22 de sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B: sfaturi de la experți

Căutați sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B pentru a vă putea duce marketingul la nivelul următor? Am discutat cu 21 de experți pentru a obține informații despre cum puteți genera mai mulți clienți potențiali în spațiul B2B.

Generarea de lead-uri nu este ușoară. Marketingul dvs. trebuie să muncească din greu pentru a genera trafic către site-ul dvs. și apoi pentru a converti acel trafic în clienți potențiali viabile. Deci, cum pot agenții de marketing B2B să atragă mai multe clienți potențiali de pe site-ul lor?

Jon Buchan, CEO al Charm Offensive, a rezumat bine dificultățile pentru generarea de lead-uri pe piața B2B: „Piața B2B este mai sensibilă la valoare și la preț decât B2C. Această diferență de bază dictează adesea tipul de strategii pe care le vei folosi pentru afacerea ta. B2B se referă în mare parte la construirea de relații personale care garantează legături de afaceri de lungă durată.”

Atunci când clienții potențiali sunt sângele vital al afacerii dvs., este esențial să înțelegeți ce generează clienți potențiali. Dar, mai important, trebuie să înțelegeți ce generează clienți potențiali de înaltă calitate. Aflați mai multe despre urmărirea clienților potențiali aici.

Știm cu toții că clienții potențiali nu se transformă imediat în vânzări. Așadar, în timp ce echipa ta de vânzări își cultivă clienții potențiali calificați, cum poți să completezi canalul?

Înrudit: Am compilat statisticile noastre interne despre generarea de clienți potențiali pentru a vă oferi 35 de informații cheie despre generarea de clienți potențiali în 2022.

Pentru a vă ajuta, am contactat experți în domeniul lor pentru sfaturi de generare de clienți potențiali B2B pe care le puteți folosi pentru a profita mai mult de eforturile dvs. de marketing. Deci, hai să rămânem blocați.

22 de sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B

Clientii potențiali sunt dificili din cauza discrepanțelor de date care le înconjoară. Dacă setați o nouă campanie live pentru a genera mai mulți clienți potențiali, cum urmăriți sursa oricăror clienți potențiali de intrare? Fără această urmărire adecvată, aveți vizibilitate zero asupra de unde provin clienții potențiali.

Înrudit: Cel mai bun software de management și urmărire a clienților potențiali pentru 2022

Și nu se termină aici.

În timp ce capturarea sursei dvs. de lead-uri este importantă, trebuie să mergeți și dincolo de asta. Urmărirea clienților potențiali de-a lungul întregului ciclu de viață al clienților înseamnă că puteți atribui veniturile închise și vânzările înapoi marketingului dvs. Înainte de a aborda aceste sfaturi pentru generarea de clienți potențiali, asigurați-vă că înțelegeți care canal lucrează cel mai mult pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Nu sunteți sigur cum să faceți acest lucru realitate?

Pentru a începe, puteți descărca raportul nostru de referință pentru conversii pentru a dezvălui care canale de marketing generează cele mai valoroase clienți potențiali în 14 industrii.

Pune-ți publicul în centrul a ceea ce faci

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, fiecare are o idee sau o strategie diferită. Dar adevărul este că trebuie să mergi cu ceea ce funcționează cel mai bine. O modalitate de a face acest lucru este măsurarea în funcție de venituri. Puteți afla mai multe despre asta aici.

Jimmy Page, CEO la Inseev Interactive sugerează acest lucru: „Aflați ce funcționează pentru publicul dvs. Strategia de generare de clienți potențiali care va funcționa cel mai bine pentru marca dvs. depinde în întregime de:

• audienta ta
• serviciul sau produsul dvs
• prezență online
• conștientizarea actuală a mărcii

„Verifică ce fac alte companii de succes din spațiul tău și vezi ce poți imita pentru brandul tău. Încearcă să găsești modalități de a-i da o întorsătură nouă sau unică. Aflați ce va rezona cu publicul dvs. și găsiți modalități prin care puteți profita de asta pentru a genera noi clienți. Gândește-te în afara cutiei și nu-ți fie teamă să încerci ceva nou.”

Fii vizat cu o persoană

Știi exact ce cauți de la un lead? Nu există nimic mai rău decât atragerea de sute de clienți potențiali pentru ca niciunul dintre ei să nu facă conversie.

