22 نصيحة لتوليد الرصاص بين الشركات: نصيحة من الخبراء

هل تبحث عن نصائح لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B حتى تتمكن من نقل التسويق إلى المستوى التالي؟ تحدثنا إلى 21 خبيرًا للحصول على رؤيتهم حول كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين في مجال B2B.

جيل الرصاص ليس بالأمر السهل. يجب أن يعمل التسويق الخاص بك بجد لجذب حركة المرور إلى موقعك ، ثم تحويل هذه الحركة إلى عملاء متوقعين قابلين للتطبيق. إذن كيف يمكن للمسوقين B2B جذب المزيد من العملاء المحتملين من موقعهم على الويب؟

لخص جون بوكان ، الرئيس التنفيذي لشركة Charm Offensive ، الصعوبات التي تواجه إنشاء قوائم العملاء المحتملين في سوق B2B جيدًا: "سوق B2B أكثر قيمة وحساسية للسعر من B2C. غالبًا ما يحدد هذا الاختلاف الأساسي نوع الاستراتيجيات التي ستستخدمها لعملك. تتعلق B2B إلى حد كبير ببناء علاقات شخصية تضمن روابط تجارية طويلة الأمد ".

عندما يكون العملاء المحتملون شريان الحياة لعملك ، فمن الأهمية بمكان أن تفهم ما الذي يولد العملاء المحتملين. ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن تفهم ما الذي يولد عملاء متوقعين ذوي جودة عالية. تعلم المزيد عن تتبع الرصاص هنا.

نعلم جميعًا أن العملاء المحتملين لا يتحولون إلى مبيعات على الفور. لذا ، بينما يقوم فريق المبيعات برعاية العملاء المحتملين المؤهلين ، كيف يمكنك زيادة مستوى التحويل؟

الموضوعات ذات الصلة: قمنا بتجميع إحصائياتنا الداخلية حول توليد العملاء المحتملين لنمنحك 35 فكرة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين في عام 2022.

للمساعدة ، قمنا بالتواصل مع الخبراء في مجالهم للحصول على نصائح لتوليد العملاء المحتملين B2B يمكنك استخدامها لتحقيق المزيد من جهودك التسويقية. لذا ، دعنا نتعثر.

22 نصائح لتوليد فرص العمل بين الشركات

العملاء المحتملون خادعون بسبب تناقضات البيانات المحيطة بهم. إذا قمت بتعيين حملة جديدة مباشرة لجذب المزيد من العملاء المحتملين ، كيف يمكنك تتبع مصدر أي عملاء متوقعين واردة؟ بدون هذا التتبع الصحيح ، لن يكون لديك أي رؤية حول المكان الذي يأتي منه العملاء المحتملون.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل برنامج لإدارة وتتبع العملاء المحتملين لعام 2022

ولا ينتهي الأمر عند هذا الحد.

بينما يعد التقاط مصدر الرصاص الخاص بك أمرًا مهمًا ، فأنت بحاجة إلى تجاوز ذلك أيضًا. يعني تتبع العملاء المتوقعين خلال دورة حياة العميل الكاملة أنه يمكنك إرجاع الإيرادات والمبيعات المغلقة إلى التسويق الخاص بك. قبل التعمق في نصائح إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه ، تأكد من فهمك للقناة التي تعمل بجدية أكبر لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

لست متأكدا كيف تجعل هذا حقيقة؟

للبدء ، يمكنك تنزيل تقرير قياس التحويل الخاص بنا للكشف عن قنوات التسويق التي تجذب العملاء المحتملين الأكثر قيمة عبر 14 صناعة.

ضع جمهورك في صميم ما تفعله

عندما يتعلق الأمر بقيادة الجيل ، فلكل شخص فكرة أو استراتيجية مختلفة. لكن الحقيقة هي أنك تحتاج إلى اتباع ما هو أفضل. طريقة واحدة للقيام بذلك هي القياس من خلال الإيرادات. يمكنك معرفة المزيد عن ذلك هنا.

