22 Tipps für die B2B-Leadgenerierung: Ratschläge von Experten

Suchen Sie nach Tipps zur B2B-Leadgenerierung, damit Sie Ihr Marketing auf die nächste Stufe heben können? Wir haben mit 21 Experten gesprochen, um zu erfahren, wie Sie mehr Leads im B2B-Bereich generieren können.

Leadgenerierung ist nicht einfach. Ihr Marketing muss hart arbeiten, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken und diesen Traffic dann in brauchbare Leads umzuwandeln. Wie können B2B-Vermarkter also mehr Leads von ihrer Website generieren?

Jon Buchan, CEO von Charm Offensive, fasste die Schwierigkeiten bei der Lead-Generierung im B2B-Markt gut zusammen: „Der B2B-Markt ist wert- und preissensitiver als B2C. Dieser grundlegende Unterschied bestimmt oft die Art der Strategien, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden. Bei B2B geht es vor allem darum, persönliche Beziehungen aufzubauen, die langfristige Geschäftsbeziehungen garantieren.“

Wenn Leads das Lebenselixier Ihres Unternehmens sind, ist es von größter Bedeutung, dass Sie verstehen, was Leads generiert. Aber was noch wichtiger ist, Sie müssen verstehen, was qualitativ hochwertige Leads generiert. Erfahren Sie hier mehr über Lead-Tracking.

Wir alle wissen, dass Leads nicht sofort in Verkäufe umgewandelt werden. Wie können Sie also den Trichter auffüllen, während Ihr Vertriebsteam Ihre qualifizierten Leads pflegt?

Verwandte Themen: Wir haben unsere internen Statistiken zur Lead-Generierung zusammengestellt, um Ihnen 35 wichtige Einblicke in die Lead-Generierung im Jahr 2022 zu geben.

Um Ihnen zu helfen, haben wir uns an Experten auf ihrem Gebiet gewandt, um Tipps zur B2B-Leadgenerierung zu erhalten, mit denen Sie mehr aus Ihren Marketingbemühungen herausholen können. Also, lasst uns einsteigen.

22 Tipps für die B2B-Leadgenerierung

Leads sind aufgrund der sie umgebenden Datenabweichungen schwierig. Wenn Sie eine neue Kampagne live schalten, um mehr Leads zu generieren, wie verfolgen Sie dann die Quelle eingehender Leads? Ohne diese ordnungsgemäße Nachverfolgung haben Sie keinen Überblick darüber, woher Ihre Leads kommen.

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Und es endet nicht dort.

Während die Erfassung Ihrer Lead-Quelle wichtig ist, müssen Sie auch darüber hinausgehen. Das Verfolgen von Leads über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg bedeutet, dass Sie abgeschlossene Umsätze und Verkäufe Ihrem Marketing zuordnen können. Bevor Sie sich mit diesen Tipps zur Lead-Generierung befassen, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, welcher Kanal am härtesten daran arbeitet, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie dies verwirklichen können?

Um zu beginnen, können Sie unseren Conversion-Benchmark-Bericht herunterladen, um aufzuzeigen, welche Marketingkanäle die wertvollsten Leads in 14 Branchen generieren.

Stellen Sie Ihr Publikum in den Mittelpunkt Ihres Handelns

Wenn es um die Leadgenerierung geht, hat jeder eine andere Idee oder Strategie. Aber die Wahrheit ist, dass Sie sich für das entscheiden müssen, was am besten funktioniert. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Umsatz zu messen. Mehr dazu erfahren Sie hier.

Jimmy Page, CEO von Inseev Interactive, schlägt vor: „Finden Sie heraus, was für Ihr Publikum funktioniert. Die Strategie zur Lead-Generierung, die für Ihre Marke am besten geeignet ist, hängt vollständig ab von:

• Ihr Publikum
• Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt
• Online-Präsenz
• aktuelle Markenbekanntheit

„Schauen Sie sich an, was andere erfolgreiche Unternehmen in Ihrem Bereich tun, und finden Sie heraus, was Sie für Ihre Marke nachahmen können. Versuchen Sie, Möglichkeiten zu finden, ihm eine neue oder einzigartige Wendung zu geben. Finden Sie heraus, was bei Ihrem Publikum ankommt, und finden Sie Möglichkeiten, wie Sie dies nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie über den Tellerrand hinaus und haben Sie keine Angst, etwas Neues auszuprobieren.“

Lassen Sie sich mit einer Persona gezielt ansprechen

Wissen Sie genau, was Sie von einem Lead erwarten? Es gibt nichts Schlimmeres, als Hunderte von Leads zu generieren, die keiner konvertieren kann.