Fără alinierea vânzărilor și a marketingului, vă va fi greu să obțineți chiar și vizibilitatea clienților potențiali dincolo de punctul de conversie. Primul pas pentru a vă alinia este să creați o persoană de cumpărător care vă va ajuta să înțelegeți exact pe cine căutați și unde îi puteți găsi.

Madhav Goenka, co-fondator și CMO al Frazile a adăugat: „Cel mai mare sfat pentru alții care doresc să genereze clienți potențiali B2B este să creeze un avatar de client sau o persoană de cumpărător a clientului lor ideal.

„În loc să încerci să țintiți pe oricine și pe toată lumea, este mai bine să urmăriți o nișă în care sunt specializati. Acest lucru vă va face mult mai ușor să generați clienți potențiali și să le convertiți în vânzări. De asemenea, rețineți că personalizarea este cheia atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali B2B. Nimănui nu-i place să primească mesaje spam generale. Ei vor fi interesați și vor răspunde numai dacă conținutul dvs. rezolvă punctele dureroase corecte.”

Deveniți un lider de gândire

Leadership-ul de gândire a fost întotdeauna cheia. Dar în zilele noastre, există tot mai multe canale de care poți profita odată ce te-ai stabilit ca lider în industria ta.

Paige Arnof-Fenn, CEO la Marketing Mavens and Moguls a fost de acord: „Liderarea de gândire este o modalitate excelentă de a-ți construi marca, de a-ți crește profilul și de a atrage mai mulți clienți. Activități precum găzduirea unui webinar, crearea unui podcast, scrierea de articole și construirea de urmăritori pe rețelele sociale vă sporesc gradul de conștientizare față de potențialii clienți și vă sporesc credibilitatea cu o comunitate mai mare.

„În loc să încerci să-ți pornești propriul blog/buletin informativ, încearcă să contribui în mod regulat la blogurile existente bine traficate din industria ta. Adresați-vă proprietarilor de buletine informative din organizații cu idei similare, care ajung la același public țintă ca și dvs. LinkedIn a devenit mai mult decât un CV online, este baza pentru construirea de relații de încredere în economia digitală. Nu trebuie să blog sau să fii pe toate platformele de social media. Dar pe cele pe care alegi să le postezi, fii activ. Asta înseamnă partajarea conținutului, dar și implicarea. Pentru multe companii de servicii profesionale precum a mea, LinkedIn contează cel mai mult.”

Există o valoare clară în a deveni un lider de gândire în spațiul tău. Și Drewbie Wilson, VP la Break Free Academy, a împărtășit acest sfat principal pentru generarea de clienți potențiali: „Fii autoritatea în domeniul tău creând conținut bazat pe valoare și oferindu-l gratuit.”

Îmbrățișează rețelele sociale

Și mulți alți experți au fost de acord că rețelele sociale sunt un loc excelent pentru a crea clienți potențiali noi și a intra în legătură cu clienții existenți.

Veronica Miller, expert în securitate cibernetică la VPNoverview a declarat: „Folosirea platformelor pentru a susține o vânzare puternică este una dintre cele mai de bază greșeli pe care le fac agenții de marketing pe rețelele sociale. În timp ce unii clienți potențiali se pot converti ca urmare a materialului dvs. de socializare, scopul principal al rețelelor sociale este implicarea.

„Persoanele fizice pot vedea personalitatea mărcii tale și pot interacționa cu oamenii care fac compania ta excelentă prin utilizarea canalelor de social media. Are un efect de umanizare puternic, permițând noilor perspective să formeze tipul de conexiune personală cu afacerea dvs. care le transformă în clienți potențiali de înaltă calitate.

„LinkedIn este o platformă deosebit de excelentă pentru companiile B2B care doresc să creeze clienți potențiali motivați. Atunci când este combinat cu alt conținut (postări de blog, videoclipuri, documente albe etc.), poate oferi un punct puternic unu-doi care oferă o valoare reală organizațiilor.

Clientii potențiali vor fi mai atenți la mesajele dvs. de vânzări și vor avea mai multe șanse să facă conversii dacă le oferiți ceva pentru nimic.”

Educați-vă și hrăniți-vă publicul

Educarea publicului dvs. este o modalitate cheie de a crește înțelegerea acestora asupra produsului și serviciului dvs. și de a le vinde subliminal.