يقترح Jimmy Page ، الرئيس التنفيذي في Inseev Interactive ، "اكتشف ما يصلح لجمهورك. تعتمد استراتيجية توليد العملاء المحتملين التي ستعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية كليًا على:

• جمهورك
• خدمتك أو منتجك
• التواجد على الشبكة
• الوعي بالعلامة التجارية الحالية

"تحقق مما تفعله الشركات الناجحة الأخرى في منطقتك وتعرّف على ما يمكنك تقليده لعلامتك التجارية. حاول ابتكار طرق لإضفاء لمسة جديدة أو فريدة عليها. اكتشف ما الذي سيكون له صدى لدى جمهورك وتوصل إلى طرق يمكنك من خلالها الاستفادة من ذلك لتوليد عملاء جدد. فكر خارج الصندوق ولا تخف من تجربة شيء جديد ".

احصل على استهداف بشخصية

هل تعرف بالضبط ما الذي تبحث عنه من الرصاص؟ لا يوجد شيء أسوأ من دفع المئات من العملاء المحتملين لعدم تحويل أي منهم.

بدون مواءمة المبيعات والتسويق ، ستجد صعوبة في الحصول على رؤية لعملائك المحتملين بعد نقطة التحويل. تتمثل الخطوة الأولى للمواءمة في إنشاء شخصية المشتري التي ستساعدك على فهم من تبحث عنه بالضبط وأين يمكنك العثور عليه.

أضاف مادهاف جوينكا ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للتسويق في Frazile ، "أكبر نصيحتي للآخرين الذين يتطلعون إلى إنشاء عملاء محتملين B2B هي إنشاء صورة رمزية للعميل أو شخصية مشتري لعميلهم المثالي.

"بدلاً من محاولة استهداف أي شخص وكل شخص ، من الأفضل السعي وراء مكان يتخصصون فيه. وهذا سيجعل الأمر أسهل كثيرًا بالنسبة لك لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مبيعات. تذكر أيضًا أن التخصيص هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B. لا أحد يحب تلقي العروض العامة غير المرغوب فيها. سيكونون مهتمين ويستجيبون فقط إذا كان المحتوى الخاص بك يحل نقاط الألم الصحيحة ".

كن قائد فكري

لطالما كانت قيادة الفكر هي المفتاح. ولكن في هذا اليوم وهذا العصر ، هناك المزيد والمزيد من القنوات التي يمكنك الاستفادة منها بمجرد أن تصبح رائدًا في مجالك.

وافقت بيج أرنوف فين ، الرئيس التنفيذي في Marketing Mavens and Moguls ، على أن "القيادة الفكرية هي طريقة رائعة لبناء علامتك التجارية ورفع ملفك الشخصي وجذب المزيد من العملاء. تزيد الأنشطة مثل استضافة ندوة عبر الإنترنت ، وإنشاء بودكاست ، وكتابة المقالات ، وبناء متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، من وعيك مع العملاء المحتملين وبناء مصداقيتك مع مجتمع أكبر.

"بدلاً من محاولة بدء مدونتك / رسالتك الإخبارية ، حاول المساهمة بانتظام في المدونات التي يتم الاتجار بها جيدًا في مجال عملك. تواصل مع مالكي الرسائل الإخبارية في المنظمات ذات التفكير المماثل للوصول إلى نفس الجمهور المستهدف مثلك. أصبح LinkedIn أكثر من مجرد سيرة ذاتية عبر الإنترنت ، فهو الأساس لبناء علاقات موثوقة في الاقتصاد الرقمي. لا تحتاج إلى التدوين أو أن تكون على جميع منصات التواصل الاجتماعي. ولكن على الأشخاص الذين تختار النشر عليهم ، كن نشطًا. هذا يعني مشاركة المحتوى ولكن أيضًا المشاركة أيضًا. بالنسبة للعديد من شركات الخدمات المهنية مثل عملي ، فإن LinkedIn هي الأكثر أهمية ".

هناك قيمة واضحة في أن تصبح رائدًا فكريًا في مساحتك. وشارك دروبي ويلسون ، نائب الرئيس في أكاديمية بريك فري ، هذا باعتباره نصيحته الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين: "كن السلطة في مجالك من خلال إنشاء محتوى قائم على القيمة ومنحه مجانًا."

احتضن وسائل التواصل الاجتماعي

واتفق العديد من الخبراء الآخرين على أن وسائل التواصل الاجتماعي كانت مكانًا ممتازًا لإنشاء عملاء محتملين جدد والتواصل مع العملاء الحاليين.

