B2B 리드 생성을 위한 22가지 팁: 전문가의 조언

마케팅을 한 단계 끌어올릴 수 있는 B2B 리드 생성 팁을 찾고 계십니까? B2B 분야에서 더 많은 리드를 유도할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 얻기 위해 21명의 전문가와 이야기했습니다.

리드 생성은 쉽지 않습니다. 귀하의 마케팅은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도한 다음 해당 트래픽을 실행 가능한 리드로 전환하기 위해 열심히 일해야 합니다. 그렇다면 B2B 마케터는 어떻게 웹사이트에서 더 많은 리드를 유도할 수 있을까요?

Charm Offensive의 CEO인 Jon Buchan은 B2B 시장에서 리드 생성의 어려움을 잘 요약했습니다. “B2B 시장은 B2C보다 가치와 가격에 더 민감합니다. 이 기본적인 차이점에 따라 비즈니스에 사용할 전략의 종류가 결정되는 경우가 많습니다. B2B는 주로 장기적인 비즈니스 유대를 보장하는 개인적인 관계를 구축하는 것입니다.”

리드가 비즈니스의 생명선인 경우 리드를 생성하는 요소를 이해하는 것이 가장 중요합니다. 그러나 더 중요한 것은 고품질 리드를 생성하는 요소를 이해해야 한다는 것입니다. 여기에서 리드 추적에 대해 자세히 알아보세요.

리드가 즉시 판매로 전환되지 않는다는 것은 모두 알고 있습니다. 따라서 영업 팀이 자격을 갖춘 리드를 육성하는 동안 어떻게 퍼널을 채울 수 있습니까?

관련: 2022년 리드 생성에 대한 35가지 주요 통찰력을 제공하기 위해 리드 생성에 대한 내부 통계를 집계했습니다.

이를 돕기 위해 마케팅 활동을 최대한 활용하는 데 사용할 수 있는 B2B 리드 생성 팁에 대해 해당 분야의 전문가에게 연락했습니다. 자, 끼어들자.

B2B 리드 생성을 위한 22가지 팁

리드를 둘러싼 데이터 불일치로 인해 리드가 까다롭습니다. 더 많은 리드를 유도하기 위해 새 캠페인을 라이브로 설정한 경우 인바운드 리드의 소스를 어떻게 추적하고 있습니까? 이 적절한 추적이 없으면 리드가 어디에서 왔는지 전혀 알 수 없습니다.

관련: 2022년 최고의 리드 관리 및 추적 소프트웨어

그리고 여기서 끝이 아닙니다.

리드 소스를 캡처하는 것도 중요하지만 그 이상도 필요합니다. 전체 고객 라이프사이클을 통해 리드를 추적하면 마감된 수익과 판매를 마케팅에 귀속할 수 있습니다. 이러한 리드 생성 팁을 살펴보기 전에 고품질 리드를 유도하기 위해 가장 노력하고 있는 채널을 파악하세요.

이것을 현실로 만드는 방법을 모르십니까?

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당신이 하는 일의 중심에 청중을 두십시오

리드 제네레이션에 관해서는 사람마다 아이디어나 전략이 다릅니다. 그러나 진실은, 당신은 가장 효과가 좋은 방법을 택해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 수익으로 측정하는 것입니다. 여기에서 자세히 알아볼 수 있습니다.

Inseev Interactive의 CEO인 Jimmy Page는 이렇게 제안합니다. 브랜드에 가장 적합한 리드 생성 전략은 전적으로 다음에 따라 달라집니다.

• 당신의 청중
• 귀하의 서비스 또는 제품
• 온라인 존재
• 현재 브랜드 인지도

“당신의 공간에서 성공한 다른 회사들이 하고 있는 일을 확인하고 당신의 브랜드를 위해 모방할 수 있는 것을 보십시오. 그것에 새롭고 독특한 스핀을 가하는 방법을 생각해 내십시오. 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 알아보고 이를 활용하여 새로운 고객을 생성할 수 있는 방법을 강구하십시오. 틀에서 벗어나 생각하고 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.”

페르소나로 타겟을 잡다

리드에서 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있습니까? 그들 중 누구도 전환하지 못하도록 수백 개의 리드를 유도하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

판매 및 마케팅 조정 없이는 전환 시점 이후의 리드에 대한 가시성조차 확보하기 어려울 것입니다. 조정을 위한 첫 번째 단계는 찾고 있는 사람과 찾을 수 있는 위치를 정확히 이해하는 데 도움이 되는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다.

