B2B Lead Generation için 22 İpucu: Uzmanlardan Tavsiye

Pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyabilmeniz için B2B müşteri adayı oluşturma ipuçlarını mı arıyorsunuz? B2B alanında nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edebileceğinize ilişkin görüşlerini almak için 21 uzmanla konuştuk.

Kurşun üretimi kolay değildir. Pazarlamanız, sitenize trafik çekmek için çok çalışmalı ve ardından bu trafiği uygulanabilir potansiyel müşterilere dönüştürmelidir. Peki B2B pazarlamacılar web sitelerinden nasıl daha fazla potansiyel müşteri çekebilir?

Charm Offensive CEO'su Jon Buchan, B2B pazarında olası satış yaratmanın zorluklarını şöyle özetledi: “B2B pazarı, B2C'den daha fazla değer ve fiyata duyarlıdır. Bu temel fark, genellikle işiniz için kullanacağınız strateji türlerini belirler. B2B, büyük ölçüde uzun süreli ticari bağları garanti eden kişisel ilişkiler kurmakla ilgilidir.”

Müşteri adayları işinizin can damarı olduğunda, müşteri adaylarını neyin oluşturduğunu anlamanız çok önemlidir. Ancak daha da önemlisi, neyin yüksek kaliteli müşteri adayları ürettiğini anlamalısınız. Burada müşteri adayı takibi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Olası satışların hemen satışa dönüşmediğini hepimiz biliyoruz. Peki, satış ekibiniz nitelikli potansiyel müşterilerinizi beslerken, dönüşüm hunisini nasıl doldurabilirsiniz?

İlgili: 2022'de olası satış yaratmaya ilişkin 35 temel içgörü sağlamak için olası satış yaratma konusundaki dahili istatistiklerimizi derledik.

Yardımcı olmak için, pazarlama çabalarınızdan daha fazlasını elde etmek için kullanabileceğiniz B2B müşteri adayı oluşturma ipuçları için kendi alanlarındaki uzmanlara ulaştık. Öyleyse, sıkışıp kalalım.

B2B Lead Generation için 22 İpucu

Müşteri adayları, onları çevreleyen veri tutarsızlıkları nedeniyle yanıltıcıdır. Daha fazla potansiyel müşteri çekmek için yeni bir kampanya yayınlarsanız, gelen olası satışların kaynağını nasıl izliyorsunuz? Bu uygun izleme olmadan, potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğine dair sıfır görünürlüğünüz olur.

İlgili: 2022 için en iyi müşteri adayı yönetimi ve izleme yazılımı

Ve orada bitmiyor.

Potansiyel müşteri kaynağınızı yakalamak önemli olsa da, bunun da ötesine geçmeniz gerekir. Tüm müşteri yaşam döngüsü boyunca olası satışları takip etmek, kapalı geliri ve satışları pazarlamanıza geri bağlayabileceğiniz anlamına gelir. Bu potansiyel müşteri yaratma ipuçlarına dalmadan önce, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için en çok hangi kanalın çalıştığını anladığınızdan emin olun.

Bunu nasıl gerçeğe dönüştüreceğinizden emin değil misiniz?

Başlamak için, hangi pazarlama kanallarının 14 sektörde en değerli olası satışları sağladığını ortaya çıkarmak için dönüşüm karşılaştırma raporumuzu indirebilirsiniz.

Hedef kitlenizi yaptığınız işin merkezine koyun

Lider yaratma söz konusu olduğunda, herkesin farklı bir fikri veya stratejisi vardır. Ama gerçek şu ki, en iyi olanı seçmelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu, gelirle ölçmektir. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Inseev Interactive CEO'su Jimmy Page bunu öneriyor: “İzleyiciniz için neyin işe yaradığını bulun. Markanız için en iyi sonucu verecek müşteri adayı yaratma stratejisi tamamen şunlara bağlıdır:

• kitleniz
• hizmetiniz veya ürününüz
• çevrimiçi varlık
• mevcut marka bilinirliği

"Mekanınızdaki diğer başarılı şirketlerin neler yaptığını kontrol edin ve markanız için neleri taklit edebileceğinizi görün. Üzerine yeni veya benzersiz bir dönüş yapmanın yollarını bulmaya çalışın. Kitlenizde neyin yankı uyandıracağını öğrenin ve yeni müşteriler oluşturmak için bundan yararlanmanın yollarını bulun. Alışılmışın dışında düşünün ve yeni bir şey denemekten korkmayın.”