Logan Mallory, VP de marketing la Motivosity, a sugerat stabilirea unui contact direct cu publicul dvs.: „Ciclul de vânzări B2B este de obicei mai lent și poate fi mai complicat, deoarece multe părți interesate pot fi implicate pentru a încheia o afacere. Organizăm în mod regulat sesiuni de networking, deoarece recunoaștem că este important să formați relații mai strânse cu publicul dvs. pentru a le transforma în clienți potențiali de calitate și pentru a crește ratele de conversie.”

Utilizați webinarii pentru a genera clienți potențiali noi

Potrivit HubSpot, mai mult de jumătate dintre specialiști în marketing spun că webinarii funcționează cel mai bine pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate.

Este acest lucru surprinzător? Seminariile web sunt o modalitate excelentă de a vă schimba informațiile cu date. Un webinar bun ar trebui să fie în jurul unui subiect cheie care se leagă de propunerea ta. Prin urmare, cei care participă vor fi interesați de propunerea ta și, prin urmare, ar trebui să fie ușor de convertit.

Și Tanya Zhang, co-fondatoare la Nimble Made, a fost de acord: „Nevoia ca agenții de marketing B2B să încorporeze webinarii în strategiile lor de marketing va fi și mai mare.”

Chris Nutbeen, fondator și CEO la Nuttifox, a adăugat: „Webinarii oferă companiilor B2B o oportunitate unică de a educa, de a se implica și de a le plasa ca experți în industrie pentru publicul țintă.”

Optimizați-vă conținutul pentru căutare organică

Știm că călătoriile clienților devin din ce în ce mai lungi. Dar multe dintre aceste călătorii includ probabil căutări organice. Potrivit Think with Google, cumpărătorul mediu B2B va efectua 12 căutări înainte de a se interacționa cu site-ul web al unei anumite mărci.

Deci, este firesc să presupunem că căutarea organică va juca un rol cheie în călătoriile cumpărătorilor B2B.

Naomi Bishop, Chief Insurance Officer la Surfky, a declarat: „Cea mai bună modalitate de a aborda acest lucru este să scrieți lucrări de lungă durată și să studiați și să folosiți cuvintele cheie în mod natural. Includeți anumite cuvinte cheie în adrese URL, conectați-vă la site-uri relevante, de înaltă autoritate, scrieți meta descrieri persuasive și optimizați etichetele de titlu. Dacă o faci corect, materialul și site-ul tău web se vor clasa mai sus în motoarele de căutare. Acest lucru va crește traficul pe site-ul web, generând și hrănind, de asemenea, perspective de top pentru compania dvs..”

Prin creșterea rețelei în partea de sus a pâlniei, vă expuneți mai multor clienți potențiali. Asigurați-vă că partea de sus a conținutului canalului îi împinge pe utilizatori în drumul lor către clienți, iar organic va funcționa pentru a atrage utilizatori și clienți potențiali noi.

William Munir, CEO la Groominghut.com a fost de acord, spunând: „Când vine vorba de marketing digital B2B, conținutul este crucial pentru atragerea, crearea și cultivarea clienților potențiali pe măsură ce aceștia progresează prin pâlnia de vânzări. Creează și postează bloguri sau articole care învață și informează publicul vizat.”

Transformați postările de blog în ghiduri cuprinzătoare

Dacă lucrați pentru a genera clienți potențiali, atunci sunt șanse să scrieți o cantitate imensă de conținut pentru a atinge cuvintele cheie și expresii vizate. Deși s-ar putea să obțineți trafic organic și clasamente din aceste postări de blog, o modalitate ușoară de a converti acest trafic în clienți potențiali este să oferiți conținut electronic și ghid.

Tony Kelly, CEO la CameraGroove, a declarat: „Aceasta este cea mai populară tehnică pentru generarea de clienți potențiali. Frumusețea acestei abordări este că deja dedicați timp, efort și resurse pentru a produce conținut pentru site-ul dvs. web, blog, pagini terță parte, rețele de socializare și alte puncte de vânzare. Vrei să obții tot ce este mai bun din banii tăi. Deci, are sens doar să luați acel conținut, să-l organizați în categorii relevante și apoi să îl transformați în biți de conținut mult mai mari. De exemplu, puteți compila toate postările de pe blog despre managementul afacerilor într-un ghid detaliat pentru managementul afacerilor pe care proprietarii de afaceri ar putea fi interesați să-l descarce.”