Frazile의 공동 설립자이자 CMO인 Madhav Goenka는 다음과 같이 덧붙였습니다.

“누군가와 모든 사람을 목표로 삼기보다는 그들이 전문으로 하는 틈새 시장을 찾는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 리드를 생성하고 판매로 전환하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 또한 B2B 리드 생성의 핵심은 개인화라는 점을 기억하십시오. 일반적인 스팸성 피치를 받는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 콘텐츠가 올바른 문제점을 해결하는 경우에만 관심을 갖고 응답할 것입니다.”

생각하는 리더가 되자

사고 리더십은 항상 핵심이었습니다. 그러나 오늘날과 같이 업계의 리더로 자리 잡은 후에는 활용할 수 있는 채널이 점점 더 많아지고 있습니다.

Marketing Mavens and Moguls의 CEO인 Paige Arnof-Fenn은 “사고 리더십은 브랜드를 구축하고 프로필을 높이며 더 많은 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. 웨비나 호스팅, 팟캐스트 제작, 기사 작성, 소셜 미디어 팔로워 구축과 같은 활동을 통해 잠재 고객에 대한 인지도를 높이고 더 큰 커뮤니티에서 신뢰를 구축할 수 있습니다.

“자신의 블로그/뉴스레터를 시작하는 대신 업계에서 트래픽이 많은 기존 블로그에 정기적으로 기고하십시오. 당신과 같은 목표 청중에게 도달하는 같은 생각을 가진 조직의 뉴스레터 소유자에게 연락하십시오. LinkedIn은 온라인 이력서가 아니라 디지털 경제에서 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 기반이 되었습니다. 블로그를 하거나 모든 소셜 미디어 플랫폼에 있을 필요는 없습니다. 그러나 게시하기로 선택한 사람들은 활성화하십시오. 이는 콘텐츠를 공유할 뿐만 아니라 참여도를 의미합니다. 나와 같은 많은 전문 서비스 비즈니스에서 LinkedIn이 가장 중요합니다.”

당신의 공간에서 생각하는 리더가 되는 것에는 분명한 가치가 있습니다. 그리고 Break Free Academy의 부사장인 Drewbie Wilson은 리드 생성을 위한 주요 팁으로 다음과 같이 말했습니다. "가치 기반 콘텐츠를 만들고 무료로 제공하여 해당 분야의 권위자가 되십시오."

소셜 미디어 수용

그리고 다른 많은 전문가들은 소셜 미디어가 새로운 리드를 만들고 기존 고객과 소통할 수 있는 훌륭한 장소라는 데 동의했습니다.

VPNoverview의 사이버 보안 전문가인 Veronica Miller는 “하드 판매를 지원하기 위해 플랫폼을 사용하는 것은 마케터가 소셜 미디어에서 저지르는 가장 기본적인 실수 중 하나입니다. 일부 잠재 고객은 소셜 미디어 자료의 결과로 전환할 수 있지만 소셜 미디어의 주요 목적은 참여입니다.

“개인은 브랜드의 개성을 보고 소셜 미디어 채널을 사용하여 회사를 훌륭하게 만드는 사람들과 교류할 수 있습니다. 강력한 인간화 효과가 있어 새로운 잠재 고객이 귀하의 비즈니스와 개인적인 관계를 형성하여 고품질 리드로 전환할 수 있습니다.

“LinkedIn은 동기 부여된 리드를 생성하고자 하는 B2B 회사를 위한 특히 탁월한 플랫폼입니다. 다른 콘텐츠(블로그 게시물, 비디오, 백서 ​​등)와 결합하면 조직에 진정한 가치를 제공하는 강력한 1-2 펀치를 전달할 수 있습니다.

리드는 당신의 판매 메시지에 더 주의를 기울일 것이고 당신이 그들에게 무언가를 공짜로 제공한다면 전환할 가능성이 더 커질 것입니다.”

청중 교육 및 육성

청중을 교육하는 것은 제품 및 서비스에 대한 이해를 높이고 잠재의식적으로 판매하는 핵심 방법입니다.

