Manuel Pazarlamaya Elveda Deyin – İlk Pazarlama İşletim Sistemini İnşa Ediyoruz

Bugün, Next47 ve Resolute Ventures liderliğindeki 40 milyon dolarlık B Serisi finansman turumuzu duyurduk . Bu haber bizi heyecanlandırırken, gelecek ve B2B pazarlamacılar için inşa edeceklerimiz konusunda daha da heyecanlıyız.

Eski bir yazılım mühendisi olarak pazarlama yaklaşımım her zaman deneyselliğe dayanmıştır.

Kendime sürekli şöyle sorular soruyorum:

• Bu kampanya diğerinden daha iyi performans gösterdi mi?
• Bu kampanya daha fazla etkileşime sahipti, ancak daha fazla boru hattı oluşturdu mu?
• Onlar büyük müydü, yoksa küçük müydü? Gelire mi dönüştürdüler?
• Ne kadar para harcadık? Yatırım getirisi neydi?

Ancak çoğu B2B pazarlamacısı, mühendislerin yaptığı gibi çalışmaz.

Pek çok karar, net bir bilimsel süreç veya metodoloji olmaksızın sezgilere, önsezilere ve görüşlere dayalı olarak verilir. Çok fazla sanat var ve yeterli bilim yok.

Sonuçları tahmin edememek beni rahatsız etti. Algoritmalara, iş mantığına ve öngörülebilir sonuçlara alışığım.

Günümüzün ortalama B2B pazarlama ekibi için bunu yapmak birçok teknik, sıradan ve tekrarlayan görev gerektiriyor. Kaynak gerektirir ve çok zaman alır.

Çoğu zaman o kadar çok görev vardır ki, B2B pazarlamacılarının en önemli şeye zamanları olmaz: pazarlama stratejisi ve yaratıcı problem çözme.

Yapay zekanın pazarlamacılar için süper bir güç olabileceği yer burasıdır. Yapay zeka, tıpkı kişisel yaşamlarımızda olduğu gibi, pazarlamadaki pek çok teknik, sıradan ve tekrarlayan görevi kolayca otomatikleştirebilir.

Koordinatları bir kağıt harita üzerinde çizmemize gerek yok. Google'ın en iyi rotayı bulmasına izin veriyoruz. Ve bazen gideceğimiz yere kadar arabalarımızı bile sürmüyoruz. Tesla'yı direksiyonun arkasına koyduk.

Öyleyse neden B2B pazarlamacıları manuel ve tekrarlayan işler yapmak için zaten yapay zeka kullanmıyor?

AI hala B2B pazarlamacılarının günlük yaşamlarına girmedi.

AI, tarihsel olarak büyük miktarda veriyi analiz etmek için kullanıldı ve hala harekete geçmek zorunda olan pazarlamacılara içgörüler sağladı.

Böylece AI, tamamlanması gereken daha da teknik, sıradan ve tekrarlayan görevler yarattı. Bu ezici ve işler tıkanıyor.

Peki ya bu denklemdeki darboğaz pazarlamacılarsa?

Pazarlamacılar, kanallardan ve CRM'den gelen binlerce veri noktasını analiz etmeye, denemeler yapmaya ve günlük yüzlerce kampanyayı optimize etmeye uygun değilse ne olur?

Pazarlamacıların her zamankinden daha fazla kanalı, verisi ve teknolojisi var, ancak talep ve boru hattı oluşturmak için yalnızca on sekiz ay veya daha az zamanları var.

Hedefleri arttıkça, pazarlamacılar iki seçeneğinin olduğunu düşünüyor: bir ekip kiralamak veya bir ajansa dış kaynak sağlamak. Her iki durumda da, daha fazla kişiye teknik, sıradan ve tekrarlayan işler yaptırarak zaman ve para harcıyorsunuz.

B2B pazarlamacıları, şimdiye kadar performanslarını aynı anda artırırken bu tekrarlayan görevlerin miktarını azaltan bir platforma sahip olmadılar.

Meta veriler, B2B için ilk pazarlama işletim sistemini oluşturuyor

Geleneksel bir işletim sistemi, son kullanıcı için çok sayıda görevi yürütür ve onları daha değerli işlere odaklanmak için serbest bırakır. Örneğin, bilgisayar kullanıcılarının bir uygulamadan bir sabit sürücüye bitleri nasıl taşıyacaklarını anlamaları gerekmez - sistem bunu onlar için yapar.

