Płatne testy społecznościowe B2B 2022: Czego nauczyliśmy się z 42 milionów dolarów wydanych na Facebooku i LinkedIn

Prowadzenie dobrych płatnych kampanii reklam społecznościowych to nie tylko przełącznik, który można przestawić. Cóż, możesz , ale stracisz dużą część swojego budżetu marketingowego.

Wszystko sprowadza się do znalezienia odpowiedniego miejsca dla właściwych odbiorców, właściwego kanału, odpowiedniej reklamy i odpowiedniej oferty . Przy takim połączeniu naprawdę nie ma lepszego nośnika reklamy dla marketerów generujących popyt.

Ten raport B2B Paid Social Benchmark Report dostarczy Ci danych, których potrzebujesz, abyś mógł prowadzić lepiej płatne kampanie społecznościowe w 2022 roku i później.

1. Jak patrzeć na dane
2. LinkedIn kontra Facebook dla marketerów na żądanie
3. Jakie są najlepsze CTA?
4. Jak długi powinien być tekst reklamy?
5. Co działa lepiej: obrazy czy filmy?
6. Które obrazy działają najlepiej?
7. Reklamy konwersacyjne na LinkedIn
8. Jak ustawić własne punkty odniesienia

Zanim przejdziemy dalej

Jak działa atrybucja w metadanych

Porozmawiajmy bardzo szybko o ulubionym temacie każdego marketera zajmującego się generowaniem popytu: atrybucji.

Żadna „platforma marketingowa oparta na koncie” nie łączy kampanii z przychodami. Każda atrybucja jest hojna i zawsze zawyżona. Łączenie wyświetleń displayowych z rurociągiem to ogromny problem. Twój dyrektor finansowy nie potraktuje cię poważnie, jeśli wieszasz swój kapelusz na wpływającym rurociągu, obiecujemy.

Atrybucja na platformie Metadata jest ścisła (jak real strict). Nasz podstawowy model atrybucji uwzględnia tylko możliwości, które spełniają trzy kryteria:

1. Potencjalny klient został wygenerowany z kampanii metadanych
2. Przekonwertowany potencjalny klient metadanych to kontakt powiązany z szansą sprzedaży
3. Przekonwertowany kontakt do potencjalnego klienta z metadanymi został utworzony przed utworzeniem możliwości

Większość naszych klientów ustala niestandardowy zakres dat, który wymaga stworzenia możliwości w ciągu 90-180 dni od konwersji leada.

Dane dotyczące potoku i przychodów są zaniżone w tym raporcie (i oto dlaczego)

Nasi klienci muszą mieć metadane połączone z Salesforce, abyśmy mogli śledzić możliwości, potok i przychody.

Mamy klientów, którzy nie łączą Salesforce z metadanymi (lub w ogóle nie korzystają z Salesforce). Uwzględniono więc ich wydatki na reklamę i dane o skuteczności, ale brakuje nam danych o możliwościach.

Pamiętaj o tym, czytając resztę raportu i korzystając z pulpitu nawigacyjnego Tableau.

Ponadto ~10% całkowitych wydatków na reklamę pochodzi z kampanii zwiększających świadomość marki, które są optymalizowane tylko pod kątem CTR. Nie śledzą więc potencjalnych klientów, szans ani potoku.

Więc, co działa w płatnych social mediach dla sprzedawców na żądanie?

Przeanalizowaliśmy rzeczywiste dane kampanii z każdego eksperymentu przeprowadzonego przez klientów metadanych w 2021 r., aby znaleźć wiarygodne testy porównawcze płatnych mediów społecznościowych, których szukałeś.

Przyjrzeliśmy się każdemu punktowi danych, do którego mamy dostęp. Od wydatków i wyświetleń po kliknięcia i leady, aż po MQL — aż po możliwości i zamknięte przychody.

