22 wskazówki dotyczące generowania leadów B2B: porady ekspertów

Szukasz wskazówek dotyczących generowania leadów B2B, dzięki którym możesz przenieść swój marketing na wyższy poziom? Rozmawialiśmy z 21 ekspertami, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz pozyskiwać więcej potencjalnych klientów w przestrzeni B2B.

Generowanie leadów nie jest łatwe. Twój marketing musi ciężko pracować, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny, a następnie przekształcić go w realne kontakty do potencjalnych klientów. Jak więc marketerzy B2B mogą pozyskiwać więcej leadów ze swojej strony internetowej?

Jon Buchan, dyrektor generalny Charm Offensive, dobrze podsumował trudności związane z generowaniem leadów na rynku B2B: „Rynek B2B jest bardziej wrażliwy na wartość i cenę niż B2C. Ta podstawowa różnica często dyktuje rodzaj strategii, których będziesz używać w swojej firmie. B2B to w dużej mierze budowanie osobistych relacji, które gwarantują długotrwałe więzi biznesowe.”

Kiedy potencjalni klienci są siłą napędową Twojej firmy, najważniejsze jest, abyś zrozumiał, co generuje leady. Ale co ważniejsze, musisz zrozumieć, co generuje wysokiej jakości leady. Dowiedz się więcej o śledzeniu potencjalnych klientów tutaj.

Wszyscy wiemy, że leady nie zamieniają się w sprzedaż od razu. Tak więc, podczas gdy zespół sprzedaży dba o kwalifikujących się potencjalnych klientów, jak możesz uzupełnić lejek?

Powiązane: Opracowaliśmy nasze wewnętrzne statystyki dotyczące generowania leadów, aby dać Ci 35 kluczowych informacji na temat generowania leadów w 2022 roku.

Aby pomóc, skontaktowaliśmy się z ekspertami w swojej dziedzinie, aby uzyskać wskazówki dotyczące generowania leadów B2B, których możesz użyć, aby lepiej wykorzystać swoje działania marketingowe. Więc utknijmy.

22 wskazówki dotyczące generowania leadów B2B

Leady są trudne ze względu na otaczające je rozbieżności danych. Jeśli uruchomisz nową kampanię, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, w jaki sposób śledzisz źródło wszelkich przychodzących potencjalnych klientów? Bez tego odpowiedniego śledzenia nie masz żadnej widoczności, skąd pochodzą Twoi potencjalni klienci.

Powiązane: Najlepsze oprogramowanie do zarządzania i śledzenia potencjalnych klientów na rok 2022

I na tym się nie kończy.

Chociaż zdobycie potencjalnego źródła jest ważne, musisz również wyjść poza to. Śledzenie potencjalnych klientów przez cały cykl życia klienta oznacza, że ​​możesz przypisać zamknięte przychody i sprzedaż z powrotem do marketingu. Zanim zagłębisz się w te wskazówki dotyczące pozyskiwania potencjalnych klientów, upewnij się, że wiesz, który kanał najciężej pracuje, aby pozyskać wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Nie wiesz, jak to urzeczywistnić?

Aby rozpocząć, możesz pobrać nasz raport z testu porównawczego konwersji, aby dowiedzieć się, które kanały marketingowe przyciągają najcenniejszych potencjalnych klientów w 14 branżach.

Umieść swoich odbiorców w centrum tego, co robisz

Jeśli chodzi o generowanie leadów, każdy ma inny pomysł lub strategię. Ale prawda jest taka, że ​​musisz wybrać to, co działa najlepiej. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest mierzenie według przychodów. Więcej na ten temat dowiesz się tutaj.

