22 Tips untuk Menghasilkan Prospek B2B: Saran dari Para Pakar

Mencari kiat menghasilkan prospek B2B sehingga Anda dapat membawa pemasaran Anda ke tingkat berikutnya? Kami berbicara dengan 21 pakar untuk mendapatkan wawasan mereka tentang bagaimana Anda dapat mendorong lebih banyak prospek di bidang B2B.

Menghasilkan pemimpin tidak mudah. Pemasaran Anda harus bekerja keras untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, dan kemudian mengubah lalu lintas itu menjadi prospek yang layak. Jadi bagaimana pemasar B2B dapat mendorong lebih banyak prospek dari situs web mereka?

Jon Buchan, CEO Charm Offensive merangkum kesulitan untuk menghasilkan pemimpin di pasar B2B dengan baik: “Pasar B2B lebih bernilai dan sensitif terhadap harga daripada B2C. Perbedaan mendasar ini sering kali menentukan jenis strategi yang akan Anda gunakan untuk bisnis Anda. B2B sebagian besar tentang membangun hubungan pribadi yang menjamin ikatan bisnis jangka panjang.”

Ketika prospek adalah sumber kehidupan bisnis Anda, sangat penting bagi Anda untuk memahami apa yang menghasilkan prospek. Namun, yang lebih penting, Anda harus memahami apa yang menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Pelajari lebih lanjut tentang pelacakan prospek di sini.

Kita semua tahu bahwa prospek tidak langsung berubah menjadi penjualan. Jadi, sementara tim penjualan Anda memelihara prospek yang memenuhi syarat, bagaimana Anda bisa menambah saluran?

Terkait: Kami menyusun statistik internal kami tentang perolehan prospek untuk memberi Anda 35 wawasan utama untuk menghasilkan prospek pada tahun 2022.

Untuk membantu, kami menghubungi para ahli di bidangnya untuk mendapatkan tips menghasilkan prospek B2B yang dapat Anda gunakan untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda. Jadi, mari kita terjebak.

22 Tip untuk Generasi Pemimpin B2B

Prospek rumit karena perbedaan data di sekitarnya. Jika Anda mengaktifkan kampanye baru untuk mendorong lebih banyak prospek, bagaimana Anda melacak sumber dari setiap prospek masuk? Tanpa pelacakan yang tepat ini, Anda tidak dapat melihat dari mana prospek Anda berasal.

Terkait: Perangkat lunak manajemen dan pelacakan prospek terbaik untuk tahun 2022

Dan itu tidak berakhir di situ.

Meskipun menangkap sumber utama Anda itu penting, Anda juga harus melampaui itu. Melacak prospek melalui siklus hidup pelanggan penuh berarti Anda dapat mengaitkan pendapatan dan penjualan tertutup kembali ke pemasaran Anda. Sebelum mempelajari kiat-kiat menghasilkan prospek ini, pastikan Anda memahami saluran mana yang bekerja paling keras untuk mendorong prospek berkualitas tinggi.

Tidak yakin bagaimana mewujudkannya?

Untuk memulai, Anda dapat mengunduh laporan tolok ukur konversi kami untuk mengungkapkan saluran pemasaran mana yang mendorong prospek paling berharga di 14 industri.

Tempatkan audiens Anda sebagai inti dari apa yang Anda lakukan

Ketika datang untuk memimpin generasi, setiap orang memiliki ide atau strategi yang berbeda. Tetapi kenyataannya adalah, Anda harus memilih yang terbaik. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengukur pendapatan. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang itu di sini.