Ohne Vertriebs- und Marketingausrichtung wird es Ihnen schwerfallen, Ihre Leads über den Zeitpunkt der Konvertierung hinaus überhaupt sichtbar zu machen. Der erste Schritt zur Ausrichtung besteht darin, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, die Ihnen hilft, genau zu verstehen, nach wem Sie suchen und wo Sie sie finden können.

Madhav Goenka, Mitbegründer und CMO von Frazile, fügte hinzu: „Mein größter Tipp für andere, die B2B-Leads generieren möchten, ist, einen Kundenavatar oder eine Käuferpersönlichkeit ihres idealen Kunden zu erstellen.

„Anstatt zu versuchen, jeden und jeden anzusprechen, ist es besser, sich auf eine Nische zu konzentrieren, auf die sie sich spezialisiert haben. Dadurch wird es für Sie viel einfacher, Leads zu generieren und sie in Verkäufe umzuwandeln. Denken Sie auch daran, dass Personalisierung der Schlüssel zur Generierung von B2B-Leads ist. Niemand erhält gerne allgemeine Spam-Pitches. Sie werden interessiert sein und nur antworten, wenn Ihre Inhalte die richtigen Schmerzpunkte lösen.“

Werden Sie zum Vordenker

Thought Leadership war schon immer der Schlüssel. Aber heutzutage gibt es immer mehr Kanäle, die Sie nutzen können, sobald Sie sich als führendes Unternehmen in Ihrer Branche etabliert haben.

Paige Arnof-Fenn, CEO von Marketing Mavens and Moguls, stimmte zu: „Thought Leadership ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen, Ihr Profil zu schärfen und mehr Kunden zu gewinnen. Aktivitäten wie das Veranstalten eines Webinars, das Erstellen eines Podcasts, das Schreiben von Artikeln und der Aufbau Ihrer Fangemeinde in den sozialen Medien erhöhen Ihre Bekanntheit bei potenziellen Kunden und stärken Ihre Glaubwürdigkeit bei einer größeren Community.

„Anstatt zu versuchen, Ihren eigenen Blog/Newsletter zu starten, versuchen Sie, regelmäßig Beiträge zu bestehenden, gut frequentierten Blogs in Ihrer Branche zu leisten. Wenden Sie sich an Inhaber von Newslettern in gleichgesinnten Organisationen, die dieselbe Zielgruppe wie Sie erreichen. LinkedIn ist mehr als nur ein Online-Lebenslauf, es ist die Grundlage für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen in der digitalen Wirtschaft. Sie müssen nicht bloggen oder auf allen Social-Media-Plattformen sein. Aber auf denen, auf denen Sie posten möchten, seien Sie aktiv. Das bedeutet, Inhalte zu teilen, aber auch zu interagieren. Für viele professionelle Dienstleistungsunternehmen wie meines ist LinkedIn am wichtigsten.“

Es hat einen klaren Wert, ein Vordenker in Ihrem Bereich zu werden. Und Drewbie Wilson, Vizepräsident der Break Free Academy, teilte dies als seinen wichtigsten Tipp für die Lead-Generierung mit: „Sei die Autorität auf deinem Gebiet, indem du wertorientierte Inhalte erstellst und sie kostenlos weitergibst.“

Umfassen Sie soziale Medien

Und viele andere Experten waren sich einig, dass Social Media ein ausgezeichneter Ort ist, um neue Leads zu generieren und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten.

Veronica Miller, Cybersicherheitsexpertin bei VPNoverview, sagte: „Die Nutzung von Plattformen zur Unterstützung eines harten Verkaufs ist einer der grundlegendsten Fehler, die Vermarkter in sozialen Medien machen. Während einige potenzielle Kunden aufgrund Ihres Social-Media-Materials konvertieren können, ist der Hauptzweck von Social Media das Engagement.