Jimmy Page, dyrektor generalny Inseev Interactive, sugeruje: „Dowiedz się, co działa na twoją publiczność. Strategia generowania leadów, która najlepiej sprawdzi się dla Twojej marki, jest całkowicie zależna od:

• twoi odbiorcy
• Twoja usługa lub produkt
• obecność w Internecie
• aktualna świadomość marki

„Sprawdź, co robią inne odnoszące sukcesy firmy w Twojej przestrzeni i zobacz, co możesz naśladować dla swojej marki. Spróbuj wymyślić sposoby na nadanie jej nowego lub unikalnego charakteru. Dowiedz się, co spodoba się Twoim odbiorcom i wymyśl sposoby, w jakie możesz to wykorzystać do generowania nowych klientów. Myśl nieszablonowo i nie bój się spróbować czegoś nowego”.

Bądź ukierunkowany za pomocą person

Czy wiesz dokładnie, czego szukasz od potencjalnego klienta? Nie ma nic gorszego niż zdobywanie setek potencjalnych klientów, aby żaden z nich nie przekonwertował.

Bez dostosowania sprzedaży i marketingu trudno będzie nawet uzyskać widoczność potencjalnych klientów poza punktem konwersji. Pierwszym krokiem do wyrównania jest stworzenie osobowości kupującego, która pomoże Ci dokładnie zrozumieć, kogo szukasz i gdzie możesz ich znaleźć.

Madhav Goenka, współzałożyciel i CMO firmy Frazile dodał: „Moją największą wskazówką dla innych, którzy chcą generować leady B2B, jest stworzenie awatara klienta lub persony kupującego ich idealnego klienta.

„Zamiast próbować kierować reklamy do kogokolwiek i wszystkich, lepiej poszukać niszy, w której się specjalizują. To znacznie ułatwi Ci generowanie leadów i przekształcanie ich w sprzedaż. Pamiętaj też, że personalizacja jest kluczem, jeśli chodzi o generowanie leadów B2B. Nikt nie lubi otrzymywać ogólnych spamerskich ofert. Będą zainteresowani i odpowiedzą tylko wtedy, gdy Twoje treści rozwiązują właściwe problemy”.

Zostań liderem myśli

Przywództwo myślowe zawsze było kluczowe. Ale w dzisiejszych czasach jest coraz więcej kanałów, z których możesz skorzystać, gdy staniesz się liderem w swojej branży.

Paige Arnof-Fenn, dyrektor generalny Marketing Mavens and Moguls, zgodziła się: „Myślące przywództwo to świetny sposób na budowanie marki, podnoszenie profilu i przyciąganie większej liczby klientów. Działania, takie jak prowadzenie webinaru, tworzenie podcastów, pisanie artykułów i obserwowanie w mediach społecznościowych, zwiększają Twoją świadomość wśród potencjalnych klientów i budują Twoją wiarygodność w większej społeczności.

„Zamiast próbować założyć własnego bloga/biuletynu, spróbuj regularnie współtworzyć istniejące, często odwiedzane blogi w swojej branży. Dotrzyj do właścicieli biuletynów w organizacjach o podobnych poglądach, które docierają do tej samej grupy docelowej co Ty. LinkedIn stał się czymś więcej niż CV online, to podstawa budowania zaufanych relacji w gospodarce cyfrowej. Nie musisz blogować ani być na wszystkich platformach społecznościowych. Ale na tych, na których zdecydujesz się publikować, bądź aktywny. Oznacza to udostępnianie treści, ale także angażowanie. Dla wielu profesjonalnych firm usługowych, takich jak moja, LinkedIn ma największe znaczenie”.

Stanie się liderem myśli w swojej przestrzeni ma wyraźną wartość. A Drewbie Wilson, wiceprezes Break Free Academy, podzielił się tym jako swoją główną wskazówką dla lead generation: „Bądź autorytetem w swojej dziedzinie, tworząc treści oparte na wartości i rozdając je za darmo”.

Obejmij media społecznościowe

Wielu innych ekspertów zgodziło się, że media społecznościowe to doskonałe miejsce do tworzenia nowych leadów i łączenia się z istniejącymi klientami.

