2022 B2B Paid Social Benchmarks: Was wir aus 42 Millionen Dollar an Ausgaben auf Facebook und LinkedIn gelernt haben

Das Ausführen guter bezahlter sozialer Werbekampagnen ist nicht nur ein Schalter, den Sie umlegen können. Nun, Sie könnten , aber Sie werden einen Großteil Ihres Marketingbudgets verbrennen.

Es geht darum, den idealen Punkt für die richtige Zielgruppe, den richtigen Kanal, die richtige Anzeige und das richtige Angebot zu finden . Mit dieser Kombination gibt es wirklich kein besseres Werbemedium für Demand-Generation-Marketer.

Dieser B2B-Bezahl-Social-Benchmark-Bericht liefert Ihnen die Daten, die Sie benötigen, damit Sie 2022 und darüber hinaus besser bezahlte Social-Media-Kampagnen durchführen können.

1. So sehen Sie sich die Daten an
2. LinkedIn vs. Facebook für Demand-Generator-Vermarkter
3. Was sind die besten CTAs?
4. Wie lang sollte Ihr Anzeigentext sein?
5. Was funktioniert besser: Bilder oder Videos?
6. Welche Bilder funktionieren am besten?
7. LinkedIn Conversation Ads
8. Wie Sie Ihre eigenen Maßstäbe setzen

Bevor wir weiter kommen

So funktioniert die Zuordnung in Metadaten

Lassen Sie uns ganz schnell über das Lieblingsthema aller Demand-Gen-Marketer sprechen: Attribution.

Keine „kontobasierte Marketingplattform“ verbindet Kampagnen mit Einnahmen. Jede Zuschreibung ist großzügig und immer übertrieben. Das Verbinden von Display-Impressionen mit der Pipeline ist ein riesiger Aufwand. Ihr CFO wird Sie nicht ernst nehmen, wenn Sie Ihren Hut vor der beeinflussten Pipeline hängen, versprochen.

Die Zuordnung in der Metadatenplattform ist streng (wie wirklich streng). Unser primäres Attributionsmodell berücksichtigt nur Chancen, die drei Kriterien erfüllen:

1. Ein Lead wurde aus einer Metadaten-Kampagne generiert
2. Der konvertierte Metadaten-Lead ist ein Kontakt, der einer Opportunity zugeordnet ist
3. Der konvertierte Metadaten-Lead wurde erstellt, bevor die Opportunity erstellt wurde

Die meisten unserer Kunden legen einen benutzerdefinierten Zeitraum fest, in dem die Opportunity innerhalb von 90 bis 180 Tagen nach der Lead-Konvertierung erstellt werden muss.

Pipeline- und Umsatzmetriken werden in diesem Bericht zu wenig angegeben (und hier ist der Grund)

Unsere Kunden benötigen Metadaten, die mit Salesforce verbunden sind, damit wir Chancen, Pipelines und Umsätze nachverfolgen können.

Wir haben Kunden, die Salesforce nicht mit Metadaten verbinden (oder Salesforce überhaupt nicht verwenden). Ihre Werbeausgaben und Leistungskennzahlen sind hier also enthalten, aber wir vermissen ihre Opportunity-Daten.

Denken Sie daran, wenn Sie den Rest des Berichts lesen und das Tableau-Dashboard verwenden.

Außerdem stammen ca. 10 % der gesamten Werbeausgaben aus Markenbekanntheitskampagnen, die nur auf CTR optimiert werden. Sie verfolgen also keine Leads, Opportunities oder Pipelines.

Also, was funktioniert im Paid Social für Demand-Generator-Marketer?

Wir haben die tatsächlichen Kampagnendaten aus jedem Experiment analysiert, das Metadaten-Kunden im Jahr 2021 durchgeführt haben, um legitime Benchmarks für bezahlte soziale Medien zu finden, nach denen Sie gesucht haben.

Wir haben uns jeden Datenpunkt angesehen, auf den wir Zugriff haben. Von Ausgaben und Impressionen über Klicks und Leads bis hin zu MQLs – bis hin zu Verkaufschancen und erzielten Einnahmen.

