5 B2B-E-Mail-Marketing-Taktiken für bessere Ergebnisse
Veröffentlicht: 2021-08-09Nichtwissen Sie, wo Sie anfangen können, um Ihre B2B-E-Mail-Marketingstrategie zu verbessern? Zu viele Vermarkter machen den Fehler, B2B-E-Mails genauso zu behandeln wie B2C-E-Mails. Das ist ein Nein. Deshalb werden wir heute einige Schlüsseltechniken behandeln, die Ihnen helfen, zwischen den beiden zu unterscheiden. Was ist B2B-E-Mail-Marketing?
In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie B2B-E-Mails schreiben, die hohe Öffnungsraten, Konversionsraten und natürlich mehr Umsatz erzielen.
Lass uns anfangen.
Was ist B2B-E-Mail-Marketing?
Business-to-Business-E-Mail-Marketing ist eine E-Mail-Marketingstrategie, die eher auf Unternehmen als auf Einzelpersonen abzielt.
Während viele B2B-E-Mail-Marketing-Strategien dem B2C-E-Mail-Marketing ähneln, gibt es einige wesentliche Unterschiede. Ihr Erfolg als B2B-E-Mail-Vermarkter hängt davon ab, wie Sie diese Unterscheidungen verstehen. B2B-E-Mail-Marketing ist schwer nachzuverfolgen. Unternehmen werden oft faul bei der Zielgruppensegmentierung und werfen B2B- und B2C-E-Mail-Marketing-Strategien zusammen. Infolgedessen behandeln Vermarkter beide Arten des E-Mail-Marketings gleich und hoffen auf die gleichen Ergebnisse. Das ist verrückt.
Wenn Vermarkter endlich die subtilen Unterschiede verstehen, die für das B2B-E-Mail-Marketing erforderlich sind, werden sich ihre Kampagnen dramatisch verbessern. Es ist entscheidend zu verstehen, was B2B-Kampagnen besonders macht. Personalisierung ist die Top-Strategie für 47 % der B2B-Vermarkter im Jahr 2020:
1. LinkedIn generiert 80 % der B2B-Leads.
2. 73 % der Millennials sind an Kaufentscheidungen beteiligt.
3. Für das B2B-Marketing war E-Mail 2019 die beliebteste Taktik.
Diese Zahlen zeigen, wie Sie Ihre B2B-E-Mail-Marketingstrategie angehen sollten. Wir verachten subtil. Lassen Sie uns also klar sein.
Sehen wir uns 5 Best Practices für B2B-E-Mail-Marketing an, um die Effektivität Ihrer E-Mail-Kampagnen zu maximieren.
5 B2B-E-Mail-Marketing-Tipps
Bevor wir beginnen, denken Sie daran, dass dies keine Regeln für B2B-E-Mail-Marketing sind. Sie sind Vorschläge oder Empfehlungen.
Aber E-Mail-Marketing ist keine exakte Wissenschaft. Um Ihre ideale Lösung zu finden, müssen Sie sie zuerst testen.
Schauen wir uns also 5 Best Practices für B2B-E-Mail-Marketing an. Klicken Sie hier, um mehr über andere Marketingformen wie Videomarketing zu erfahren.
1. Filtern Sie nach geschäftlichen oder privaten Leads
Beginnen Sie Ihre B2B-E-Mail-Marketingstrategie mit der Lead-Generierung. Dadurch können Sie Ihre Nachricht auf das jeweilige Unternehmen zuschneiden, mit dem Sie sprechen.
Aber wie bereits erwähnt, ist die B2B-Leadgenerierung schwer nachzuverfolgen.
Viele Vermarkter unterscheiden nicht zwischen Kunden, die aus privaten oder geschäftlichen Gründen einkaufen. Aus diesem Grund setzen sie alle Leads in denselben Zyklus.
Niemand weiß, wie B2B-Leads ankommen. Es wird angenommen, dass die Lead-Generierung eine Mischung aus nicht quantifizierbaren Aktivitäten und Verhaltensweisen ist, die funktionieren.
Sie können die Leads Ihres E-Mail-Dienstanbieters basierend auf ihrer Herkunft genau segmentieren.
2. Wählen Sie Ihren E-Mail-Anbieter
Der nächste Schritt besteht darin, den besten B2B-E-Mail-Dienstanbieter zu finden. Viele E-Mail-Dienstanbieter bieten ähnliche Funktionen, sind jedoch möglicherweise nicht so gut skalierbar, wie Sie es benötigen.
Finden Sie den besten E-Mail-Dienstanbieter für Sie. Wir empfehlen Constant Contact, Sendinblue und Drip als ausgezeichnete B2B-E-Mail-Marketing-Plattformen. Außerdem skaliert ihre Preisgestaltung mit dem Wachstum Ihres Unternehmens.
Einige kleine Unternehmen entscheiden sich dafür, WordPress nur für E-Mails zu verwenden. Wenn dies der Fall ist, installieren Sie das WP Mail SMTP-Plugin, um die besten Zustellraten zu erhalten.