„Individuen können die Persönlichkeit Ihrer Marke sehen und mit den Menschen in Kontakt treten, die Ihr Unternehmen großartig machen, indem sie Social-Media-Kanäle nutzen. Es hat eine starke humanisierende Wirkung, die es neuen Interessenten ermöglicht, die Art von persönlicher Verbindung zu Ihrem Unternehmen aufzubauen, die sie in hochwertige Leads umwandelt.

„LinkedIn ist eine hervorragende Plattform für B2B-Unternehmen, die motivierte Leads generieren möchten. In Kombination mit anderen Inhalten (Blogbeiträge, Videos, Whitepaper usw.) kann es einen starken Doppelschlag liefern, der Unternehmen einen echten Mehrwert bietet.

Leads werden aufmerksamer auf Ihre Verkaufsbotschaften achten und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, wenn Sie ihnen etwas umsonst geben.“

Informieren und fördern Sie Ihr Publikum

Die Aufklärung Ihres Publikums ist ein wichtiger Weg, um sein Verständnis für Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung zu verbessern und es unterschwellig zu verkaufen.

Logan Mallory, VP of Marketing bei Motivosity, schlug vor, einen direkten Kontakt mit Ihrem Publikum herzustellen: „Der B2B-Verkaufszyklus ist normalerweise langsamer und kann komplizierter sein, da viele Interessengruppen an einem Geschäftsabschluss beteiligt sein können. Wir organisieren regelmäßig Networking-Sitzungen, da wir erkennen, dass es wichtig ist, engere Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen, um es in hochwertige Leads umzuwandeln und die Konversionsraten zu erhöhen.“

Nutzen Sie Webinare, um neue Leads zu generieren

Laut HubSpot sagen mehr als die Hälfte der Vermarkter, dass Webinare am besten geeignet sind, um die qualitativ hochwertigsten Leads zu generieren.

Ist das überraschend? Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Erkenntnisse gegen Daten auszutauschen. Ein gutes Webinar sollte sich um ein Schlüsselthema drehen, das zu Ihrem Angebot passt. Diejenigen, die teilnehmen, werden daher ein starkes Interesse an Ihrem Vorschlag haben und sollten daher leicht zu konvertieren sein.

Und Tanya Zhang, Mitbegründerin von Nimble Made, stimmte zu: „Die Notwendigkeit für B2B-Vermarkter, Webinare in ihre Marketingstrategien zu integrieren, wird noch größer.“

Chris Nutbeen, Gründer und CEO von Nuttifox, fügte hinzu: „Webinare bieten B2B-Unternehmen eine einzigartige Gelegenheit, sich weiterzubilden, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie als Branchenexperten für ihre Zielgruppen zu platzieren.“

Optimieren Sie Ihre Inhalte für die organische Suche

Wir wissen, dass Customer Journeys immer länger werden. Aber viele dieser Reisen beinhalten wahrscheinlich die organische Suche. Laut Think with Google führt der durchschnittliche B2B-Käufer 12 Suchanfragen durch, bevor er sich mit der Website einer bestimmten Marke befasst.

Daher ist es nur natürlich anzunehmen, dass die organische Suche eine Schlüsselrolle bei der Reise des B2B-Käufers spielen wird.

Naomi Bishop, Chief Insurance Officer bei Surfky, sagte: „Der beste Weg, dies anzugehen, besteht darin, lange Papiere zu schreiben und Schlüsselwörter auf natürliche Weise zu studieren und zu verwenden. Fügen Sie bestimmte Schlüsselwörter in URLs ein, stellen Sie eine Verbindung zu relevanten Websites mit hoher Autorität her, schreiben Sie überzeugende Meta-Beschreibungen und optimieren Sie Titel-Tags. Wenn Sie es richtig machen, werden Ihr Material und Ihre Website in Suchmaschinen einen höheren Rang einnehmen. Dies wird den Website-Traffic erhöhen und gleichzeitig Top-of-Funnel-Interessenten für Ihr Unternehmen generieren und fördern.“

Indem Sie Ihr Netz am oberen Ende des Trichters vergrößern, setzen Sie sich mehr potenziellen Kunden aus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Top-of-Funnel-Inhalte die Benutzer auf ihrer Customer Journey nach unten drängen, und organische Inhalte werden dazu beitragen, Benutzer und neue Leads zu gewinnen.

