2022년 B2B 유료 소셜 벤치마크: Facebook 및 LinkedIn에서 4,200만 달러 지출에서 배운 것

게시 됨: 2022-04-28

우수한 유료 소셜 광고 캠페인을 운영하는 것은 단순히 전환할 수 있는 스위치가 아닙니다. 글쎄, 당신은 할 수 있지만 마케팅 예산의 많은 부분을 태울 것입니다.

적절한 잠재고객, 적절한 채널, 적절한 광고 및 적절한 제안의 최적 점을 찾는 것이 중요합니다. 이 조합으로 수요 창출 마케터에게 더 나은 광고 매체는 없습니다.

이 B2B 유료 소셜 벤치마크 보고서는 2022년 이후에 더 나은 유료 소셜 캠페인을 실행할 수 있도록 필요한 데이터를 제공합니다.

데이터를 보는 방법
수요 창출 마케팅 담당자를 위한 LinkedIn 대 Facebook
최고의 CTA는 무엇입니까?
광고문안은 얼마나 길어야 합니까?
이미지와 동영상 중 어느 것이 더 효과적인가요?
어떤 이미지가 가장 잘 작동합니까?
LinkedIn 대화 광고
자신의 기준을 설정하는 방법

더 이상 진행하기 전에

메타데이터에서 속성이 작동하는 방식

모든 수요 창출 마케팅 담당자가 가장 좋아하는 주제인 속성에 대해 간단히 이야기해 보겠습니다.

캠페인을 수익에 연결하는 "계정 기반 마케팅 플랫폼"은 없습니다. 모든 귀인은 관대하고 항상 과장되어 있습니다. 디스플레이 노출을 파이프라인에 연결하는 것은 엄청난 확장입니다. 영향을 받는 파이프라인에 관심을 갖고 있다면 CFO가 심각하게 받아들이지 않을 것이라고 약속합니다.

메타데이터 플랫폼의 저작자는 엄격합니다(실제 엄격처럼). 기본 기여 모델은 다음 세 가지 기준을 충족하는 기회에 대해서만 크레딧을 받습니다.

메타데이터 캠페인에서 리드가 생성되었습니다.
변환된 메타데이터 리드는 기회와 연결된 연락처입니다.
기회가 생성되기 전에 변환된 메타데이터 리드가 생성되었습니다.

대부분의 고객은 리드 전환 후 90-180일 이내에 생성될 기회를 요구하는 사용자 지정 날짜 범위를 설정합니다.

이 보고서에서 파이프라인 및 수익 측정항목이 과소보고되었습니다 (여기에 그 이유가 있습니다).

기회, 파이프라인 및 수익을 추적하려면 고객이 Salesforce와 연결된 메타데이터가 있어야 합니다.

Salesforce를 Metadata와 연결하지 않거나 Salesforce를 전혀 사용하지 않는 고객이 있습니다. 따라서 광고 지출 및 실적 측정항목이 여기에 포함되지만 기회 데이터가 누락되었습니다.

보고서의 나머지 부분을 읽고 Tableau 대시보드를 사용할 때 이 점을 염두에 두십시오.

또한 총 광고 지출의 ~10%는 CTR에만 최적화되는 브랜드 인지도 캠페인에서 발생합니다. 따라서 리드, 기회 또는 파이프라인을 추적하지 않습니다.

그렇다면 수요 창출 마케팅 담당자를 위한 유료 소셜에서는 어떤 일을 하고 있습니까?

우리는 메타데이터 고객들이 2021년에 실행한 모든 실험의 실제 캠페인 데이터를 분석하여 당신이 찾고 있던 합법적인 유료 소셜 미디어 벤치마크를 찾았습니다.

우리는 접근할 수 있는 모든 데이터 포인트를 살펴보았습니다. 지출과 노출에서 클릭과 MQL에 이르기까지 기회와 성사된 수익까지.

우리는 거의 4,200만 달러에 달하는 광고 지출을 분석하고 고객이 Facebook과 LinkedIn에서 더 나은 캠페인을 실행하는 방법에 집중했습니다.

이 보고서의 벤치마크 및 통찰력은 모든 메타데이터 고객의 직선 평균을 기반으로 합니다. 그러나 업계, 연간 광고 지출 및 회사 규모별로 원하는 대로 분할할 수 있는 원시 데이터를 제공합니다.

보시다시피 CTR, CPC 및 CPL에는 가장 낮은 값에서 가장 높은 값까지 큰 범위가 있습니다.

