5 потрясающих маркетинговых идей для B2B, над которыми стоит поработать

Опубликовано: 2021-08-12

Маркетинговые идеи B2B приобрели большую популярность за последние год или два. После пандемии COVID-19 маркетологам B2B пришлось внести множество изменений и переосмыслить свои тактики и процессы. В результате маркетинговый ландшафт B2B сейчас отличается от того, что был в начале прошлого года. Одни тренды ускорились и выдвинулись на первый план в результате эпидемии, а другие были иначе восприняты маркетологами.

Имея это в виду, давайте рассмотрим 5 маркетинговых идей B2B, о которых следует знать в наступающем году (и, возможно, позже).

Маркетинговые идеи B2B

1. Цифровая революция ускоряется

Когда личные мероприятия больше не были возможны, для связи с клиентами использовались маркетинговые идеи B2B, такие как виртуальные мероприятия, фильмы и каналы цифрового маркетинга. Электронные письма, блоги, вебинары и другие типы онлайн-контента важны как никогда.

Во время пандемии 85 процентов маркетологов, опрошенных в июне 2020 года, заявили, что клиенты готовы попробовать новые цифровые предложения, а 84 процента заявили, что цифровые возможности становятся все более важными.

Цифровые стратегии раньше были небольшой частью более крупного плана, но теперь маркетологи B2B должны использовать более цифровой подход, если они хотят оставаться актуальными и конкурентоспособными.

2. Контент-маркетинг важен

Информационный маркетинг становится все более важным по мере ускорения цифровой революции, поскольку клиенты и потенциальные клиенты потребляют все больше и больше цифрового контента. Какой материал находит отклик у людей?

По данным Statista, в августе 2020 года 27,2% зрителей во всем мире смотрели более 10 часов интернет-видео каждую неделю.

Короткие информативные видеоролики могут стать сильным и очевидным аргументом, и это одна из лучших маркетинговых идей для B2B. Чтобы извлечь максимальную пользу из видеомаркетинга, ознакомьтесь с этой статьей.

Видео, с другой стороны, не единственный вариант. Во время пандемии вебинары заменили прямые трансляции. По данным Edison Research и Triton Digital, среднее количество времени, которое американцы в возрасте от 12 лет и старше тратят на прослушивание подкастов, в 2020 году увеличилось до 6 часов 39 минут. Узнайте о лучших советах по контент-маркетингу здесь.

Инфографика, викторины, опросы и другие интерактивные материалы могут выделить ваш бренд, а использование виртуальной реальности (VR) или дополненной реальности для погружения аудитории в ваш бренд может быть особенно эффективным.

Маркетологи B2B по-прежнему используют электронную почту и создают идеи и блоги, поэтому письменное слово по-прежнему имеет решающее значение. По мере создания большего количества онлайн-материалов SEO и SEM потребуют больших усилий и внимания, особенно в трех критических областях:

Семантический поиск — это форма поиска, которая фокусируется на значении поисковых запросов, а не просто на совпадении ключевых слов.
Основная цель поискового запроса известна как намерение поиска.
Голосовой поиск относится к использованию голосовых команд для поисковых запросов.

3. Автоматизация маркетинга и маркетинг с использованием ИИ

Следующими в списке маркетинговых идей B2B являются решения для автоматизации маркетинга, такие как искусственный интеллект и машинное обучение. Они помогают маркетинговым командам делать больше с меньшими затратами, экономить деньги и охватывать больше людей. Это может помочь с такими вещами, как таргетинг, сегментация, персонализация, оценка потенциальных клиентов, прогнозная аналитика и даже создание контента.

Statista говорит, что рынок программного обеспечения для искусственного интеллекта во всем мире будет расти примерно на 54% каждый год. В конце концов, благодаря большой поддержке со стороны деловых людей, он достигнет рыночной капитализации в 22,6 миллиарда долларов. Все больше и больше компаний будут использовать искусственный интеллект и автоматизацию, чтобы не отставать от своих конкурентов.

4. Клиентоориентированный маркетинг способствует долгосрочным отношениям с клиентами

COVID-19 побудил многих маркетологов сосредоточиться на предоставлении клиентам полезной информации и решений, а не просто на привлечении потенциальных клиентов. Их усилия по охвату и то, как они подошли к опыту работы с клиентами, были обусловлены эмпатией (CX).

Маркетологи также сосредоточились на удержании существующих клиентов, а не на поиске новых. Маркетинг удержания имел решающее значение для поддержания вовлеченности текущих потребителей и развития более глубоких и долгосрочных отношений с ними. Изучение лучших стратегий брендинга также может помочь вам в этом.

Персонализация и соответствующий контент демонстрируют, что маркетологи знают о болевых точках и опыте своих клиентов. Он, как и маркетинг на основе учетных записей (ABM), может расширить существующие коммерческие отношения.

5. Популярность маркетинга на основе учетных записей растет

Люди, работающие в сфере маркетинга на основе учетных записей (ABM), сосредотачивают свои усилия в маркетинге и продажах только на нескольких ключевых клиентах, а не на всей отрасли. Маркетинговые идеи B2B упрощают персонализацию маркетинга и мероприятий, что может привести к увеличению продаж.

Но исследование 2019 года показало, что у 23% респондентов не было работающего программатора ABM. К 2020 году это число снизилось до 5,8 процента. Это определенно одна из основных проблем, с которыми сталкиваются компании при выходе в интернет.

Однако в последний год ABM набирает обороты, а маркетингу удержания становится все больше внимания (как упоминалось выше). Поскольку ABM фокусируется только на нескольких важных клиентах, маркетологи и продавцы могут сосредоточиться исключительно на этих клиентах и выстраивать с ними отношения.

Успех в таком предприятии требует не только согласования продаж и маркетинга, но и комплексных и самоотверженных усилий, направленных на то, чтобы быть рядом с клиентами в трудные времена и предоставлять индивидуальные и индивидуальные ответы и решения.

Маркетологи B2B должны быть готовы адаптироваться к изменениям. В 2020 году многие маркетологи B2B изменили и пересмотрели свои стратегии. При необходимости их ловкость позволяет им модифицировать и корректировать свою тактику. Всегда смотрите на свою аналитику, чтобы увидеть, что вы можете сделать лучше, что работает хорошо, а от чего можно избавиться.

A/B и многовариантное тестирование могут помочь компаниям выяснить, на какие материалы зрители реагируют и на какие не реагируют, какие каналы они предпочитают и какие предложения и информация вызывают у них интерес. Он может подсказать маркетологам, когда им нужно скорректировать свою стратегию. Маркетолог B2B всегда может стремиться развивать и улучшать свои связи с клиентами. Они должны использовать данные, которые у них есть, чтобы узнать свою аудиторию, и всегда спрашивать, чем они могут помочь.

Ознакомьтесь с нашим блогом о том, как получить потенциальных клиентов Google Ads: https://sabpaisa.in/how-to-get-leads-from-google/