5 ideias incríveis de marketing B2B para trabalhar

Publicados: 2021-08-12

As ideias de marketing B2B ganharam muita popularidade nos últimos dois anos. Desde a pandemia do COVID-19, os profissionais de marketing B2B tiveram que fazer muitas mudanças e repensar suas táticas e processos. Como resultado, o cenário de marketing B2B é diferente agora do que era no início do ano passado. Algumas tendências aceleraram e se destacaram como resultado da epidemia, enquanto outras foram vistas de forma diferente pelos profissionais de marketing.

Com isso em mente, vejamos 5 ideias de marketing B2B que você deve conhecer no próximo ano (e talvez além)

Ideias de marketing B2B

1. A Revolução Digital está se acelerando

Quando os eventos presenciais não eram mais possíveis, ideias de marketing B2B, como eventos virtuais, filmes e canais de marketing digital, foram usadas para se conectar com os clientes. E-mails, blogs, webinars e outros tipos de conteúdo online são mais importantes do que nunca.

Durante a pandemia, 85% dos profissionais de marketing pesquisados em junho de 2020 disseram que os clientes estavam dispostos a experimentar novas ofertas digitais e 84% disseram que as experiências digitais estavam se tornando mais importantes.

As estratégias digitais costumavam ser uma pequena parte de um plano maior, mas agora os profissionais de marketing B2B devem adotar uma abordagem mais digital se quiserem permanecer relevantes e competitivos.

2. Marketing de conteúdo é importante

O marketing da informação está se tornando mais importante à medida que a revolução digital se acelera, à medida que clientes e prospects consomem cada vez mais conteúdo digital. Que tipo de material está ressoando com as pessoas?

De acordo com a Statista, 27,2% dos espectadores globais assistiram a mais de 10 horas de vídeos da Internet todas as semanas em agosto de 2020.

Vídeos curtos e informativos podem ser um argumento forte e óbvio e é uma das melhores ideias de marketing B2B. Para tirar o melhor proveito do marketing de vídeo, confira este artigo.

Os vídeos, por outro lado, não são a única opção. Durante a pandemia, os webinars substituíram os eventos ao vivo. De acordo com a Edison Research e a Triton Digital, a quantidade média de tempo gasto ouvindo podcasts por americanos com 12 anos ou mais aumentou para 6 horas e 39 minutos em 2020. Conheça as melhores dicas de marketing de conteúdo aqui.

Infográficos, questionários, pesquisas e outros materiais interativos podem fazer sua marca se destacar, e usar realidade virtual (VR) ou realidade aumentada para mergulhar seu público em sua marca pode ser particularmente eficaz.

Os profissionais de marketing B2B ainda usam e-mail e produzem liderança de pensamento e blogs, então a palavra escrita ainda é crucial. À medida que mais material online é criado, SEO e SEM exigirão maior esforço e foco, principalmente em três áreas críticas:

Uma pesquisa semântica é uma forma de pesquisa que se concentra no significado das consultas de pesquisa, em oposição à simples correspondência de palavras-chave.
O objetivo principal de uma consulta de pesquisa é conhecido como intenção de pesquisa.
A pesquisa por voz refere-se ao uso de comandos de voz para consultas de pesquisa.

3. Automação de marketing e marketing baseado em IA

Em seguida na lista de ideias de marketing B2B estão as soluções de automação de marketing, como IA e aprendizado de máquina. Isso ajuda as equipes de marketing a fazer mais com menos, economizar dinheiro e alcançar mais pessoas. Ele pode ajudar em coisas como direcionamento, segmentação, personalização, pontuação de leads, análise preditiva e até mesmo na criação de conteúdo.

Statista diz que o mercado de software de IA em todo o mundo crescerá cerca de 54% a cada ano. No final, atingirá uma capitalização de mercado de US$ 22,6 bilhões, graças a muito apoio de empresários. Mais e mais empresas usarão IA e automação para acompanhar seus concorrentes e não ficar para trás.

4. O marketing centrado no cliente promove relacionamentos de longo prazo com os clientes

O COVID-19 levou muitos profissionais de marketing a se concentrarem em fornecer informações e soluções úteis aos clientes, em vez de simplesmente produzir leads. Seus esforços de divulgação e como eles abordaram a experiência do cliente foram impulsionados pela empatia (CX).

Os profissionais de marketing também se concentraram em reter os clientes existentes, em vez de buscar novos. O marketing de retenção foi fundamental para manter os consumidores atuais engajados e desenvolver um relacionamento mais profundo e de longo prazo com eles. Aprender as melhores estratégias de branding pode ajudá-lo a fazer isso também.

A personalização e o conteúdo relevante demonstram que os profissionais de marketing estão cientes dos pontos problemáticos e das experiências de seus clientes. Ele, como o marketing baseado em contas (ABM), pode expandir um relacionamento comercial existente.

5. O marketing baseado em contas cresce em popularidade

As pessoas que trabalham em marketing baseado em contas (ABM) concentram seus esforços de marketing e vendas em apenas algumas contas-chave, em vez de perseguir um setor inteiro. As ideias de marketing B2B facilitam a personalização de marketing e eventos, o que pode levar a mais vendas.

Mas a pesquisa de 2019 mostrou que 23% dos entrevistados não tinham um programador ABM que estivesse funcionando. Esse número caiu para 5,8% em 2020. Esse é definitivamente um dos principais desafios que as empresas enfrentam ao se conectarem.

No entanto, no último ano, o ABM ganhou força crescente, com o marketing de retenção se tornando uma ênfase maior (como mencionado acima). Como o ABM se concentra em apenas algumas contas críticas, os profissionais de marketing e vendedores podem se concentrar apenas nesses clientes e construir seus relacionamentos com eles.

O sucesso em tal empreendimento requer não apenas alinhamento de vendas e marketing, mas também um esforço integrado e dedicado para estar presente para os clientes em tempos difíceis e fornecer respostas e soluções individualizadas e personalizadas.

Os profissionais de marketing B2B devem estar dispostos a se adaptar às mudanças. Em 2020, vários profissionais de marketing B2B mudaram e revisaram suas estratégias. Quando necessário, sua agilidade permite que eles modifiquem e ajustem suas táticas. Sempre olhe para suas análises para ver o que você pode fazer melhor, o que funciona bem e do que você pode se livrar.

Testes A/B e multivariados podem ajudar as empresas a descobrir a quais materiais os espectadores respondem e não respondem, quais canais preferem e quais ofertas e informações despertam seu interesse. Ele pode dizer aos profissionais de marketing quando eles precisam ajustar sua estratégia. Um profissional de marketing B2B sempre pode ter como objetivo desenvolver e melhorar suas conexões com os clientes. Eles devem usar os dados que têm para conhecer seu público e sempre perguntar o que podem fazer para ajudar.

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