작업해야 할 5가지 엄청난 B2B 마케팅 아이디어
게시 됨: 2021-08-12B2B 마케팅 아이디어는 지난 1~2년 동안 많은 인기를 얻었습니다. 코로나19 팬데믹 이후 B2B 마케터는 많은 변화를 겪고 전술과 프로세스를 재고해야 했습니다. 이에 따라 지금은 B2B 마케팅 환경이 지난해 초와 달라졌다. 일부 추세는 전염병의 결과로 가속화되어 최전선으로 이동한 반면, 다른 추세는 마케터가 다르게 보았습니다.
이를 염두에 두고 내년(그리고 아마도 그 이후에도)에 알아야 할 5가지 B2B 마케팅 아이디어를 살펴보겠습니다.
B2B 마케팅 아이디어
1. 디지털 혁명이 가속화되고 있다
대면 이벤트가 더 이상 불가능할 때 가상 이벤트, 영화 및 디지털 마케팅 채널과 같은 B2B 마케팅 아이디어를 사용하여 고객과 연결했습니다. 이메일, 블로그, 웨비나 및 기타 유형의 온라인 콘텐츠가 그 어느 때보다 중요합니다.
팬데믹 기간 동안 2020년 6월 설문 조사에 참여한 마케터의 85%는 고객이 새로운 디지털 제안을 시도할 의향이 있다고 말했으며 84%는 디지털 경험이 더욱 중요해지고 있다고 말했습니다.
디지털 전략은 더 큰 계획의 작은 부분이었지만 이제는 B2B 마케터가 관련성과 경쟁력을 유지하려면 디지털 우선 접근 방식을 취해야 합니다.
2. 콘텐츠 마케팅이 중요하다
고객과 잠재 고객이 점점 더 많은 디지털 콘텐츠를 소비함에 따라 디지털 혁명이 가속화됨에 따라 정보 마케팅이 더욱 중요해지고 있습니다. 어떤 소재가 사람들의 공감을 불러일으키나요?
Statista에 따르면 2020년 8월 전 세계 시청자의 27.2%가 매주 10시간 이상의 인터넷 동영상을 시청했습니다.
짧고 유익한 비디오는 강력하고 분명한 주장을 할 수 있으며 최고의 B2B 마케팅 아이디어 중 하나입니다. 비디오 마케팅을 최대한 활용하려면 이 기사를 확인하십시오.
반면에 비디오는 유일한 옵션이 아닙니다. 팬데믹 기간 동안 웹 세미나가 라이브 이벤트를 대신했습니다. Edison Research 및 Triton Digital에 따르면 12세 이상의 미국인이 팟캐스트를 듣는 데 소비한 평균 시간은 2020년에 6시간 39분으로 증가했습니다. 여기에서 최고의 콘텐츠 마케팅 팁에 대해 알아보세요.
인포그래픽, 퀴즈, 설문조사 및 기타 대화형 자료는 브랜드를 돋보이게 할 수 있으며 가상 현실(VR) 또는 증강 현실을 사용하여 청중을 브랜드에 몰입시키는 것이 특히 효과적일 수 있습니다.
B2B 마케터는 여전히 이메일을 사용하고 사고 리더십과 블로그를 생산하므로 서면 단어는 여전히 중요합니다. 더 많은 온라인 자료가 생성됨에 따라 SEO 및 SEM은 특히 세 가지 중요한 영역에서 더 많은 노력과 집중을 필요로 합니다.
- 시맨틱 검색은 단순히 키워드를 일치시키는 것과는 대조적으로 검색 쿼리의 의미에 초점을 맞춘 검색의 한 형태입니다.
- 검색 쿼리의 주요 목적은 검색 의도로 알려져 있습니다.
- 음성 검색은 검색어에 음성 명령을 사용하는 것을 말합니다.
3. 마케팅 자동화 및 AI 기반 마케팅
B2B 마케팅 아이디어 목록의 다음은 AI 및 머신 러닝과 같은 마케팅 자동화 솔루션입니다. 이를 통해 마케팅 팀은 더 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행하고 비용을 절감하며 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 타겟팅, 세분화, 개인화, 리드 스코어링, 예측 분석 및 콘텐츠 생성과 같은 작업에 도움이 될 수 있습니다.
Statista는 전 세계 AI 소프트웨어 시장이 매년 약 54% 성장할 것이라고 말합니다. 기업인 여러분의 많은 성원에 힘입어 결국 시가총액 226억 달러에 달할 것입니다. 점점 더 많은 기업이 AI와 자동화를 사용하여 경쟁업체를 따라잡고 뒤처지지 않을 것입니다.
4. 고객 중심 마케팅은 고객과의 장기적인 관계를 촉진합니다.
COVID-19로 인해 많은 마케터는 단순히 리드를 생성하는 것보다 고객에게 유용한 정보와 솔루션을 제공하는 데 집중했습니다. 그들의 봉사 활동과 고객 경험에 접근하는 방식은 공감(CX)에 의해 주도되었습니다.
마케터들은 또한 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객을 유지하는 데 집중했습니다. 리텐션 마케팅은 현재 소비자의 참여를 유지하고 그들과 더 깊고 장기적인 관계를 발전시키는 데 중요했습니다. 최고의 브랜딩 전략을 배우는 것도 그렇게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
개인화 및 관련 콘텐츠는 마케터가 고객의 고충과 경험을 알고 있음을 보여줍니다. 계정 기반 마케팅(ABM)과 마찬가지로 기존의 상업적 관계를 확장할 수 있습니다.
5. 계정 기반 마케팅의 인기 상승
계정 기반 마케팅(ABM)에서 일하는 사람들은 전체 산업을 추구하는 대신 몇 개의 주요 계정에 마케팅 및 영업 노력을 집중합니다. B2B 마케팅 아이디어는 마케팅 및 이벤트를 개인화하기 쉽게 만들어 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.
그러나 2019년의 연구에 따르면 응답자의 23%는 일하고 있는 ABM 프로그래머가 없었습니다. 이 수치는 2020년까지 5.8%로 떨어졌습니다. 이것은 확실히 기업이 온라인으로 전환할 때 직면하는 주요 과제 중 하나입니다.
그러나 작년에 ABM이 점점 더 주목을 받고 있으며, 리텐션 마케팅이 더 강조되고 있습니다(위에서 언급한 바와 같이). ABM은 소수의 중요한 계정에만 초점을 맞추기 때문에 마케터와 영업 사원은 해당 고객에게만 집중하고 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다.
이러한 벤처의 성공을 위해서는 영업 및 마케팅 조정뿐만 아니라 어려운 시기에 고객을 위해 개별화되고 맞춤화된 답변과 솔루션을 제공하기 위한 통합적이고 헌신적인 노력이 필요합니다.
B2B 마케터는 변화에 기꺼이 적응해야 합니다. 2020년에는 수많은 B2B 마케터가 전략을 변경하고 수정했습니다. 필요한 경우 민첩성을 통해 전술을 수정하고 조정할 수 있습니다. 항상 분석을 살펴보고 더 잘할 수 있는 부분, 잘 작동하는 부분, 제거할 수 있는 부분을 확인하세요.
A/B 및 다변수 테스트는 기업이 시청자가 어떤 자료에 반응하고 응답하지 않는지, 선호하는 채널, 관심을 끄는 제안 및 정보를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 담당자에게 언제 전략을 조정해야 하는지 알려줄 수 있습니다. B2B 마케터는 항상 고객 연결을 개발하고 개선하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 그들은 청중을 알기 위해 필요한 데이터를 사용하고 항상 도움을 주기 위해 무엇을 할 수 있는지 물어야 합니다.
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