Metadata'da da aynı yaklaşımı izliyoruz. B2B pazarlamacılar için her türlü teknik, sıradan ve tekrarlayan görevi ortadan kaldıran ve strateji ve yaratıcılığa daha fazla odaklanmalarını sağlayan bir işletim sistemi oluşturmak.

Yolculuğumuza ücretli kampanyaları otomatikleştirerek öngörülebilir, somut talep oluşturabilecek bir platform oluşturarak başladık çünkü ücretli kampanyalar yürütmekten daha teknik, sıradan ve tekrarlayan bir şey yok.

Bugün Meta Veriler, hedef kitleler oluşturmaktan, 1000'lerce kampanya deneyi yürütmekten ve ardından bunları izlemek, optimize etmek ve boru hattını yönlendiren şeylere ince ayar yapmaktan, tüm bunları müşteri adaylarını zenginleştirirken ve bir geri bildirim döngüsü sağlarken otomatik hale getiriyor.

2021'de Meta Veri platformu, 180 müşterimiz için 70 binin üzerinde ücretli kampanya denemesi gerçekleştirdi ve bu, harcamanın ardışık düzene 1:5 oranında inanılmaz bir oran sağladı. Müşterilerimiz harcadıkları her 1 ABD Doları için, boru hattında 5 ABD Doları ürettiler.

Ve bu performansı müşterilerimize zaman kazandırırken oluşturduk. Kampanyayı kurmanın, başlatmanın, izlemenin ve optimize etmenin kampanya başına en az 3 saat sürdüğünü varsayarsak, platformumuz 214.000 saatten fazla çalışmayı ortadan kaldırarak insan maliyetlerinde 14 milyon dolardan fazla tasarruf sağladı.

En büyük müşterilerimizden biri altı ayda 12.000'den fazla ücretli kampanya yürüttü ve ek kişileri işe almadan veya bir ajans kurmadan 8 milyon dolar kazandı.

Ayrıca sadece ücretli kampanyalarla da kalmıyoruz.

Meta veriler, teknoloji yığınınızın merkezinde yer alacak ve gelir elde etmek için gereken tüm etkinlikleri, öngörüleri ve entegrasyonları büyük ölçek ve verimlilikle yönetecektir.

Metadata ile insanca imkansız pazarlama mümkün

B2B pazarlamacılarını süper insanlara dönüştürme görevindeyiz.

Her ay binlerce kampanya denemesi gerçekleştirebileceğiniz, ışık hızında yineleyebileceğiniz ve yeni içgörüleri otomatik olarak uygulayabileceğiniz bir dünya hayal edin.

Kampanyalarınızın kendilerini (kitle, reklam öğesi ve kopya) oluşturduğu ve ardından başka bir araca giriş yapmak zorunda kalmadan en düşük maliyetle en fazla ardışık düzeni oluşturan kombinasyonu temel alarak optimize ettiği bir dünya hayal edin?

Pazarlamacılar bu süper güce sahip olabilir. Meta Verileri olmadığı sürece bunun mümkün olduğunu henüz bilmiyorlar.

Yapay zekanın gücünü benimseyen ve kullanan pazarlamacılar daha üretken hale gelecek, yüksek değerli işler yapmak için daha fazla zaman harcayacak ve daha iyi sonuçlar elde edecek. Ve terfi eden ve şirketlerini büyütmeye devam edenler onlar olacak.

Talep üreten pazarlamacılar için bugün büyük bir gün

Müşterilerimize, çalışanlarımıza, ortaklarımıza, yatırımcılarımıza ve danışmanlarımıza teşekkür ederiz. B2B pazarlamasını gerçekten bozmak için bir yolculuğa çıkıyoruz ve sizi de bizimle bu yolculuğa çıkmaya davet ediyoruz.

17 Mart'ta “Pazarlama İşletim Sistemi”nin ne anlama geldiğini, zamanın neden şimdi olduğunu ve bunun B2B pazarlamacıları için hayatı nasıl kolaylaştıracağını açıklayacağımız bir saatlik basın toplantısında bize katılın.