Bir kişiyle hedef alın

Bir potansiyel müşteriden tam olarak ne aradığınızı biliyor musunuz? Hiçbirinin dönüştürmemesi için yüzlerce potansiyel müşteriyi yönlendirmekten daha kötü bir şey yoktur.

Satış ve pazarlama uyumu olmadan, dönüşüm noktasının ötesindeki potansiyel müşterilerinizin görünürlüğünü bile elde etmekte zorlanacaksınız. Uyum sağlamanın ilk adımı, tam olarak kimi aradığınızı ve onları nerede bulabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacak bir alıcı kişiliği oluşturmaktır.

Frazile'nin Kurucu Ortağı ve CMO'su Madhav Goenka, "B2B müşteri adayları oluşturmak isteyen diğerlerine en büyük ipucum, ideal müşterilerinin bir müşteri avatarını veya alıcı kişiliğini oluşturmaktır.

"Kimseyi ve herkesi hedeflemeye çalışmak yerine, uzmanlaştığı bir nişin peşinden gitmek daha iyidir. Bu, olası satışlar oluşturmanızı ve bunları satışa dönüştürmenizi çok daha kolay hale getirecektir. Ayrıca, B2B olası satış yaratma söz konusu olduğunda kişiselleştirmenin anahtar olduğunu unutmayın. Hiç kimse genel spam içerikli satış konuşmaları almaktan hoşlanmaz. İlgilenecekler ve yalnızca içeriğiniz doğru sorunlu noktaları çözüyorsa yanıt verecekler.”

Bir düşünce lideri ol

Düşünce liderliği her zaman anahtar olmuştur. Ancak bu gün ve çağda, sektörünüzde lider olarak yerleştikten sonra yararlanabileceğiniz çok daha fazla kanal var.

Marketing Mavens ve Moguls CEO'su Paige Arnof-Fenn, "Düşünce liderliği markanızı oluşturmanın, profilinizi yükseltmenin ve daha fazla müşteri çekmenin harika bir yoludur. Bir web seminerine ev sahipliği yapmak, podcast oluşturmak, makaleler yazmak ve sosyal medyada takipçilerinizi oluşturmak gibi etkinlikler, potansiyel müşterilerle olan farkındalığınızı artırır ve daha büyük bir toplulukta güvenilirliğinizi artırır.

“Kendi blogunuzu/bülteninizi başlatmaya çalışmak yerine, sektörünüzde trafiği iyi olan mevcut bloglara düzenli olarak katkıda bulunmayı deneyin. Sizinle aynı hedef kitleye ulaşan benzer düşüncedeki kuruluşlardaki haber bültenlerinin sahiplerine ulaşın. LinkedIn çevrimiçi bir özgeçmişten daha fazlası haline geldi, dijital ekonomide güvenilir ilişkiler kurmanın temeli oldu. Blog yazmanıza veya tüm sosyal medya platformlarında olmanıza gerek yok. Ancak, yayınlamayı seçtiklerinizde aktif olun. Bu, içeriği paylaşmak ve aynı zamanda ilgi çekici olmak anlamına gelir. Benimki gibi birçok profesyonel hizmet işletmesi için LinkedIn en önemli şey.”

Alanınızda bir düşünce lideri olmanın açık bir değeri var. Break Free Academy'de Başkan Yardımcısı Drewbie Wilson, bunu lider nesil için ana ipucu olarak paylaştı: "Değere dayalı içerik yaratarak ve ücretsiz olarak vererek alanınızda otorite olun."

Sosyal medyayı benimseyin

Ve diğer birçok uzman, sosyal medyanın yeni müşteri adayları yaratmak ve mevcut müşterilerle bağlantı kurmak için mükemmel bir yer olduğu konusunda hemfikirdi.