Wir haben fast 42 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben analysiert und uns darauf konzentriert, wie unsere Kunden bessere Kampagnen auf Facebook und LinkedIn durchführen.

Die Benchmarks und Erkenntnisse in diesem Bericht basieren auf direkten Durchschnittswerten aller Metadaten-Kunden. Aber wir liefern Ihnen die Rohdaten, die Sie nach Belieben zerlegen können – nach Branche, jährlichen Werbeausgaben und Unternehmensgröße.

Wie Sie sehen können, gibt es eine große Bandbreite von den niedrigsten bis zu den höchsten Werten für CTR, CPC und CPL.

Unsere Kunden sind über verschiedene Branchen verteilt, von Software über Fertigung bis hin zu Dienstleistungen – jede mit ihrem eigenen Nachfragemodell.

Ein CPC von 3 US-Dollar mag für ein Unternehmen realistisch sein, das Aufgabenverwaltungssoftware auf Selbstbedienungsbasis für 8 US-Dollar pro Monat verkauft, aber nicht für eine Unternehmensdatenplattform mit einem ACV von 180.000 US-Dollar.

Und ein billigeres SaaS-Produkt kann möglicherweise ein paar Dollar für einen Lead zahlen, während eine sechsstellige Datenplattform mehr als 5.000 US-Dollar pro Lead erwarten würde, wenn sie auf VPs und CTOs abzielt.

So sehen Sie sich die Daten an

1. Click-Through-Rate (CTR): CTR ist ein früher Indikator dafür, wie ansprechend und relevant Ihre Zielgruppe Ihre Kampagne findet. Sehen Sie sich dies am besten an, wenn Sie mit mehreren Anzeigen, Motiven usw. experimentieren und schnell diejenigen mit dem größten anfänglichen Engagement optimieren möchten. Eine CTR von 0,60 % bis 1 % gilt als gut.
2. Cost-per-Click (CPC): CPC ist ein weiterer früher Indikator für die Effizienz, und Sie können ihn verwenden, um eine Kampagne mit einer anderen zu vergleichen. Sie optimieren auf diesen Messwert, wenn Sie eine Markenkampagne durchführen, während Sie auf CPL für die Lead-Generierung optimieren. Was wir für einen guten CPC halten, ist relativ, aber für gut bezahlte soziale Kampagnen mit relevanten Angeboten sollte er unter 10 $ liegen.
3. Cost per Lead (CPL): CPL misst die Effizienz Ihrer Kampagne. Wie viel können Sie ausgeben, um einen qualifizierten Lead zu generieren und diesen Lead in einen Kunden umzuwandeln? Ein guter CPL ist für jedes Unternehmen anders und sollte auf Ihrer Einheitsökonomie basieren. Wenn mein durchschnittlicher Verkaufspreis beispielsweise 1 Mio. USD gegenüber 100.000 USD beträgt, kann ich es mir wahrscheinlich leisten, mehr pro Lead auszugeben.
4. Cost per Opportunity (CPO): CPO ist ein weiteres Maß für die Effizienz, das Sie verwenden können, um den ROI Ihres Marketings zu betrachten. Sie haben ein gutes Gefühl für den ROI, wenn Sie den Opportunity-Dollar-Wert und Ihre Kosten pro Opportunity kennen. Ein guter CPO ist für jedes Unternehmen anders und sollte auf der Wirtschaftlichkeit Ihrer Einheit basieren.
5. Kanäle: Wir berichten über PPC-Anzeigen, die sowohl auf LinkedIn als auch auf Facebook angezeigt werden, zwei der beliebtesten bezahlten Kanäle für Demand-Gen-Marketer. Wir haben auch spezifische Daten zu LinkedIn Conversation Ads herausgezogen, da die Metriken etwas anders ausfallen als Display-Anzeigen.

LinkedIn vs. Facebook

Wir wissen bereits, was Sie denken. Wir hören es die ganze Zeit. Meine Zielgruppe ist nicht auf Facebook.

Aber Ihre Kunden bauen keine Mauern um ihr Berufs- und Privatleben. Du musst sie dort abholen, wo sie sind.