Veronica Miller, ekspert ds. cyberbezpieczeństwa w VPNoverview, powiedziała: „Wykorzystywanie platform do wspierania twardej sprzedaży jest jednym z najbardziej podstawowych błędów popełnianych przez marketerów w mediach społecznościowych. Chociaż niektórzy potencjalni klienci mogą się zmienić w wyniku Twoich materiałów w mediach społecznościowych, głównym celem mediów społecznościowych jest zaangażowanie.

„Osoby fizyczne mogą zobaczyć osobowość Twojej marki i nawiązać kontakt z ludźmi, dzięki którym Twoja firma jest świetna, korzystając z kanałów mediów społecznościowych. Ma potężny efekt humanizujący, umożliwiając nowym potencjalnym klientom nawiązanie osobistego kontaktu z Twoją firmą, który przekształci ich w wysokiej jakości potencjalnych klientów.

„LinkedIn to szczególnie doskonała platforma dla firm B2B, które chcą tworzyć zmotywowanych leadów. W połączeniu z innymi treściami (postami na blogu, filmami, oficjalnymi dokumentami itp.) może zapewnić potężne, podwójne uderzenie, które oferuje organizacjom prawdziwą wartość.

Potencjalni klienci będą bardziej zwracać uwagę na Twoje komunikaty sprzedażowe i będą bardziej skłonni do konwersji, jeśli dajesz im coś za nic”.

Edukuj i pielęgnuj swoich odbiorców

Edukacja odbiorców to kluczowy sposób na zwiększenie ich zrozumienia produktu i usługi oraz sprzedaż podprogową.

Logan Mallory, wiceprezes ds. marketingu w Motivosity, zasugerował nawiązanie bezpośredniego kontaktu z odbiorcami: „Cykl sprzedaży B2B jest zwykle wolniejszy i może być bardziej skomplikowany, ponieważ wielu interesariuszy może być zaangażowanych w zawarcie transakcji. Regularnie organizujemy sesje networkingowe, ponieważ zdajemy sobie sprawę, że ważne jest nawiązanie bliższych relacji z odbiorcami, aby przekształcić ich w wysokiej jakości potencjalnych klientów i zwiększyć współczynniki konwersji”.

Wykorzystaj webinaria do pozyskiwania nowych leadów

Według HubSpot, ponad połowa marketerów twierdzi, że webinary najlepiej sprawdzają się w generowaniu najwyższej jakości leadów.

Czy to zaskakujące? Webinary to świetny sposób na wymianę spostrzeżeń na dane. Dobry webinar powinien dotyczyć kluczowego tematu, który wiąże się z Twoją propozycją. Dlatego ci, którzy wezmą udział, będą bardzo zainteresowani twoją propozycją i dlatego powinni być łatwo nawróceni.

A Tanya Zhang, współzałożycielka Nimble Made, zgodziła się: „Potrzeba, aby marketerzy B2B włączyli webinaria do swoich strategii marketingowych, będzie jeszcze większa”.

Chris Nutbeen, założyciel i dyrektor generalny Nuttifox, dodał: „Webinary oferują firmom B2B jedyną w swoim rodzaju okazję do edukacji, zaangażowania się i umieszczenia ich jako ekspertów branżowych wśród docelowych odbiorców”.

Zoptymalizuj swoje treści pod kątem bezpłatnych wyników wyszukiwania

Wiemy, że podróże klientów stają się coraz dłuższe. Ale wiele z tych podróży prawdopodobnie obejmuje wyszukiwanie organiczne. Według Think with Google przeciętny nabywca B2B wykona 12 wyszukiwań, zanim zainteresuje się witryną internetową konkretnej marki.

Dlatego naturalne jest założenie, że wyszukiwanie organiczne będzie odgrywać kluczową rolę w podróżach kupującego B2B.

Naomi Bishop, Chief Insurance Officer w Surfky, powiedziała: „Najlepszym sposobem podejścia do tego jest pisanie długich artykułów oraz naturalne studiowanie i używanie słów kluczowych. Uwzględniaj określone słowa kluczowe w adresach URL, łącz się z odpowiednimi witrynami o wysokim autorytecie, pisz przekonujące opisy meta i optymalizuj tagi tytułów. Jeśli zrobisz to dobrze, Twój materiał i strona internetowa będą miały wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Zwiększy to ruch w witrynie, jednocześnie generując i pielęgnując najlepsze perspektywy dla Twojej firmy”.

