5 großartige B2B-Marketing-Ideen, an denen Sie arbeiten können

Veröffentlicht: 2021-08-12

B2B-Marketing-Ideen haben in den letzten ein bis zwei Jahren sehr an Popularität gewonnen. Seit der COVID-19-Pandemie mussten B2B-Vermarkter viele Änderungen vornehmen und ihre Taktiken und Prozesse überdenken. Infolgedessen ist die B2B-Marketinglandschaft heute anders als zu Beginn des letzten Jahres. Einige Trends beschleunigten sich und rückten infolge der Epidemie in den Vordergrund, während andere von Marketingfachleuten anders gesehen wurden.

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund 5 B2B-Marketing-Ideen an, die Sie im kommenden Jahr (und vielleicht darüber hinaus) beachten sollten.

B2B-Marketing-Ideen

1. Die digitale Revolution beschleunigt sich

Als persönliche Veranstaltungen nicht mehr möglich waren, wurden B2B-Marketingideen wie virtuelle Veranstaltungen, Filme und digitale Marketingkanäle genutzt, um mit Kunden in Kontakt zu treten. E-Mails, Blogs, Webinare und andere Arten von Online-Inhalten sind wichtiger denn je.

Während der Pandemie gaben 85 Prozent der im Juni 2020 befragten Vermarkter an, dass Kunden bereit seien, neue digitale Angebote auszuprobieren, und 84 Prozent gaben an, dass digitale Erlebnisse wichtiger werden.

Früher waren digitale Strategien ein kleiner Teil eines größeren Plans, aber jetzt müssen B2B-Vermarkter einen stärker digital ausgerichteten Ansatz verfolgen, wenn sie relevant und wettbewerbsfähig bleiben wollen.

2. Content-Marketing ist wichtig

Informationsmarketing wird immer wichtiger, da sich die digitale Revolution beschleunigt, da Kunden und Interessenten immer mehr digitale Inhalte konsumieren. Welche Art von Material kommt bei den Menschen an?

Laut Statista sahen sich im August 2020 27,2 % der weltweiten Zuschauer jede Woche mehr als 10 Stunden Internetvideos an.

Kurze, informative Videos können ein starkes und offensichtliches Argument sein und sind eine der besten B2B-Marketing-Ideen. Um das Beste aus Videomarketing herauszuholen, lesen Sie diesen Artikel.

Videos hingegen sind nicht die einzige Option. Während der Pandemie haben Webinare den Platz von Live-Events eingenommen. Laut Edison Research und Triton Digital stieg die durchschnittliche Zeit, die Amerikaner ab 12 Jahren mit dem Hören von Podcasts verbrachten, im Jahr 2020 auf 6 Stunden und 39 Minuten. Erfahren Sie hier mehr über die besten Content-Marketing-Tipps.

Infografiken, Quiz, Umfragen und andere interaktive Materialien können Ihre Marke hervorheben, und die Verwendung von Virtual Reality (VR) oder Augmented Reality, um Ihr Publikum in Ihre Marke einzutauchen, kann besonders effektiv sein.

B2B-Vermarkter nutzen immer noch E-Mails und produzieren Vordenker und Blogs, daher ist das geschriebene Wort immer noch entscheidend. Da mehr Online-Material erstellt wird, erfordern SEO und SEM größere Anstrengungen und Konzentration, insbesondere in drei kritischen Bereichen:

Eine semantische Suche ist eine Form der Suche, die sich auf die Bedeutung von Suchanfragen konzentriert, im Gegensatz zu einfach übereinstimmenden Schlüsselwörtern.
Das primäre Ziel einer Suchanfrage wird als Suchabsicht bezeichnet.
Die Sprachsuche bezeichnet die Verwendung von Sprachbefehlen für Suchanfragen.

3. Marketingautomatisierung und KI-gestütztes Marketing

Als nächstes auf der Liste der B2B-Marketingideen stehen Marketing-Automatisierungslösungen wie KI und maschinelles Lernen. Diese helfen Marketingteams, mit weniger mehr zu erreichen, Geld zu sparen und mehr Menschen zu erreichen. Es kann bei Dingen wie Targeting, Segmentierung, Personalisierung, Lead-Scoring, Predictive Analytics und sogar der Erstellung von Inhalten helfen.