William Munir, CEO von Groominghut.com, stimmte zu und sagte: „Wenn es um digitales B2B-Marketing geht, sind Inhalte entscheidend für die Gewinnung, Erstellung und Pflege von Leads, während sie den Verkaufstrichter durchlaufen. Erstellen und veröffentlichen Sie Blogs oder Artikel, die Ihre Zielgruppe lehren und informieren.“

Wandeln Sie Blogbeiträge in umfassende Leitfäden um

Wenn Sie daran arbeiten, Leads zu generieren, schreiben Sie wahrscheinlich eine riesige Menge an Inhalten, um die gewünschten Keywords und Phrasen zu treffen. Während Sie möglicherweise organischen Traffic und Rankings von diesen Blog-Posts erhalten, besteht eine einfache Möglichkeit, diesen Traffic in Leads umzuwandeln, darin, eBook- und Guide-Inhalte anzubieten.

Tony Kelly, CEO von CameraGroove, sagte: „Dies ist die beliebteste Technik zur Generierung von Leads. Das Schöne an diesem Ansatz ist, dass Sie bereits Zeit, Mühe und Ressourcen darauf verwenden, Inhalte für Ihre Website, Ihren Blog, die Seiten von Drittanbietern, soziale Netzwerke und andere Kanäle zu erstellen. Sie wollen das Beste aus Ihrem Geld machen. Es macht also nur Sinn, diesen Inhalt zu nehmen, ihn in relevante Kategorien zu organisieren und ihn dann in viel größere Inhaltsbits umzuwandeln. Sie könnten beispielsweise alle Ihre Blog-Beiträge zur Unternehmensführung in einem detaillierten Leitfaden zur Unternehmensführung zusammenstellen, den Geschäftsinhaber möglicherweise herunterladen möchten.“

Ben Richardson, Direktor der Development Academy, stimmte zu: „Denken Sie daran, Website-Besuchern kostenlose Inhalte anzubieten, um mehr Informationen über ihr Profil zu sammeln. Lead-Magnete sind wichtig, um die Generierung von B2B-Leads zu steigern und sich einen Ruf als Branchenexperten und Vordenker zu verschaffen.“

Investieren Sie in bezahlte Werbung

Während es viele organische Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren, vergessen Sie auch nicht die bezahlten Wege. Sie können hochgradig zielgerichtete Werbekampagnen über eine Vielzahl von Kanälen erstellen.

Ben Richardson, Direktor der Development Academy, sagte: „Wenn Sie es ernst meinen, schnellere Ergebnisse aus Ihren Bemühungen zur Generierung von B2B-Leads zu sehen, müssen Sie für mehr Website-Traffic bezahlen. Das Erstellen maßgeschneiderter Kampagnen, die auf die richtigen demografischen und Benutzergruppen abzielen, kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit und -präsenz zu erhöhen. Dies bedeutet jedoch, dass die Zielseite Ihrer Website außergewöhnlich gut optimiert und mit Ihrer SEO-Strategie konsistent sein sollte.“

Setzen Sie Chatbots in Ihre Kommunikation ein

Live-Chat ist eine fantastische Ressource für Unternehmen, die Website-Besucher direkt ansprechen möchten. Unsere kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass 33 % der Vermarkter Live-Chat auf ihrer Website verwenden. Aber von dieser Gruppe wussten ganze 53 % nicht, wie man Conversions und Konversationen verfolgt.

Verwandte Themen: Lesen Sie unseren vollständigen Bericht über Marketingzuordnung und -berichterstattung.

Und mit Live-Chat-Tools kommen Chatbots. Sie sind eine großartige Möglichkeit, automatisch auf potenzielle Leads zu reagieren, die sich mit Ihren Website-Inhalten beschäftigen.

