5 idei extraordinare de marketing B2B la care să lucrați

Publicat: 2021-08-12

Ideile de marketing B2B au câștigat multă popularitate în ultimul an sau doi. De la pandemia COVID-19, marketerii B2B au fost nevoiți să facă o mulțime de schimbări și să-și regândească tacticile și procesele. Drept urmare, peisajul de marketing B2B este diferit acum decât era la începutul anului trecut. Unele tendințe s-au accelerat și au trecut în prim-plan ca urmare a epidemiei, în timp ce altele au fost privite diferit de către marketeri.

Având în vedere acest lucru, să ne uităm la 5 idei de marketing B2B de care ar trebui să știți în anul care vine (și poate și mai departe)

Idei de marketing B2B

1. Revoluția digitală se accelerează

Când evenimentele în persoană nu mai erau posibile, ideile de marketing B2B precum evenimente virtuale, filme și canale de marketing digital au fost folosite pentru a intra în legătură cu clienții. E-mailurile, blogurile, seminariile web și alte tipuri de conținut online sunt mai importante ca niciodată.

În timpul pandemiei, 85% dintre marketerii chestionați în iunie 2020 au declarat că clienții sunt dispuși să încerce noi oferte digitale, iar 84% au spus că experiențele digitale devin din ce în ce mai importante.

Strategiile digitale au fost o mică parte dintr-un plan mai mare, dar acum marketerii B2B trebuie să adopte o abordare mai întâi digitală dacă doresc să rămână relevanți și competitivi.

2. Marketingul de conținut este important

Marketingul informațional devine din ce în ce mai important pe măsură ce revoluția digitală se accelerează, pe măsură ce clienții și potențialii consumă din ce în ce mai mult conținut digital. Ce fel de material rezonează cu oamenii?

Potrivit Statista, 27,2% dintre spectatorii globali au vizionat mai mult de 10 ore de videoclipuri pe internet în fiecare săptămână în august 2020.

Videoclipurile scurte și informative pot constitui un argument puternic și evident și este una dintre cele mai bune idei de marketing B2B. Pentru a profita la maximum de marketingul video, consultați acest articol.

Videoclipurile, pe de altă parte, nu sunt singura opțiune. În timpul pandemiei, webinarii au luat locul evenimentelor live. Potrivit Edison Research și Triton Digital, timpul mediu petrecut ascultând podcasturi de către americani cu vârsta de 12 ani și peste a crescut la 6 ore și 39 de minute în 2020. Aflați despre cele mai bune sfaturi de marketing de conținut aici.

Infograficele, chestionarele, sondajele și alte materiale interactive pot face marca dvs. să iasă în evidență, iar utilizarea realității virtuale (VR) sau a realității augmentate pentru a vă cufunda publicul în marca dvs. poate fi deosebit de eficientă.

Specialiștii de marketing B2B încă folosesc e-mailul și produc lider de gândire și bloguri, așa că cuvântul scris este încă crucial. Pe măsură ce se creează mai mult material online, SEO și SEM vor necesita mai mult efort și concentrare, în special în trei domenii critice:

O căutare semantică este o formă de căutare care se concentrează pe semnificația interogărilor de căutare, spre deosebire de simpla potrivire a cuvintelor cheie.
Obiectivul principal al unei interogări de căutare este cunoscut sub numele de intenție de căutare.
Căutarea vocală se referă la utilizarea comenzilor vocale pentru interogări de căutare.

3. Marketing Automation și AI-Powered Marketing

Următoarea pe lista ideilor de marketing B2B sunt soluțiile de automatizare a marketingului, cum ar fi inteligența artificială și învățarea automată. Acestea ajută echipele de marketing să facă mai mult cu mai puțin, să economisească bani și să ajungă la mai mulți oameni. Poate ajuta cu lucruri precum direcționarea, segmentarea, personalizarea, scorul de clienți potențiali, analiza predictivă și chiar crearea de conținut.

Statista spune că piața software-ului AI din întreaga lume va crește cu aproximativ 54% în fiecare an. Va ajunge la o capitalizare de piață de 22,6 miliarde de dolari în final, datorită multor sprijin din partea oamenilor de afaceri. Tot mai multe companii vor folosi inteligența artificială și automatizarea pentru a ține pasul cu concurenții lor și pentru a nu rămâne în urmă.

4. Marketingul centrat pe client favorizează relațiile pe termen lung cu clienții

COVID-19 i-a determinat pe mulți agenți de marketing să se concentreze pe oferirea de informații și soluții utile clienților, mai degrabă decât pe simpla producere de clienți potențiali. Eforturile lor de sensibilizare și modul în care au abordat experiența clientului au fost conduse de empatie (CX).

De asemenea, marketerii s-au concentrat pe păstrarea clienților existenți, mai degrabă decât pe alții noi. Marketingul de retenție a fost esențial în menținerea angajării consumatorilor actuali și pentru dezvoltarea unei relații mai profunde, pe termen lung, cu aceștia. Învățarea celor mai bune strategii de branding te poate ajuta și pe tine.

Personalizarea și conținutul relevant demonstrează că specialiștii în marketing sunt conștienți de punctele dureroase și experiențele clienților lor. Acesta, ca și marketingul bazat pe cont (ABM), se poate extinde pe o relație comercială existentă.

5. Marketingul bazat pe cont crește în popularitate

Oamenii care lucrează în marketing bazat pe cont (ABM) își concentrează eforturile de marketing și vânzări pe doar câteva conturi cheie, în loc să caute o întreagă industrie. Ideile de marketing B2B facilitează personalizarea marketingului și a evenimentelor, ceea ce poate duce la mai multe vânzări.

Dar cercetările din 2019 au arătat că 23% dintre respondenți nu aveau un programator ABM care să funcționeze. Acest număr a scăzut la 5,8 la sută până în 2020. Aceasta este cu siguranță una dintre provocările majore cu care se confruntă companiile atunci când merg online.

Cu toate acestea, în ultimul an, ABM a câștigat tot mai multă tracțiune, marketingul de retenție devenind un accent mai mare (după cum am menționat mai sus). Deoarece ABM se concentrează doar pe câteva conturi critice, agenții de marketing și agenții de vânzări se pot concentra numai asupra acelor clienți și își pot construi relațiile cu aceștia.

Succesul într-o astfel de afacere necesită nu numai alinierea vânzărilor și marketingului, ci și un efort integrat și dedicat pentru a fi alături de clienți în momentele dificile și pentru a oferi răspunsuri și soluții individualizate și personalizate.

Specialiștii în marketing B2B trebuie să fie dispuși să se adapteze la schimbare. În 2020, numeroși agenți de marketing B2B și-au schimbat și și-au revizuit strategiile. Atunci când este necesar, agilitatea le permite să-și modifice și să-și ajusteze tactica. Uită-te întotdeauna la analizele tale pentru a vedea ce poți face mai bine, ce funcționează bine și de ce poți scăpa.

Testarea A/B și multivariată poate ajuta companiile să descopere la ce material răspund și la ce nu răspund spectatorii, ce canale preferă și ce oferte și informații le stârnesc interesul. Poate spune marketerilor când trebuie să-și ajusteze strategia. Un agent de marketing B2B poate întotdeauna să își dezvolte și să-și îmbunătățească conexiunile cu clienții. Ar trebui să folosească datele pe care le au pentru a-și cunoaște publicul și să întrebe mereu ce pot face pentru a ajuta.

Consultați blogul nostru despre Cum să obțineți clienți potențiali Google Ads: https://sabpaisa.in/how-to-get-leads-from-google/