Przeanalizowaliśmy prawie 42 mln USD wydatków na reklamę i skupiliśmy się na tym, jak nasi klienci prowadzą lepsze kampanie na Facebooku i LinkedIn.

Testy porównawcze i statystyki w tym raporcie są oparte na prostych średnich dla wszystkich klientów metadanych. Dajemy Ci jednak surowe dane, które możesz pokroić w dowolny sposób — według branży, rocznych wydatków na reklamę i wielkości firmy.

Jak widać, istnieje ogromny zakres od najniższych do najwyższych wartości CTR, CPC i CPL.

Nasi klienci są rozproszeni w różnych branżach, od oprogramowania przez produkcję po usługi — każdy z własnym modelem popytu.

CPC w wysokości 3 USD może być realistyczne dla firmy sprzedającej oprogramowanie do zarządzania zadaniami w trybie samoobsługowym, 8 USD miesięcznie, ale nie dla platformy danych korporacyjnych z 180 tys. ACV.

A tańszy produkt SaaS może być w stanie zapłacić kilka dolców za potencjalnego klienta, podczas gdy sześciocyfrowa platforma danych spodziewałaby się ponad 5 tys.

Jak patrzeć na dane

1. Współczynnik klikalności (CTR): CTR to wczesny wskaźnik tego, jak atrakcyjna i trafna jest Twoja kampania docelowa. Najlepiej przyjrzeć się temu, gdy eksperymentujesz z kilkoma reklamami, kreacjami itp. i chcesz szybko zoptymalizować te, które początkowo angażują. CTR od 0,60% do 1% jest uważany za dobry.
2. Koszt kliknięcia (CPC): CPC to kolejny wczesny wskaźnik skuteczności, który można wykorzystać do porównania jednej kampanii z drugą. Jeśli prowadzisz kampanię promującą markę, przeprowadzisz optymalizację pod kątem tych danych, a do CPL pod kątem generowania potencjalnych klientów. To, co uważamy za dobry CPC, jest względne, ale w przypadku dobrych płatnych kampanii społecznościowych z odpowiednimi ofertami powinien wynosić poniżej 10 USD.
3. Koszt na potencjalnego klienta (CPL): CPL mierzy skuteczność kampanii. Ile możesz wydać na wygenerowanie kwalifikowanego leada i przekształcenie go w klienta? Dobry CPL jest inny dla każdej firmy i powinien opierać się na ekonomice jednostki. Na przykład, jeśli moja średnia cena sprzedaży wynosi 1 mln USD w porównaniu do 100 tys. USD, prawdopodobnie mogę sobie pozwolić na większe wydatki na potencjalnego klienta.
4. Koszt na możliwość (CPO): CPO to kolejna miara wydajności, której możesz użyć, aby zacząć patrzeć na ROI z marketingu. Znając wartość w dolarach alternatywnych i koszt możliwości, będziesz mieć dobre wyczucie ROI. Dobry CPO jest inny dla każdej firmy i powinien opierać się na ekonomice jednostki.
5. Kanały: informujemy o reklamach PPC wyświetlanych zarówno na LinkedIn, jak i na Facebooku, dwóch najpopularniejszych płatnych kanałach dla sprzedawców na żądanie. Wyciągnęliśmy również konkretne dane z reklam w konwersacji LinkedIn, ponieważ dane są nieco inne niż w przypadku reklam displayowych.

LinkedIn kontra Facebook

Wiemy już, o czym myślisz. Słyszymy to cały czas. Moja publiczność nie jest na Facebooku.

Ale Twoi klienci nie budują murów wokół swojego życia zawodowego i osobistego. Musisz ich spotkać tam, gdzie są.

Z ponad 2 miliardami użytkowników na całym świecie, w tym 74% w Stanach Zjednoczonych, którzy logują się codziennie, Facebook może potencjalnie uzyskać mnóstwo wysokiej jakości, dobrze zarabiających gałek ocznych w Twoich kampaniach B2B – jeśli możesz je skierować.