Sasha Quail, Business Development Manager bei Claims UK, fügte hinzu: „Laut einer Lead-Response-Umfrage ist es entscheidend, innerhalb von 5 Minuten auf neue Leads zu reagieren, aber dennoch sind nur 10 % der B2B-Unternehmen dazu in der Lage. Die Menschen erwarten schnelle Antworten auf ihre Fragen oder Anfragen. Chatbots, die von künstlicher Intelligenz gesteuert werden, bieten B2B-Unternehmen eine schnelle und einfache Möglichkeit, mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.

Sie können optimiert und verwendet werden, um Leads automatisch zu begrüßen und weiterzuleiten. Sie können Lead-Daten wie Namen, E-Mail-Adressen, Kontaktinformationen, Schmerzpunkte, Vorschläge und sogar Stilpräferenzen sammeln, während potenzielle Kunden mit Ihren Chatbots kommunizieren.“

PS Denken Sie daran, dass wir Ihnen dabei helfen können, Ihre Live-Chat-Conversions und -Gespräche zu verfolgen. Lesen Sie hier unseren Leitfaden zum Verfolgen von Live-Chats.

In Online-Verzeichnissen gefunden werden

Wie oft haben Sie schon nach „X Bewertungen“ oder „X Alternativen“ gesucht? Es ist insbesondere im B2B-Bereich ein häufiger Suchbegriff.

Für diese Suchanfragen finden Sie bestimmt Websites wie G2 und Capterra. Auf diesen Websites für Ihre relevanten Suchbegriffe gefunden zu werden, ist eine Möglichkeit, neuen Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Andrew Smith, Gründer von CozySeating, stimmte zu und fügte hinzu: „Verzeichnisse haben sich in diesem digitalen Zeitalter weiterentwickelt und sind jetzt online verfügbar. B2B-Käufer suchen online immer nach zuverlässigen, hocheffektiven Lösungen, insbesondere bei so vielen Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten. Das Hinzufügen Ihrer Waren oder Dienstleistungen zu einem Online-Verzeichnis erhöht Ihre Präsenz und generiert neue Leads für Ihr Unternehmen.

B2B-Kunden, die nach einem Produkt wie Ihrem suchen, können es finden, Rezensionen lesen und so viel über Ihr Unternehmen erfahren. Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Company und SaaS Genius sind einige andere Online-Verzeichnisse, in denen B2B-Unternehmen erwägen können, ihre Produkte aufzulisten.“

Führen Sie E-Mail-Kampagnen durch

E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein starkes Tool für B2B-Leads. Wir haben festgestellt, dass 70 % der Vermarkter E-Mail-Marketing in ihrer Strategie verwenden.

Während es eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Leads zu informieren, haben Sie wahrscheinlich auch eine historische Bank mit kalten Leads, die Sie erneut ansprechen können.

Jeff Cooper, Manager bei Messagely, riet: „Stellen Sie sicher, dass Sie einen Lead-Magneten haben, um potenzielle Kunden anzusprechen und B2B-Leads mit E-Mail-Marketing zu generieren. Erstellen Sie optisch ansprechende Zielseiten, segmentieren Sie Ihr Publikum und bereinigen und aktualisieren Sie Ihre E-Mail-Listen regelmäßig basierend auf dem Verhalten Ihrer Zielgruppe.“

Personalisiertes Messaging ist der Schlüssel, wenn es darum geht, Interessenten in Leads umzuwandeln. Wenn Sie einen Newsletter versenden, versuchen Sie, Benutzer basierend auf ihren früheren Interaktionen zu segmentieren. Nehmen wir ein Beispiel.

Sie versenden eine Kampagne mit drei verschiedenen Links. Jeder dieser Links trifft einen anderen Aspekt Ihres Angebots. Sobald diese Kampagne beendet ist, sollten Sie die Benutzer basierend auf den Links, auf die sie geklickt haben, segmentieren, um sowohl ihre Eignung für den Produktmarkt als auch die Inhalte, die ihnen vorausgeschickt werden sollen, besser zu verstehen.

Überall gefunden werden

Eines der größten Komplimente für einen B2B-Vermarkter ist, wenn ein Lead „Ich sehe dich überall“ in den Abschnitt „Wie Sie uns gefunden haben“ auf Ihren Lead-Formularen schreibt.