Motivosity의 마케팅 부사장인 Logan Mallory는 “B2B 판매 주기는 일반적으로 더 느리고 더 복잡할 수 있습니다. 많은 이해 관계자가 거래를 성사시키기 위해 참여할 수 있기 때문입니다. 청중을 양질의 리드로 전환하고 전환율을 높이려면 청중과 더 긴밀한 관계를 형성하는 것이 중요하다는 사실을 인식하여 정기적으로 네트워킹 세션을 조직합니다.”

웨비나를 활용하여 새로운 리드 유도

HubSpot에 따르면 절반 이상의 마케터가 웨비나가 가장 고품질의 리드를 생성하는 데 가장 효과적이라고 말합니다.

놀라운 일입니까? 웹 세미나는 통찰력을 데이터로 교환할 수 있는 좋은 방법입니다. 좋은 웨비나는 귀하의 제안과 관련된 핵심 주제에 관한 것이어야 합니다. 따라서 참석하는 사람들은 귀하의 제안에 깊은 관심을 가질 것이며 따라서 쉽게 전환할 수 있어야 합니다.

Nimble Made의 공동 설립자인 Tanya Zhang은 "B2B 마케터가 웨비나를 마케팅 전략에 통합해야 할 필요성이 훨씬 더 커질 것"이라고 동의했습니다.

Nuttifox의 설립자이자 CEO인 Chris Nutbeen은 “웹 세미나는 B2B 기업에 교육, 참여, 대상 고객에게 업계 전문가로 배치할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.”라고 덧붙였습니다.

자연 검색을 위해 콘텐츠 최적화

우리는 고객 여정이 점점 더 길어지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이러한 여정의 대부분에는 자연 검색이 포함될 수 있습니다. Think with Google에 따르면 평균 B2B 구매자는 특정 브랜드의 웹사이트에 참여하기 전에 12번의 검색을 수행합니다.

따라서 자연 검색이 B2B 구매자의 여정에서 핵심적인 역할을 할 것이라고 가정하는 것은 당연합니다.

서프키의 최고보험책임자인 나오미 비숍(Naomi Bishop)은 “이에 접근하는 가장 좋은 방법은 장문의 논문을 작성하고 자연스럽게 키워드를 공부하고 사용하는 것이다. URL에 특정 키워드를 포함하고, 관련성이 높은 권위 있는 사이트에 연결하고, 설득력 있는 메타 설명을 작성하고, 제목 태그를 최적화합니다. 올바르게 수행하면 귀하의 자료와 웹 사이트가 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 것입니다. 이렇게 하면 웹사이트 트래픽이 증가하는 동시에 회사에 대한 최상위 퍼널 잠재고객을 생성하고 육성할 수 있습니다.”

유입경로 상단에서 네트를 늘리면 더 많은 잠재 고객에게 자신을 노출할 수 있습니다. 퍼널 콘텐츠 상단이 사용자를 고객 여정으로 밀어넣고 유기적 콘텐츠가 사용자와 새로운 리드를 유도하도록 합니다.

Groominghut.com의 CEO인 William Munir는 “B2B 디지털 마케팅과 관련하여 콘텐츠는 판매 유입경로를 통해 진행되는 리드를 유치, 생성 및 육성하는 데 매우 중요합니다. 의도한 청중을 가르치고 정보를 제공하는 블로그나 기사를 만들고 게시하십시오."

블로그 게시물을 종합 가이드로 변환

리드를 유도하기 위해 일하고 있다면 타겟 키워드와 구문에 도달하기 위해 엄청난 양의 콘텐츠를 작성하고 있을 가능성이 있습니다. 이러한 블로그 게시물에서 유기적 트래픽과 순위를 얻을 수 있지만 이 트래픽을 리드로 전환하는 쉬운 방법 중 하나는 eBook 및 가이드 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

CameraGroove의 CEO인 Tony Kelly는 “이것은 리드를 생성하는 데 가장 널리 사용되는 기술입니다. 이 접근 방식의 장점은 웹사이트, 블로그, 타사 페이지, 소셜 미디어 네트워크 및 기타 매체를 위한 콘텐츠를 제작하는 데 이미 시간, 노력 및 리소스를 투자하고 있다는 것입니다. 당신은 당신의 돈을 최대한 활용하기를 원합니다. 따라서 해당 콘텐츠를 가져와 관련 범주로 구성한 다음 훨씬 더 큰 콘텐츠 비트로 변환하는 것이 합리적입니다. 예를 들어, 비즈니스 관리에 대한 모든 블로그 게시물을 비즈니스 소유자가 다운로드에 관심을 가질 수 있는 비즈니스 관리에 대한 자세한 가이드로 컴파일할 수 있습니다."