Jimmy Page, CEO di Inseev Interactive menyarankan ini, “Cari tahu apa yang cocok untuk audiens Anda. Strategi pembuatan prospek yang akan bekerja paling baik untuk merek Anda sepenuhnya bergantung pada:

• audiens Anda
• layanan atau produk Anda
• kehadiran online
• kesadaran merek saat ini

“Lihat apa yang dilakukan perusahaan sukses lainnya di tempat Anda dan lihat apa yang dapat Anda tiru untuk merek Anda. Cobalah untuk menemukan cara untuk membuat putaran baru atau unik. Cari tahu apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda dan temukan cara Anda dapat memanfaatkannya untuk menghasilkan pelanggan baru. Berpikirlah di luar kebiasaan dan jangan takut untuk mencoba sesuatu yang baru.”

Dapatkan target dengan persona

Apakah Anda tahu persis apa yang Anda cari dari sebuah petunjuk? Tidak ada yang lebih buruk daripada mengarahkan ratusan prospek agar tidak ada yang dikonversi.

Tanpa keselarasan penjualan dan pemasaran, Anda bahkan akan kesulitan untuk mendapatkan visibilitas prospek Anda melewati titik konversi. Langkah pertama untuk menyelaraskan diri adalah membuat persona pembeli yang akan membantu Anda memahami dengan tepat siapa yang Anda cari dan di mana Anda dapat menemukannya.

Madhav Goenka, Co-Founder dan CMO Frazile menambahkan, “Kiat terbesar saya kepada orang lain yang ingin menghasilkan prospek B2B adalah membuat avatar pelanggan atau persona pembeli dari pelanggan ideal mereka.

“Daripada mencoba menargetkan siapa saja dan semua orang, lebih baik mengejar ceruk yang menjadi spesialisasi mereka. Ini akan mempermudah Anda untuk menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi penjualan. Juga, ingatlah bahwa personalisasi adalah kunci dalam menghasilkan prospek B2B. Tidak ada yang suka menerima penawaran umum yang berisi spam. Mereka akan tertarik dan merespons hanya jika konten Anda memecahkan masalah yang benar.”

Menjadi pemimpin pemikiran

Kepemimpinan pemikiran selalu menjadi kuncinya. Namun di zaman sekarang ini, semakin banyak saluran yang dapat Anda manfaatkan setelah Anda menjadi pemimpin di industri Anda.

Paige Arnof-Fenn, CEO di Marketing Mavens and Moguls setuju, “Pemikiran kepemimpinan adalah cara yang bagus untuk membangun merek Anda, meningkatkan profil Anda, dan menarik lebih banyak klien. Aktivitas seperti hosting webinar, membuat podcast, menulis artikel, dan membangun pengikut Anda di media sosial meningkatkan kesadaran Anda dengan pelanggan potensial dan membangun kredibilitas Anda dengan komunitas yang lebih besar.

“Daripada mencoba memulai blog/buletin Anda sendiri, cobalah berkontribusi secara teratur ke blog yang sudah ada yang diperdagangkan dengan baik di industri Anda. Jangkau pemilik buletin di organisasi yang berpikiran sama yang menjangkau audiens target yang sama dengan Anda. LinkedIn telah menjadi lebih dari sekadar resume online, ini adalah fondasi untuk membangun hubungan tepercaya dalam ekonomi digital. Anda tidak perlu membuat blog atau berada di semua platform media sosial. Tetapi pada yang Anda pilih untuk memposting, aktiflah. Itu berarti berbagi konten tetapi juga menarik. Bagi banyak bisnis layanan profesional seperti saya, LinkedIn adalah yang paling penting.”

Ada nilai yang jelas untuk menjadi pemimpin pemikiran di ruang Anda. Dan Drewbie Wilson, VP di Break Free Academy, membagikan ini sebagai tip utamanya untuk menghasilkan pemimpin: “Jadilah otoritas di bidang Anda dengan membuat konten berbasis nilai dan membagikannya secara gratis.”

Pahami media sosial

Dan banyak ahli lainnya setuju bahwa media sosial adalah tempat yang sangat baik untuk menciptakan prospek baru dan terhubung dengan pelanggan yang sudah ada.