Ben Richardson, Directorul Academiei de Dezvoltare a fost de acord: „Nu uitați să oferiți vizitatorilor site-ului conținut gratuit ca o oportunitate de a colecta mai multe informații despre profilul lor. Magneții de plumb sunt importanți pentru creșterea generării de lead-uri B2B, precum și pentru stabilirea unei reputații de experți în industrie și lideri de gândire.”

Investește în publicitate plătită

Deși există o mulțime de oportunități organice de a genera clienți potențiali, nu uitați și de căile plătite. Puteți crea campanii de publicitate foarte bine direcționate pe o multitudine de canale.

Ben Richardson, Director al Academiei de Dezvoltare a spus: „Dacă sunteți serios să vedeți rezultate mai rapide din eforturile dvs. de generare de clienți potențiali B2B, este o necesitate să plătiți pentru mai mult trafic pe site. Crearea de campanii personalizate care vizează grupurile demografice și de utilizatori potrivite poate ajuta la creșterea recunoașterii și a expunerii mărcii. Totuși, acest lucru implică faptul că pagina de destinație a site-ului dvs. ar trebui să fie excepțional de bine optimizată și în concordanță cu strategia dvs. de SEO.”

Îmbrățișează chatboții în comunicațiile tale

Chatul live este o resursă fantastică pentru companiile care doresc să implice direct vizitatorii site-ului. Sondajul nostru recent a constatat că 33% dintre agenții de marketing folosesc chatul live pe site-ul lor. Dar din acel grup, 53% nu știau cum să urmărească conversiile și conversațiile.

Înrudit: Citiți raportul nostru complet despre atribuirea și raportarea de marketing.

Și cu instrumentele de chat live vin chatbot-uri. Sunt o modalitate excelentă de a răspunde automat clienților potențiali care se interacționează cu conținutul site-ului dvs.

Sasha Quail, Business Development Manager la Claims UK a adăugat: „Conform unui sondaj privind răspunsul la clienți potențiali, este esențial să reacționezi la noi clienți potențiali în 5 minute, dar totuși, doar 10% dintre companiile B2b sunt capabile să facă acest lucru. Oamenii așteaptă răspunsuri prompte la întrebările sau întrebările lor. Chatbot-urile, care sunt conduse de inteligența artificială, oferă o modalitate rapidă și simplă pentru companiile B2B de a comunica cu datele demografice vizate.

Acestea pot fi simplificate și utilizate pentru a saluta și direcționa automat clienții potențiali. Veți putea colecta date privind clienții potențiali, cum ar fi nume, adrese de e-mail, informații de contact, puncte dureroase, sugestii și chiar preferințe de stil, pe măsură ce clienții potențiali comunică cu chatboții dvs..”

PS Rețineți că vă putem ajuta să urmăriți conversiile și conversațiile prin chat live. Citiți ghidul nostru pentru urmărirea chatului live aici.

Fii găsit în directoare online

De câte ori te-ai trezit căutând „X recenzii” sau „X alternative”. Este un termen de căutare obișnuit pentru cei din spațiul B2B, în special.

Pentru aceste căutări, trebuie să găsiți site-uri web precum G2 și Capterra. A fi găsit pe aceste site-uri pentru termenii dvs. relevanți de căutare este o modalitate de a obține trafic nou pe site-ul dvs.

Andrew Smith, fondatorul CozySeating a fost de acord, adăugând: „Directoarele au evoluat în această era digitală și sunt acum disponibile online. Cumpărătorii B2B caută mereu soluții online fiabile, extrem de eficiente, în special cu atât de multe companii care oferă servicii. Adăugarea bunurilor sau serviciilor dvs. la un director online vă sporește expunerea și generează noi clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Clienții B2B care caută un produs ca al tău vor putea să-l găsească, să citească recenzii și să învețe atât de multe despre afacerea ta. Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Company și SaaS Genius sunt alte directoare online în care companiile B2B pot lua în considerare listarea produselor lor.”

Rulați campanii de e-mail

Marketingul prin e-mail continuă să fie un instrument puternic pentru clienții potențiali B2B. Am descoperit că 70% dintre specialiști în marketing folosesc marketingul prin e-mail în strategia lor.