Zwiększając swoją sieć w górnej części lejka, narażasz się na większą liczbę potencjalnych klientów. Upewnij się, że treść na górze lejka spycha użytkowników w dół ich podróży do klienta, a bezpłatne reklamy będą działać, aby przyciągnąć użytkowników i nowych potencjalnych klientów.

William Munir, dyrektor generalny Groominghut.com, zgodził się, mówiąc: „Jeśli chodzi o marketing cyfrowy B2B, treść ma kluczowe znaczenie dla przyciągania, tworzenia i pielęgnowania potencjalnych klientów w miarę przechodzenia przez lejek sprzedaży. Twórz i publikuj blogi lub artykuły, które uczą i informują docelowych odbiorców”.

Konwertuj posty na blogu na obszerne przewodniki

Jeśli pracujesz nad pozyskiwaniem potencjalnych klientów, prawdopodobnie piszesz ogromną ilość treści, aby trafić na docelowe słowa kluczowe i frazy. Chociaż możesz uzyskiwać ruch organiczny i rankingi z tych postów na blogu, jednym z łatwych sposobów na przekształcenie tego ruchu w potencjalnych klientów jest oferowanie treści e-booków i przewodników.

Tony Kelly, dyrektor generalny CameraGroove, powiedział: „To najpopularniejsza technika generowania leadów. Piękno tego podejścia polega na tym, że już poświęcasz czas, wysiłek i zasoby na tworzenie treści dla swojej witryny internetowej, bloga, stron zewnętrznych, sieci społecznościowych i innych punktów sprzedaży. Chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje pieniądze. Więc sensowne jest tylko wzięcie tej treści, uporządkowanie jej w odpowiednie kategorie, a następnie przekształcenie jej w znacznie większe fragmenty treści. Na przykład możesz skompilować wszystkie swoje posty na blogu dotyczące zarządzania firmą w szczegółowy przewodnik po zarządzaniu firmą, który właściciele firm mogą być zainteresowani pobraniem”.

Ben Richardson, dyrektor Akademii Rozwoju, zgodził się: „Pamiętaj, aby oferować odwiedzającym witrynę bezpłatne treści jako okazję do zebrania większej ilości informacji o ich profilu. Magnesy na leady są ważne dla zwiększenia generowania leadów B2B, a także budowania reputacji ekspertów branżowych i liderów myśli”.

Zainwestuj w płatną reklamę

Chociaż istnieje wiele organicznych okazji do generowania leadów, nie zapomnij też o płatnych kanałach. Możesz tworzyć wysoce ukierunkowane kampanie reklamowe w wielu kanałach.

Ben Richardson, dyrektor Akademii Rozwoju, powiedział: „Jeśli poważnie myślisz o szybszych wynikach działań związanych z generowaniem leadów B2B, płacenie za większy ruch w witrynie jest koniecznością. Tworzenie dostosowanych kampanii skierowanych do odpowiednich grup demograficznych i użytkowników może pomóc w zwiększeniu rozpoznawalności i ekspozycji marki. Oznacza to jednak, że strona docelowa Twojej witryny powinna być wyjątkowo dobrze zoptymalizowana i spójna z Twoją strategią SEO”.

Włącz chatboty do swojej komunikacji

Czat na żywo to fantastyczne źródło informacji dla firm, które chcą bezpośrednio zaangażować odwiedzających witrynę. Nasza niedawna ankieta wykazała, że ​​33% marketerów korzysta z czatu na żywo na swojej stronie internetowej. Ale z tej grupy aż 53% nie wiedziało, jak śledzić konwersje i rozmowy.

Powiązane: Przeczytaj nasz pełny raport na temat atrybucji i raportowania marketingowego.