قالت فيرونيكا ميلر ، خبيرة الأمن السيبراني في VPNoverview ، "استخدام المنصات لدعم البيع الصعب هو أحد أبسط الأخطاء التي يرتكبها المسوقون على وسائل التواصل الاجتماعي. في حين أن بعض العملاء المحتملين قد يتحولون كنتيجة لمواد وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فإن الغرض الرئيسي من وسائل التواصل الاجتماعي هو المشاركة.

"يمكن للأفراد رؤية شخصية علامتك التجارية والتفاعل مع الأشخاص الذين يجعلون شركتك رائعة باستخدام قنوات التواصل الاجتماعي. له تأثير إنساني قوي ، مما يسمح للآفاق الجديدة بتشكيل نوع الاتصال الشخصي مع عملك الذي يحولهم إلى عملاء متوقعين عاليي الجودة.

يُعد LinkedIn منصة ممتازة بشكل خاص لشركات B2B التي تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين متحمسين. عند دمجه مع محتوى آخر (منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والمستندات التقنية وما إلى ذلك) ، يمكن أن يقدم لكمة قوية تقدم قيمة حقيقية للمؤسسات.

سيكون العملاء المحتملون أكثر انتباهاً لرسائل المبيعات الخاصة بك ويزيد احتمال قيامهم بالتحويل إذا كنت تمنحهم شيئًا مقابل لا شيء ".

تثقيف ورعاية جمهورك

يعد تثقيف جمهورك طريقة أساسية لزيادة فهمهم لمنتجك وخدمتك وبيعها بطريقة لا شعورية.

اقترح لوجان مالوري ، نائب رئيس التسويق في Motivosity ، إقامة اتصال مباشر مع جمهورك ، "عادةً ما تكون دورة مبيعات B2B أبطأ ويمكن أن تكون أكثر تعقيدًا لأن العديد من أصحاب المصلحة يمكن أن يشاركوا في إغلاق صفقة. ننظم جلسات التواصل بانتظام لأننا ندرك أنه من المهم تكوين علاقات أوثق مع جمهورك لتحويلهم إلى عملاء محتملين ذوي جودة وزيادة معدلات التحويل ".

استخدم الندوات عبر الإنترنت لجذب عملاء محتملين جدد

وفقًا لـ HubSpot ، يقول أكثر من نصف المسوقين إن الندوات عبر الإنترنت تعمل بشكل أفضل لتوليد العملاء المحتملين الأكثر جودة.

هل هذا مفاجئ؟ تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتبادل الأفكار الخاصة بك بشأن البيانات. يجب أن تدور الندوة الجيدة عبر الإنترنت حول موضوع رئيسي يرتبط باقتراحك. لذلك ، فإن أولئك الذين يحضرون سيكون لديهم اهتمام وثيق بمقترحك وبالتالي يجب أن يكون من السهل تحويلهم.

واتفقت تانيا زانج ، الشريك المؤسس في Nimble Made على ما يلي: "ستكون الحاجة إلى جهات تسويق B2B لدمج ندوات عبر الإنترنت في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم أكبر."

وأضاف كريس نوتبين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Nuttifox ، "تقدم الندوات عبر الإنترنت للشركات B2B فرصة فريدة من نوعها لتعليمهم والتفاعل معهم ووضعهم كخبراء في الصناعة لجمهورهم المستهدف".

تحسين المحتوى الخاص بك للبحث العضوي

نحن نعلم أن رحلات العملاء تستغرق وقتًا أطول. لكن من المحتمل أن تتضمن العديد من هذه الرحلات البحث العضوي. وفقًا لـ Think with Google ، فإن المشتري العادي B2B سيجري 12 عملية بحث قبل التعامل مع موقع ويب خاص بعلامة تجارية معينة.

لذلك ، من الطبيعي أن نفترض أن البحث العضوي سيلعب دورًا رئيسيًا في رحلات مشتري B2B.

ناعومي بيشوب ، كبير مسؤولي التأمين في Surfky ، قالت: "إن أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو كتابة أوراق طويلة ودراسة واستخدام الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي. قم بتضمين كلمات رئيسية محددة في عناوين URL ، وقم بالاتصال بالمواقع ذات الصلة عالية السلطة ، واكتب أوصاف تعريفية مقنعة ، وقم بتحسين علامات العنوان. إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فستحتل المواد الخاصة بك وموقع الويب مرتبة أعلى في محركات البحث. سيؤدي هذا إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب مع إنشاء ورعاية العملاء المحتملين على أعلى مستوى لشركتك ".