Mit mehr als 2 Milliarden Nutzern weltweit, darunter 74 % in den USA, die sich täglich anmelden, könnte Facebook potenziell eine Schiffsladung hochwertiger, hochverdienender Augäpfel auf Ihre B2B-Kampagnen lenken – wenn Sie sie gezielt ansprechen können.

Sie müssen sich der Unterschiede zwischen dem Schalten von Anzeigen auf Facebook und LinkedIn bewusst sein, da dies Auswirkungen darauf haben sollte, wie Sie Ihre nächsten Kampagnen planen.

Hauptunterschiede

Obwohl die Durchschnittswerte zu einer Plattform tendieren können, gibt es berechtigte Gründe, Kampagnen sowohl auf Facebook als auch auf LinkedIn durchzuführen. Es hängt davon ab, wer Sie sind, wer Ihr Publikum ist und welche Art von Kampagnen Sie durchführen.

Impressionen

Sie können den Erfolg Ihrer Kampagne nicht anhand von Impressionen messen. Eines ist jedoch immer noch erwähnenswert: Werbetreibende erhielten 55 Millionen mehr Impressionen auf Facebook als auf LinkedIn mit weniger als der Hälfte der Ausgaben.

Die Daten zeigen einen höheren CPL und CPO für Facebook als für LinkedIn – aber es bedeutet auch, dass Facebook möglicherweise immer noch ein zu wenig genutzter Kanal für Demand-Generator-Vermarkter ist.

Kosten

In der Vergangenheit waren die CPLs auf Facebook niedriger als auf LinkedIn – aber das war 2021 nicht der Fall. Der CPC ist auf Facebook niedriger, aber die Kosten (pro Lead und Opportunity) sind mindestens 30 % höher als auf LinkedIn.

Diese Statistiken unterscheiden jedoch nicht zwischen Retargeting-Kampagnen, die benutzerdefinierte Zielgruppen nutzen. Einige Werbetreibende sehen möglicherweise niedrigere CPLs auf Facebook, weil sie auf Kontakte abzielen, die bereits auf irgendeine Weise mit ihnen interagiert haben.

Lead-Qualität

Wir sehen keinen großen Unterschied zwischen LinkedIn und Facebook in Bezug auf die Lead-Qualität. LinkedIn erzielt eine Konversionsrate von 2,72 % vom Lead zur Opportunity, während Facebook 2,86 % erhält.

Eingehender Pitch-Slap – das liegt daran, wie wir mit unserer eigenen Plattform ein Publikum auf Facebook und LinkedIn aufbauen.

Wir können standardmäßiges firmografisches Targeting und Jobtitel-Targeting auf LinkedIn und Facebook verwenden und dieselben Personen ansprechen, ohne Lookalike Audiences oder Targeting nach persönlichen Interessen zu verwenden. Die Art der Ausrichtung auf jeden Kanal schlägt vor, dass Sie ihn verwenden, und verschlingt den Rest Ihres Budgets.

Was sind die besten Handlungsaufforderungen?

Was soll Ihr Publikum tun, wenn es Ihre Anzeige sieht?

Die Antwort auf diese Frage – Ihr Call-to-Action (CTA) – ist einer der wichtigsten Bestandteile jeder Anzeige. Es ist auch eines der einfachsten Dinge, mit denen man experimentieren kann. Sie können eine ganze Kampagne klonen und den CTA ändern, um zu sehen, welche Kampagne mehr (oder bessere) Conversions erzielt.

Testen Sie also frühzeitig mehrere CTAs in Ihren Kampagnen, damit Sie sehen können, welche die höchste CTR oder den niedrigsten CPC bringen, und verwenden Sie diese dann in Zukunft.

Auf LinkedIn: „Download“ macht den Kuchen

Die meistgenutzten CTAs auf LinkedIn

Fast die Hälfte unserer Kunden nutzte „Download“ als bevorzugten CTA auf LinkedIn – und das aus gutem Grund. Während „Mehr erfahren“ einen niedrigeren CPC hatte, was es zu einer attraktiven Option für bedarfsorientierte Vermarkter mit knappen Budgets machte, hatte „Download“ die höchste CTR.

