5 niesamowitych pomysłów na marketing B2B do pracy

Opublikowany: 2021-08-12

Pomysły marketingowe B2B zyskały dużą popularność w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Od pandemii COVID-19 marketerzy B2B musieli wprowadzić wiele zmian i przemyśleć swoje taktyki i procesy. W rezultacie krajobraz marketingu B2B jest teraz inny niż na początku zeszłego roku. Niektóre trendy przyspieszyły i wysunęły się na pierwszy plan w wyniku epidemii, podczas gdy inne były inaczej postrzegane przez marketerów.

Mając to na uwadze, spójrzmy na 5 pomysłów marketingowych B2B, o których powinniśmy wiedzieć w nadchodzącym roku (i być może później)

Pomysły na marketing B2B

1. Rewolucja cyfrowa przyspiesza

Gdy wydarzenia osobiste nie były już możliwe, do łączenia się z klientami wykorzystano pomysły marketingowe B2B, takie jak wydarzenia wirtualne, filmy i kanały marketingu cyfrowego. E-maile, blogi, seminaria internetowe i inne rodzaje treści online są ważniejsze niż kiedykolwiek.

Podczas pandemii 85 procent marketerów ankietowanych w czerwcu 2020 r. stwierdziło, że klienci chcą wypróbować nowe oferty cyfrowe, a 84 procent stwierdziło, że doświadczenia cyfrowe stają się coraz ważniejsze.

Strategie cyfrowe były kiedyś niewielką częścią większego planu, ale teraz marketerzy B2B muszą przyjąć bardziej cyfrowe podejście, jeśli chcą pozostać aktualni i konkurencyjni.

2. Marketing treści jest ważny

Marketing informacyjny staje się coraz ważniejszy w miarę przyspieszania rewolucji cyfrowej, ponieważ klienci i potencjalni klienci konsumują coraz więcej treści cyfrowych. Jaki materiał rezonuje z ludźmi?

Według Statista, 27,2% widzów na całym świecie oglądało ponad 10 godzin internetowych filmów tygodniowo w sierpniu 2020 r.

Krótkie, informacyjne filmy mogą stanowić mocny i oczywisty argument i jest to jeden z najlepszych pomysłów na marketing B2B. Aby jak najlepiej wykorzystać marketing wideo, zapoznaj się z tym artykułem.

Z drugiej strony filmy wideo nie są jedyną opcją. Podczas pandemii webinary zajęły miejsce wydarzeń na żywo. Według Edison Research i Triton Digital średnia ilość czasu spędzanego na słuchaniu podcastów przez Amerykanów w wieku 12 lat i starszych wzrosła do 6 godzin i 39 minut w 2020 roku. Dowiedz się tutaj o najlepszych wskazówkach dotyczących content marketingu.

Infografiki, quizy, ankiety i inne materiały interaktywne mogą wyróżnić Twoją markę, a wykorzystanie wirtualnej rzeczywistości (VR) lub rzeczywistości rozszerzonej do zanurzenia odbiorców w Twojej marce może być szczególnie skuteczne.

Marketerzy B2B nadal używają e-maili i tworzą przywództwo myślowe i blogi, więc słowo pisane jest nadal kluczowe. W miarę tworzenia coraz większej ilości materiałów online, SEO i SEM będą wymagały większego wysiłku i skupienia, szczególnie w trzech kluczowych obszarach:

Wyszukiwanie semantyczne to forma wyszukiwania, która koncentruje się na znaczeniu wyszukiwanych haseł, a nie na zwykłym dopasowywaniu słów kluczowych.
Głównym celem zapytania wyszukiwania jest intencja wyszukiwania.
Wyszukiwanie głosowe odnosi się do używania poleceń głosowych do zapytań wyszukiwania.

3. Automatyzacja marketingu i marketing oparty na sztucznej inteligencji

Kolejne na liście pomysłów na marketing B2B są rozwiązania do automatyzacji marketingu, takie jak AI i uczenie maszynowe. Pomagają one zespołom marketingowym robić więcej mniejszym kosztem, oszczędzać pieniądze i docierać do większej liczby osób. Może pomóc w takich kwestiach jak targetowanie, segmentacja, personalizacja, scoring leadów, analiza predykcyjna, a nawet tworzenie treści.