A wraz z narzędziami do czatu na żywo pojawiają się chatboty. To świetny sposób na automatyczne reagowanie na potencjalnych potencjalnych klientów angażujących się w treść Twojej witryny.

Sasha Quail, Business Development Manager w Claims UK, dodała do tego: „Według ankiety dotyczącej potencjalnych klientów, reagowanie na nowe leady w ciągu 5 minut ma kluczowe znaczenie, ale nadal tylko 10% firm B2b jest w stanie to zrobić. Ludzie oczekują szybkich odpowiedzi na ich pytania lub zapytania. Chatboty, które są napędzane przez sztuczną inteligencję, zapewniają firmom B2B szybki i prosty sposób komunikowania się z docelową grupą demograficzną.

Można je usprawnić i wykorzystać do automatycznego witania i kierowania potencjalnych klientów. Będziesz mógł zbierać dane potencjalnych klientów, takie jak nazwiska, adresy e-mail, informacje kontaktowe, problemy, sugestie, a nawet preferencje dotyczące stylu, gdy potencjalni klienci komunikują się z twoimi chatbotami”.

PS Pamiętaj, że możemy pomóc Ci śledzić konwersje i konwersacje na czacie na żywo. Przeczytaj nasz przewodnik dotyczący śledzenia czatu na żywo tutaj.

Daj się znaleźć w katalogach internetowych

Ile razy zdarzyło Ci się szukać „X recenzji” lub „X alternatyw”. Jest to często wyszukiwane hasło w szczególności w przestrzeni B2B.

W przypadku tych wyszukiwań na pewno znajdziesz strony takie jak G2 i Capterra. Bycie znalezionym w tych witrynach dla trafnych wyszukiwanych haseł to jeden ze sposobów na przyciągnięcie nowego ruchu do Twojej witryny.

Andrew Smith, założyciel CozySeating, zgodził się, dodając: „Katalogi ewoluowały w erze cyfrowej i są teraz dostępne online. Kupujący B2B zawsze szukają niezawodnych, wysoce skutecznych rozwiązań online, zwłaszcza w przypadku tak wielu firm oferujących usługi. Dodanie swoich towarów lub usług do katalogu online zwiększa Twoją widoczność i generuje nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Klienci B2B szukający produktu takiego jak Twój będą mogli go znaleźć, przeczytać recenzje i dowiedzieć się wiele o Twojej firmie. Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Company i SaaS Genius to inne katalogi online, w których firmy B2B mogą rozważyć wystawianie swoich produktów”.

Prowadź kampanie e-mailowe

E-mail marketing nadal jest silnym narzędziem dla leadów B2B. Odkryliśmy, że 70% marketerów wykorzystuje w swojej strategii e-mail marketing.

Chociaż jest to świetny sposób na edukowanie potencjalnych klientów, prawdopodobnie masz również historyczny bank zimnych leadów, których możesz ponownie zaangażować.

Jeff Cooper, menedżer w firmie Messagely, powiedział: „Upewnij się, że masz magnes na leady, który zaspokoi potencjalnych klientów i pozyska leady B2B za pomocą marketingu e-mailowego. Twórz atrakcyjne wizualnie strony docelowe, segmentuj odbiorców oraz regularnie czyść i odświeżaj listy e-mailowe w oparciu o zachowanie celu”.

Spersonalizowane wiadomości mają kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o przekształcanie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów. Jeśli wysyłasz biuletyn, spróbuj podzielić użytkowników na segmenty na podstawie ich wcześniejszych zaangażowań. Posłużmy się przykładem.

Wysyłasz kampanię z trzema różnymi linkami. Każdy z tych linków trafia w inny aspekt Twojej propozycji. Po zakończeniu tej kampanii należy podzielić użytkowników na segmenty na podstawie klikniętych linków, aby lepiej zrozumieć ich dopasowanie do rynku produktu i treści, które mają im wysłać do przodu.

Daj się znaleźć wszędzie

Jednym z największych komplementów dla marketera B2B jest umieszczenie przez leada „Widzę cię wszędzie” w sekcji „jak nas znalazłeś” w swoich formularzach kontaktowych.

