5 種 B2B 電子郵件營銷策略以獲得更好的結果
已發表: 2021-08-09別知道從哪裡開始改進您的 B2B 電子郵件營銷策略？ 太多營銷人員錯誤地將 B2B 電子郵件視為與 B2C 電子郵件相同。 那是不。 因此，今天我們將介紹一些關鍵技術來幫助您區分兩者。 什麼是 B2B 電子郵件營銷？
這篇文章將教你如何編寫獲得高打開率、轉化率，當然還有更多收入的 B2B 電子郵件。
讓我們開始。
什麼是 B2B 電子郵件營銷？
企業對企業電子郵件營銷是一種針對企業而非個人的電子郵件營銷策略。
雖然許多 B2B 電子郵件營銷策略與 B2C 電子郵件營銷相似，但有一些關鍵區別。 您作為 B2B 電子郵件營銷人員的成功取決於您對這些區別的把握。 B2B 電子郵件營銷很難跟踪。 公司經常對受眾細分感到懶惰，並將 B2B 和 B2C 電子郵件營銷策略混為一談。 因此，營銷人員對這兩種類型的電子郵件營銷一視同仁，並希望獲得相同的結果。 這太瘋狂了。
當營銷人員最終掌握 B2B 電子郵件營銷所需的細微差別時，他們的營銷活動必將顯著改善。 了解 B2B 活動的特別之處至關重要。 個性化是 2020 年 47% 的 B2B 營銷人員的首要策略：
1. LinkedIn 產生了 80% 的 B2B 潛在客戶。
2. 73% 的千禧一代參與購買決策。
3. 對於 B2B 營銷，電子郵件是 2019 年最流行的策略。
這些數字暗示瞭如何處理您的 B2B 電子郵件營銷策略。 我們暗中鄙視。 所以讓我們清楚一點。
讓我們看看 5 個 B2B 電子郵件營銷最佳實踐，以最大限度地提高電子郵件活動的有效性。
5 個 B2B 電子郵件營銷技巧
在我們開始之前，請記住，這些不是 B2B 電子郵件營銷規則。 它們是建議或建議。
但電子郵件營銷並不是一門精確的科學。 要發現理想的解決方案，您必須先對其進行測試。
那麼，讓我們看看 5 個 B2B 電子郵件營銷最佳實踐。 單擊此處了解其他形式的營銷，例如視頻營銷。
1.過濾商業或娛樂線索
通過潛在客戶生成開始您的 B2B 電子郵件營銷策略。 因此，您可以根據您正在與之交談的特定業務定制您的信息。
但是，如前所述，很難跟踪 B2B 潛在客戶的生成。
許多營銷人員無法區分出於個人或商業原因購物的客戶。 因此，他們將所有線索放入同一個循環中。
沒有人知道 B2B 線索是如何到達的。 潛在客戶的產生被認為是無法量化的活動和行之有效的行為的組合。
您可以根據其來源準確細分您的電子郵件服務提供商的潛在客戶。
2. 選擇您的電子郵件提供商
下一步是尋找最好的 B2B 電子郵件服務提供商。 許多電子郵件服務提供商提供類似的功能，但可能無法按照您的需要進行擴展。
尋找最適合您的電子郵件服務提供商。 我們推薦Constant Contact、Sendinblue和Drip作為優秀的 B2B 電子郵件營銷平台。 此外，他們的定價會隨著您公司的發展而變化。
一些小型企業選擇僅將 WordPress 用於電子郵件。 如果是這樣，請安裝 WP Mail SMTP 插件以獲得最佳送達率。
谷歌和雅虎等許多電子郵件平台都加強了垃圾郵件防護。 不利的一面是，您的電子郵件可能會被錯誤地標記為垃圾郵件，並且永遠不會到達預期的收件人。
是的。 即使潛在客戶自願提供他們的電子郵件地址，您的電子郵件也永遠不會到達他們。
WP Mail SMTP 通過驗證和發送來自受信任的第三方的電子郵件來為您解決這個問題。 更不用說，WP Mail SMTP 團隊會為您配置一切。
WP Mail SMTP 是通過 WordPress 發送 B2B 電子郵件的必備工具。
3.製作一個偉大的主題行
使用強大的主題行將決定您的 B2B 和 B2C 電子郵件營銷策略的成敗。
一個好的主題行可以決定或破壞您的 B2B 電子郵件活動的打開率。 這就是內容營銷的運作方式。 您可以在此處了解更多信息。
那麼如何寫出好的 B2B 主題行呢？ 與您對個人客戶的方式相同：通過了解什麼語言會激發好奇心以及您的受眾真正想要什麼。
引人注目的主題行的兩個組成部分是：建立好奇心並挖掘受眾的購買意圖。
但是你需要一個買家角色來做任何一個。 在您知道他們是誰之前，您無法與您的聽眾交談。
還記得我們說過 73% 的千禧一代參與購買決策嗎？ 此類數據應提醒您在編寫 B2B 電子郵件副本時考慮人口統計數據。
一旦你了解了你的目標受眾和他們想要什麼，你就可以製作一個引人注目的主題行。
4. 保持電子郵件的合理性、信息性和盈利性
正如我們之前所說，新營銷人員會錯誤地將 B2B 和 B2C 電子郵件營銷視為相同。
然而，人們在為商務或娛樂而購買時，出於不同的原因購買東西。 這需要一種不同的電子郵件複製方法。
這麼多人想知道如何編寫 B2B 電子郵件也就不足為奇了。 如果您想知道 B2B 電子郵件與 B2C 電子郵件有何不同，這裡有一個很好的經驗法則：B2C 溝通更加情緒化。 B2B 溝通是關於事實和利潤的。
如前所述，90% 的頂級 B2B 營銷人員優先考慮受眾的信息需求。
沒錯。
當人們為企業購買時，他們這樣做是為了為他們的公司賺更多的錢。
是的。
對新工具的投資，無論是回形針還是市場上最好的 SEO 軟件，旨在增加收入。
因此，在編寫 B2B 電子郵件副本時，請記住這種實用的、基於信息的溝通方式。
5. 一個號召性用語
許多人想知道，“我的內容中應該包含多少號召性用語？”
我們的回复？ 成語。
因為不同的內容類型需要不同數量的 CTA。 例如，在您的每週主要時事通訊中，您可能會針對各種產品或服務發出許多號召性用語。
但在 B2B 電子郵件中，您應該更加專注。 只有一個號召性用語。
電子郵件中的所有內容都指向一個簡單的嘗試。
你也應該。 您的 B2B 電子郵件活動應該有一個單一的、強烈的號召性用語。 當他們到達鏈接或按鈕時，他們應該被迫點擊它。 這絕對是主要的營銷技巧之一。
一旦您選擇了您的電子郵件服務提供商並細分了您的列表，這些就是您的 B2B 電子郵件必須具備的 3 個組件。
既然您已經了解了 B2B 電子郵件營銷活動的 5 個最佳實踐，請根據您的方便制定計劃並讓事情順利進行。