우리의 고객은 소프트웨어에서 제조, 서비스에 이르기까지 각기 다른 수요 모델이 있는 다양한 산업에 걸쳐 있습니다.

$3 CPC는 셀프 서비스, $8/월 기준으로 작업 관리 소프트웨어를 판매하는 회사의 경우 현실적일 수 있지만 $180,000 ACV가 있는 엔터프라이즈 데이터 플랫폼에는 적합하지 않습니다.

그리고 더 저렴한 SaaS 제품은 리드에 대해 몇 달러를 지불할 수 있는 반면, 6자리 데이터 플랫폼은 VP와 CTO를 대상으로 하므로 리드당 5,000달러 이상을 예상합니다.

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데이터를 보는 방법

클릭률(CTR): CTR은 타겟 고객이 캠페인을 얼마나 매력적이고 관련성 있게 찾는지를 나타내는 초기 지표입니다. 여러 광고, 광고 소재 등을 실험하고 가장 초기 참여도가 높은 광고를 빠르게 최적화하려는 경우 이를 확인하는 것이 가장 좋습니다. 0.60~1%의 CTR은 양호한 것으로 간주됩니다.
클릭당 비용(CPC): CPC는 효율성의 또 다른 초기 지표이며 이를 사용하여 한 캠페인을 다른 캠페인과 비교할 수 있습니다. 브랜드 캠페인을 실행하는 경우 이 메트릭으로 최적화하고 리드 생성을 위해 CPL로 최적화합니다. 우리가 좋은 CPC라고 생각하는 것은 상대적이지만 관련 제안이 있는 우수한 유료 소셜 캠페인의 경우 10달러 미만이어야 합니다.
리드당 비용(CPL): CPL은 캠페인의 효율성을 측정합니다. 적격한 리드를 생성하고 해당 리드를 고객으로 전환하는 데 얼마를 지출할 수 있습니까? 좋은 CPL은 회사마다 다르며 단위 경제를 기반으로 해야 합니다. 예를 들어, 평균 판매 가격이 100만 달러와 100,000달러인 경우 리드당 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다.
기회당 비용(CPO): CPO는 마케팅의 ROI를 살펴보는 데 사용할 수 있는 또 다른 효율성 측정입니다. 기회의 가치와 기회당 비용을 알고 있으면 ROI를 잘 알 수 있습니다. 좋은 CPO는 회사마다 다르며 단위 경제를 기반으로 해야 합니다.
채널: 수요 창출 마케팅 담당자에게 가장 인기 있는 유료 채널인 LinkedIn과 Facebook에 표시되는 PPC 광고에 대해 보고합니다. 또한 지표가 디스플레이 광고와 약간 다르게 표시되기 때문에 LinkedIn 대화 광고에서 특정 데이터를 가져왔습니다.

링크드인 대 페이스북

우리는 당신이 무슨 생각을 하는지 이미 알고 있습니다. 우리는 항상 그것을 듣습니다. 내 청중은 Facebook에 있지 않습니다.

그러나 고객은 자신의 직업 및 개인 생활을 둘러싸고 벽을 만들지 않습니다. 그들이 있는 곳에서 만나야 합니다.

매일 로그인하는 미국의 74%를 포함하여 전 세계적으로 20억 명이 넘는 사용자가 있는 Facebook은 B2B 캠페인에서 잠재적으로 고품질의 고수익 안구를 얻을 수 있습니다.

다음 캠페인을 계획하는 방법에 영향을 미치기 때문에 Facebook과 LinkedIn에서 광고를 실행하는 것의 차이점을 알고 있어야 합니다.

주요 차이점

평균이 한 플랫폼으로 기울어질 수 있지만 Facebook과 LinkedIn 모두에서 캠페인을 실행해야 하는 합당한 이유가 있습니다. 그것은 당신이 누구이고, 당신의 청중이 누구이며, 당신이 실행하는 캠페인의 유형에 달려 있습니다.

노출수

노출수를 기반으로 캠페인의 성공을 측정할 수 없습니다. 그래도 한 가지 강조할 가치가 있습니다. 광고주는 지출의 절반 미만으로 LinkedIn보다 Facebook에서 5,500만 번 더 많은 노출을 받았습니다.

데이터는 LinkedIn보다 Facebook의 CPL 및 CPO가 더 높다는 것을 보여주지만 Facebook이 여전히 수요 창출 마케팅 담당자에게 충분히 활용되지 않는 채널일 수 있음을 의미합니다.