Statista twierdzi, że rynek oprogramowania AI na całym świecie będzie rósł o około 54% każdego roku. W końcu osiągnie kapitalizację rynkową w wysokości 22,6 miliarda dolarów, dzięki dużemu wsparciu ze strony ludzi biznesu. Coraz więcej firm będzie wykorzystywać sztuczną inteligencję i automatyzację, aby nadążyć za konkurencją i nie pozostawać w tyle.

4. Marketing zorientowany na klienta wspiera długoterminowe relacje z klientami

COVID-19 skłonił wielu marketerów do skoncentrowania się na dostarczaniu klientom przydatnych informacji i rozwiązań, a nie tylko na generowaniu leadów. Ich starania o pomoc i sposób, w jaki podchodzili do doświadczenia klienta, były napędzane empatią (CX).

Marketerzy skoncentrowali się również na utrzymaniu dotychczasowych klientów, a nie na pozyskiwaniu nowych. Marketing retencyjny miał kluczowe znaczenie dla utrzymania zaangażowania obecnych konsumentów i rozwijania z nimi głębszych, długoterminowych relacji. Poznanie najlepszych strategii brandingowych również może Ci w tym pomóc.

Personalizacja i odpowiednie treści pokazują, że marketerzy są świadomi problemów i doświadczeń swoich klientów. Podobnie jak marketing oparty na koncie (ABM), może rozszerzyć się na istniejące relacje handlowe.

5. Marketing oparty na koncie zyskuje na popularności

Osoby zajmujące się marketingiem opartym na kontach (ABM) koncentrują swoje działania marketingowe i sprzedażowe na zaledwie kilku kluczowych kontach, zamiast zajmować się całą branżą. Pomysły marketingowe B2B ułatwiają personalizację marketingu i wydarzeń, co może prowadzić do większej sprzedaży.

Jednak badania z 2019 roku wykazały, że 23% respondentów nie miało działającego programisty ABM. Ta liczba spadła do 5,8 procent do 2020 roku. Jest to zdecydowanie jedno z głównych wyzwań, przed jakimi stają firmy korzystające z Internetu.

Jednak w ostatnim roku ABM zyskał coraz większą popularność, a marketing retencyjny stał się większym naciskiem (jak wspomniano powyżej). Ponieważ ABM koncentruje się tylko na kilku kluczowych kontach, marketerzy i sprzedawcy mogą skoncentrować się wyłącznie na tych klientach i budować z nimi relacje.

Sukces w takim przedsięwzięciu wymaga nie tylko dostosowania sprzedaży i marketingu, ale także zintegrowanego i oddanego wysiłku, aby być dostępnym dla klientów w trudnych czasach i dostarczać zindywidualizowanych i dostosowanych odpowiedzi i rozwiązań.

Marketerzy B2B muszą być gotowi dostosować się do zmian. W 2020 roku wielu marketerów B2B zmieniło i zrewidowało swoje strategie. W razie potrzeby ich zwinność pozwala im modyfikować i dostosowywać taktykę. Zawsze patrz na swoje statystyki, aby zobaczyć, co możesz zrobić lepiej, co działa dobrze i czego możesz się pozbyć.

Testy A/B i wielowymiarowe mogą pomóc firmom dowiedzieć się, na jakie materiały widzowie reagują, a na jakie nie, jakie kanały preferują oraz jakie oferty i informacje wzbudzają ich zainteresowanie. Może powiedzieć marketerom, kiedy muszą dostosować swoją strategię. Marketer B2B może zawsze dążyć do rozwijania i ulepszania swoich kontaktów z klientami. Powinni wykorzystać dane, które mają, aby poznać swoich odbiorców i zawsze pytać, co mogą zrobić, aby pomóc.

Sprawdź nasz blog na temat pozyskiwania potencjalnych klientów Google Ads: https://sabpaisa.in/how-to-get-leads-from-google/