取り組むべき5つの途方もないB2Bマーケティングのアイデア

公開: 2021-08-12

B2Bマーケティングのアイデアは、過去1、2年で多くの人気を得ています。 COVID-19のパンデミック以来、B2Bマーケターは多くの変更を加え、戦術とプロセスを再考する必要がありました。 その結果、B2Bのマーケティング環境は、昨年の初めとは異なります。 いくつかの傾向は、流行の結果として加速し、最前線に移動しましたが、他の傾向は、マーケターによって異なって見られました。

それを念頭に置いて、来年（そしておそらくそれ以降）に知っておくべき5つのB2Bマーケティングのアイデアを見てみましょう

B2Bマーケティングのアイデア

1.デジタル革命が加速している

対面イベントが不可能になったとき、仮想イベント、映画、デジタルマーケティングチャネルなどのB2Bマーケティングのアイデアを使用して、クライアントとつながりました。電子メール、ブログ、ウェビナー、およびその他の種類のオンラインコンテンツは、これまで以上に重要になっています。

パンデミックの間、2020年6月に調査されたマーケターの85％は、顧客が新しいデジタルオファーを試してみる用意があると述べ、84％は、デジタルエクスペリエンスがより重要になっていると述べました。

以前はデジタル戦略はより大きな計画のごく一部でしたが、B2Bマーケターは、関連性と競争力を維持したい場合、よりデジタルファーストのアプローチをとる必要があります。

2.コンテンツマーケティングは重要です

顧客や見込み客がますます多くのデジタルコンテンツを消費するにつれて、デジタル革命が加速するにつれて、情報マーケティングはますます重要になっています。どんな素材が人の共感を呼んでいますか？

Statistaによると、世界中の視聴者の27.2％が、2020年8月に毎週10時間以上のインターネットビデオを視聴していました。

短くて有益なビデオは、強力で明白な議論をするかもしれません、そしてそれは最高のB2Bマーケティングアイデアの1つです。ビデオマーケティングを最大限に活用するには、この記事をチェックしてください。

一方、ビデオは唯一の選択肢ではありません。パンデミックの間、ウェビナーがライブイベントの代わりになりました。 EdisonResearchとTritonDigitalによると、12歳以上のアメリカ人がポッドキャストを聴くのに費やした平均時間は2020年に6時間39分に増加しました。ここで最高のコンテンツマーケティングのヒントを学びましょう。

インフォグラフィック、クイズ、投票、およびその他のインタラクティブな資料は、ブランドを際立たせる可能性があり、仮想現実（VR）または拡張現実を使用して視聴者をブランドに没頭させることが特に効果的です。

B2Bマーケターは依然として電子メールを使用し、ソートリーダーシップとブログを作成しているため、書かれた言葉は依然として重要です。より多くのオンライン資料が作成されるにつれて、SEOとSEMは、特に3つの重要な領域で、より多くの努力と集中を必要とします。

セマンティック検索は、単にキーワードを照合するのではなく、検索クエリの意味に焦点を当てた検索の形式です。
検索クエリの主な目的は、検索意図として知られています。
音声検索とは、検索クエリに音声コマンドを使用することです。

3.マーケティングオートメーションとAIを活用したマーケティング

B2Bマーケティングのアイデアの次のリストは、AIや機械学習などのマーケティング自動化ソリューションです。これらは、マーケティングチームがより少ない労力でより多くのことを行い、お金を節約し、より多くの人々にリーチするのに役立ちます。ターゲティング、セグメンテーション、パーソナライズ、リードスコアリング、予測分析、さらにはコンテンツの作成などに役立ちます。

Statistaによると、世界中のAIソフトウェアの市場は毎年約54％成長するとのことです。ビジネスマンからの多大な支援のおかげで、最終的に時価総額は226億ドルに達するでしょう。ますます多くの企業がAIと自動化を使用して、競合他社に遅れずについていくようになります。

4.顧客中心のマーケティングは顧客との長期的な関係を促進します

COVID-19は、多くのマーケターに、単にリードを生み出すのではなく、クライアントに有用な情報とソリューションを提供することに集中するよう促しました。彼らのアウトリーチ活動と彼らがクライアント体験にどのようにアプローチしたかは、共感（CX）によって推進されました。

マーケターはまた、新しいクライアントを追求するのではなく、既存のクライアントを維持することに集中しました。リテンションマーケティングは、現在の消費者の関心を維持し、消費者とのより深く長期的な関係を築く上で重要でした。最高のブランディング戦略を学ぶことはあなたもそれをするのを助けることができます。

パーソナライズと関連コンテンツは、マーケターがクライアントの問題点と経験を認識していることを示しています。アカウントベースマーケティング（ABM）と同様に、既存の商取引関係を拡張できます。

5.アカウントベースのマーケティングの人気が高まる

アカウントベースドマーケティング（ABM）で働く人々は、業界全体を追いかけるのではなく、マーケティングと販売の取り組みをいくつかの主要なアカウントに集中させます。 B2Bマーケティングのアイデアにより、マーケティングやイベントのパーソナライズが容易になり、売上の増加につながる可能性があります。

しかし、2019年の調査によると、回答者の23％には、働いているABMプログラマーがいませんでした。この数は2020年までに5.8％に減少しました。これは間違いなく、企業がオンラインになるときに直面する主要な課題の1つです。

ただし、昨年、ABMはますます勢いを増し、リテンションマーケティングがより重要視されるようになりました（前述のとおり）。 ABMは少数の重要なアカウントにのみ焦点を当てているため、マーケティング担当者と営業担当者はそれらのクライアントのみに焦点を当て、クライアントとの関係を構築できます。

このようなベンチャーで成功するには、販売とマーケティングの連携だけでなく、困難な時期にクライアントのためにそこにいて、個別のカスタマイズされた回答とソリューションを提供するための統合された献身的な努力も必要です。

B2Bマーケターは、変化に進んで適応する必要があります。 2020年には、多くのB2Bマーケターが戦略を転換し、改訂しました。 必要に応じて、その敏捷性により、戦術を変更および調整できます。 常に分析を調べて、何がより良くできるか、何がうまく機能するか、そして何を取り除くことができるかを確認してください。

A / Bおよび多変量テストは、視聴者がどの素材に反応し、どの素材に反応しないか、どのチャネルを好むか、どのオファーや情報が興味をそそるのかを企業が把握するのに役立ちます。 それは彼らが彼らの戦略を調整する必要があるときマーケターに伝えることができます。 B2Bマーケターは、常に顧客とのつながりを発展させ、改善することを目指すことができます。 彼らは彼らが彼らの聴衆を知るために必要なデータを使用し、彼らが助けるために何ができるかを常に尋ねるべきです。

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