Veronica Miller, Pakar Keamanan Siber di VPNoverview mengatakan, “Menggunakan platform untuk mendukung penjualan keras adalah salah satu kesalahan paling mendasar yang dilakukan pemasar di media sosial. Sementara beberapa prospek mungkin berubah sebagai akibat dari materi media sosial Anda, tujuan utama media sosial adalah keterlibatan.

“Individu dapat melihat kepribadian merek Anda dan terlibat dengan orang-orang yang membuat perusahaan Anda hebat dengan menggunakan saluran media sosial. Ini memiliki efek memanusiakan yang kuat, memungkinkan prospek baru untuk membentuk jenis hubungan pribadi dengan bisnis Anda yang mengubahnya menjadi prospek berkualitas tinggi.

“LinkedIn adalah platform yang sangat baik untuk perusahaan B2B yang ingin menciptakan prospek yang termotivasi. Ketika digabungkan dengan konten lain (postingan blog, video, buku putih, dll.), konten ini dapat memberikan pukulan satu-dua yang kuat yang menawarkan nilai asli bagi organisasi.

Prospek akan lebih memperhatikan pesan penjualan Anda dan lebih cenderung berkonversi jika Anda memberi mereka sesuatu secara cuma-cuma.”

Mendidik dan memelihara audiens Anda

Mendidik audiens Anda adalah cara utama untuk meningkatkan pemahaman mereka tentang produk dan layanan Anda, dan menjualnya secara tidak sadar.

Logan Mallory, VP Pemasaran di Motivosity, menyarankan untuk mengatur kontak langsung dengan audiens Anda, “Siklus penjualan B2B biasanya lebih lambat dan bisa lebih rumit karena banyak pemangku kepentingan dapat dilibatkan untuk mencapai kesepakatan. Kami secara teratur mengatur sesi jaringan karena kami menyadari bahwa penting untuk membentuk hubungan yang lebih dekat dengan audiens Anda untuk mengubahnya menjadi prospek berkualitas dan meningkatkan tingkat konversi.”

Manfaatkan webinar untuk mendorong prospek baru

Menurut HubSpot, lebih dari separuh pemasar mengatakan webinar bekerja paling baik untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Apakah ini mengejutkan? Webinar adalah cara yang bagus untuk bertukar wawasan Anda dengan data. Webinar yang baik harus seputar topik utama yang terkait dengan proposisi Anda. Jadi, mereka yang hadir karena itu akan memiliki minat yang dekat dengan proposisi Anda dan karenanya harus mudah untuk berpindah agama.

Dan Tanya Zhang, Co-Founder di Nimble Made setuju: “Kebutuhan pemasar B2B untuk memasukkan webinar ke dalam strategi pemasaran mereka akan semakin besar.”

Chris Nutbeen, Pendiri dan CEO di Nuttifox menambahkan, “Webinar menawarkan perusahaan B2B kesempatan unik untuk mendidik, terlibat dengan, dan menempatkan mereka sebagai pakar industri untuk audiens target mereka.”

Optimalkan konten Anda untuk pencarian organik

Kami tahu perjalanan pelanggan semakin lama semakin lama. Tetapi banyak dari perjalanan itu kemungkinan termasuk pencarian organik. Menurut Think with Google, pembeli B2B rata-rata akan melakukan 12 pencarian sebelum terlibat dengan situs web merek tertentu.

Jadi, wajar untuk berasumsi bahwa pencarian organik akan memainkan peran kunci dalam perjalanan pembeli B2B.

Naomi Bishop, Chief Insurance Officer di Surfky, mengatakan, “Cara terbaik untuk mendekati ini adalah dengan menulis makalah panjang dan mempelajari serta menggunakan kata kunci secara alami. Sertakan kata kunci spesifik di URL, sambungkan ke situs otoritas tinggi yang relevan, tulis deskripsi meta persuasif, dan optimalkan tag judul. Jika Anda melakukannya dengan benar, materi dan situs web Anda akan berperingkat lebih tinggi di mesin pencari. Ini akan meningkatkan lalu lintas situs web sambil juga menghasilkan dan memelihara prospek top-of-corong untuk perusahaan Anda.”