Noch wichtiger ist, dass Experimente, die „Download“ gegenüber anderen CTAs verwendeten, einen viel niedrigeren CPL ergaben: 125,71 $.

Am anderen Ende des Spektrums scheint „Anmelden“ keine gute Option zu sein, wenn Kampagnen auf LinkedIn durchgeführt werden: Der CTA hat die niedrigste CTR und die höchsten Kosten, sowohl pro Klick als auch pro Lead.

Am häufigsten verwendeter CTA für die Lead-Generierung

„Download“ ist nach wie vor der beliebteste CTA für Kampagnen zur Lead-Generierung und nimmt einen noch größeren Anteil ein als im Vorjahr. Während „Registrieren“ nicht annähernd so beliebt ist, deutet seine breitere Nutzung im Jahr 2021 auf die verstärkte Nutzung von Webinaren im Jahr 2021 für Bemühungen zur Lead-Generierung hin.

Am häufigsten verwendeter CTA für die Markenbekanntheit

„Mehr erfahren“ ist immer noch der mit Abstand beliebteste CTA für die Markenbekanntheit auf LinkedIn – trotz der Tatsache, dass „Download“ die höchste CTR hat. Bei Verwendung des weicheren CTA sind Marketer wahrscheinlich weniger darauf bedacht, unmittelbare Leads zu generieren. Sie konzentrieren sich mehr darauf, dass ihre Botschaft und ihr Inhalt konsumiert werden.

Auf Facebook: „Learn More“ ist beliebter, aber „Download“ hat den niedrigsten CPL

Meistgenutzte CTAs auf Facebook

Unsere Kunden haben sich am häufigsten auf „Mehr erfahren“ für Facebook verlassen, höchstwahrscheinlich, weil es den niedrigsten CPC der drei verfügbaren CTAs hat.

Gleichzeitig war „Download“ aus einem wichtigeren Grund die zweitbeliebteste Option: Es hatte bei weitem den niedrigsten CPL.

Das macht „Herunterladen“ zu einer guten Option für CTAs sowohl auf LinkedIn als auch auf Facebook. Und obwohl es nicht in diesen Tabellen enthalten ist, war die Click-to-Lead-Rate für „Download“ auf beiden Plattformen etwa doppelt so hoch wie die nächstbeste Option (12,26 % auf LinkedIn und 4,61 % auf Facebook).

Im Großen und Ganzen empfehlen wir, sowohl „Herunterladen“ als auch „Weitere Informationen“ für beide Plattformen ständig zu testen, während Sie Ihre Anzeigentexte und Bilder mischen.

Am häufigsten verwendeter CTA für die Lead-Generierung auf Facebook

Inhalt ist immer noch König auf Facebook, wobei „Download“ fast die Hälfte der CTAs für die Lead-Generierung auf der Plattform einnimmt. „Anmelden“ wurde im Jahr 2021 immer beliebter, wahrscheinlich als Mittel zur Förderung von Freemium-Tools und kostenlosen Testversionen.

Am häufigsten verwendeter CTA für Markenbekanntheit auf Facebook

Vermarkter stützen sich bei Markenbekanntheitskampagnen auf Facebook meistens auf „Mehr erfahren“ – schließlich hat es den niedrigsten CPC für Kampagnen, die sich normalerweise an ein größeres Publikum richten.

Wie lang sollte Ihr Anzeigentext sein?

Der deutlichste Trend bei der Anzeigentextlänge ist, dass Anzeigen auf LinkedIn mit kurzem Text besser abschneiden, während Anzeigen auf Facebook mit längerem Text besser abschneiden.

In Bezug auf die Popularität lenkten B2B-Werbetreibende sowohl auf LinkedIn als auch auf Facebook auf mittlere Optionen – der größte Prozentsatz der Anzeigen hatte Wortzahlen im Bereich von 80 bis 130. Aber aus Performance-Sicht schneidet dieser Bereich nicht annähernd so gut ab wie das untere Ende für LinkedIn und das obere Ende für Facebook.

So unterscheidet sich die Anzeigentextlänge je nach CTR und CPC.

Anzeigentextlänge x CTR

Anzeigentextlänge x CPC

Wie lang sollte Ihre Anzeigenüberschrift sein?

