5 Ide Pemasaran B2B Luar Biasa untuk Dikerjakan

Diterbitkan: 2021-08-12

Ide Pemasaran B2B telah mendapatkan banyak popularitas dalam satu atau dua tahun terakhir. Sejak pandemi COVID-19, pemasar B2B harus membuat banyak perubahan dan memikirkan kembali taktik dan proses mereka. Akibatnya, lanskap pemasaran B2B sekarang berbeda dari awal tahun lalu. Beberapa tren dipercepat dan bergerak ke garis depan sebagai akibat dari epidemi, sementara yang lain dipandang berbeda oleh pemasar.

Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat 5 Ide Pemasaran B2B yang harus diperhatikan di tahun mendatang (dan mungkin seterusnya)

Ide Pemasaran B2B

1. Revolusi Digital Semakin Cepat

Ketika acara tatap muka tidak lagi memungkinkan, ide pemasaran B2B seperti acara virtual, film, dan saluran pemasaran digital digunakan untuk terhubung dengan klien. Email, blog, webinar, dan jenis konten online lainnya lebih penting dari sebelumnya.

Selama pandemi, 85 persen pemasar yang disurvei pada Juni 2020 mengatakan bahwa pelanggan bersedia mencoba penawaran digital baru, dan 84 persen mengatakan bahwa pengalaman digital menjadi lebih penting.

Strategi digital dulunya merupakan bagian kecil dari rencana yang lebih besar, tetapi sekarang pemasar B2B harus mengambil pendekatan yang lebih mengutamakan digital jika mereka ingin tetap relevan dan kompetitif.

2. Pemasaran Konten Itu Penting

Pemasaran informasi menjadi lebih penting seiring dengan percepatan revolusi digital, karena pelanggan dan prospek mengonsumsi lebih banyak konten digital. Jenis materi apa yang beresonansi dengan orang-orang?

Menurut Statista, 27,2% pemirsa global menonton lebih dari 10 jam video internet setiap minggu pada Agustus 2020.

Video singkat dan informatif dapat membuat argumen yang kuat dan jelas dan merupakan salah satu Ide Pemasaran B2B terbaik. Untuk memaksimalkan pemasaran video, lihat artikel ini.

Video, di sisi lain, bukan satu-satunya pilihan. Selama pandemi, webinar telah menggantikan acara langsung. Menurut Edison Research dan Triton Digital, jumlah waktu rata-rata yang dihabiskan untuk mendengarkan podcast oleh orang Amerika berusia 12 tahun ke atas meningkat menjadi 6 jam dan 39 menit pada tahun 2020. Pelajari tentang kiat pemasaran konten terbaik di sini.

Infografis, kuis, jajak pendapat, dan materi interaktif lainnya dapat membuat merek Anda menonjol, dan menggunakan realitas virtual (VR) atau augmented reality untuk membenamkan audiens Anda ke dalam merek Anda bisa sangat efektif.

Pemasar B2B masih menggunakan email dan menghasilkan kepemimpinan pemikiran dan blog, sehingga kata-kata tertulis masih penting. Karena lebih banyak materi online dibuat, SEO dan SEM akan membutuhkan upaya dan fokus yang lebih besar, terutama di tiga bidang penting:

Pencarian semantik adalah bentuk pencarian yang berfokus pada arti kueri pencarian, bukan hanya pencocokan kata kunci.
Tujuan utama kueri penelusuran dikenal sebagai maksud penelusuran.
Pencarian suara mengacu pada penggunaan perintah suara untuk permintaan pencarian.

3. Otomasi Pemasaran dan Pemasaran Bertenaga AI

Berikutnya dalam daftar ide pemasaran B2B adalah solusi otomatisasi pemasaran seperti AI dan pembelajaran mesin. Ini membantu tim pemasaran melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit, menghemat uang, dan menjangkau lebih banyak orang. Ini dapat membantu dengan hal-hal seperti penargetan, segmentasi, personalisasi, penilaian prospek, analitik prediktif, dan bahkan pembuatan konten.