Devin Ahern, Marketing Manager bei Mid Florida Material Handling, stimmte zu und sagte: „Mein größter Tipp zur Generierung von B2B-Leads ist, ein weites Netz auszuwerfen und es potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu machen.

„Für uns bedeutet dies, Ihren Namen in allen möglichen Kanälen (Schalten von PPC-Anzeigen, Social Media, E-Mail-Blasts usw.) bekannt zu machen und dem Kunden dann so viele Konversionspunkte wie möglich zu geben. Manche Leads mögen Kontaktformulare, manche greifen gerne zum Telefon. Wir stellen sicher, dass alle Optionen zur Verfügung stehen (E-Mail, Kontaktformular, Anrufe, Live-Chat usw.), was es einfach macht, Kundeninformationen zu sammeln.“

Nutzen Sie Q&A-Plattformen zu Ihrem Vorteil

Quora erhält insgesamt 2,1 Millionen Aufrufe pro Tag, die alle darauf aus sind, eine Antwort auf eine Vielzahl von Fragen zu erhalten.

Timothy Robinson, CEO von InVPN, sagte: „Wie könnte Quora Ihnen Leads liefern? Suchen Sie einfach nach Fragen, die sich auf das Problem beziehen, das Ihr Programm löst, oder in Bereichen, in denen Sie Erfahrung haben, und beginnen Sie, sie zu beantworten.

„Im Vergleich zu anderen Traffic-Quellen wird der Quora-Traffic mit ungefähr der doppelten Rate in Testbenutzer umgewandelt. Wir haben sogar einen Slack-Kanal, der Quora-Fragen gewidmet ist, damit unsere gesamten Mitarbeiter an der Bewertung von Antworten teilnehmen können, die wir beigetragen haben.

„Selbst wenn die Leute Ihre Antwort nicht vollständig lesen, zeigt Quora die ersten 50 Zeichen Ihres Namens und Ihrer Biografie über jeder Ihrer Antworten an, also ist es kostenlose Werbung für Sie und Ihr Programm.“

Und es ist nicht nur Quora, es gibt auch andere Seiten, auf denen Sie relevante Themen finden können. Seiten wie Reddit, GrowthHackers und Medium sind weitere Möglichkeiten, Inhalte zu teilen und sich mit ihnen zu beschäftigen.

Qualität nicht Quantität

Unabhängig davon, ob Sie eingehende oder ausgehende Leads betrachten, sind weniger Leads bei höherer Qualität viel besser, als Hunderte von Leads zu generieren, die niemals konvertiert werden.

Was nützt es, 10.000 kostengünstige Leads zu kaufen und zu verarbeiten, wenn nur 20 davon (hoffentlich) zu Kunden werden?

Reduzieren Sie die Anzahl der Leads und starten Sie bedenkenlos maßgeschneiderte Kampagnen. Sie verpassen keine potenziellen Kunden; Vielmehr trennen Sie sie von anderen, die niemals von Ihnen kaufen werden.

Alex Claro, VPN-Analyst bei Credit Donkey, sagte: „Hab keine Angst, mehr auszugeben. Der Kauf von B2B-Sales-Leads zu einem niedrigen Preis bringt Ihnen nichts Nützliches. Inzwischen machen sogar ein Dutzend vorqualifizierter B2B-Leads den Unterschied und sind daher kostengünstig. Die Arbeit mit weniger B2B-Vertriebsansprechungen vereinfacht es für das Vertriebsteam, sodass es seine Kunden besser versteht und genau weiß, was es sagen soll. Sie gewinnen auch Ihre Zeit und Ihren Arbeitsablauf zurück – Sie werden nicht mehr durch ungültige E-Mails abgelenkt oder verlieren Arbeitsstunden, um herauszufinden, warum Ihre Empfänger nicht antworten.“

Verwandte: Sie können genau erfahren, was Ihre Leads wollen, indem Sie in Marketing-Attribution investieren. Damit können Sie Ihre Leads sowie alle Webinhalte verfolgen, mit denen sie sich beschäftigt haben, was Ihnen dabei helfen wird, Ihr Vertriebsteam zu stärken.