Laut Statista wird der Markt für KI-Software weltweit jedes Jahr um etwa 54 % wachsen. Dank viel Unterstützung von Geschäftsleuten wird es am Ende eine Marktkapitalisierung von 22,6 Milliarden US-Dollar erreichen. Immer mehr Unternehmen werden KI und Automatisierung nutzen, um mit ihren Konkurrenten Schritt zu halten und nicht zurückzufallen.

4. Kundenorientiertes Marketing fördert langfristige Beziehungen zu Kunden

COVID-19 veranlasste viele Vermarkter, sich darauf zu konzentrieren, Kunden nützliche Informationen und Lösungen bereitzustellen, anstatt nur Leads zu produzieren. Ihre Outreach-Bemühungen und ihre Herangehensweise an das Kundenerlebnis wurden von Empathie (CX) angetrieben.

Marketer konzentrierten sich auch darauf, bestehende Kunden zu halten, anstatt neue zu gewinnen. Kundenbindungsmarketing war entscheidend, um die aktuellen Verbraucher zu binden und eine tiefere, längerfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen. Das Erlernen der besten Branding-Strategien kann Ihnen dabei helfen.

Personalisierung und relevante Inhalte zeigen, dass Marketer sich der Schmerzpunkte und Erfahrungen ihrer Kunden bewusst sind. Es kann, wie Account Based Marketing (ABM), eine bestehende Geschäftsbeziehung erweitern.

5. Account-basiertes Marketing wird immer beliebter

Menschen, die im Account Based Marketing (ABM) arbeiten, konzentrieren ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen auf nur wenige Großkunden, anstatt sich um eine ganze Branche zu kümmern. B2B-Marketingideen erleichtern die Personalisierung von Marketing und Veranstaltungen, was zu mehr Umsatz führen kann.

Untersuchungen aus dem Jahr 2019 zeigten jedoch, dass 23 % der Befragten keinen funktionierenden ABM-Programmierer hatten. Diese Zahl war bis 2020 auf 5,8 Prozent gesunken. Dies ist definitiv eine der größten Herausforderungen, denen Unternehmen gegenüberstehen, wenn sie online gehen.

Im letzten Jahr hat ABM jedoch zunehmend an Zugkraft gewonnen, wobei Retention Marketing (wie oben erwähnt) immer mehr an Bedeutung gewinnt. Da sich ABM auf nur wenige kritische Kunden konzentriert, können sich Marketer und Vertriebsmitarbeiter ausschließlich auf diese Kunden konzentrieren und ihre Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Der Erfolg bei einem solchen Unterfangen erfordert nicht nur die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, sondern auch eine integrierte und engagierte Anstrengung, um in schwierigen Zeiten für Kunden da zu sein und individuelle und maßgeschneiderte Antworten und Lösungen zu liefern.

B2B-Vermarkter müssen bereit sein, sich an Veränderungen anzupassen. Im Jahr 2020 haben zahlreiche B2B-Marketer ihre Strategien verschoben und überarbeitet. Wenn nötig, erlaubt ihnen ihre Agilität, ihre Taktik zu modifizieren und anzupassen. Schauen Sie sich immer Ihre Analysen an, um zu sehen, was Sie besser machen können, was gut funktioniert und was Sie loswerden können.

A/B- und multivariate Tests können Unternehmen dabei unterstützen, herauszufinden, auf welche Materialien Zuschauer reagieren und auf welche nicht, welche Kanäle sie bevorzugen und welche Angebote und Informationen ihr Interesse wecken. Es kann Marketern mitteilen, wann sie ihre Strategie anpassen müssen. Ein B2B-Vermarkter kann immer darauf abzielen, seine Kundenbeziehungen zu entwickeln und zu verbessern. Sie sollten die Daten, die sie haben, nutzen, um ihr Publikum kennenzulernen, und immer fragen, was sie tun können, um zu helfen.

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