VPNoverview'da Siber Güvenlik Uzmanı Veronica Miller, "Zor bir satışı desteklemek için platformları kullanmak, pazarlamacıların sosyal medyada yaptığı en temel hatalardan biridir. Sosyal medya materyalinizin bir sonucu olarak bazı potansiyel müşteriler dönüşebilirken, sosyal medyanın asıl amacı katılımdır.

“Bireyler markanızın kişiliğini görebilir ve sosyal medya kanallarını kullanarak şirketinizi harika yapan insanlarla etkileşim kurabilir. Güçlü bir insancıllaştırma etkisine sahiptir ve yeni potansiyel müşterilerin işinizle onları yüksek kaliteli potansiyel müşterilere dönüştüren kişisel bir bağlantı türü oluşturmasına olanak tanır.

“LinkedIn, motive olmuş potansiyel müşteriler yaratmak isteyen B2B şirketleri için özellikle mükemmel bir platform. Diğer içeriklerle (blog gönderileri, videolar, teknik incelemeler, vb.) birleştirildiğinde, kuruluşlara gerçek değer sunan güçlü bir iki vuruş sağlayabilir.

Müşteri adayları satış mesajlarınıza karşı daha dikkatli olacak ve onlara karşılıksız bir şey verirseniz daha fazla dönüşme olasılığı daha yüksek olacaktır."

Kitlenizi eğitin ve besleyin

Kitlenizi eğitmek, ürün ve hizmetinizi anlamalarını artırmanın ve bilinçaltında satmanın önemli bir yoludur.

Motivosity'de Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Logan Mallory, hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmayı önerdi, "B2B satış döngüsü genellikle daha yavaştır ve bir anlaşmayı kapatmak için birçok paydaş dahil olabileceğinden daha karmaşık olabilir. Hedef kitlenizi kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için daha yakın ilişkiler kurmanın önemli olduğunu bildiğimiz için düzenli olarak ağ oluşturma oturumları düzenliyoruz.”

Yeni müşteri adaylarını yönlendirmek için web seminerlerinden yararlanın

HubSpot'a göre, pazarlamacıların yarısından fazlası, web seminerlerinin en yüksek kaliteli müşteri adaylarını oluşturmak için en iyi şekilde çalıştığını söylüyor.

Bu şaşırtıcı mı? Web seminerleri, içgörülerinizi verilerle paylaşmanın harika bir yoludur. İyi bir web semineri, teklifinize bağlanan önemli bir konu etrafında olmalıdır. Bu nedenle, katılanlar bu nedenle teklifinizle yakından ilgilenecek ve bu nedenle dönüştürülmesi kolay olmalıdır.

Nimble Made'nin Kurucu Ortağı Tanya Zhang da aynı fikirde: "B2B pazarlamacılarının web seminerlerini pazarlama stratejilerine dahil etme ihtiyacı daha da büyük olacak."

Nuttifox'un Kurucusu ve CEO'su Chris Nutbeen, "Web seminerleri B2B şirketlerini eğitmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları hedef kitlelerine endüstri uzmanları olarak yerleştirmek için benzersiz bir fırsat sunuyor" dedi.

İçeriğinizi organik arama için optimize edin

Müşteri yolculuklarının giderek uzadığını biliyoruz. Ancak bu yolculukların çoğu muhtemelen organik aramayı içeriyor. Think with Google'a göre, ortalama bir B2B alıcısı, belirli bir markanın web sitesine girmeden önce 12 arama yapacak.

Bu nedenle, organik aramanın B2B alıcılarının yolculuklarında önemli bir rol oynayacağını varsaymak doğaldır.

Surfky'nin Baş Sigorta Görevlisi Naomi Bishop, "Buna yaklaşmanın en iyi yolu, uzun biçimli makaleler yazmak ve anahtar kelimeleri doğal olarak incelemek ve kullanmaktır. URL'lere belirli anahtar kelimeleri dahil edin, alakalı, yüksek otoriteye sahip sitelere bağlanın, ikna edici meta açıklamalar yazın ve başlık etiketlerini optimize edin. Doğru yaparsanız, materyaliniz ve web siteniz arama motorlarında daha üst sıralarda yer alacaktır. Bu, web sitesi trafiğini artırırken, aynı zamanda şirketiniz için dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan beklentileri oluşturup besler.”