Musisz zdawać sobie sprawę z różnic między wyświetlaniem reklam na Facebooku i LinkedIn, ponieważ powinno to mieć wpływ na to, jak planujesz kolejne kampanie.

Kluczowe różnice

Chociaż średnie mogą przechylić się do jednej platformy – istnieją uzasadnione powody, aby prowadzić kampanie zarówno na Facebooku, jak i LinkedIn. Zależy to od tego, kim jesteś, kim są Twoi odbiorcy i jakie kampanie prowadzisz.

Wrażenia

Nie możesz mierzyć sukcesu swojej kampanii na podstawie wyświetleń. Warto jednak wspomnieć o jednej rzeczy: reklamodawcy uzyskali o 55 mln więcej wyświetleń na Facebooku niż na LinkedIn przy mniej niż połowie wydatków.

Dane pokazują wyższy CPL i CPO dla Facebooka niż dla LinkedIn – ale oznacza to również, że Facebook może nadal być niewykorzystanym kanałem dla marketerów generacji popytu.

Koszt

W przeszłości CPL były niższe na Facebooku niż na LinkedIn – ale tak nie było w 2021 r. CPC jest niższy na Facebooku, ale koszty (na potencjalnego klienta i możliwość) są co najmniej o 30% wyższe niż na LinkedIn.

Jednak te statystyki nie rozróżniają kampanii retargetingowych wykorzystujących niestandardowych odbiorców. Niektórzy reklamodawcy mogą widzieć niższe CPL na Facebooku, ponieważ kierują reklamy na kontakty, które już się z nimi w jakiś sposób zaangażowały.

Jakość ołowiu

Nie widzimy dużej różnicy między LinkedIn a Facebookiem, jeśli chodzi o jakość leadów. LinkedIn uzyskuje współczynnik konwersji 2,72% od potencjalnego klienta do możliwości, podczas gdy Facebook uzyskuje 2,86%.

Incoming pitch slap – wynika to z tego, jak budujemy odbiorców na Facebooku i LinkedIn za pomocą naszej własnej platformy.

Możemy korzystać ze standardowego kierowania firmograficznego i tytułów zawodowych na LinkedIn i Facebooku, celując w te same osoby bez korzystania z podobnych odbiorców lub kierowania na interesy osobiste. Typ kierowania każdego kanału sugeruje wykorzystanie i pochłania resztę budżetu.

Jakie są najlepsze wezwania do działania?

Czego oczekujesz od odbiorców, gdy zobaczą Twoją reklamę?

Odpowiedź na to pytanie — wezwanie do działania (CTA) — jest jedną z najważniejszych części każdej reklamy. To także jedna z najłatwiejszych rzeczy do eksperymentowania. Możesz sklonować całą kampanię i zmienić CTA, aby zobaczyć, która kampania generuje więcej (lub lepiej) konwersji.

Dlatego przetestuj wiele CTA w swoich kampaniach na wczesnym etapie, aby zobaczyć, który przynosi najwyższy CTR lub najniższy CPC, a następnie używaj tego w przyszłości.

Na LinkedIn: „Pobierz” wygrywa

Najczęściej używane CTA na LinkedIn

Prawie połowa naszych klientów użyła „Pobierz” jako wybranego CTA na LinkedIn – i nie bez powodu. Podczas gdy „Dowiedz się więcej” miał niższy CPC, co czyni go atrakcyjną opcją dla sprzedawców generujących popyt przy napiętych budżetach, „Pobierz” miał najwyższy CTR.

Co ważniejsze, eksperymenty, w których użyto opcji „Pobierz” w porównaniu z innymi CTA, przyniosły znacznie niższy CPL: 125,71 USD.

Z drugiej strony „Zarejestruj się” nie wygląda na dobrą opcję podczas prowadzenia kampanii na LinkedIn: CTA ma najniższy CTR i najwyższy koszt, zarówno za kliknięcie, jak i za lead.