من خلال زيادة شبكتك في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فإنك تعرض نفسك لمزيد من العملاء المحتملين. تأكد من أن الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل يدفع المستخدمين إلى أسفل رحلة عملائهم ، وستعمل العضوية على جذب المستخدمين والعملاء المحتملين الجدد.

وافق ويليام منير ، الرئيس التنفيذي لشركة Groominghut.com ، على ذلك قائلاً: "عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي بين الشركات ، فإن المحتوى أمر بالغ الأهمية لجذب العملاء المحتملين وإنشائهم وزراعتهم أثناء تقدمهم خلال مسار المبيعات. أنشئ وانشر المدونات أو المقالات التي تعلم وتعلم جمهورك المستهدف ".

تحويل منشورات المدونة إلى أدلة شاملة

إذا كنت تعمل على جذب العملاء المحتملين ، فمن المحتمل أنك تكتب قدرًا كبيرًا من المحتوى للوصول إلى الكلمات الرئيسية والعبارات المستهدفة. على الرغم من أنك قد تحصل على حركة مرور عضوية وتصنيفات من منشورات المدونة هذه ، فإن إحدى الطرق السهلة لتحويل حركة المرور هذه إلى عملاء متوقعين هي تقديم محتوى كتاب إلكتروني ودليل.

قال توني كيلي ، الرئيس التنفيذي لشركة CameraGroove ، "هذه هي التقنية الأكثر شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين. يكمن جمال هذا النهج في أنك تكرس بالفعل الوقت والجهد والموارد لإنتاج محتوى لموقعك على الويب ومدونة وصفحات الجهات الخارجية وشبكات التواصل الاجتماعي وغيرها من المنافذ. تريد الحصول على أفضل ما في أموالك. لذلك من المنطقي فقط أخذ هذا المحتوى وتنظيمه في فئات ذات صلة ، ثم تحويله إلى أجزاء محتوى أكبر بكثير. على سبيل المثال ، يمكنك تجميع جميع منشورات المدونة الخاصة بك حول إدارة الأعمال في دليل مفصل لإدارة الأعمال قد يكون أصحاب الأعمال مهتمين بتنزيلها ".

وافق بن ريتشاردسون ، مدير أكاديمية التطوير ، على ما يلي: "تذكر أن تقدم لزوار موقع الويب محتوى مجانيًا كفرصة لجمع المزيد من المعلومات حول ملفاتهم الشخصية. تعتبر مغناطيسات الرصاص مهمة لزيادة توليد فرص عمل B2B بالإضافة إلى تكوين سمعة طيبة كخبراء في الصناعة وقادة الفكر ".

استثمر في الإعلانات المدفوعة

في حين أن هناك الكثير من الفرص العضوية لتوليد عملاء محتملين ، لا تنسَ الطرق المدفوعة أيضًا. يمكنك إنشاء حملات إعلانية عالية الاستهداف عبر العديد من القنوات.

قال بن ريتشاردسون ، مدير أكاديمية التطوير ، "إذا كنت جادًا بشأن رؤية نتائج أسرع من جهود إنشاء قوائم الشركات الرائدة في مجال B2B ، فإن الدفع مقابل المزيد من حركة المرور على موقع الويب أمر لا بد منه. يمكن أن يساعد إنشاء حملات مخصصة تستهدف الفئات السكانية ومجموعات المستخدمين المناسبة في زيادة التعرف على العلامة التجارية وعرضها. ومع ذلك ، فإن هذا يعني أن الصفحة المقصودة لموقعك الإلكتروني يجب أن تكون مُحسَّنة جيدًا بشكل استثنائي ومتسقة مع إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ".

احتضن روبوتات المحادثة في اتصالاتك

تعد الدردشة الحية مصدرًا رائعًا للشركات التي تتطلع إلى إشراك زوار الموقع بشكل مباشر. وجد الاستطلاع الذي أجريناه مؤخرًا أن 33٪ من المسوقين يستخدمون الدردشة الحية على موقعهم الإلكتروني. لكن من بين تلك المجموعة ، لم يعرف 53٪ منهم كيفية تتبع التحويلات والمحادثات.

مواضيع ذات صلة: اقرأ تقريرنا الكامل عن إحالة التسويق وإعداد التقارير.