Dengan meningkatkan jaring Anda di bagian atas corong, Anda mengekspos diri Anda ke lebih banyak pelanggan potensial. Pastikan konten top of funnel Anda mendorong pengguna ke bawah perjalanan pelanggan mereka dan organik akan berfungsi untuk mendorong pengguna dan prospek baru.

William Munir, CEO di Groominghut.com setuju, dengan mengatakan, “Ketika berbicara tentang pemasaran digital B2B, konten sangat penting untuk menarik, menciptakan, dan mengembangkan prospek saat mereka maju melalui saluran penjualan. Buat dan posting blog atau artikel yang mengajarkan dan menginformasikan audiens yang Anda tuju.”

Ubah postingan blog menjadi panduan lengkap

Jika Anda bekerja untuk mendorong prospek, kemungkinan besar Anda menulis konten dalam jumlah besar untuk mencapai kata kunci dan frasa target. Meskipun Anda mungkin mendapatkan lalu lintas dan peringkat organik dari posting blog ini, satu cara mudah untuk mengubah lalu lintas ini menjadi prospek adalah dengan menawarkan konten e-book dan panduan.

Tony Kelly, CEO CameraGroove, berkata, “Ini adalah teknik paling populer untuk menghasilkan prospek. Keindahan dari pendekatan ini adalah Anda telah mencurahkan waktu, tenaga, dan sumber daya untuk memproduksi konten untuk situs web, blog, halaman pihak ketiga, jaringan media sosial, dan outlet Anda lainnya. Anda ingin mendapatkan yang terbaik dari uang Anda. Jadi masuk akal untuk mengambil konten itu, mengaturnya ke dalam kategori yang relevan, dan kemudian mengubahnya menjadi bit konten yang jauh lebih besar. Misalnya, Anda dapat mengkompilasi semua posting blog Anda tentang manajemen bisnis menjadi panduan terperinci untuk manajemen bisnis yang mungkin menarik untuk diunduh oleh pemilik bisnis.”

Ben Richardson, Direktur Akademi Pengembangan setuju, “Ingatlah untuk menawarkan konten gratis kepada pengunjung situs web sebagai kesempatan untuk mengumpulkan lebih banyak informasi tentang profil mereka. Magnet timbal penting untuk meningkatkan generasi pemimpin B2B serta membangun reputasi sebagai pakar industri dan pemimpin pemikiran.”

Berinvestasi dalam iklan berbayar

Meskipun ada banyak peluang organik untuk menghasilkan prospek, jangan lupakan juga jalur berbayar. Anda dapat membuat kampanye iklan yang sangat bertarget di banyak saluran.

Ben Richardson, Direktur Akademi Pengembangan berkata, “Jika Anda serius ingin melihat hasil yang lebih cepat dari upaya generasi prospek B2B Anda, membayar lebih banyak lalu lintas situs web adalah suatu keharusan. Membuat kampanye khusus yang menargetkan kelompok demografis dan pengguna yang tepat dapat membantu meningkatkan pengenalan dan keterpaparan merek. Namun, ini menyiratkan bahwa halaman arahan situs web Anda harus dioptimalkan dengan sangat baik dan konsisten dengan strategi SEO Anda.

Rangkullah chatbots dalam komunikasi Anda

Obrolan langsung adalah sumber daya yang fantastis untuk bisnis yang ingin melibatkan pengunjung situs web secara langsung. Survei terbaru kami menemukan bahwa 33% pemasar menggunakan obrolan langsung di situs web mereka. Tetapi dari grup itu, 53% besar tidak tahu cara melacak konversi dan percakapan.

Terkait: Baca laporan lengkap kami tentang atribusi dan pelaporan pemasaran.

Dan dengan alat obrolan langsung, datanglah chatbots. Mereka adalah cara yang bagus untuk secara otomatis menanggapi prospek potensial yang terlibat dengan konten situs web Anda.

