5 fantastiche idee di marketing B2B su cui lavorare

Pubblicato: 2021-08-12

Le idee di marketing B2B hanno guadagnato molta popolarità negli ultimi anni o due. Dalla pandemia di COVID-19, i marketer B2B hanno dovuto apportare molti cambiamenti e ripensare le loro tattiche e i loro processi. Di conseguenza, il panorama del marketing B2B è diverso rispetto all'inizio dell'anno scorso. Alcune tendenze hanno accelerato e sono passate in primo piano a causa dell'epidemia, mentre altre sono state viste in modo diverso dai marketer.

Con questo in mente, diamo un'occhiata a 5 idee di marketing B2B di cui dovresti essere a conoscenza nel prossimo anno (e forse oltre)

Idee di marketing B2B

1. La rivoluzione digitale sta accelerando

Quando gli eventi di persona non erano più possibili, per entrare in contatto con i clienti venivano utilizzate idee di marketing B2B come eventi virtuali, film e canali di marketing digitale. Email, blog, webinar e altri tipi di contenuti online sono più importanti che mai.

Durante la pandemia, l'85% degli esperti di marketing intervistati a giugno 2020 ha affermato che i clienti erano disposti a provare nuove offerte digitali e l'84% ha affermato che le esperienze digitali stavano diventando più importanti.

Le strategie digitali erano una piccola parte di un piano più ampio, ma ora i marketer B2B devono adottare un approccio più digital-first se vogliono rimanere pertinenti e competitivi.

2. Il marketing dei contenuti è importante

Il marketing delle informazioni sta diventando sempre più importante con l'accelerazione della rivoluzione digitale, poiché clienti e potenziali clienti consumano sempre più contenuti digitali. Che tipo di materiale sta risuonando con le persone?

Secondo Statista, il 27,2% degli spettatori globali ha guardato più di 10 ore di video su Internet ogni settimana nell'agosto 2020.

Video brevi e informativi possono essere un argomento forte e ovvio ed è una delle migliori idee di marketing B2B. Per ottenere il meglio dal video marketing, dai un'occhiata a questo articolo.

I video, d'altra parte, non sono l'unica opzione. Durante la pandemia, i webinar hanno preso il posto degli eventi live. Secondo Edison Research e Triton Digital, la quantità media di tempo trascorso ad ascoltare podcast da americani di età pari o superiore a 12 anni è aumentata a 6 ore e 39 minuti nel 2020. Scopri i migliori suggerimenti di marketing dei contenuti qui.

Infografica, quiz, sondaggi e altro materiale interattivo possono far risaltare il tuo marchio e l'utilizzo della realtà virtuale (VR) o della realtà aumentata per immergere il tuo pubblico nel tuo marchio può essere particolarmente efficace.

I marketer B2B usano ancora la posta elettronica e producono leadership di pensiero e blog, quindi la parola scritta è ancora fondamentale. Man mano che viene creato più materiale online, SEO e SEM richiederanno uno sforzo e una concentrazione maggiori, in particolare in tre aree critiche:

Una ricerca semantica è una forma di ricerca che si concentra sul significato delle query di ricerca anziché sulla semplice corrispondenza delle parole chiave.
L'obiettivo principale di una query di ricerca è noto come intento di ricerca.
La ricerca vocale si riferisce all'uso dei comandi vocali per le query di ricerca.

3. Automazione del marketing e marketing basato sull'intelligenza artificiale

Il prossimo passo nell'elenco delle idee di marketing B2B sono le soluzioni di automazione del marketing come l'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico. Questi aiutano i team di marketing a fare di più con meno, risparmiare denaro e raggiungere più persone. Può aiutare con cose come il targeting, la segmentazione, la personalizzazione, il punteggio dei lead, l'analisi predittiva e persino la creazione di contenuti.

Statista afferma che il mercato dei software di intelligenza artificiale in tutto il mondo crescerà di circa il 54% ogni anno. Alla fine raggiungerà una capitalizzazione di mercato di 22,6 miliardi di dollari, grazie al grande supporto degli uomini d'affari. Sempre più aziende utilizzeranno l'intelligenza artificiale e l'automazione per stare al passo con i concorrenti e non rimanere indietro.

4. Il marketing incentrato sul cliente favorisce relazioni a lungo termine con i clienti

Il COVID-19 ha spinto molti esperti di marketing a concentrarsi sulla fornitura di informazioni e soluzioni utili ai clienti piuttosto che sulla semplice produzione di lead. I loro sforzi di sensibilizzazione e il modo in cui si sono avvicinati all'esperienza del cliente sono stati guidati dall'empatia (CX).

I marketer si sono anche concentrati sulla fidelizzazione dei clienti esistenti piuttosto che sul perseguirne di nuovi. Il marketing di fidelizzazione è stato fondamentale per mantenere coinvolti i consumatori attuali e sviluppare una relazione più profonda e a lungo termine con loro. Imparare le migliori strategie di branding può aiutarti a farlo anche tu.

La personalizzazione e i contenuti pertinenti dimostrano che gli esperti di marketing sono consapevoli dei punti deboli e delle esperienze dei loro clienti. Come il marketing basato sull'account (ABM), può espandersi su una relazione commerciale esistente.

5. Il marketing basato sull'account cresce in popolarità

Le persone che lavorano nel marketing basato sull'account (ABM) concentrano i loro sforzi di marketing e vendita su pochi account chiave invece di perseguire un intero settore. Le idee di marketing B2B semplificano la personalizzazione del marketing e degli eventi, il che può portare a più vendite.

Ma una ricerca del 2019 ha mostrato che il 23% degli intervistati non aveva un programmatore ABM che funzionasse. Questo numero era sceso al 5,8% entro il 2020. Questa è sicuramente una delle principali sfide che le aziende devono affrontare quando si collegano online.

Tuttavia, nell'ultimo anno, ABM ha guadagnato una crescente trazione, con un'enfasi maggiore sul marketing di fidelizzazione (come menzionato sopra). Poiché ABM si concentra solo su pochi account critici, gli esperti di marketing e i venditori possono concentrarsi esclusivamente su quei clienti e costruire le loro relazioni con loro.

Il successo in un'impresa del genere richiede non solo l'allineamento delle vendite e del marketing, ma anche uno sforzo integrato e devoto per essere presenti per i clienti nei momenti difficili e fornire risposte e soluzioni personalizzate e personalizzate.

I marketer B2B devono essere disposti ad adattarsi al cambiamento. Nel 2020, numerosi marketer B2B hanno cambiato e rivisto le loro strategie. Quando necessario, la loro agilità consente loro di modificare e adattare le proprie tattiche. Guarda sempre le tue analisi per vedere cosa puoi fare meglio, cosa funziona bene e di cosa puoi sbarazzarti.

I test A/B e multivariati possono aiutare le aziende a capire a cosa rispondono e non rispondono gli spettatori, quali canali preferiscono e quali offerte e informazioni suscitano il loro interesse. Può dire agli esperti di marketing quando devono modificare la loro strategia. Un marketer B2B può sempre mirare a sviluppare e migliorare le proprie connessioni con i clienti. Dovrebbero usare i dati che hanno per conoscere il loro pubblico e chiedere sempre cosa possono fare per aiutare.

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