Najczęściej używane CTA dla ołowiu gen

„Download” nadal utrzymuje swoją pozycję jako najpopularniejsze CTA w kampaniach generowania leadów, zajmując jeszcze większy udział niż w zeszłym roku. Chociaż „Rejestracja” nie jest tak popularna, jej szersze wykorzystanie w 2021 r. wskazuje na zwiększone wykorzystanie webinariów w 2021 r. w działaniach związanych z generowaniem leadów.

Najczęściej używane wezwanie do działania w celu zwiększenia świadomości marki

„Dowiedz się więcej” jest nadal zdecydowanie najpopularniejszym wezwaniem do działania w celu zwiększenia świadomości marki na LinkedIn — pomimo faktu, że „Pobierz” ma najwyższy CTR. Korzystając z łagodniejszego CTA, marketerzy prawdopodobnie mniej przejmują się zdobywaniem bezpośrednich potencjalnych klientów. Są bardziej skoncentrowani na tym, aby ich przekaz i treść zostały wykorzystane.

Na Facebooku: „Dowiedz się więcej” jest bardziej popularne, ale „Pobierz” ma najniższy CPL

Najczęściej używane CTA na Facebooku

Nasi klienci najczęściej opierali się na „Dowiedz się więcej” na Facebooku, najprawdopodobniej dlatego, że ma najniższy CPC z trzech dostępnych CTA.

Jednocześnie „Pobierz” było drugą najpopularniejszą opcją z ważniejszego powodu: miała zdecydowanie najniższy CPL.

To sprawia, że ​​„Pobierz” jest dobrą opcją dla CTA zarówno na LinkedIn, jak i Facebooku. I chociaż nie ma go w tych tabelach, współczynnik kliknięcia, aby uzyskać kontakt z „Pobierz” był w przybliżeniu dwukrotnie wyższy od następnej najlepszej opcji na obu platformach (12,26% na LinkedIn i 4,61% na Facebooku).

Pełny obraz, zalecamy ciągłe testowanie zarówno „Pobierz”, jak i „Dowiedz się więcej” na obu platformach, jednocześnie mieszając tekst reklamy i obrazy.

Najczęściej używane CTA dla lead gen na Facebooku

Treść wciąż króluje na Facebooku, a „Pobieranie” zajmuje prawie połowę CTA dla generacji leadów na platformie. „Zarejestruj się” stał się bardziej popularny w 2021 r., prawdopodobnie jako sposób promowania narzędzi freemium i bezpłatnych wersji próbnych.

Najczęściej używane wezwanie do działania w celu zwiększenia świadomości marki na Facebooku

Marketerzy przez większość czasu opierają się na „Dowiedz się więcej” w kampaniach zwiększających świadomość marki na Facebooku — w końcu ma najniższy CPC dla kampanii skierowanych zwykle do większej liczby odbiorców.

Jak długi powinien być tekst reklamy?

Najwyraźniejszym trendem w długości tekstu reklamy jest lepsza skuteczność reklam na LinkedIn z krótkim tekstem, a reklam na Facebooku z dłuższym tekstem.

Jeśli chodzi o popularność, reklamodawcy B2B zarówno na LinkedIn, jak i Facebooku skłaniali się w stronę opcji pośrednich – największy odsetek reklam zawierał liczbę słów w zakresie 80-130. Ale z punktu widzenia wydajności ten zakres nie działa tak dobrze, jak dolny zakres w przypadku LinkedIn i wyższy zakres w przypadku Facebooka.

Oto różnice w długości tekstu reklamy w zależności od CTR i CPC.

Długość tekstu reklamy x CTR

Długość tekstu reklamy x CPC

Jak długi powinien być nagłówek reklamy?

Większość marek popełnia błąd, skracając nagłówek reklamy — mniej więcej połowa reklam umieszczanych zarówno na LinkedIn, jak i na Facebooku ma nagłówki o długości poniżej 39 znaków.