Development Academy의 이사인 Ben Richardson은 “웹사이트 방문자에게 프로필에 대한 추가 정보를 수집할 수 있는 기회로 무료 콘텐츠를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 리드 자석은 B2B 리드 생성을 늘리고 업계 전문가 및 선구자로서의 명성을 확립하는 데 중요합니다.”

유료 광고에 투자

리드를 생성할 수 있는 유기적 기회가 많이 있지만 유료 방법도 잊지 마십시오. 다양한 채널에서 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

Development Academy의 이사인 Ben Richardson은 다음과 같이 말했습니다. 올바른 인구통계 및 사용자 그룹을 대상으로 하는 맞춤형 캠페인을 생성하면 브랜드 인지도와 노출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이것은 웹사이트의 방문 페이지가 매우 최적화되어 있고 SEO 전략과 일치해야 함을 의미합니다.”

커뮤니케이션에 챗봇 수용

라이브 채팅은 웹사이트 방문자를 직접 참여시키려는 기업에게 환상적인 리소스입니다. 최근 설문 조사에 따르면 마케터의 33%가 웹사이트에서 라이브 채팅을 사용합니다. 그러나 그 그룹의 53%는 전환과 대화를 추적하는 방법을 몰랐습니다.

관련 항목: 마케팅 기여 및 보고에 대한 전체 보고서를 읽어보십시오.

라이브 채팅 도구와 함께 챗봇이 제공됩니다. 웹사이트 콘텐츠와 관련된 잠재적인 리드에 자동으로 응답할 수 있는 좋은 방법입니다.

클레임 영국의 비즈니스 개발 관리자인 Sasha Quail은 "리드 응답 설문조사에 따르면 5분 이내에 새로운 리드에 반응하는 것이 중요하지만 여전히 B2b 비즈니스의 10%만이 그렇게 할 수 있습니다. 사람들은 질문이나 문의에 대한 즉각적인 답변을 기대합니다. 인공 지능에 의해 구동되는 챗봇은 B2B 기업이 대상 인구 통계와 통신할 수 있는 빠르고 간단한 방법을 제공합니다.

간소화되어 리드를 자동으로 맞이하고 안내하는 데 사용할 수 있습니다. 잠재 고객이 챗봇과 통신할 때 이름, 이메일 주소, 연락처 정보, 문제점, 제안 및 스타일 선호도와 같은 리드 데이터를 수집할 수 있습니다.”

추신 : 저희가 귀하의 실시간 채팅 전환 및 대화를 추적하는 데 도움을 드릴 수 있음을 기억하십시오. 여기에서 실시간 채팅 추적에 대한 가이드를 읽어보세요.

온라인 디렉토리에서 찾을 수 있습니다.

"X 리뷰" 또는 "X 대안"을 검색한 적이 몇 번이나 될까요? 특히 B2B 공간에 있는 사람들에게 흔한 검색어입니다.

이러한 검색의 경우 G2 및 Capterra와 같은 웹사이트를 찾을 수 밖에 없습니다. 귀하의 관련 검색어에 대해 이러한 사이트에서 발견되는 것은 귀하의 사이트로 새로운 트래픽을 유도하는 한 가지 방법입니다.

CozySeating의 설립자인 Andrew Smith는 이에 동의하면서 “디렉토리는 디지털 시대에 발전했으며 이제 온라인에서 사용할 수 있습니다. B2B 구매자는 특히 서비스를 제공하는 많은 회사와 함께 온라인에서 항상 안정적이고 매우 효과적인 솔루션을 찾고 있습니다. 상품이나 서비스를 온라인 디렉토리에 추가하면 노출이 증가하고 비즈니스에 대한 새로운 리드가 생성됩니다.

귀하와 같은 제품을 찾는 B2B 고객은 귀하의 제품을 찾고 리뷰를 읽고 귀하의 비즈니스에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Company 및 SaaS Genius는 B2B 기업이 제품 목록을 작성할 수 있는 기타 온라인 디렉터리입니다.”