Devin Ahern, kierownik ds. marketingu w Mid Florida Material Handling, zgodził się i powiedział: „Moją największą wskazówką dotyczącą generowania leadów B2B jest zarzucenie szerokiej sieci i maksymalne ułatwienie potencjalnym klientom.

„Dla nas oznacza to udostępnienie swojego nazwiska w każdym możliwym kanale (reklamy PPC, media społecznościowe, wysyłanie wiadomości e-mail itp.), a następnie zapewnienie klientowi jak największej liczby punktów konwersji. Niektóre leady lubią formularze kontaktowe, inne lubią odebrać telefon. Zapewniamy dostępność każdej opcji (e-mail, formularz kontaktowy, rozmowy telefoniczne, czat na żywo itp.), co ułatwia zbieranie informacji o klientach.”

Wykorzystaj platformy pytań i odpowiedzi na swoją korzyść

Quora uzyskuje łącznie 2,1 miliona wyświetleń dziennie, z których wszyscy chętnie uzyskają odpowiedź na ogromną różnorodność pytań.

Timothy Robinson, dyrektor generalny InVPN, powiedział: „W jaki sposób Quora może dostarczać ci potencjalnych klientów? Po prostu poszukaj pytań związanych z problemem, który rozwiązuje Twój program lub w obszarach, w których masz doświadczenie i zacznij na nie odpowiadać.

„W porównaniu z innymi źródłami ruchu, ruch Quora jest konwertowany do użytkowników próbnych z około dwukrotnie wyższym niż typowy współczynnikiem. Mamy nawet kanał Slack poświęcony pytaniom Quora, dzięki czemu cały nasz personel może uczestniczyć w głosowaniu za odpowiedziami, które wnieśliśmy.

„Nawet jeśli ludzie nie przeczytają całej Twojej odpowiedzi, Quora wyświetla pierwszych 50 znaków Twojego imienia i biografii nad każdą udzieloną odpowiedzią, więc jest to bezpłatna reklama dla Ciebie i Twojego programu”.

I to nie tylko Quora, są też inne strony, na których możesz znaleźć odpowiednie tematy. Witryny takie jak Reddit, GrowthHackers i Medium to inne możliwości zarówno udostępniania treści, jak i angażowania się w nie.

Jakość, nie ilość

Niezależnie od tego, czy szukasz potencjalnych klientów przychodzących, czy wychodzących, mniej leadów o wyższej jakości jest znacznie lepsze niż generowanie setek leadów, które nigdy nie konwertują.

Po co kupować i przetwarzać 10 000 tanich leadów, jeśli tylko 20 z nich (miejmy nadzieję) zamieni się w klientów?

Zmniejsz liczbę leadów i bez obaw inicjuj spersonalizowane kampanie. Nie brakuje Ci potencjalnych klientów; raczej oddzielasz je od innych, którzy nigdy od ciebie nie kupią.

Alex Claro, analityk VPN w Credit Donkey, powiedział: „Nie bój się wydawać dodatkowych pieniędzy. Kupowanie leadów sprzedażowych B2B za niską cenę nie przyniesie Ci niczego użytecznego. Tymczasem nawet kilkanaście wstępnie zakwalifikowanych leadów B2B zrobi różnicę, a co za tym idzie, są opłacalne. Praca z mniejszą liczbą leadów sprzedażowych B2B upraszcza to zespołowi sprzedaży, dzięki czemu lepiej rozumieją swoich klientów i wiedzą, co powiedzieć. Odzyskujesz również swój czas i przepływ pracy — nie musisz już dłużej tracić czasu na nieprawidłowe e-maile lub tracić godziny pracy, próbując dowiedzieć się, dlaczego odbiorcy nie odpowiadają”.

Powiązane: Możesz dokładnie dowiedzieć się, czego chcą Twoi potencjalni klienci, inwestując w atrybucję marketingową. Dzięki niemu możesz śledzić swoich potencjalnych klientów, a także całą zawartość internetową, z którą się angażowali, co pomoże uzbroić Twój zespół sprzedaży.