Sasha Quail, Manajer Pengembangan Bisnis di Claims UK menambahkan, “Menurut survei respons prospek, bereaksi terhadap prospek baru dalam 5 menit sangat penting, tetapi tetap saja, hanya 10% bisnis B2b yang mampu melakukannya. Orang mengharapkan jawaban cepat atas pertanyaan atau pertanyaan mereka. Chatbots, yang didorong oleh kecerdasan buatan, menyediakan cara cepat dan sederhana bagi perusahaan B2B untuk berkomunikasi dengan demografi target mereka.

Mereka dapat disederhanakan dan digunakan untuk menyapa dan mengarahkan prospek secara otomatis. Anda akan dapat mengumpulkan data prospek seperti nama, alamat email, informasi kontak, poin nyeri, saran, dan bahkan preferensi gaya saat prospek berkomunikasi dengan chatbot Anda.”

NB Ingat, kami dapat membantu Anda melacak konversi dan percakapan obrolan langsung Anda. Baca panduan kami untuk melacak obrolan langsung di sini.

Ditemukan di direktori online

Berapa kali Anda menemukan diri Anda mencari "ulasan X" atau "alternatif X". Ini adalah istilah pencarian umum bagi mereka yang berada di ruang B2B, khususnya.

Untuk pencarian ini, Anda pasti akan menemukan situs web seperti G2 dan Capterra. Ditemukan di situs ini untuk istilah pencarian yang relevan adalah salah satu cara untuk mendapatkan lalu lintas baru ke situs Anda.

Andrew Smith, Pendiri di CozySeating setuju, menambahkan, “Direktori telah berkembang di era digital ini dan sekarang tersedia secara online. Pembeli B2B selalu mencari solusi online yang andal dan sangat efektif, terutama dengan banyaknya perusahaan yang menawarkan layanan. Menambahkan barang atau jasa Anda ke direktori online meningkatkan eksposur Anda dan menghasilkan prospek baru untuk bisnis Anda.

Pelanggan B2B yang mencari produk seperti milik Anda akan dapat menemukannya, membaca ulasan, dan mempelajari banyak hal tentang bisnis Anda. Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Company, dan SaaS Genius adalah beberapa direktori online lainnya di mana bisnis B2B dapat mempertimbangkan untuk mendaftarkan produk mereka.”

Jalankan kampanye email

Pemasaran email terus menjadi alat yang kuat untuk prospek B2B. Kami menemukan bahwa 70% pemasar menggunakan pemasaran email dalam strategi mereka.

Meskipun ini adalah cara yang bagus untuk mendidik prospek Anda, Anda mungkin juga memiliki bank prospek lama yang bersejarah yang dapat Anda libatkan kembali.

Jeff Cooper, Manajer di Messagely menyarankan, “Pastikan Anda memiliki magnet utama untuk memenuhi prospek untuk menghasilkan prospek B2B dengan pemasaran email. Buat halaman arahan yang menarik secara visual, segmentasikan audiens Anda, dan bersihkan serta segarkan daftar email Anda secara teratur berdasarkan perilaku target Anda.

Pesan yang dipersonalisasi adalah kunci dalam hal mengubah prospek menjadi prospek. Jika Anda mengirim buletin, cobalah untuk mengelompokkan pengguna berdasarkan keterlibatan mereka sebelumnya. Mari kita gunakan contoh.

Anda mengirimkan kampanye dengan tiga tautan berbeda. Masing-masing tautan itu menyentuh aspek berbeda dari proposisi Anda. Setelah kampanye itu selesai, Anda harus mengelompokkan pengguna berdasarkan tautan mana yang mereka klik untuk lebih memahami kecocokan pasar produk mereka dan konten apa yang akan dikirimkan kepada mereka.