이메일 캠페인 실행

이메일 마케팅은 계속해서 B2B 리드를 위한 강력한 도구입니다. 우리는 마케팅 담당자의 70%가 전략에 이메일 마케팅을 사용한다는 사실을 발견했습니다.

리드를 교육하는 좋은 방법이지만 다시 참여시킬 수 있는 콜드 리드의 역사적인 뱅크도 있을 수 있습니다.

Messagely의 관리자인 Jeff Cooper는 다음과 같이 조언합니다. 시각적으로 매력적인 랜딩 페이지를 만들고, 청중을 분류하고, 타겟의 행동에 따라 정기적으로 이메일 목록을 정리하고 새로 고칩니다."

개인화된 메시징은 잠재 고객을 리드로 전환하는 데 있어 핵심입니다. 뉴스레터를 보내는 경우 이전 참여를 기반으로 사용자를 분류하십시오. 예를 들어 보겠습니다.

세 가지 다른 링크가 포함된 캠페인을 보냅니다. 이러한 각 링크는 제안의 다른 측면에 도달합니다. 해당 캠페인이 완료되면 사용자가 클릭한 링크를 기반으로 사용자를 분류하여 제품 시장 적합성과 사용자에게 보낼 콘텐츠를 더 잘 이해해야 합니다.

어디서나 찾을 수 있습니다.

B2B 마케터에게 가장 큰 칭찬 중 하나는 리드 양식의 'How you find us' 섹션에 리드가 "어디서나 만나요"라고 입력하는 것입니다.

Mid Florida Material Handling의 마케팅 관리자인 Devin Ahern은 이에 동의하며 다음과 같이 말했습니다.

“우리에게 이것은 가능한 모든 채널(PPC 광고, 소셜 미디어, 이메일 폭발 등)에 귀하의 이름을 알리고 고객에게 가능한 한 많은 전환 지점을 제공하는 것을 의미합니다. 연락처 양식과 같은 리드도 있고 전화 받기를 좋아하는 리드도 있습니다. 모든 옵션(이메일, 문의 양식, 전화, 라이브 채팅 등)을 사용할 수 있으므로 고객 정보를 쉽게 수집할 수 있습니다.”

Q&A 플랫폼을 활용하세요

Quora는 하루에 총 210만 건의 조회수를 기록하고 있으며, 이들 모두는 다양한 질문에 대한 답변을 간절히 원하고 있습니다.

InVPN의 CEO인 Timothy Robinson은 “Quora가 어떻게 리드를 제공할 수 있습니까? 프로그램이 해결하는 문제 또는 경험이 있는 영역과 관련된 질문을 찾아 답변을 시작하십시오.

“다른 트래픽 소스와 비교할 때 Quora 트래픽은 일반적인 비율의 약 2배에 달하는 속도로 평가판 사용자로 전환됩니다. Quora 질문 전용 Slack 채널도 있으므로 전체 직원이 우리가 기여한 답변에 찬성 투표할 수 있습니다.

"사람들이 귀하의 전체 답변을 읽지 않더라도 Quora는 귀하가 제공하는 모든 응답 위에 귀하의 이름과 약력의 처음 50자를 표시하므로 귀하와 귀하의 프로그램을 위한 무료 광고입니다."

Quora 뿐만 아니라 관련 주제를 찾을 수 있는 다른 사이트도 있습니다. Reddit, GrowthHackers 및 Medium과 같은 사이트는 콘텐츠를 공유하고 참여할 수 있는 또 다른 기회입니다.

양이 아닌 질

인바운드 리드를 보든 아웃바운드 리드를 보든 간에 전환되지 않는 수백 개의 리드를 생성하는 것보다 고품질의 적은 리드가 훨씬 좋습니다.

저비용 리드 10,000개 중 20개만 고객으로 전환된다면 10,000개를 구매하고 처리하는 것이 무슨 소용이 있습니까?

리드 수를 줄이고 두려움 없이 맞춤형 캠페인을 시작하세요. 잠재 고객을 놓치고 있는 것이 아닙니다. 오히려, 당신은 처음부터 당신에게서 절대 사지 않을 다른 사람들과 그것들을 나누고 있습니다.