Deși este o modalitate excelentă de a-ți educa clienții potențiali, probabil că ai și o bancă istorică de clienți potențiali rece pe care le poți reangaja.

Jeff Cooper, manager la Messagely, a sfătuit: „Asigurați-vă că aveți un magnet de plumb pentru a răspunde potențialilor potențiali pentru a produce clienți potențiali B2B cu marketing prin e-mail. Creați pagini de destinație atractive din punct de vedere vizual, segmentați-vă publicul și curățați și reîmprospătați-vă listele de e-mail în mod regulat, în funcție de comportamentul țintei dvs..”

Mesajele personalizate sunt esențiale atunci când vine vorba de transformarea potențialilor în clienți potențiali. Dacă trimiteți un buletin informativ, încercați să segmentați utilizatorii în funcție de angajamentele lor anterioare. Să folosim un exemplu.

Trimiteți o campanie cu trei link-uri diferite. Fiecare dintre aceste link-uri atinge un aspect diferit al propunerii tale. Odată ce campania respectivă s-a terminat, ar trebui să segmentați utilizatorii în funcție de linkurile pe care au făcut clic pentru a înțelege mai bine atât potrivirea produsului-piață, cât și conținutul pe care să le trimiteți înainte.

Fii găsit, peste tot

Unul dintre cele mai mari complimente pentru un agent de marketing B2B este atunci când un client potențial scrie „Te văd peste tot” în secțiunea „cum ne-ai găsit” din formularele tale de clienți potențiali.

Devin Ahern, Marketing Manager la Mid Florida Material Handling a fost de acord și a spus: „Cel mai mare sfat pentru generarea de clienți potențiali B2B este să lansez o rețea largă și să o fac cât mai ușor posibil pentru potențialii clienți.

„Pentru noi, asta înseamnă să-ți arăți numele pe fiecare canal posibil (rularea de reclame PPC, rețelele de socializare, explozii de e-mail etc.) și apoi să oferi clientului cât mai multe puncte de conversie posibil. Unele clienți potențiali le place formelor de contact, altora le place să ridice telefonul. Ne asigurăm că avem toate opțiunile disponibile (e-mail, formular de contact, apeluri, chat live etc.), simplificând colectarea informațiilor despre clienți.”

Folosiți platformele de întrebări și răspunsuri în avantajul dvs

Quora primește un total de 2,1 milioane de vizualizări pe zi, toți dornici să obțină un răspuns la o mare varietate de întrebări.

Timothy Robinson, CEO la InVPN a spus: „Cum ar putea Quora să vă ofere clienți potențiali? Pur și simplu căutați întrebări legate de problema pe care o rezolvă programul dvs. sau în domeniile în care aveți experiență și începeți să le răspundeți.

„În comparație cu alte surse de trafic, traficul Quora se convertește în utilizatori de probă la aproximativ dublu față de rata obișnuită. Avem chiar și un canal Slack dedicat întrebărilor Quora, astfel încât întregul nostru personal să poată participa la răspunsurile cu care am contribuit.

„Chiar dacă oamenii nu vă citesc întregul răspuns, Quora afișează primele 50 de caractere ale numelui și biografiei dumneavoastră deasupra fiecărui răspuns pe care îl oferiți, deci este publicitate gratuită pentru dumneavoastră și programul dumneavoastră.”

Și nu este vorba doar de Quora, există și alte site-uri pe care puteți găsi subiecte relevante. Site-uri precum Reddit, GrowthHackers și Medium sunt alte oportunități de a partaja și de a interacționa cu conținutul.

Calitate, nu cantitate

Indiferent dacă vă uitați la clienți potențiali de intrare sau de ieșire, mai puține clienți potențiali la o calitate mai înaltă sunt mult mai bune decât să generați sute de clienți potențiali care nu se convertesc niciodată.

La ce este bun să cumperi și să procesezi 10.000 de clienți potențiali cu costuri reduse dacă doar 20 dintre ele (sperăm) se transformă în clienți?

Reduceți numărul de clienți potențiali și inițiați campanii personalizate fără teamă. Nu îți lipsesc potențialii clienți; mai degrabă, îi despărțiți de alții care nu vor cumpăra niciodată de la tine.