ومع أدوات الدردشة الحية تأتي روبوتات المحادثة. إنها طريقة رائعة للرد تلقائيًا على العملاء المحتملين الذين يتفاعلون مع محتوى موقع الويب الخاص بك.

وأضافت ساشا كويل ، مديرة تطوير الأعمال في شركة "المطالبات بالمملكة المتحدة" ، "وفقًا لاستطلاع استقصائي رائد ، يعد الرد على العملاء المحتملين الجدد في غضون 5 دقائق أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن لا يزال 10٪ فقط من شركات B2b قادرة على القيام بذلك. يتوقع الناس إجابات سريعة على استفساراتهم أو استفساراتهم. توفر روبوتات الدردشة ، التي يقودها الذكاء الاصطناعي ، طريقة سريعة وبسيطة لشركات B2B للتواصل مع التركيبة السكانية المستهدفة.

يمكن تبسيطها واستخدامها لتلقي التحية وتوجيه العملاء المحتملين تلقائيًا. ستتمكن من جمع بيانات العملاء المحتملين مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال ونقاط الألم والاقتراحات وحتى تفضيلات النمط حيث يتواصل العملاء المحتملون مع روبوتات الدردشة الخاصة بك. "

ملاحظة : تذكر أنه يمكننا مساعدتك في تتبع تحويلاتك ومحادثاتك المباشرة. اقرأ دليلنا لتتبع الدردشة الحية هنا.

يمكن العثور عليها في الدلائل على الإنترنت

كم مرة وجدت نفسك تبحث عن "تقييمات X" أو "بدائل X". إنه مصطلح بحث شائع لمن هم في مساحة B2B على وجه الخصوص.

بالنسبة لعمليات البحث هذه ، فأنت ملزم بالعثور على مواقع ويب مثل G2 و Capterra. يعد العثور على مصطلحات البحث ذات الصلة في هذه المواقع إحدى الطرق للحصول على حركة مرور جديدة إلى موقعك.

وافق أندرو سميث ، مؤسس CozySeating ، مضيفًا ، "لقد تطورت الدلائل في هذا العصر الرقمي وهي متاحة الآن عبر الإنترنت. يبحث مشترو B2B دائمًا عن حلول موثوقة وفعالة للغاية عبر الإنترنت ، خاصة مع العديد من الشركات التي تقدم خدمات. تؤدي إضافة سلعك أو خدماتك إلى دليل عبر الإنترنت إلى زيادة ظهورك وإنشاء عملاء محتملين جدد لعملك.

سيتمكن عملاء B2B الذين يبحثون عن منتج مثل منتجك من العثور عليه وقراءة المراجعات ومعرفة الكثير عن عملك. Yelp و Bing و LinkedIn Directory و Google My Company و SaaS Genius هي بعض الأدلة الأخرى عبر الإنترنت حيث يمكن للشركات B2B النظر في إدراج منتجاتها ".

قم بتشغيل حملات البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لعملاء B2B. وجدنا أن 70٪ من المسوقين يستخدمون التسويق عبر البريد الإلكتروني في إستراتيجيتهم.

في حين أنها طريقة رائعة لتثقيف العملاء المحتملين ، فمن المحتمل أن يكون لديك أيضًا بنك تاريخي من العملاء المحتملين الذين يمكنك إعادة إشراكهم.

نصح جيف كوبر ، المدير في Messagely ، "تأكد من أن لديك مغناطيسًا رئيسيًا لتلبية احتياجات العملاء المحتملين لإنتاج عملاء B2B من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. قم بإنشاء صفحات مقصودة جذابة بصريًا ، وقم بتقسيم جمهورك ، وقم بتنظيف قوائم البريد الإلكتروني وتحديثها بانتظام بناءً على سلوك هدفك ".

تعد المراسلة المخصصة أمرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين. إذا كنت ترسل رسالة إخبارية ، فحاول تقسيم المستخدمين بناءً على مشاركاتهم السابقة. دعنا نستخدم مثالا.

ترسل حملة بثلاثة روابط مختلفة. كل من هذه الروابط يضرب جانبًا مختلفًا من اقتراحك. بمجرد انتهاء هذه الحملة ، يجب عليك تقسيم المستخدمين استنادًا إلى الروابط التي نقروا عليها لفهم كلٍ من ملاءمة المنتج للسوق والمحتوى الذي يجب إرسالهم إليه بشكل أفضل.