Credit Donkey의 VPN 분석가인 Alex Claro는 “추가 지출을 두려워하지 마십시오. B2B 판매 리드를 저렴한 가격에 구매하는 것은 아무 소용이 없습니다. 한편 12개의 사전 검증된 B2B 리드라도 차이를 만들며 결과적으로 비용 효율적입니다. 더 적은 수의 B2B 영업 리드와 작업하면 영업 팀이 이를 단순화하여 고객을 더 잘 이해하고 무슨 말을 해야 할지 알 수 있습니다. 시간과 워크플로도 회복됩니다. 더 이상 유효하지 않은 이메일에 쫓기거나 받는 사람이 응답하지 않는 이유를 파악하느라 근무 시간을 낭비하지 않아도 됩니다.”

관련: 마케팅 기여에 투자하여 리드가 원하는 것을 정확히 알 수 있습니다. 이를 통해 리드는 물론 리드가 참여한 모든 웹 콘텐츠를 추적할 수 있으므로 영업 팀을 무장시키는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 잠재 고객을 사용해보십시오

LinkedIn 리드 생성은 리드를 유도하려는 마케팅 담당자에게 유용한 전략입니다. 실제로 Oktopost에 따르면 B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 발생합니다.

Anvil Media의 사장인 Kent Lewis는 LinkedIn에서 잠재고객 발굴에 관한 자신의 전술을 공유했습니다. “자격을 갖춘 리드를 생성하는 내가 발견한 가장 효과적인 LinkedIn 잠재 고객 전략은 1년에 한두 번 1촌에게 연락하여 따라잡기 위해 15분 통화를 요청하는 것입니다. 각 메모를 사용자 정의하기 때문에 시간이 걸리는 수동 프로세스이지만 작동합니다.

“저는 지난 2년 동안 이 전략을 통해 12개의 리드를 생성한 후 6개의 고객을 확보했습니다. 특히, 저는 전화를 요청하고 최신 뉴스에 대한 링크를 포함하기 위해 2-3 문장의 메모를 보냅니다. 타이밍이 맞으면(타이밍에 관한 모든 것) 그들은 관심을 가지고 응답하고 우리는 전화를 예약합니다. 내 응답률은 낮지만 응답에서 리드로의 전환은 높습니다. 일단 자격을 갖추고 제안 단계로 넘어가면 전환율이 매우 높습니다.”

이제 LinkedIn 잠재고객을 활용하는 새로운 방법일 수 있습니다.

마무리

여기까지 하셨다면 수고하셨습니다! 3,000단어를 통해 B2B 리드 생성 팁을 더 많이 얻었으면 합니다. 그러나 아직 더 많은 지혜의 말씀이 있습니다!

리드 생성과 관련하여 데이터가 핵심입니다. 무엇이 효과가 있는지 이해함으로써 수익을 창출하는 요소를 두 배로 줄이고 수익에 도움이 되지 않는 이니셔티브에 시간과 돈을 낭비하지 않을 수 있습니다.

FoodDocs OU의 마케팅 책임자인 Jete Nelke는 “B2B 리드 생성에 대한 가장 큰 팁은 항상 제공하는 이점을 지적하고 다양한 채널과 접근 방식을 시도하는 것입니다. 채널이 작동하지 않는 경우 아직 포기하지 말고 다른 접근 방식을 시도하십시오. 전체 리드 생성 프로세스를 통해 작업하고 리드가 누락된 구멍과 그 이유를 찾으십시오.”

그리고 각 부서마다 역할이 있다는 것을 기억하십시오. 마케팅의 역할은 리드를 유도하는 것이고 영업은 리드를 전환하는 것입니다. TRG Datacenters의 수석 네트워크 엔지니어인 Eric McGee는 다음과 같이 동의했습니다. 그것은 당신의 영업 팀이 처리해야 하는 것입니다.”

하지만 그렇다고 해서 이러한 팀이 사일로에서 작업하기를 원하는 것은 아닙니다. 함께 작업하면 동일한 목표를 향해 일하고 동일한 측정항목을 사용하며 자신의 노력이 가장 중요한 수익인 수익을 어떻게 유도하는지 추적할 수 있습니다.

리드 가시성을 높이기 위해 닫힌 수익을 마케팅에 귀속시킬 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 또는 마케팅 담당자가 각각의 모든 리드(모든 참여 및 소스 포함)를 추적하여 마케팅 노력의 효과를 더 잘 입증할 수 있도록 하는 마케팅 기여 도구인 Ruler Analytics 데모에 빠져보세요.