Huninin üst kısmındaki ağınızı artırarak, kendinizi daha fazla potansiyel müşteriye maruz bırakıyorsunuz. Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içeriğinizin kullanıcıları müşteri yolculuğuna ittiğinden ve organiklerin kullanıcıları ve yeni potansiyel müşterileri çekmek için çalışacağından emin olun.

Groominghut.com CEO'su William Munir, "Konu B2B dijital pazarlama olduğunda, içerik, satış hunisinde ilerlerken potansiyel müşterileri çekmek, yaratmak ve geliştirmek için çok önemlidir. Hedef kitlenizi eğiten ve bilgilendiren bloglar veya makaleler oluşturun ve yayınlayın.”

Blog gönderilerini kapsamlı kılavuzlara dönüştürün

Potansiyel müşterileri çekmek için çalışıyorsanız, hedef anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine ulaşmak için büyük miktarda içerik yazıyorsunuz demektir. Bu blog gönderilerinden organik trafik ve sıralama alıyor olsanız da, bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmenin kolay bir yolu e-Kitap sunmak ve içeriği yönlendirmek.

CameraGroove CEO'su Tony Kelly, "Bu, potansiyel müşteri oluşturmak için en popüler tekniktir. Bu yaklaşımın güzelliği, web siteniz, blogunuz, üçüncü taraf sayfalarınız, sosyal medya ağlarınız ve diğer satış noktalarınız için içerik üretmeye zaten zaman, çaba ve kaynak ayırmanızdır. Paranızın karşılığını en iyi şekilde almak istiyorsunuz. Bu nedenle, yalnızca bu içeriği almak, ilgili kategoriler halinde düzenlemek ve ardından çok daha büyük içerik bitlerine dönüştürmek mantıklıdır. Örneğin, işletme yönetimiyle ilgili tüm blog yazılarınızı işletme sahiplerinin indirmek isteyebileceği ayrıntılı bir işletme yönetimi kılavuzunda derleyebilirsiniz.”

Geliştirme Akademisi Direktörü Ben Richardson, "Web sitesi ziyaretçilerine profilleri hakkında daha fazla bilgi toplama fırsatı olarak ücretsiz içerik sunmayı unutmayın. Kurşun mıknatıslar, B2B olası satış üretimini artırmanın yanı sıra endüstri uzmanları ve düşünce liderleri olarak itibar kazanmak için önemlidir.”

Ücretli reklamlara yatırım yapın

Potansiyel müşteri oluşturmak için birçok organik fırsat olsa da, ücretli yolları da unutmayın. Çok sayıda kanalda yüksek oranda hedeflenmiş reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Geliştirme Akademisi Direktörü Ben Richardson, “B2B olası satış yaratma çabalarınızdan daha hızlı sonuçlar almak konusunda ciddiyseniz, daha fazla web sitesi trafiği için ödeme yapmanız şarttır. Doğru demografiyi ve kullanıcı gruplarını hedefleyen özel kampanyalar oluşturmak, marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilir. Ancak bu, web sitenizin açılış sayfasının son derece iyi optimize edilmiş olması ve SEO stratejinizle tutarlı olması gerektiği anlamına gelir.”

İletişimlerinizde sohbet robotlarını benimseyin

Canlı sohbet, web sitesi ziyaretçileriyle doğrudan etkileşim kurmak isteyen işletmeler için harika bir kaynaktır. Son anketimiz, pazarlamacıların %33'ünün web sitelerinde canlı sohbet kullandığını tespit etti. Ancak bu grubun %53'ü dönüşümleri ve konuşmaları nasıl izleyeceğini bilmiyordu.

İlgili: Pazarlama ilişkilendirmesi ve raporlama hakkındaki tam raporumuzu okuyun.

Canlı sohbet araçlarıyla birlikte sohbet robotları da geliyor. Web sitenizin içeriğiyle ilgilenen potansiyel müşteri adaylarına otomatik olarak yanıt vermenin harika bir yoludur.