Viele E-Mail-Plattformen wie Google und Yahoo haben die Spam-Prävention verschärft. Der Nachteil ist, dass Ihre E-Mails möglicherweise fälschlicherweise als Spam gekennzeichnet werden und nie die beabsichtigten Empfänger erreichen.
Ja. Selbst wenn Leads freiwillig ihre E-Mail-Adressen angeben, werden Ihre E-Mails sie nie erreichen.
WP Mail SMTP erledigt das für Sie, indem es E-Mails von vertrauenswürdigen Drittanbietern authentifiziert und versendet. Ganz zu schweigen davon, dass das SMTP-Team von WP Mail alles für Sie konfiguriert.
WP Mail SMTP ist ein Muss für den Versand von B2B-E-Mails über WordPress.
3. Machen Sie eine großartige Betreffzeile
Die Verwendung starker Betreffzeilen entscheidet über Ihre B2B- und B2C-E-Mail-Marketingstrategien.
Eine gute Betreffzeile kann die Öffnungsraten Ihrer B2B-E-Mail-Kampagne verbessern oder beeinträchtigen. So funktioniert Content-Marketing. Hier erfahren Sie mehr darüber.
Wie schreibt man also eine gute B2B-Betreffzeile? Genauso wie Sie es für einzelne Kunden tun würden: indem Sie verstehen, welche Sprache Neugier weckt und was Ihr Publikum wirklich begehrt.
Die zwei Komponenten einer überzeugenden Betreffzeile sind: baut Neugier auf und erschließt die Kaufabsicht Ihres Publikums.
Aber für beides braucht man eine Buyer Persona. Sie können nicht mit Ihrem Publikum sprechen, bis Sie wissen, wer es ist.
Erinnern Sie sich, wie wir sagten, dass 73 % der Millennials an Kaufentscheidungen beteiligt sind? Diese Art von Daten sollte Sie daran erinnern, beim Schreiben von B2B-E-Mail-Kopien demografische Daten zu berücksichtigen.
Sobald Sie Ihre Zielgruppe und ihre Wünsche kennen, können Sie eine überzeugende Betreffzeile erstellen.
4. Halten Sie E-Mails rational, informativ und profitabel
Wie wir bereits gesagt haben, machen neue Vermarkter den Fehler, B2B- und B2C-E-Mail-Marketing gleich zu behandeln.
Menschen kaufen Dinge jedoch aus unterschiedlichen Gründen, wenn sie geschäftlich oder privat einkaufen. Das erfordert einen anderen Ansatz für E-Mail-Kopien.
Es ist keine Überraschung, dass so viele Menschen wissen wollen, wie man B2B-E-Mails schreibt. Wenn Sie sich fragen, wie sich B2B-E-Mails von B2C-E-Mails unterscheiden, hier eine gute Faustregel: B2C-Kommunikation ist emotionaler. Bei der B2B-Kommunikation geht es um Fakten und Gewinn.
Wie bereits gezeigt, priorisieren 90 % der Top-B2B-Vermarkter die Informationsbedürfnisse ihrer Zielgruppe.
Und das zu Recht.
Wenn Menschen für Unternehmen kaufen, tun sie dies, um mehr Geld für ihr Unternehmen zu verdienen.
Ja.
Eine Investition in neue Tools, ob Büroklammern oder die beste SEO-Software auf dem Markt, soll den Umsatz steigern.
Denken Sie also an diesen praktischen, informationsbasierten Kommunikationsstil, wenn Sie B2B-E-Mail-Kopien schreiben.
5. Ein Aufruf zum Handeln
Viele Menschen fragen sich: „Wie viele Calls-to-Action sollte ich in meine Inhalte aufnehmen?“
Unsere Antwort? Redewendungen.
Weil unterschiedliche Inhaltstypen eine unterschiedliche Anzahl von CTAs erfordern. Beispielsweise können Sie in Ihrem wöchentlichen Lead-Newsletter viele Handlungsaufforderungen für verschiedene Produkte oder Dienstleistungen haben.
Aber in B2B-E-Mails sollten Sie konzentrierter sein. Nur ein Aufruf zum Handeln.
Alles in der E-Mail deutet auf den einfachen Akt hin, es auszuprobieren.
Du solltest auch. Ihre B2B-E-Mail-Kampagnen sollten einen einzigen, starken Call-to-Action haben. Wenn sie auf den Link oder die Schaltfläche gelangen, sollten sie gezwungen werden, darauf zu klicken. Dies ist definitiv einer der wichtigsten Marketing-Tipps, an denen man arbeiten sollte.
Nachdem Sie Ihren E-Mail-Dienstanbieter ausgewählt und Ihre Liste segmentiert haben, sind dies die 3 Komponenten, die Ihre B2B-E-Mail haben muss.
Nachdem Sie nun die 5 Best Practices für B2B-E-Mail-Marketingkampagnen kennen, arbeiten Sie den Plan nach Belieben aus und legen Sie los.