Biorąc pod uwagę konwencjonalną mądrość marketingową, ma to sens; krótkie okresy uwagi i tak dalej.

Jednak dłuższe nagłówki reklam są skuteczniejsze z punktu widzenia skuteczności: CTR jest wyższy w przypadku dłuższych nagłówków, a CPC są niższe. (W większości przypadków nie można powiedzieć, że im dłuższy nagłówek, tym lepsza wydajność).

Sam zobacz:

Długość nagłówka x CTR

Długość nagłówka x CPC

Obrazy a filmy

Chociaż CTR reklam wideo jest nieco wyższy niż reklam graficznych (zarówno na LinkedIn, jak i na Facebooku), według większości innych wskaźników obrazy przewyższają filmy wideo dla naszych klientów.

Z jakiegoś powodu współczynnik konwersji leadów w reklamach wideo jest znacznie niższy niż w przypadku reklam graficznych, co przekłada się na znacznie wyższe CPL dla wideo.

Dodaj do tego wyższy koszt produkcji, a trudno będzie uzasadnić wysiłek związany z reklamami wideo w porównaniu z reklamami graficznymi i reklamami w rozmowie.

Które obrazy działają najlepiej?

Przyjrzeliśmy się, które obrazy są najskuteczniejsze i stwierdziliśmy, że reklamy o wysokiej klikalności i niskim koszcie na potencjalnego klienta mają kilka cech wspólnych:

1. Pobudzają ciekawość
2. Używają zdjęć PRAWDZIWYCH ludzi
3. Używają statystyk, aby potwierdzić swój punkt

Rozbudzaj ciekawość

Rozwijanie ciekawości w kreacji to nazwa gry. Możesz wydobyć swoje treści (bramkowane pod kątem generowania leadów, niebramowane pod kątem świadomości marki) w tekście reklamy, ale obraz przyciągnie wzrok.

Na przykład te obrazy reklam (z Yelp i The Predictive Index) uzyskały więcej wyświetleń, wyższą klikalność i znacznie niższy CPC niż średnia.

Użyj zdjęć PRAWDZIWYCH osób

Następną rzeczą, jaką zauważyliśmy w reklamach, które wypadły dobrze, było to, że w ich kreacji znajdowały się zdjęcia prawdziwych osób.

Zdjęcia stockowe nie sprawdzają się tak dobrze, jak prawdziwe zdjęcia, ponieważ wydają się bezosobowe. Niektóre z najpopularniejszych reklam zawierały portret eksperta w danej dziedzinie.

Użyj statystyk, aby wykonać kopię zapasową swojego punktu

Ludzie są bardziej skłonni w coś uwierzyć, jeśli masz na to dowody – zwłaszcza w reklamie. Dlatego ma sens, że reklamy, w których wykorzystano statystyki w ich kreacji, były jednymi z najskuteczniejszych.

Jak oferta, odbiorcy i typ stawki wpływają na dane reklamy?

Twoje wezwania do działania, kreacja i tekst nie są jedynymi czynnikami, które będą miały wpływ na Twoje dane. Przyjrzyjmy się:

• Rodzaj oferty
• Wielkość odbiorców
• Rodzaj oferty

Typ oferty: Demo vs. webinaria

Nic dziwnego, że CPL dla reklam demonstracyjnych są znacznie wyższe niż w przypadku reklam na webinarze — około trzykrotnie droższe na LinkedIn i 2,5-krotnie droższe na Facebooku.

To przechodzi do CPO: możliwości wywołane przez potencjalnych klientów webinarów są droższe niż te wywołane przez żądania demonstracyjne w obu kanałach.

Wielkość odbiorców: MetaMatch stworzony w niebie

W tym momencie jest to prawie konwencjonalna mądrość: im mniejsza publiczność, tym wyższy CPC.