Probieren Sie die LinkedIn-Prospektion aus

Wir wissen, dass die Generierung von Leads auf LinkedIn eine nützliche Strategie für Vermarkter ist, die Leads generieren möchten. Tatsächlich kommen laut Oktopost 80 % der B2B-Leads von LinkedIn.

Kent Lewis, Präsident von Anvil Media, teilte seine Taktik mit, wenn es um die Suche nach Kunden auf LinkedIn geht. „Die effektivste LinkedIn-Prospecting-Strategie, die ich entdeckt habe und die qualifizierte Leads generiert, besteht darin, sich ein- oder zweimal im Jahr an Kontakte ersten Grades zu wenden und um einen 15-minütigen Anruf zu bitten, um aufzuholen. Es ist ein manueller Prozess, der einige Zeit in Anspruch nimmt, da ich jede Notiz anpasse, aber es funktioniert.

„Ich habe ein halbes Dutzend Kunden gelandet, nachdem ich in den letzten zwei Jahren mit dieser Strategie ein Dutzend Leads generiert hatte. Insbesondere sende ich eine 2-3-Sätze-Notiz, um einen Anruf anzufordern, und füge einen Link zu unseren neuesten Nachrichten hinzu. Wenn das Timing stimmt (es geht nur ums Timing), reagieren sie interessiert und wir vereinbaren einen Anruf. Obwohl meine Rücklaufquote niedrig ist, ist die Konversion von Rücklauf zu Lead hoch. Sobald sie qualifiziert sind und in die Angebotsphase gehen, ist die Konversionsrate sehr hoch.“

Also los geht's, vielleicht eine neue Möglichkeit, Ihr LinkedIn-Publikum zu nutzen.

Einpacken

Wenn du es bis hierhin geschafft hast, gut gemacht! Sie haben 3.000 Wörter durchgearbeitet, die Ihnen hoffentlich weitere Tipps zur B2B-Leadgenerierung gegeben haben. Aber wir haben noch mehr Weisheiten für dich!

Wenn es um die Lead-Generierung geht, sind Daten der Schlüssel. Indem Sie verstehen, was funktioniert, können Sie die Einnahmen verdoppeln und aufhören, Zeit (und Geld) für Initiativen zu verschwenden, die Ihrem Endergebnis nicht zugute kommen.

Jete Nelke, Head of Marketing bei FoodDocs OU, sagte: „Mein größter Tipp zur Generierung von B2B-Leads ist, immer auf die Vorteile hinzuweisen, die Sie anbieten, und verschiedene Kanäle und Ansätze auszuprobieren. Wenn Sie sehen, dass ein Kanal nicht funktioniert, geben Sie noch nicht auf, sondern versuchen Sie es mit einem anderen Ansatz. Arbeiten Sie den gesamten Lead-Generierungsprozess durch und versuchen Sie, die Lücken zu finden, in denen Ihre Leads verloren gehen und warum.“

Und denken Sie daran, dass jede Abteilung ihre Rolle hat. Die Aufgabe des Marketings ist es, Leads zu generieren, der Vertrieb ist dazu da, sie zu konvertieren. Eric McGee, Senior Network Engineer, TRG Datacenters stimmte zu: „Denken Sie daran, dass Sie eher lehren als verkaufen sollten; darum sollte sich Ihr Verkaufsteam kümmern.“

Das heißt aber nicht, dass Sie möchten, dass diese Teams in einem Silo arbeiten. Durch die Zusammenarbeit können sie auf dieselben Ziele hinarbeiten, dieselben Kennzahlen verwenden und nachverfolgen, wie ihre Bemühungen das antreiben, was am wichtigsten ist: den Umsatz.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie geschlossene Umsätze dem Marketing zuordnen können, um die Sichtbarkeit Ihrer Leads zu erhöhen. Oder machen Sie mit einer Demo von Ruler Analytics, unserem Marketing-Zuordnungstool, mit dem Marketingfachleute jeden einzelnen Lead (plus jedes Engagement und jede Quelle) verfolgen können, um die Effektivität ihrer Marketingbemühungen besser nachzuweisen.