5 tremendas ideas de marketing B2B para trabajar

Publicado: 2021-08-12

Las ideas de marketing B2B han ganado mucha popularidad en los últimos uno o dos años. Desde la pandemia de COVID-19, los especialistas en marketing B2B han tenido que hacer muchos cambios y repensar sus tácticas y procesos. Como resultado, el panorama del marketing B2B es diferente ahora que a principios del año pasado. Algunas tendencias se aceleraron y pasaron a primer plano como resultado de la epidemia, mientras que otros fueron vistos de manera diferente por los especialistas en marketing.

Con eso en mente, echemos un vistazo a 5 ideas de marketing B2B que debe tener en cuenta el próximo año (y quizás más allá)

Ideas de marketing B2B

1. La revolución digital se acelera

Cuando los eventos en persona ya no eran posibles, se utilizaron ideas de marketing B2B como eventos virtuales, películas y canales de marketing digital para conectarse con los clientes. Los correos electrónicos, blogs, seminarios web y otros tipos de contenido en línea son más importantes que nunca.

Durante la pandemia, el 85 % de los especialistas en marketing encuestados en junio de 2020 dijeron que los clientes estaban dispuestos a probar nuevas ofertas digitales, y el 84 % dijo que las experiencias digitales se estaban volviendo más importantes.

Las estrategias digitales solían ser una pequeña parte de un plan más grande, pero ahora los especialistas en marketing B2B deben adoptar un enfoque más digital si quieren seguir siendo relevantes y competitivos.

2. El marketing de contenidos es importante

El marketing de información se está volviendo más importante a medida que se acelera la revolución digital, ya que los clientes actuales y potenciales consumen cada vez más contenido digital. ¿Qué tipo de material está resonando con la gente?

Según Statista, el 27,2% de los espectadores globales vio más de 10 horas de videos de Internet cada semana en agosto de 2020.

Los videos breves e informativos pueden ser un argumento fuerte y obvio y es una de las mejores ideas de marketing B2B. Para aprovechar al máximo el video marketing, consulta este artículo.

Los videos, por otro lado, no son la única opción. Durante la pandemia, los seminarios web han reemplazado a los eventos en vivo. Según Edison Research y Triton Digital, la cantidad promedio de tiempo que los estadounidenses de 12 años en adelante pasan escuchando podcasts aumentó a 6 horas y 39 minutos en 2020. Obtenga información sobre los mejores consejos de marketing de contenido aquí.

Las infografías, los cuestionarios, las encuestas y otros materiales interactivos pueden hacer que su marca se destaque, y el uso de la realidad virtual (VR) o la realidad aumentada para sumergir a su audiencia en su marca puede ser particularmente efectivo.

Los especialistas en marketing B2B todavía usan el correo electrónico y producen blogs y liderazgo intelectual, por lo que la palabra escrita sigue siendo crucial. A medida que se crea más material en línea, el SEO y el SEM requerirán un mayor esfuerzo y enfoque, particularmente en tres áreas críticas:

Una búsqueda semántica es una forma de búsqueda que se centra en el significado de las consultas de búsqueda en lugar de simplemente hacer coincidir palabras clave.
El objetivo principal de una consulta de búsqueda se conoce como intención de búsqueda.
La búsqueda por voz se refiere al uso de comandos de voz para consultas de búsqueda.

3. Automatización de marketing y marketing impulsado por IA

Lo siguiente en la lista de ideas de marketing B2B son las soluciones de automatización de marketing como la IA y el aprendizaje automático. Estos ayudan a los equipos de marketing a hacer más con menos, ahorrar dinero y llegar a más personas. Puede ayudar con cosas como la orientación, la segmentación, la personalización, la puntuación de clientes potenciales, el análisis predictivo e incluso la creación de contenido.

Statista dice que el mercado de software de IA en todo el mundo crecerá aproximadamente un 54% cada año. Alcanzará una capitalización de mercado de $ 22.6 mil millones al final, gracias al gran apoyo de los empresarios. Cada vez más empresas utilizarán la inteligencia artificial y la automatización para mantenerse al día con sus competidores y no quedarse atrás.

4. El marketing centrado en el cliente fomenta las relaciones a largo plazo con los clientes

COVID-19 llevó a muchos especialistas en marketing a centrarse en brindar información y soluciones útiles a los clientes en lugar de simplemente generar clientes potenciales. Sus esfuerzos de divulgación y cómo abordaron la experiencia del cliente fueron impulsados por la empatía (CX).

Los especialistas en marketing también se concentraron en retener a los clientes existentes en lugar de buscar nuevos. El marketing de retención fue fundamental para mantener a los consumidores actuales comprometidos y desarrollar una relación más profunda y a largo plazo con ellos. Aprender las mejores estrategias de marca puede ayudarte a hacer eso también.

La personalización y el contenido relevante demuestran que los especialistas en marketing conocen los puntos débiles y las experiencias de sus clientes. Al igual que el marketing basado en cuentas (ABM), puede ampliar una relación comercial existente.

5. El marketing basado en cuentas crece en popularidad

Las personas que trabajan en marketing basado en cuentas (ABM) centran sus esfuerzos de marketing y ventas en solo unas pocas cuentas clave en lugar de perseguir a toda una industria. Las ideas de marketing B2B facilitan la personalización del marketing y los eventos, lo que puede generar más ventas.

Pero una investigación de 2019 mostró que el 23% de los encuestados no tenía un programador ABM que estuviera funcionando. Este número se había reducido al 5,8 por ciento en 2020. Este es definitivamente uno de los principales desafíos que enfrentan las empresas cuando se conectan en línea.

Sin embargo, en el último año, ABM ha ganado una tracción cada vez mayor, con un mayor énfasis en el marketing de retención (como se mencionó anteriormente). Debido a que ABM se enfoca solo en unas pocas cuentas críticas, los especialistas en marketing y ventas pueden enfocarse únicamente en esos clientes y construir sus relaciones con ellos.

El éxito en una empresa de este tipo requiere no solo la alineación de ventas y marketing, sino también un esfuerzo integrado y dedicado para estar ahí para los clientes en tiempos difíciles y brindar respuestas y soluciones individualizadas y personalizadas.

Los especialistas en marketing B2B deben estar dispuestos a adaptarse al cambio. En 2020, numerosos especialistas en marketing B2B cambiaron y revisaron sus estrategias. Cuando es necesario, su agilidad les permite modificar y ajustar sus tácticas. Mire siempre sus análisis para ver qué puede hacer mejor, qué funciona bien y de qué puede deshacerse.

Las pruebas A/B y multivariadas pueden ayudar a las empresas a descubrir a qué material responden y no responden los espectadores, qué canales prefieren y qué ofertas e información despiertan su interés. Puede decirles a los especialistas en marketing cuándo necesitan ajustar su estrategia. Un comercializador B2B siempre puede apuntar a desarrollar y mejorar sus conexiones con los clientes. Deben usar los datos que tienen para conocer a su audiencia y siempre preguntar qué pueden hacer para ayudar.

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