاء محتملين. بدون هذا الزر ، ستفقد كل تلك الخيوط.

• اثنان شركة ، ثلاثة حشد. شهدت إعلانات المحادثة التي تضمنت زري CTA معدل نقر للفتح أعلى من تلك التي تحتوي على زر واحد فقط (6.15٪ مقارنة بـ 5.21٪). لكن الرسائل التي تحتوي على ثلاثة أزرار شهدت معدل نقر للفتح أقل: 4.63٪ فقط.

كيف تضع المعايير الخاصة بك

لقد شاركنا الكثير من البيانات هنا.

كما قلنا مقدمًا ، تبحث هذه البيانات في المتوسطات عبر جميع عملائنا ، لكننا نمنحك أيضًا إمكانية الوصول إلى البيانات الأولية الفعلية - حتى تتمكن من البحث واستخراج الرؤى الأكثر صلة بنشاطك التجاري.

شاهد الفيديو التفصيلي

إذا كنت تقرأ هذا على هاتفك ، فلن يتم عرض لوحة معلومات Tableau بشكل جيد. اعرض لوحة القيادة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك حتى تبدو جميلة.

يرجى التحقق مرة أخرى كثيرًا لأننا نواصل إضافة المزيد من الميزات والبيانات إلى لوحة التحكم هذه.

تغليف

يتغير "ما ينجح" بشكل أسرع من أي وقت مضى. الحملة التي فشلت قبل ثلاثة أسابيع قد تنجح اليوم. قد تتوقف الحملة الدائمة الخضرة التي نجحت لمدة عامين عن العمل الأسبوع المقبل.

بصفتنا مسوقين للطلب - نحن نختبر باستمرار ، ونصقل ، ونختبر المزيد.

وبينما تركز البيانات التي شاركناها في هذا التقرير على مقاييس المسار العلوي مثل نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وتكلفة التحويل ، يتعين عليك أيضًا النظر إلى أداء مسار التحويل المنخفض وربط النقاط بعائد الاستثمار الحقيقي: خط الأنابيب والأرباح المتولدة.