Claims UK İş Geliştirme Müdürü Sasha Quail, buna şunları ekledi: "Bir müşteri adayı yanıt anketine göre, yeni müşteri adaylarına 5 dakika içinde tepki vermek kritik öneme sahiptir, ancak yine de B2b işletmelerinin yalnızca %10'u bunu yapabilir. İnsanlar sorularına veya sorularına hızlı yanıtlar bekler. Yapay zeka tarafından yönlendirilen sohbet robotları, B2B şirketlerinin hedef demografileriyle iletişim kurmaları için hızlı ve basit bir yol sağlar.

Kolaylaştırılabilir ve potansiyel müşterileri otomatik olarak selamlamak ve yönlendirmek için kullanılabilirler. Potansiyel müşteriler sohbet robotlarınızla iletişim kurarken adlar, e-posta adresleri, iletişim bilgileri, sorunlu noktalar, öneriler ve hatta stil tercihleri ​​gibi müşteri aday verilerini toplayabileceksiniz.”

PS Unutmayın, canlı sohbet dönüşümlerinizi ve konuşmalarınızı izlemenize yardımcı olabiliriz. Canlı sohbeti izleme kılavuzumuzu buradan okuyun.

Çevrimiçi dizinlerde bulunun

Kendinizi kaç kez “X incelemesi” veya “X alternatifi” ararken buldunuz. Özellikle B2B alanındakiler için yaygın bir arama terimidir.

Bu aramalar için G2 ve Capterra gibi web sitelerini mutlaka bulacaksınız. Alakalı arama terimleriniz için bu sitelerde bulunmanız, sitenize yeni trafik çekmenin bir yoludur.

CozySeating'in Kurucusu Andrew Smith, "Dizinler bu dijital çağda gelişti ve artık çevrimiçi olarak erişilebilir durumda. B2B alıcıları, özellikle hizmet sunan bu kadar çok şirketle, her zaman çevrimiçi olarak güvenilir, son derece etkili çözümler ararlar. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çevrimiçi bir dizine eklemek, görünürlüğünüzü artırır ve işletmeniz için yeni müşteri adayları oluşturur.

Sizinki gibi bir ürün arayan B2B müşterileri onu bulabilecek, incelemeleri okuyabilecek ve işletmeniz hakkında çok şey öğrenebilecek. Yelp, Bing, LinkedIn Dizini, Google My Company ve SaaS Genius, B2B işletmelerinin ürünlerini listelemeyi düşünebilecekleri diğer çevrimiçi dizinlerdir."

E-posta kampanyaları yürütün

E-posta pazarlaması, B2B müşteri adayları için güçlü bir araç olmaya devam ediyor. Pazarlamacıların %70'inin stratejilerinde e-posta pazarlaması kullandığını tespit ettik.

Potansiyel müşterilerinizi eğitmenin harika bir yolu olsa da, muhtemelen yeniden etkileşime geçebileceğiniz tarihi bir soğuk potansiyel müşteri bankanız da vardır.

Messagely Müdürü Jeff Cooper, “E-posta pazarlamasıyla B2B potansiyel müşteriler üretmek için potansiyel müşterilere hitap edecek bir lider mıknatısınız olduğundan emin olun. Görsel olarak çekici açılış sayfaları oluşturun, hedef kitlenizi bölümlere ayırın ve hedefinizin davranışına göre e-posta listelerinizi düzenli olarak temizleyip yenileyin.”

Potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmek söz konusu olduğunda kişiselleştirilmiş mesajlaşma çok önemlidir. Bir bülten gönderiyorsanız, kullanıcıları önceki etkileşimlerine göre segmentlere ayırmaya çalışın. Bir örnek kullanalım.

Üç farklı bağlantı içeren bir kampanya gönderiyorsunuz. Bu bağlantıların her biri, teklifinizin farklı bir yönüne işaret eder. Bu kampanya bittiğinde, hem ürün pazarına uygunluğunu hem de onlara hangi içeriği göndereceğinizi daha iyi anlamak için kullanıcıları tıkladıkları bağlantılara göre segmentlere ayırmalısınız.