Statista mengatakan bahwa pasar perangkat lunak AI di seluruh dunia akan tumbuh sekitar 54% setiap tahun. Ini akan mencapai kapitalisasi pasar $22,6 miliar pada akhirnya, berkat banyak dukungan dari para pebisnis. Semakin banyak bisnis akan menggunakan AI dan otomatisasi untuk bersaing dengan pesaing mereka dan tidak ketinggalan.

4. Pemasaran yang Berpusat pada Pelanggan Memupuk Hubungan Jangka Panjang dengan Pelanggan

COVID-19 mendorong banyak pemasar untuk fokus memberikan informasi dan solusi yang berguna kepada klien daripada hanya menghasilkan prospek. Upaya penjangkauan mereka dan bagaimana mereka mendekati pengalaman klien didorong oleh empati (CX).

Pemasar juga berkonsentrasi untuk mempertahankan klien yang sudah ada daripada mengejar klien baru. Pemasaran retensi sangat penting dalam menjaga konsumen saat ini tetap terlibat dan mengembangkan hubungan jangka panjang yang lebih dalam dengan mereka. Mempelajari strategi branding terbaik dapat membantu Anda melakukannya juga.

Personalisasi dan konten yang relevan menunjukkan bahwa pemasar sadar akan masalah dan pengalaman klien mereka. Itu, seperti pemasaran berbasis akun (ABM), dapat memperluas hubungan komersial yang ada.

5. Pemasaran Berbasis Akun Tumbuh dalam Popularitas

Orang-orang yang bekerja di pemasaran berbasis akun (ABM) memfokuskan upaya pemasaran dan penjualan mereka hanya pada beberapa akun utama daripada mengejar seluruh industri. Ide Pemasaran B2B mempermudah personalisasi pemasaran dan acara, yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.

Namun penelitian dari tahun 2019 menunjukkan bahwa 23% responden tidak memiliki programmer ABM yang sedang bekerja. Jumlah ini telah turun menjadi 5,8 persen pada tahun 2020. Ini jelas merupakan salah satu tantangan utama yang dihadapi bisnis saat online.

Namun, pada tahun lalu, ABM telah memperoleh daya tarik yang meningkat, dengan pemasaran retensi menjadi penekanan yang lebih tinggi (seperti yang disebutkan di atas). Karena ABM hanya berfokus pada beberapa akun penting, pemasar dan tenaga penjualan dapat fokus hanya pada klien tersebut dan membangun hubungan mereka dengan mereka.

Keberhasilan dalam usaha semacam itu tidak hanya memerlukan keselarasan penjualan dan pemasaran, tetapi juga upaya terpadu dan berdedikasi untuk selalu ada bagi klien selama masa-masa sulit dan memberikan jawaban serta solusi yang disesuaikan dan individual.

Pemasar B2B harus mau beradaptasi dengan perubahan. Pada tahun 2020, banyak pemasar B2B mengubah dan merevisi strategi mereka. Bila perlu, kelincahan mereka memungkinkan mereka untuk memodifikasi dan menyesuaikan taktik mereka. Selalu lihat analitik Anda untuk melihat apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik, apa yang bekerja dengan baik, dan apa yang dapat Anda singkirkan.

Pengujian A/B dan multivarian dapat membantu bisnis untuk mengetahui materi apa yang ditanggapi dan tidak ditanggapi oleh pemirsa, saluran mana yang mereka sukai, dan penawaran serta informasi apa yang menarik minat mereka. Ini dapat memberi tahu pemasar kapan mereka perlu menyesuaikan strategi mereka. Pemasar B2B selalu dapat bertujuan untuk mengembangkan dan meningkatkan koneksi pelanggan mereka. Mereka harus menggunakan data yang mereka miliki untuk mengenal audiens mereka dan selalu bertanya apa yang bisa mereka lakukan untuk membantu.

Lihat Blog kami tentang Cara mendapatkan Prospek Google Ads: https://sabpaisa.in/how-to-get-leads-from-google/