Die meisten Marken neigen dazu, ihre Anzeigentitel kürzer zu machen – etwa die Hälfte der Anzeigen, die sowohl auf LinkedIn als auch auf Facebook platziert wurden, hatten Schlagzeilen mit weniger als 39 Zeichen.

Angesichts der konventionellen Marketingweisheit macht es Sinn; kurze Aufmerksamkeitsspanne und so.

Aus Performance-Sicht schneiden längere Anzeigentitel jedoch besser ab: Die CTR ist bei längeren Titeln höher und die CPCs sind niedriger. (Zum größten Teil – es ist nicht ganz richtig zu sagen, je länger die Überschrift, desto besser die Leistung.)

Überzeugen Sie sich selbst:

Anzeigentitellänge x CTR

Anzeigentitellänge x CPC

Bilder vs. Videos

Während die CTR für Videoanzeigen etwas höher ist als Bildanzeigen (sowohl auf LinkedIn als auch auf Facebook), übertreffen Bilder bei den meisten anderen Metriken Videos für unsere Kunden.

Aus irgendeinem Grund ist die Lead-Conversion-Rate bei Videoanzeigen viel niedriger als bei Image-Anzeigen, was sich in viel höheren CPLs für Videos niederschlägt.

Wenn Sie die höheren Produktionskosten hinzufügen, wird es schwierig, den Aufwand hinter Videoanzeigen im Vergleich zu Image-Anzeigen und Conversation Ads zu rechtfertigen.

Welche Bilder funktionieren am besten?

Wir haben uns angesehen, welche Bilder am besten abschneiden, und festgestellt, dass Anzeigen mit hoher Klickrate und niedrigen Kosten pro Lead einige Gemeinsamkeiten aufweisen:

1. Sie machen neugierig
2. Sie verwenden Fotos von ECHTEN Menschen
3. Sie verwenden Statistiken, um ihren Standpunkt zu untermauern

Neugier wecken

Die Neugierde in Ihrem Creative zu wecken, ist der Name des Spiels. Sie können Ihre Inhalte im Anzeigentext hervorheben (gated für Lead-Generierung, nicht-gated für Markenbekanntheit), aber das Bild wird ins Auge fallen.

Beispielsweise erzielten diese Anzeigenbilder (von Yelp und The Predictive Index) jeweils mehr Impressionen, eine höhere Klickrate und einen viel niedrigeren CPC als der Durchschnitt.

Verwenden Sie Fotos von ECHTEN Menschen

Das nächste, was uns an den Anzeigen auffiel, die gut liefen, war, dass sie Bilder von echten Menschen in ihrem Creative enthielten.

Stock-Bilder funktionieren nicht so gut wie echte Fotos, weil sie unpersönlich wirken. Einige der Top-Anzeigen enthielten ein Porträtfoto des Fachexperten in der Anzeige.

Verwenden Sie Statistiken, um Ihren Standpunkt zu untermauern

Menschen glauben eher etwas, wenn Sie Beweise dafür haben – insbesondere in einer Anzeige. Es macht also Sinn, dass die Anzeigen, die Statistiken in ihrem Creative verwendeten, zu den effektivsten gehörten.

Wie wirken sich Angebot, Zielgruppe und Gebotstyp auf Anzeigenmesswerte aus?

Ihre Anzeigen-CTAs, Creatives und Texte sind nicht die einzigen Faktoren, die Ihre Messwerte beeinflussen. Werfen wir einen Blick auf:

• Angebotstyp
• Publikumsgröße
• Gebotstyp

Angebotstyp: Demos vs. Webinare

Es überrascht nicht, dass die CPLs für Demo-Anzeigen viel höher sind als Webinar-Anzeigen – etwa das Dreifache der Kosten auf LinkedIn und das 2,5-fache der Kosten auf Facebook.

Dies fließt bis zum CPO durch: Chancen, die durch Webinar-Leads ausgelöst werden, sind teurer als die, die durch Demo-Anfragen auf beiden Kanälen ausgelöst werden.