비용

과거에 CPL은 LinkedIn보다 Facebook에서 낮았지만 2021년에는 그렇지 않았습니다. CPC는 Facebook에서 더 낮지만 비용(리드 및 기회당)은 LinkedIn보다 30% 이상 높습니다.

그러나 이러한 통계는 맞춤형 잠재고객을 활용하는 리타게팅 캠페인 간에 차이가 없습니다. 일부 광고주는 이미 어떤 식으로든 그들과 소통한 연락처를 타겟팅하기 때문에 Facebook에서 더 낮은 CPL을 볼 수 있습니다.

납 품질

리드 품질과 관련하여 LinkedIn과 Facebook 간에는 큰 차이가 없습니다. LinkedIn은 리드에서 기회로의 전환율이 2.72%인 반면 Facebook은 2.86%입니다.

다가오는 피치 슬랩 – 이는 우리가 자체 플랫폼을 사용하여 Facebook 및 LinkedIn에서 청중을 구축하는 방법 때문입니다.

LinkedIn과 Facebook에서 표준 회사 및 직위 타겟팅을 사용하여 유사한 청중이나 개인적 관심 타겟팅을 사용하지 않고 동일한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 각 채널을 타겟팅하는 유형은 사용을 제안하고 나머지 예산을 빨아들입니다.

가장 좋은 클릭 유도문안은 무엇입니까?

청중이 귀하의 광고를 볼 때 무엇을 하기를 원하십니까?

이 질문에 대한 답변인 클릭 유도문안(CTA)은 모든 광고에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 그것은 또한 실험하기 가장 쉬운 것 중 하나입니다. 전체 캠페인을 복제하고 CTA를 변경하여 더 많은(또는 더 나은) 전환을 유도하는 캠페인을 확인할 수 있습니다.

따라서 초기에 캠페인에서 여러 CTA를 테스트하여 가장 높은 CTR 또는 가장 낮은 CPC를 가져오는 항목을 확인한 다음 앞으로 해당 항목을 사용하세요.

LinkedIn에서: "다운로드"가 중요합니다.

LinkedIn에서 가장 많이 사용되는 CTA

고객의 거의 절반이 LinkedIn에서 선택한 CTA로 "다운로드"를 사용했으며 그만한 이유가 있습니다. "자세히 알아보기"는 CPC가 낮아 예산이 부족한 수요 창출 마케팅 담당자에게 매력적인 옵션인 반면, "다운로드"는 CTR이 가장 높습니다.

더 중요한 것은 다른 CTA보다 '다운로드'를 사용한 실험에서 훨씬 낮은 CPL($125.71)이 나타났습니다.

스펙트럼의 다른 쪽 끝에서 LinkedIn에서 캠페인을 실행할 때 "가입"은 좋은 옵션으로 보이지 않습니다. CTA는 클릭당 및 리드당 모두 가장 낮은 CTR 과 가장 높은 비용을 갖습니다.

납 생성에 가장 많이 사용되는 CTA

"다운로드"는 여전히 리드 젠 캠페인에서 가장 인기 있는 CTA 자리를 유지하고 있으며 작년보다 훨씬 더 많은 점유율을 차지했습니다. "등록"은 그다지 인기가 없지만 2021년에 더 널리 사용됨에 따라 2021년에는 리드 생성 노력을 위한 웨비나 사용이 증가할 것으로 보입니다.

브랜드 인지도를 위해 가장 많이 사용되는 CTA

"더 알아보기"는 "다운로드"가 가장 높은 CTR을 가지고 있음에도 불구하고 여전히 LinkedIn에서 브랜드 인지도에 대해 가장 인기 있는 CTA입니다. 더 부드러운 CTA를 사용할 때 마케터는 즉각적인 리드를 유도하는 데 덜 관심을 가질 것입니다. 그들은 메시지와 콘텐츠를 소비하는 데 더 집중합니다.

Facebook에서: "자세히 알아보기"가 더 인기가 있지만 "다운로드"가 CPL이 가장 낮습니다.

Facebook에서 가장 많이 사용되는 CTA

고객은 가장 일반적으로 Facebook에 대해 "자세히 알아보기"를 사용했는데, 이는 세 가지 사용 가능한 CTA 중 CPC가 가장 낮기 때문일 가능성이 큽니다.

동시에 "다운로드"는 더 중요한 이유로 두 번째로 인기 있는 옵션이었습니다. CPL이 가장 낮았습니다.