Bulunmak, her yerde

Bir B2B pazarlamacısı için en büyük iltifatlardan biri, olası satış formlarınızın 'bizi nasıl buldunuz' bölümüne bir olası satışın "Seni her yerde görüyorum" yazmasıdır.

Mid Florida Material Handling Pazarlama Müdürü Devin Ahern aynı fikirde ve şunları söyledi: "B2B müşteri adayları oluşturmak için en büyük ipucum, geniş bir ağ oluşturmak ve potansiyel müşteriler için mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır.

"Bizim için bu, adınızı mümkün olan her kanalda (PPC reklamları, sosyal medya, e-posta patlamaları vb.) yayınlamak ve ardından müşteriye mümkün olduğunca çok dönüşüm puanı vermek anlamına gelir. Bazıları iletişim formları gibi, bazıları ise telefonu açmayı sever. Her seçeneğin (e-posta, iletişim formu, aramalar, canlı sohbet vb.) mevcut olduğundan emin olarak müşteri bilgilerini toplamayı kolaylaştırıyoruz.”

Avantajınız için Soru-Cevap platformlarını kullanın

Quora, her biri çok çeşitli sorulara yanıt almak için istekli olan günde toplam 2,1 milyon görüntüleme alıyor.

InVPN CEO'su Timothy Robinson, "Quora size nasıl potansiyel müşteriler sağlayabilir? Programınızın çözdüğü sorunla ilgili veya deneyim sahibi olduğunuz alanlarda soruları arayın ve yanıtlamaya başlayın.

"Diğer trafik kaynaklarıyla karşılaştırıldığında, Quora trafiği, tipik hızın yaklaşık iki katı oranında deneme kullanıcılarına dönüşüyor. Quora sorularına ayrılmış bir Slack kanalımız bile var, böylece tüm çalışanlarımız katkıda bulunduğumuz yanıtları olumlu yönde etkileyebilir.

"İnsanlar yanıtınızın tamamını okumasalar bile Quora, verdiğiniz her yanıtın üzerinde adınızın ve biyografinizin ilk 50 karakterini görüntüler, bu nedenle sizin ve programınız için ücretsiz reklamdır."

Ve bu sadece Quora değil, ilgili konuları bulabileceğiniz başka siteler de var. Reddit, GrowthHackers ve Medium gibi siteler, içerik paylaşmak ve içerikle etkileşim kurmak için diğer fırsatlardır.

nicelik değil nitelik

İster gelen ister giden müşteri adaylarına bakıyor olun, daha yüksek kalitede daha az sayıda müşteri adayı, asla dönüşmeyen yüzlerce müşteri adayı oluşturmaktan çok daha iyidir.

Sadece 20 tanesi (umarım) müşteriye dönüşürse, 10.000 düşük maliyetli potansiyel müşteri satın alıp işlemenin ne faydası var?

Potansiyel müşteri sayısını azaltın ve korkmadan özelleştirilmiş kampanyalar başlatın. Potansiyel müşterileri kaçırmıyorsunuz; daha doğrusu, onları sizden asla satın almayacak diğerlerinden ayırıyorsunuz.

Credit Donkey'de VPN Analisti Alex Claro, "Fazladan harcama yapmaktan korkmayın. Düşük bir fiyata B2B satış fırsatları satın almak size yararlı bir şey kazandırmaz. Bu arada, bir düzine önceden kalifiye B2B müşteri adayı bile fark yaratacak ve sonuç olarak uygun maliyetli olacaktır. Daha az B2B satış adayı ile çalışmak, satış ekibinin müşterilerini daha iyi anlamalarını ve ne söylemeleri gerektiğini bilmelerini kolaylaştırır. Zamanınızı ve iş akışınızı da geri kazanırsınız - artık geçersiz e-postalar tarafından yoldan sapmak veya alıcılarınızın neden yanıt vermediğini anlamaya çalışırken çalışma saatlerini kaybetmek yok."