Zielgruppengröße: MetaMatch made in heaven

An dieser Stelle ist es fast gängige Weisheit: Je kleiner das Publikum, desto höher der CPC.

Aber zumindest auf LinkedIn ist es besser, die Kosten weiter unten im Trichter zu verfolgen: Die kleinste Zielgruppengröße (1-1.000) sah den niedrigsten CPL von jeder Zielgruppengröße.

Ein weiterer eingehender Pitch-Slap: Ein Grund, warum unsere Kunden hier Erfolg sehen, ist, dass sie mithilfe von MetaMatch, unserem patentierten Personal-to-Corporate-Identity-Graph, ein Publikum aufbauen.

Mit MetaMatch können Sie laserfokussierte Zielgruppen auf Facebook und LinkedIn aufbauen. Wir gleichen auf der Grundlage von E-Mail-Adressen ab, nicht von Cookies oder IP-Adressen. Mit unserer proprietären Datenbank mit 1,5 Milliarden (mit ab) B2B-Profilen können Sie persönliche E-Mails mit legitimen geschäftlichen E-Mails abgleichen. Metadaten-Kunden sehen in der Regel Übereinstimmungsraten zwischen 15-45 % auf Facebook und 60-75 % auf LinkedIn.

Auf Facebook werden die besten Ergebnisse bei mittelgroßen Zielgruppen erzielt (z. B. sehen wir einen niedrigen CPC und einen relativ niedrigen CPL im Bereich von 500.000 bis 1 Mio.).

Lange Rede, kurzer Sinn: Wenn Sie nach CPC optimieren möchten, wählen Sie auf beiden Plattformen den Bereich von 100.000 bis 1 Million. Wir empfehlen jedoch, etwas detaillierter zu werden.

Gebotstyp: Automatisches Bieten ist da, wo es hingehört

Apropos Verfolgung der Kampagnenleistung weiter unten im Trichter: Das automatisierte Bieten von Metadata auf LinkedIn und Facebook übertrifft das manuelle Bieten dort, wo es am wichtigsten ist.

Die automatische Gebotsfunktion nutzt die nativen Algorithmen des Kanals, um auf Anzeigenplatzierungen zu bieten, die Ihre Ziele mit größerer Wahrscheinlichkeit effizient erreichen.

Während der CPC ungefähr doppelt so teuer ist, ist alles von der Click-to-Lead-Rate bis zum CPO besser, wenn Sie die automatische Gebotseinstellung anstelle der manuellen Gebotseinstellung verwenden.

Hör zu.

Die Kampagneneffektivität ist mit automatisierter Gebotseinstellung besser

Hier ist die Überschrift: Sie zahlen vielleicht das Doppelte pro Klick mit automatischer Gebotseinstellung, aber nach unten zahlen Sie die Hälfte der Kosten pro Gelegenheit. Das sind ein paar Dollar gegenüber ein paar tausend Dollar.

Wie LinkedIn Conversation Ads abschneiden

Im Jahr 2021 gaben Metadaten-Kunden etwas mehr als 2 Millionen US-Dollar für LinkedIn Conversation Ads aus – und verzeichneten ein hohes Maß an Erfolg.

Mit Öffnungsraten, die weit über E-Mails liegen, und einem relativ niedrigen CPL erkennen Metadatenbenutzer, dass Conversation Ads die Nachfragegenerierung sowohl skalierbar als auch persönlich machen.

CPC für Conversation Ads

Da LinkedIn Conversation Ads ein Gebotsmodell (pro Sendung) anstelle eines CPC- oder CPM-Modells verwenden, sind die CPC weitaus niedriger als das, was wir für von LinkedIn gesponserte Inhalte oder im Facebook-Newsfeed sehen.

CPLs und CPOs für LinkedIn Conversation Ads

Der niedrige CPC für LinkedIn Conversation Ads – kombiniert mit der persönlichen Note, die in der Nachricht selbst vermittelt wird – führt auch zu viel niedrigeren CPLs und CPOs.

Die niedrigeren Kosten gelten sowohl für Nachrichten, die Webinare bewerben, als auch für solche, die auf eine Demo hinweisen.