يمكن العثور عليها في كل مكان

واحدة من أكبر الإطراءات لمسوق B2B هي عندما يضع العميل المحتمل "أراك في كل مكان" في قسم "كيف وجدتنا" في نماذج العميل المحتمل.

وافق Devin Ahern ، مدير التسويق في Mid Florida Material Handling ، وقال: "نصيحتي الأكبر لتوليد عملاء B2B هي إنشاء شبكة واسعة وجعلها سهلة قدر الإمكان للعملاء المحتملين.

"بالنسبة لنا ، يعني هذا نشر اسمك في كل قناة ممكنة (تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك) ثم منح العميل أكبر عدد ممكن من نقاط التحويل. بعض العملاء المحتملين مثل نماذج الاتصال ، والبعض الآخر يحب التقاط الهاتف. نحن نتأكد من توفر كل خيار (البريد الإلكتروني ، نموذج الاتصال ، المكالمات ، الدردشة الحية ، إلخ) ، مما يجعل من السهل جمع معلومات العميل ".

استخدم منصات الأسئلة والأجوبة لصالحك

يحصل موقع Quora على إجمالي 2.1 مليون مشاهدة يوميًا ، وجميعهم حريصون على الحصول على إجابة لمجموعة كبيرة ومتنوعة من الأسئلة.

قال تيموثي روبنسون ، الرئيس التنفيذي لشركة InVPN ، "كيف يمكن أن توفر لك Quora عملاء محتملين؟ ابحث ببساطة عن الأسئلة المتعلقة بالمشكلة التي يحلها برنامجك أو في المجالات التي لديك خبرة فيها وابدأ في الإجابة عليها.

"عند مقارنتها بمصادر حركة المرور الأخرى ، تتحول حركة مرور Quora إلى مستخدمين تجريبيين بمعدل ضعف المعدل المعتاد تقريبًا. لدينا أيضًا قناة Slack مخصصة لأسئلة Quora حتى يتمكن موظفونا بالكامل من المشاركة في التصويت على الإجابات التي ساهمنا بها.

"حتى إذا لم يقرأ الأشخاص إجابتك بالكامل ، فإن Quora يعرض أول 50 حرفًا من اسمك والسيرة الذاتية فوق كل إجابة تقدمها ، لذا فهي إعلان مجاني لك ولبرنامجك."

ولا يقتصر الأمر على موقع Quora فحسب ، فهناك مواقع أخرى يمكنك العثور على مواضيع ذات صلة بها أيضًا. مواقع مثل Reddit و GrowthHackers و Medium هي فرص أخرى لمشاركة المحتوى والتفاعل معه.

الجودة وليس الكمية

سواء كنت تبحث عن عملاء متوقعين واردة أو صادرة ، فإن عددًا أقل من العملاء المحتملين بجودة أعلى أفضل بكثير من توليد المئات من العملاء المحتملين الذين لا يقومون بالتحويل أبدًا.

ما فائدة شراء ومعالجة 10000 عميل محتمل منخفض التكلفة إذا تحول 20 منهم فقط (نأمل) إلى عملاء؟

قلل عدد العملاء المحتملين وابدأ في حملات مخصصة دون خوف. أنت لا تفتقد العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، أنت تفصلهم عن الآخرين الذين لن يشتروا منك أبدًا في المقام الأول.

قال Alex Claro ، محلل VPN في Credit Donkey ، "لا تخف من إنفاق المزيد. شراء مبيعات B2B بسعر منخفض لن يجلب لك أي شيء مفيد. وفي الوقت نفسه ، حتى العشرات من عملاء B2B المؤهلين مسبقًا سيحدثون فرقًا ، ونتيجة لذلك ، سيكونون فعالين من حيث التكلفة. إن العمل مع عدد أقل من العملاء المحتملين لمبيعات B2B يبسطها على فريق المبيعات حتى يكون لديهم فهم أفضل لعملائهم ويعرفون فقط ما سيقولونه. يمكنك استعادة وقتك وسير العمل أيضًا - لا مزيد من الابتعاد عن طريق رسائل البريد الإلكتروني غير الصالحة أو فقدان ساعات العمل في محاولة لمعرفة سبب عدم استجابة المستلمين. "

ذات صلة: يمكنك معرفة ما يريده عملاؤك المحتملون بالضبط من خلال الاستثمار في إحالة التسويق. باستخدامه ، يمكنك تتبع العملاء المتوقعين بالإضافة إلى جميع محتويات الويب التي تفاعلوا معها ، مما سيساعد في تسليح فريق المبيعات الخاص بك.