Wypróbuj wyszukiwanie na LinkedIn

Wiemy, że generowanie leadów na LinkedIn to przydatna strategia dla marketerów, którzy chcą pozyskiwać leady. W rzeczywistości, według Oktopost, 80% leadów B2B pochodzi z LinkedIn.

Kent Lewis, prezes Anvil Media, podzielił się swoją taktyką, jeśli chodzi o wyszukiwanie na LinkedIn. „Najskuteczniejszą strategią poszukiwania potencjalnych klientów na LinkedIn, jaką odkryłem, generującą kwalifikowanych potencjalnych klientów, jest kontaktowanie się z kontaktami pierwszego stopnia raz lub dwa razy w roku, aby poprosić o 15-minutową rozmowę w celu nadrobienia zaległości. Jest to proces ręczny, który zajmuje trochę czasu, ponieważ dostosowywam każdą nutę, ale działa.

„Zdobyłem pół tuzina klientów po wygenerowaniu kilkunastu leadów za pomocą tej strategii w ciągu ostatnich 2 lat. W szczególności wysyłam notatkę z 2-3 zdaniami, aby poprosić o telefon i załączyć link do naszych najnowszych wiadomości. Jeśli czas jest odpowiedni (chodzi o wyczucie czasu), reagują z zainteresowaniem, a my umawiamy się na rozmowę telefoniczną. Chociaż mój wskaźnik odpowiedzi jest niski, konwersja z odpowiedzi na lead jest wysoka. Po zakwalifikowaniu się i przejściu do etapu propozycji współczynnik konwersji jest bardzo wysoki.”

Więc proszę bardzo, być może nowy sposób na wykorzystanie odbiorców LinkedIn.

Zawijanie

Jeśli dotarłeś tak daleko, dobra robota! Przeczytałeś 3000 słów, które, miejmy nadzieję, dały Ci więcej wskazówek dotyczących generowania leadów B2B. Ale mamy dla ciebie jeszcze więcej mądrych słów!

Jeśli chodzi o generowanie leadów, kluczowe znaczenie mają dane. Rozumiejąc, co się sprawdza, możesz podwoić to, co generuje przychody i przestać marnować czas (i pieniądze) na inicjatywy, które nie poprawiają wyników finansowych.

Jete Nelke, szef marketingu w FoodDocs OU, powiedział: „Moją największą wskazówką do generowania leadów B2B jest zawsze wskazywanie korzyści, jakie oferujesz, i wypróbowywanie różnych kanałów i podejść. Jeśli zauważysz, że kanał nie działa, nie poddawaj się, ale spróbuj innego podejścia. Przeprowadź cały proces generowania leadów i spróbuj znaleźć luki, w których gubią się Twoje leady i dlaczego.”

I pamiętaj, każdy dział ma swoją rolę. Zadaniem marketingu jest pozyskiwanie leadów, sprzedaż ma je konwertować. Eric McGee, starszy inżynier sieci w TRG Datacenters, zgodził się: „Pamiętaj, że powinieneś uczyć, a nie sprzedawać; to jest coś, czym powinien się zająć Twój zespół sprzedaży.”

Ale to nie znaczy, że chcesz, aby te zespoły pracowały w silosie. Wspólna praca pozwoli im dążyć do tych samych celów, korzystać z tych samych wskaźników i śledzić, w jaki sposób ich wysiłki wpływają na to, co najważniejsze: przychody.

Dowiedz się więcej o tym, jak przypisać zamknięty przychód z powrotem do marketingu, aby zwiększyć widoczność potencjalnych klientów. Lub utknąć w demo Ruler Analytics, naszego narzędzia atrybucji marketingowej, które pozwala marketerom śledzić każdego potencjalnego klienta (oraz każde zaangażowanie i źródło), aby lepiej udokumentować skuteczność ich działań marketingowych.