Ale przynajmniej na LinkedIn lepiej śledzić koszty w dalszej części ścieżki: najmniejszy rozmiar odbiorców (1–1000) odnotował najniższy CPL spośród dowolnej wielkości odbiorców.

Kolejny przychodzący policzek: jednym z powodów, dla których nasi klienci widzą tutaj sukces, jest to, że budują odbiorców za pomocą MetaMatch, naszego opatentowanego wykresu tożsamości osobistej do korporacyjnej.

MetaMatch umożliwia budowanie skupionych na laserze odbiorców na Facebooku i LinkedIn. Dopasowujemy na podstawie adresów e-mail, a nie plików cookie lub adresów IP. Możesz dopasować osobiste e-maile do prawdziwych biznesowych e-maili dzięki naszej zastrzeżonej bazie danych zawierającej 1,5 miliarda (z ab) profili B2B. Klienci metadanych zazwyczaj widzą współczynniki dopasowania między 15-45% na Facebooku i 60-75% na LinkedIn.

Na Facebooku najlepsze wyniki osiągają średniej wielkości odbiorcy (na przykład widzimy niski CPC i stosunkowo niski CPL w zakresie 500 tys.-1 mln).

Krótko mówiąc: jeśli chcesz zoptymalizować według CPC, wybierz zakres 100 tys.-1 mln na dowolnej platformie. Ale zalecamy trochę bardziej szczegółowego.

Rodzaj licytacji: automatyczne licytowanie jest tam, gdzie jest

Mówiąc o śledzeniu skuteczności kampanii w dalszej części ścieżki: automatyczne określanie stawek metadanych zarówno na LinkedIn, jak i na Facebooku przewyższa ręczne określanie stawek tam, gdzie ma to największe znaczenie.

Funkcja automatycznego określania stawek wykorzystuje natywne algorytmy kanału do ustalania stawek za miejsca docelowe reklam, które z większym prawdopodobieństwem skutecznie osiągną Twoje cele.

Chociaż CPC jest mniej więcej dwa razy droższy, wszystko, od współczynnika kliknięć do potencjalnej sprzedaży po CPO, jest lepsze, gdy używasz automatycznego określania stawek zamiast ręcznego określania stawek.

Sprawdź to.

Skuteczność kampanii jest lepsza dzięki automatycznemu określaniu stawek

Oto nagłówek: możesz płacić 2x za kliknięcie przy automatycznym określaniu stawek, ale w dół płacisz połowę kosztu za możliwość. To kilka dolarów w porównaniu do kilku tysięcy dolarów.

Jak działają reklamy konwersacji LinkedIn

W 2021 r. klienci Metadanych wydali nieco ponad 2 mln USD na reklamy z konwersacją LinkedIn — i odnieśli duży sukces.

Przy wskaźnikach otwarć, które znacznie przewyższają pocztę e-mail i stosunkowo niskim CPL, użytkownicy metadanych zdają sobie sprawę, że reklamy w konwersacjach sprawiają, że popyt jest zarówno skalowalny, jak i osobisty.

CPC dla reklam w rozmowie

Ponieważ reklamy konwersacyjne LinkedIn wykorzystują model ustalania stawek (za wysłanie) zamiast modelu CPC lub CPM, CPC są znacznie niższe niż te, które widzimy w przypadku treści sponsorowanych przez LinkedIn lub w kanale informacyjnym Facebooka.

CPL i CPO dla reklam rozmów na LinkedIn

Niski CPC dla reklam konwersacyjnych LinkedIn – w połączeniu z osobistym akcentem zawartym w samej wiadomości – przekłada się również na znacznie niższe CPL i CPO.

Niższy koszt dotyczy zarówno wiadomości promujących webinary, jak i tych wskazujących na demo.

Współczynnik konwersji dla reklam konwersacji LinkedIn

Reklamy konwersacyjne LinkedIn są nie tylko przyjazne dla budżetu — są również bardzo skuteczne.