따라서 "다운로드"는 LinkedIn과 Facebook 모두에서 CTA를 위한 좋은 옵션입니다. 그리고 이 표에는 없지만 "다운로드"에 대한 클릭 유도율은 두 플랫폼 모두에서 차선책 옵션의 약 두 배였습니다(LinkedIn에서 12.26%, Facebook에서 4.61%).

큰 그림, 광고 문구와 이미지를 혼합하면서 두 플랫폼 모두에 대해 "다운로드"와 "자세히 알아보기"를 지속적으로 테스트하는 것이 좋습니다.

Facebook에서 리드 생성에 가장 많이 사용되는 CTA

콘텐츠는 여전히 Facebook에서 왕이며 "다운로드"는 플랫폼에서 리드 생성에 대한 CTA의 거의 절반을 차지합니다. "가입"은 프리미엄 도구 및 무료 평가판을 홍보하는 수단으로 2021년에 더 인기를 얻었습니다.

Facebook에서 브랜드 인지도를 위해 가장 많이 사용되는 CTA

마케터는 Facebook의 브랜드 인지도 캠페인을 위해 대부분 "자세히 알아보기"에 의존합니다. 결국 일반적으로 더 많은 잠재고객을 대상으로 하는 캠페인의 경우 CPC가 가장 낮습니다.

광고문안은 얼마나 길어야 합니까?

광고 텍스트 길이의 가장 분명한 추세는 LinkedIn에서 짧은 텍스트의 광고 실적이 더 좋은 반면 Facebook의 광고는 더 긴 텍스트의 실적이 더 좋다는 것입니다.

인기도 면에서 LinkedIn과 Facebook의 B2B 광고주는 중간 옵션을 선택했습니다. 광고의 가장 큰 비율은 단어 수가 80-130 사이였습니다. 그러나 성능 관점에서 볼 때 해당 범위는 LinkedIn의 경우 하단부와 Facebook의 경우 상단부만큼 성능이 좋지 않습니다.

CTR 및 CPC에 따라 광고문안 길이가 어떻게 다른지 보여줍니다.

광고문안 길이 x CTR

광고문안 길이 x CPC

광고 제목은 얼마나 길어야 합니까?

대부분의 브랜드는 광고 헤드라인을 짧게 만드는 오류를 범하고 있습니다. LinkedIn과 Facebook에 게재되는 광고의 약 절반이 39자 미만의 헤드라인을 자랑합니다.

기존의 마케팅 지혜를 감안할 때 그것은 의미가 있습니다. 짧은 주의 지속 시간과 그 모든 것.

그러나 광고 제목이 길수록 실적 측면에서 더 나은 실적을 보입니다. 광고 제목이 길수록 CTR은 더 높고 CPC는 더 낮습니다. (대부분의 경우 헤드라인이 길수록 실적이 더 좋다는 말은 옳지 않습니다.)

직접 참조:

광고 제목 길이 x CTR

광고 제목 길이 x CPC

이미지 대 비디오

비디오 광고의 CTR은 이미지 광고(LinkedIn 및 Facebook 모두)보다 약간 높지만 대부분의 다른 측정항목에서 이미지는 고객의 경우 비디오보다 성능이 뛰어납니다.

이유가 무엇이든 동영상 광고의 리드 전환율은 이미지 광고보다 훨씬 낮기 때문에 동영상의 CPL이 훨씬 더 높습니다 .

더 높은 제작 비용을 추가하면 이미지 광고 및 대화 광고와 비교할 때 비디오 광고의 노력을 정당화하기 어려워집니다.

어떤 이미지가 가장 잘 작동합니까?

어떤 이미지가 가장 실적이 좋은지 살펴본 결과 클릭률이 높고 리드당 비용이 낮은 광고에는 몇 가지 공통점이 있음을 발견했습니다.

그들은 호기심을 불러일으킨다
그들은 실제 사람들의 사진을 사용합니다
그들은 통계를 사용하여 자신의 주장을 뒷받침합니다

호기심 유발

크리에이티브에서 호기심을 유발하는 것이 게임의 이름입니다. 광고 텍스트에서 콘텐츠(리드 생성을 위한 게이트, 브랜드 인지도를 위한 비게이트)를 애타게 할 수 있지만 이미지는 시선을 사로잡습니다.

예를 들어, 이러한 광고 이미지(Yelp 및 The Predictive Index)는 각각 평균보다 더 많은 노출수, 더 높은 클릭률 및 훨씬 낮은 CPC를 얻었습니다.