Alex Claro, analist VPN la Credit Donkey a spus: „Nu vă speriați să cheltuiți în plus. Cumpărând clienți potențiali de vânzări B2B la un preț mic, nu vă va aduce nimic util. Între timp, chiar și o duzină de clienți potențiali B2B precalificati vor face diferența și, ca rezultat, sunt rentabili. Lucrul cu mai puțini clienți potențiali de vânzări B2B simplifică acest lucru pentru echipa de vânzări, astfel încât să înțeleagă mai bine clienții lor și să știe exact ce să spună. Îți recâștigi timpul și fluxul de lucru, de asemenea, nu mai fii deturnat de e-mailuri nevalide sau de a pierde orele de lucru încercând să-ți dai seama de ce destinatarii tăi nu răspund.”

Înrudit: puteți afla exact ce doresc clienții potențiali investind în atribuirea de marketing. Cu acesta, vă puteți urmări clienții potențiali, precum și tot conținutul web cu care s-au implicat, ceea ce vă va ajuta să vă înarmați echipa de vânzări.

Încercați prospectarea LinkedIn

Știm că generarea de clienți potențiali pe LinkedIn este o strategie utilă pentru agenții de marketing care doresc să atragă clienți potențiali. De fapt, conform Oktopost, 80% dintre clienții potențiali B2B provin de la LinkedIn.

Kent Lewis, președintele Anvil Media și-a împărtășit tactica când vine vorba de prospectare pe LinkedIn. „Cea mai eficientă strategie de prospectare pe LinkedIn pe care am descoperit-o, care generează clienți potențiali calificați, este să contactezi conexiunile de gradul întâi o dată sau de două ori pe an pentru a solicita un apel de 15 minute pentru a ajunge din urmă. Este un proces manual care necesită timp, deoarece personalizez fiecare notă, dar funcționează.

„Am atras o jumătate de duzină de clienți după ce am generat o duzină de clienți potențiali prin această strategie în ultimii 2 ani. Mai exact, trimit o notă de 2-3 fraze pentru a solicita un apel și pentru a include un link către ultimele noastre știri. Dacă momentul este corect (totul este despre sincronizare) ei răspund cu interes și programăm un apel. Deși rata mea de răspuns este scăzută, conversia de la răspuns la client potențial este mare. Odată ce sunt calificați și trec în faza de propunere, rata de conversie este foarte mare.”

Deci, iată, poate o nouă modalitate de a vă folosi publicul LinkedIn.

Încheierea

Dacă ai ajuns până aici, bravo! Ați trecut prin 3.000 de cuvinte care, sperăm, v-au oferit câteva sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B. Dar avem încă mai multe cuvinte de înțelepciune pentru tine!

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, datele sunt esențiale. Înțelegând ceea ce funcționează, puteți să dublați ceea ce generează venituri și să renunțați să pierdeți timp (și bani) cu inițiative care nu vă ajută la rezultatul final.

Jete Nelke, șeful de marketing la FoodDocs OU a declarat: „Cel mai mare sfat pentru a genera clienți potențiali B2B este să subliniez întotdeauna beneficiile pe care le oferiți și să încercați diferite canale și abordări. Dacă vezi că un canal nu funcționează, nu renunța încă, dar încearcă o abordare diferită. Lucrați prin întregul proces de generare a clienților potențiali și încercați să găsiți găurile în care clienții potențiali lipsesc și de ce.”

Și amintiți-vă, fiecare departament are rolul lui. Sarcina marketingului este de a genera clienți potențiali, vânzările sunt acolo pentru a le converti. Eric McGee, inginer senior de rețea, TRG Datacenters a fost de acord: „Rețineți că ar trebui să predați mai degrabă decât să vindeți; de asta ar trebui să se ocupe echipa ta de vânzări.”

Dar asta nu înseamnă că vrei ca aceste echipe să lucreze într-un siloz. Lucrul împreună le va permite să lucreze spre aceleași obiective, să folosească aceleași valori și să urmărească modul în care eforturile lor conduc ceea ce contează cel mai mult: venituri.

Aflați mai multe despre cum puteți atribui veniturile închise înapoi marketingului pentru o mai mare vizibilitate a clienților potențiali. Sau, rămâneți blocat cu o demonstrație a Ruler Analytics, instrumentul nostru de atribuire de marketing care permite marketerilor să urmărească fiecare client potențial (plus fiecare implicare și sursă) pentru a evidenția mai bine eficacitatea eforturilor lor de marketing.