Ditemukan, di mana-mana

Salah satu pujian terbesar bagi pemasar B2B adalah ketika seorang prospek mencantumkan "Saya melihat Anda di mana-mana" di bagian 'bagaimana Anda menemukan kami' pada formulir prospek Anda.

Devin Ahern, Manajer Pemasaran di Penanganan Material Mid Florida setuju dan berkata, “Kiat terbesar saya untuk menghasilkan prospek B2B adalah dengan memberikan jaring yang luas dan membuatnya semudah mungkin bagi pelanggan potensial.

“Bagi kami, ini berarti menempatkan nama Anda di setiap saluran yang memungkinkan (menjalankan iklan PPC, media sosial, ledakan email, dll) dan kemudian memberikan poin konversi sebanyak mungkin kepada pelanggan. Beberapa prospek menyukai formulir kontak, beberapa suka mengangkat telepon. Kami memastikan bahwa setiap opsi tersedia (email, formulir kontak, panggilan, obrolan langsung, dll.), sehingga memudahkan pengumpulan informasi pelanggan.”

Gunakan platform T&J untuk keuntungan Anda

Quora mendapatkan total 2,1 juta tampilan per hari, yang semuanya ingin mendapatkan jawaban atas berbagai macam pertanyaan.

Timothy Robinson, CEO di InVPN berkata, “Bagaimana Quora bisa memberi Anda petunjuk? Cukup cari pertanyaan yang terkait dengan masalah yang dipecahkan oleh program Anda atau di area di mana Anda memiliki pengalaman dan mulailah menjawabnya.

“Jika dibandingkan dengan sumber lalu lintas lainnya, lalu lintas Quora dikonversi menjadi pengguna percobaan dengan kecepatan kira-kira dua kali lipat dari biasanya. Kami bahkan memiliki saluran Slack yang didedikasikan untuk pertanyaan Quora sehingga seluruh staf kami dapat berpartisipasi dalam meningkatkan jawaban yang telah kami kontribusikan.

“Bahkan jika orang tidak membaca seluruh jawaban Anda, Quora menampilkan 50 karakter pertama dari nama dan bio Anda di atas setiap respons yang Anda berikan, jadi ini adalah iklan gratis untuk Anda dan program Anda.”

Dan bukan hanya Quora, ada situs lain tempat Anda dapat menemukan topik yang relevan juga. Situs seperti Reddit, GrowthHackers, dan Medium adalah peluang lain untuk berbagi dan terlibat dengan konten.

Kualitas bukan kuantitas

Baik Anda melihat prospek masuk atau keluar, lebih sedikit prospek dengan kualitas lebih tinggi jauh lebih baik daripada menghasilkan ratusan prospek yang tidak pernah dikonversi.

Apa gunanya membeli dan memproses 10.000 prospek berbiaya rendah jika hanya 20 dari mereka (semoga) berubah menjadi pelanggan?

Kurangi jumlah prospek dan mulai kampanye yang disesuaikan tanpa rasa takut. Anda tidak kehilangan pelanggan potensial; alih-alih, Anda memisahkannya dari orang lain yang tidak akan pernah membeli dari Anda sejak awal.

Alex Claro, Analis VPN di Credit Donkey berkata, “Jangan takut untuk mengeluarkan uang ekstra. Membeli prospek penjualan B2B dengan harga rendah tidak akan memberi Anda sesuatu yang berguna. Sementara itu, bahkan selusin prospek B2B pra-kualifikasi akan membuat perbedaan dan, sebagai hasilnya, hemat biaya. Bekerja dengan lebih sedikit prospek penjualan B2B menyederhanakannya untuk tim penjualan sehingga mereka memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pelanggan mereka dan tahu apa yang harus dikatakan. Anda mendapatkan kembali waktu dan alur kerja Anda juga — tidak lagi teralihkan oleh email yang tidak valid atau kehilangan jam kerja untuk mencari tahu mengapa penerima Anda tidak merespons.”