실제 인물 사진 사용

다음으로 우리가 잘한 광고에 대해 알아차린 것은 광고 소재에 실제 사람들의 사진이 포함되었다는 것입니다.

스톡 이미지는 비인간적이기 때문에 실제 사진만큼 성능이 좋지 않습니다. 상위 광고 중 일부에는 해당 주제 전문가의 얼굴 사진이 광고에 등장했습니다.

통계를 사용하여 요점을 뒷받침하세요

사람들은 특히 광고에서 그것을 뒷받침할 증거가 있는 경우 무언가를 믿을 가능성이 더 큽니다. 따라서 광고 소재에 통계를 사용한 광고가 가장 효과적이었습니다.

제안, 잠재고객 및 입찰 유형은 광고 측정항목에 어떤 영향을 미칩니까?

광고 CTA, 광고 소재 및 문구가 측정항목에 영향을 미치는 유일한 요소는 아닙니다. 다음을 살펴보겠습니다.

제안 유형
청중 규모
입찰 유형

제안 유형: 데모 대 웨비나

당연히 데모 광고의 CPL은 웹 세미나 광고보다 훨씬 높습니다. LinkedIn 비용의 약 3배, Facebook 비용의 2.5배입니다.

이는 CPO로 이어집니다. 웨비나 리드에 의해 트리거된 기회는 두 채널의 데모 요청에 의해 트리거된 기회보다 더 비쌉니다.

청중 규모: 하늘에서 만든 MetaMatch

현재로서는 거의 일반적인 상식입니다. 청중이 적을수록 CPC가 높아집니다.

그러나 링크드인에서는 최소한 퍼널 아래에서 비용을 추적하는 것이 좋습니다. 가장 작은 청중 크기(1-1,000)가 모든 청중 크기 중에서 가장 낮은 CPL을 보였습니다.

또 다른 피치 슬랩: 고객이 여기에서 성공을 보는 한 가지 이유는 특허 받은 개인 대 기업 ID 그래프인 MetaMatch를 사용하여 잠재고객을 구축하기 때문입니다.

MetaMatch를 사용하면 Facebook 및 LinkedIn에서 레이저 중심의 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 쿠키나 IP 주소가 아닌 이메일 주소를 기반으로 일치합니다. 15억(ab 포함) B2B 프로필의 독점 데이터베이스를 사용하여 개인 이메일을 합법적인 비즈니스 이메일과 일치시킬 수 있습니다. 메타데이터 고객은 일반적으로 Facebook에서 15-45%, LinkedIn에서 60-75%의 일치율을 봅니다.

Facebook에서 가장 좋은 결과는 중간 규모의 청중에게 나타납니다(예: 500k-1M 범위에서 낮은 CPC와 상대적으로 낮은 CPL을 볼 수 있음).

간단히 말해서 CPC로 최적화하려는 경우 두 플랫폼 모두에서 100k-100만 범위를 선택하십시오. 그러나 그보다 조금 더 세분화하는 것이 좋습니다.

입찰 유형: 자동 입찰은 현재 위치입니다.

깔때기 아래에서 캠페인 성과 추적에 대해 말하자면: LinkedIn과 Facebook 모두에서 Metadata의 자동 입찰은 가장 중요한 위치에서 수동 입찰보다 성능이 뛰어납니다.

자동 입찰 기능은 채널의 기본 알고리즘을 활용하여 목표를 효율적으로 달성할 가능성이 더 높은 광고 게재위치에 입찰합니다.

CPC는 대략 2배 정도 비싸지만 수동 입찰 대신 자동 입찰을 사용할 때 클릭 유도율에서 CPO에 이르기까지 모든 것이 더 좋습니다.

확인 해봐.

자동 입찰로 캠페인 효율성 향상

헤드라인은 다음과 같습니다. 자동 입찰을 사용하면 클릭당 2배의 비용을 지불할 수 있지만 유입경로를 낮추면 기회당 비용의 절반을 지불하게 됩니다. 몇십만원 대 몇만원입니다.

수작업과 반복 작업을 잊어 버리십시오. 이제 전략 및 크리에이티브와 같은 큰 일에 집중할 수 있습니다.

더 알아보기

LinkedIn 대화 광고의 실적

2021년에 메타데이터 고객은 LinkedIn 대화 광고에 2백만 달러 이상을 지출했으며 높은 수준의 성공을 거두었습니다.

이메일을 훨씬 능가하는 공개 요금과 상대적으로 낮은 CPL을 통해 메타데이터 사용자는 대화 광고가 수요 창출을 확장 가능하고 개인화할 수 있다는 사실을 깨닫고 있습니다.