جرب التنقيب عن LinkedIn

نحن نعلم أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn هو استراتيجية مفيدة للمسوقين الذين يتطلعون إلى جذب العملاء المحتملين. في الواقع ، وفقًا لـ Oktopost ، يأتي 80٪ من العملاء المحتملين B2B من LinkedIn.

شارك كينت لويس ، رئيس Anvil Media ، تكتيكه عندما يتعلق الأمر بالتنقيب على LinkedIn. "استراتيجية البحث الأكثر فعالية على LinkedIn التي اكتشفتها والتي تولد عملاء متوقعين مؤهلين ، هي الوصول إلى اتصالات من الدرجة الأولى مرة أو مرتين في السنة لطلب مكالمة لمدة 15 دقيقة للحاق بالركب. إنها عملية يدوية تستغرق وقتًا لأنني أقوم بتخصيص كل ملاحظة ، لكنها تعمل.

"لقد حصلت على نصف دزينة من العملاء بعد أن حصلت على عشرات العملاء المحتملين عبر هذه الإستراتيجية خلال العامين الماضيين. على وجه التحديد ، أرسل ملاحظة من 2-3 جمل لطلب مكالمة وتضمين رابط إلى آخر أخبارنا. إذا كان التوقيت مناسبًا (الأمر كله يتعلق بالتوقيت) ، فإنهم يستجيبون باهتمام ونقوم بجدولة مكالمة. على الرغم من أن معدل الاستجابة منخفض ، إلا أن التحويل من الاستجابة إلى الرصاص مرتفع. بمجرد تأهلهم والانتقال إلى مرحلة الاقتراح ، يكون معدل التحويل مرتفعًا جدًا ".

إذن ، ها أنت ذا ، ربما طريقة جديدة للاستفادة من جمهورك على LinkedIn.

تغليف

إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، أحسنت! لقد مررت بـ 3000 كلمة والتي من المأمول أن تقدم لك المزيد من النصائح لتوليد العملاء المحتملين في B2B. لكن لدينا المزيد من كلمات الحكمة لك حتى الآن!

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فإن البيانات هي المفتاح. من خلال فهم ما ينجح ، يمكنك مضاعفة ما يدفع الإيرادات والتوقف عن إضاعة الوقت (والمال) في المبادرات التي لا تساعد في تحقيق أرباحك النهائية.

قال Jete Nelke ، رئيس التسويق في FoodDocs OU ، "نصيحتي الأكبر لتوليد عملاء B2B هي الإشارة دائمًا إلى الفوائد التي تقدمها ، وتجربة قنوات وأساليب مختلفة. إذا رأيت أن القناة لا تعمل ، فلا تستسلم بعد ولكن جرب أسلوبًا مختلفًا. اعمل خلال عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بالكامل وحاول العثور على الثغرات التي يفقد فيها عملائك المحتملين ولماذا ".

وتذكر أن كل قسم له دوره. مهمة التسويق هي قيادة العملاء المحتملين ، والمبيعات موجودة لتحويلهم. وافق إريك ماكجي ، كبير مهندسي الشبكات ، TRG Datacenters على ما يلي: "ضع في اعتبارك أنه يجب عليك التدريس بدلاً من البيع ؛ هذا شيء يجب على فريق المبيعات التعامل معه ".

لكن هذا لا يعني أنك تريد أن تعمل هذه الفرق في صومعة. سيسمح لهم العمل معًا بالعمل على تحقيق نفس الأهداف ، واستخدام نفس المقاييس وتتبع كيف تقود جهودهم ما هو أكثر أهمية: الإيرادات.

اكتشف المزيد حول كيفية إسناد الإيرادات المغلقة للتسويق لزيادة ظهور العملاء المحتملين. أو ، تعثر في عرض توضيحي لـ Ruler Analytics ، أداة إحالة التسويق الخاصة بنا والتي تسمح للمسوقين بتتبع كل عميل متوقع (بالإضافة إلى كل مشاركة ومصدر) لإثبات فعالية جهودهم التسويقية بشكل أفضل.