Terkait: Anda dapat mempelajari dengan tepat apa yang diinginkan prospek Anda dengan berinvestasi dalam atribusi pemasaran. Dengan itu, Anda dapat melacak prospek Anda serta semua konten web yang mereka ikuti, yang akan membantu mempersenjatai tim penjualan Anda.

Coba pencarian calon pelanggan LinkedIn

Kami tahu bahwa pembuatan prospek LinkedIn adalah strategi yang berguna bagi pemasar yang ingin mendorong prospek. Faktanya, menurut Oktopost, 80% prospek B2B berasal dari LinkedIn.

Kent Lewis, Presiden di Anvil Media membagikan taktiknya dalam hal mencari calon pelanggan di LinkedIn. “Strategi pencarian prospek LinkedIn paling efektif yang saya temukan yang menghasilkan prospek berkualitas, adalah menjangkau koneksi tingkat pertama sekali atau dua kali setahun untuk meminta panggilan 15 menit untuk mengejar ketinggalan. Ini adalah proses manual yang membutuhkan waktu karena saya menyesuaikan setiap catatan, tetapi berhasil.

“Saya telah mendapatkan setengah lusin klien setelah menghasilkan selusin prospek melalui strategi ini selama 2 tahun terakhir. Secara khusus, saya mengirim catatan 2-3 kalimat untuk meminta panggilan dan menyertakan tautan ke berita terbaru kami. Jika waktunya tepat (ini semua tentang waktu) mereka merespons dengan penuh minat dan kami menjadwalkan panggilan. Meskipun tingkat respons saya rendah, konversi dari respons menjadi timbal tinggi. Begitu mereka memenuhi syarat dan masuk ke tahap proposal, tingkat konversinya sangat tinggi.”

Jadi begitulah, mungkin cara baru untuk memanfaatkan audiens LinkedIn Anda.

Membungkus

Jika Anda berhasil sejauh ini, bagus sekali! Anda telah melewati 3.000 kata yang semoga memberi Anda lebih banyak tip generasi prospek B2B. Tapi kami punya lebih banyak kata-kata bijak untuk Anda!

Dalam hal menghasilkan prospek, data adalah kuncinya. Dengan memahami apa yang berhasil, Anda dapat melipatgandakan apa yang mendorong pendapatan dan berhenti membuang waktu (dan uang) untuk inisiatif yang tidak membantu keuntungan Anda.

Jete Nelke, Kepala Pemasaran di FoodDocs OU mengatakan, “Kiat terbesar saya untuk menghasilkan prospek B2B adalah selalu menunjukkan manfaat yang Anda tawarkan, dan mencoba berbagai saluran dan pendekatan. Jika Anda melihat saluran tidak berfungsi, jangan menyerah dulu tetapi coba pendekatan yang berbeda. Kerjakan seluruh proses pembuatan prospek dan coba temukan lubang di mana prospek Anda hilang dan mengapa.”

Dan ingat, setiap departemen memiliki perannya masing-masing. Tugas pemasaran adalah mengarahkan prospek, penjualan ada untuk mengubahnya. Eric McGee, Senior Network Engineer, TRG Datacenters setuju, “Ingatlah bahwa Anda harus mengajar daripada menjual; itu adalah sesuatu yang harus ditangani oleh tim penjualan Anda.”

Tapi itu tidak berarti Anda ingin tim ini bekerja dalam silo. Bekerja bersama akan memungkinkan mereka untuk mencapai tujuan yang sama, menggunakan metrik yang sama, dan melacak bagaimana upaya mereka mendorong hal yang paling penting: pendapatan.

Cari tahu lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mengaitkan pendapatan tertutup kembali ke pemasaran untuk visibilitas prospek yang lebih besar. Atau, ikuti demo Ruler Analytics, alat atribusi pemasaran kami yang memungkinkan pemasar melacak setiap prospek (ditambah setiap keterlibatan dan sumber) untuk membuktikan efektivitas upaya pemasaran mereka dengan lebih baik.