대화형 광고의 CPC

LinkedIn 대화 광고는 CPC 또는 CPM 모델 대신 입찰 모델(전송당)을 사용하기 때문에 CPC는 LinkedIn 후원 콘텐츠나 Facebook 뉴스 피드에서 볼 수 있는 것보다 훨씬 낮습니다.

LinkedIn 대화 광고용 CPL 및 CPO

LinkedIn 대화 광고의 낮은 CPC는 메시지 자체에서 제공되는 개인적인 터치와 결합되어 훨씬 낮은 CPL 및 CPO로 이어집니다.

더 낮은 비용은 웨비나를 홍보하는 메시지와 데모를 가리키는 메시지 모두에 해당됩니다.

LinkedIn 대화 광고의 전환율

LinkedIn 대화 광고는 예산 친화적일 뿐만 아니라 매우 효과적입니다.

그들은 유료 소셜의 규모와 타겟팅을 챗봇과 같은 경험과 결합합니다. 회사가 아닌 사람 이 제공하므로 콘텐츠가 광고라기 보다는 개인적인 메시지처럼 느껴집니다.

결과는 리드에서 기회로의 높은 전환율입니다.

이는 수익으로 전환되는 검증된 데모를 생성해야 하는 모든 수요 창출 마케팅 담당자에게 희소식입니다.

그러나 높은 전환율에는 단점이 있습니다. 이러한 광고(대화 광고 또는 InMail) 중 하나를 수신하는 각 사람은 30일마다 한 광고주로부터 하나의 메시지만 수신할 수 있습니다. 대화형 광고는 CPC, CPL 및 CPO가 가장 낮았지만 이 30일 제한으로 인해 확장하기 어려운 전략이 되었습니다.

두려워하지 마십시오. 당사 데이터에 따르면 누군가가 대화 광고를 수신한 동일한 광고주의 LinkedIn 광고를 본 경우 공개 비율이 8%, 클릭하여 공개 비율이 22% 증가합니다.

LinkedIn 대화 광고는 전체 전략이 아니라 전략의 일부 여야 합니다.

LinkedIn 대화 광고 모범 사례

사본을 작성할 수는 없지만 실제 데이터를 기반으로 작업한 내용을 공유합니다.

재미있게 즐기세요. 이모티콘을 사용한 대화 광고는 CTR이 23%, 전환율이 8% 증가했습니다.

전화해, 아마? 대화 광고에 "아마도? 자세히 알아보기” 버튼을 클릭하면 받는 사람의 28%가 클릭하고 클릭한 사람의 43%가 리드로 전환됩니다. 그 버튼이 없으면 모든 리드가 손실됩니다.

2는 회사, 3은 군중입니다. 2개의 CTA 버튼이 포함된 대화형 광고는 1개만 포함된 광고보다 클릭 후 열기 비율이 더 높았습니다(6.15% 대 5.21%). 그러나 3개의 버튼이 있는 메시지는 클릭 시 여는 비율이 4.63%로 더 낮습니다.

자신의 기준을 설정하는 방법

우리는 여기서 많은 데이터를 공유했습니다.

앞에서 말했듯이 이 데이터는 모든 고객의 평균을 살펴보지만 실제 원시 데이터에 대한 액세스 권한도 제공하므로 비즈니스와 가장 관련성이 높은 통찰력을 파고들 수 있습니다.

연습 비디오 보기

휴대폰에서 이 글을 읽는다면 Tableau 대시보드가 제대로 렌더링되지 않습니다. 컴퓨터에서 대시보드가 보기 좋게 보이도록 봅니다.

이 대시보드에 더 많은 기능과 데이터를 계속 추가하고 있으므로 자주 확인하십시오.

마무리

"효과적인 것"은 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 있습니다. 3주 전에 실패한 캠페인이 오늘 작동할 수 있습니다. 2년 동안 작동했던 상록수 캠페인이 다음 주에 작동을 멈출 수 있습니다.

수요 창출 마케팅 담당자로서 우리는 지속적으로 몇 가지를 더 테스트하고, 개선하고, 테스트하고 있습니다.

그리고 이 보고서에서 공유한 데이터가 CTR, CPC 및 CPL과 같은 퍼널 상단 측정항목에 초점을 맞추고 있지만, 하위 퍼널 성능을 살펴보고 점을 실제 ROI(파이프라인 및 생성된 수익)와 연결해야 합니다.