İlgili: Pazarlama ilişkilendirmesine yatırım yaparak potansiyel müşterilerinizin tam olarak ne istediğini öğrenebilirsiniz. Bununla, satış ekibinizi donatmanıza yardımcı olacak etkileşimde bulundukları tüm web içeriğinin yanı sıra potansiyel müşterilerinizi de takip edebilirsiniz.

LinkedIn araştırmasını deneyin

LinkedIn müşteri adayı oluşturmanın, müşteri adaylarını yönlendirmek isteyen pazarlamacılar için yararlı bir strateji olduğunu biliyoruz. Aslında Oktopost'a göre, B2B potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn'den geliyor.

Anvil Media Başkanı Kent Lewis, LinkedIn'de araştırma yapma konusundaki taktiğini paylaştı. “Nitelikli potansiyel müşteriler üreten keşfettiğim en etkili LinkedIn arama stratejisi, yılda bir veya iki kez birinci derece bağlantılara ulaşmak ve yetişmek için 15 dakikalık bir çağrı talep etmektir. Her notayı özelleştirdiğimden beri zaman alan manuel bir işlem ama işe yarıyor.

“Son 2 yılda bu stratejiyle bir düzine müşteri adayı oluşturduktan sonra yarım düzine müşteriye ulaştım. Özellikle, bir arama talep etmek ve en son haberlerimize bir bağlantı eklemek için 2-3 cümlelik bir not gönderiyorum. Zamanlama doğruysa (her şey zamanlamayla ilgili) ilgiyle yanıt veriyorlar ve biz de bir arama planlıyoruz. Yanıt oranım düşük olsa da, yanıttan müşteri adayına dönüşüm yüksektir. Kalifiye olduklarında ve teklif aşamasına geldiklerinde, dönüşüm oranı çok yüksek.”

İşte bu, belki de LinkedIn hedef kitlenizi kullanmanın yeni bir yolu.

toparlamak

Buraya kadar yaptıysanız, aferin! Size daha fazla B2B potansiyel müşteri yaratma ipucu vermiş olduğunu umduğumuz 3.000 kelimeyi geçtiniz. Ama sizin için daha fazla bilgelik sözümüz var!

Müşteri adayı yaratma söz konusu olduğunda, veriler anahtardır. Neyin işe yaradığını anlayarak, geliri neyin sağladığını ikiye katlayabilir ve kârlılığınıza yardımcı olmayan girişimlerde zaman (ve para) harcamaktan vazgeçebilirsiniz.

FoodDocs OU Pazarlama Müdürü Jete Nelke, "B2B müşteri adayları oluşturmak için en büyük ipucum, her zaman sunduğunuz avantajlara dikkat çekmek ve farklı kanallar ve yaklaşımlar denemektir. Bir kanalın çalışmadığını görürseniz, henüz pes etmeyin, farklı bir yaklaşım deneyin. Tüm olası satış yaratma süreci boyunca çalışın ve olası satışlarınızın kaybolduğu delikleri ve nedenini bulmaya çalışın.”

Ve unutmayın, her departmanın bir rolü vardır. Pazarlamanın işi olası satışları yönlendirmek, satışlar ise onları dönüştürmek için orada. TRG Veri Merkezleri Kıdemli Ağ Mühendisi Eric McGee, "Satmaktan ziyade öğretmeniz gerektiğini unutmayın; bu, satış ekibinizin halletmesi gereken bir şey.”

Ancak bu, bu ekiplerin bir siloda çalışmasını istediğiniz anlamına gelmez. Birlikte çalışmak, onların aynı hedeflere doğru çalışmasına, aynı metrikleri kullanmasına ve çabalarının en önemli şeyi, yani geliri nasıl yönlendirdiğini takip etmelerine olanak tanır.

Daha fazla müşteri adayı görünürlüğü için kapalı geliri pazarlamaya nasıl bağlayabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin. Veya pazarlamacıların pazarlama çabalarının etkinliğini daha iyi kanıtlamak için her bir müşteri adayını (artı her etkileşimi ve kaynağı) izlemelerine olanak tanıyan pazarlama ilişkilendirme aracımız Ruler Analytics'in bir demosuna takılıp kalabilirsiniz.