Łączą skalę i ukierunkowanie płatnych mediów społecznościowych z doświadczeniem podobnym do chatbota. Pochodzą od osoby, a nie firmy, co sprawia, że ​​treść mniej przypomina reklamę, a bardziej osobisty przekaz.

Rezultatem jest wysoki współczynnik konwersji od potencjalnego klienta do możliwości.

To dobra wiadomość dla każdego marketera zajmującego się generowaniem popytu, który musi generować kwalifikowane wersje demonstracyjne, które zamieniają się w przychody.

Jednak wysoki współczynnik konwersji ma swoją drugą stronę: każda osoba, która otrzyma jedną z tych reklam (reklamę z konwersacją lub wiadomością InMail), może otrzymać tylko jedną wiadomość od jednego reklamodawcy co trzydzieści dni. Chociaż reklamy w konwersacji odnotowały najniższe CPC, CPL i CPO, to 30-dniowe ograniczenie sprawia, że ​​jest to trudniejsza do skalowania taktyka.

Nie obawiaj się: nasze dane pokazują również, że gdy ktoś widzi reklamę LinkedIn od tego samego reklamodawcy, od którego otrzymał reklamę z konwersacją, współczynniki otwarć wzrastają o 8%, a współczynniki otwarć wzrastają o 22%.

Reklamy konwersacji LinkedIn powinny być częścią Twojej strategii, a nie całą strategią.

Najlepsze praktyki dotyczące reklam rozmów na LinkedIn

Nie możemy napisać dla Ciebie kopii, ale udostępnimy to, co zaobserwowaliśmy, że działa na podstawie rzeczywistych danych:

• Baw się dobrze. Reklamy w rozmowach, które używały emotikonów, zwiększyły CTR o 23% i współczynnik konwersji o 8%.

• Może do mnie zadzwoń? Kiedy w reklamach rozmów pojawiał się komunikat „Może? Powiedz mi więcej”, 28% odbiorców go klika – a 43% tych, którzy kliknęli, zamieniło się w leady. Bez tego przycisku wszystkie te leady zostałyby utracone.

• Dwóch to firma, trzech to tłum. Reklamy z konwersacją, które zawierały dwa przyciski wezwania do działania, odnotowały wyższy współczynnik „kliknij, aby otworzyć” niż te z tylko jednym (6,15% w porównaniu do 5,21%). Jednak wiadomości z trzema przyciskami odnotowały niższy współczynnik „kliknij, aby otworzyć”: zaledwie 4,63%.

Jak ustawić własne punkty odniesienia

Udostępniliśmy tutaj wiele danych.

Jak już wspomnieliśmy na początku, dane te uwzględniają średnie dla wszystkich naszych klientów, ale zapewniamy również dostęp do rzeczywistych nieprzetworzonych danych — dzięki czemu możesz zagłębić się i wyciągnąć wnioski, które są najbardziej istotne dla Twojej firmy.

Obejrzyj film instruktażowy

Jeśli czytasz to na telefonie, pulpit nawigacyjny Tableau nie będzie dobrze renderowany. Wyświetl pulpit nawigacyjny na swoim komputerze, aby wyglądał ładnie.

Zaglądaj tu często, ponieważ wciąż dodajemy więcej funkcji i danych do tego pulpitu nawigacyjnego.

Zawijanie

„Co działa” zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. Kampania, która nie powiodła się trzy tygodnie temu, może dziś zadziałać. Wiecznie zielona kampania, która działała przez dwa lata, może przestać działać w przyszłym tygodniu.

Jako marketerzy zajmujący się generowaniem popytu – stale testujemy, udoskonalamy, testujemy więcej.

I chociaż dane, które udostępniliśmy w tym raporcie, skupiają się na wskaźnikach na szczycie ścieżki, takich jak CTR, CPC i CPL, musisz również przyjrzeć się skuteczności na niższym ścieżce i połączyć kropki z rzeczywistym ROI: lejkiem i wygenerowanymi przychodami.