Konversionsrate für LinkedIn Conversation Ads

LinkedIn Conversation Ads sind nicht nur budgetfreundlich, sondern auch sehr effektiv.

Sie kombinieren den Umfang und das Targeting von Paid Social mit einem Chatbot-ähnlichen Erlebnis. Sie stammen von einer Person, nicht von einem Unternehmen, wodurch sich der Inhalt weniger wie eine Anzeige und eher wie eine persönliche Nachricht anfühlt.

Das Ergebnis ist eine hohe Konversionsrate von Lead zu Opportunity.

Dies sind gute Nachrichten für jeden Demand-Gen-Marketer, der qualifizierte Demos generieren muss, die sich in Einnahmen umwandeln lassen.

Die hohe Konversionsrate hat jedoch eine Kehrseite: Jede Person, die eine dieser Anzeigen (Conversation Ad oder InMail) erhält, kann alle dreißig Tage nur eine Nachricht von einem beliebigen Werbetreibenden erhalten. Während Conversation Ads die niedrigsten CPCs, CPLs und CPOs verzeichneten, macht diese 30-Tage-Beschränkung es zu einer schwieriger zu skalierenden Taktik.

Keine Sorge: Unsere Daten zeigen auch, dass, wenn jemand eine LinkedIn-Anzeige desselben Werbetreibenden sieht, von dem er eine Conversation Ad erhält, die Öffnungsraten um 8 % und die Click-to-Open-Raten um 22 % steigen.

LinkedIn Conversation Ads sollten Teil Ihrer Strategie sein – nicht Ihre gesamte Strategie.

Best Practices für LinkedIn Conversation Ads

Wir können Ihre Kopie nicht für Sie schreiben, aber wir teilen Ihnen mit, was wir auf der Grundlage tatsächlicher Daten gesehen haben:

• Viel Spass damit. Conversation Ads, die Emojis verwendeten, verzeichneten eine Steigerung der CTR um 23 % und eine Steigerung der Conversion-Rate um 8 %.

• Rufen Sie mich vielleicht an? Als Conversation Ads ein „Vielleicht? Tell Me More“-Button klicken 28 % der Empfänger darauf – und 43 % derjenigen, die darauf geklickt haben, wurden zu Leads. Ohne diese Schaltfläche würden all diese Leads verloren gehen.

• Zwei sind ein Unternehmen, drei sind eine Menge. Conversation Ads mit zwei CTA-Buttons verzeichneten eine höhere Click-to-Open-Rate als solche mit nur einem (6,15 % im Vergleich zu 5,21 %). Nachrichten mit drei Schaltflächen verzeichneten jedoch eine niedrigere Click-to-Open-Rate: nur 4,63 %.

Wie Sie Ihre eigenen Maßstäbe setzen

Wir haben hier viele Daten geteilt.

Wie wir eingangs gesagt haben, beziehen sich diese Daten auf die Durchschnittswerte aller unserer Kunden, aber wir geben Ihnen auch Zugriff auf die tatsächlichen Rohdaten, damit Sie sich einarbeiten und Erkenntnisse ziehen können, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind.

Sehen Sie sich das Walkthrough-Video an

Wenn Sie dies auf Ihrem Telefon lesen, wird das Tableau-Dashboard nicht gut dargestellt. Zeigen Sie das Dashboard auf Ihrem Computer an, damit es hübsch aussieht.

Bitte schauen Sie regelmäßig vorbei, da wir diesem Dashboard weitere Funktionen und Daten hinzufügen.

Einpacken

„Was funktioniert“ ändert sich schneller denn je. Die Kampagne, die vor drei Wochen gescheitert ist, könnte heute funktionieren. Die Evergreen-Kampagne, die seit zwei Jahren funktioniert, könnte nächste Woche aufhören zu arbeiten.

Als Demand-Generator-Vermarkter testen, verfeinern und testen wir ständig.

Und während sich die Daten, die wir in diesem Bericht veröffentlicht haben, auf Top-of-Funnel-Metriken wie CTR, CPC und CPL konzentrieren, müssen Sie sich auch die Leistung im unteren Funnel ansehen und die Punkte mit dem tatsächlichen ROI verbinden: Pipeline und generierte Einnahmen.