より良い結果を得るための5つのB2Bメールマーケティング戦術
公開: 2021-08-09しないでくださいB2Bメールマーケティング戦略の改善をどこから始めればよいか知っていますか？ マーケターが多すぎると、B2BメールをB2Cメールと同じように扱うという間違いを犯します。 それは違います。 そこで、本日は、2つを区別するのに役立ついくつかの重要なテクニックについて説明します。 B2Bメールマーケティングとは何ですか？
この投稿では、高い開封率、コンバージョン率、そしてもちろん、より多くの収益を得るB2Bメールの書き方を説明します。
さぁ、始めよう。
B2Bメールマーケティングとは何ですか？
企業間電子メールマーケティングは、個人ではなく企業を対象とした電子メールマーケティング戦略です。
多くのB2BEメールマーケティング戦略はB2CEメールマーケティングに似ていますが、いくつかの重要な違いがあります。 B2Bメールマーケティング担当者としての成功は、これらの違いを理解しているかどうかにかかっています。 B2Bメールマーケティングは追跡が困難です。 多くの場合、企業はオーディエンスのセグメンテーションに怠惰になり、B2BとB2CのEメールマーケティング戦略をまとめます。 その結果、マーケターは両方のタイプの電子メールマーケティングを同じように扱い、同じ結果を期待します。 それは非常識です。
マーケターが最終的にB2BEメールマーケティングに必要な微妙な違いを理解すると、彼らのキャンペーンは劇的に改善されるはずです。 B2Bキャンペーンが特別な理由を理解することは非常に重要です。 パーソナライズは、2020年のB2Bマーケターの47％にとって最重要戦略です。
1. LinkedInはB2Bリードの80％を生成します。
2.ミレニアル世代の73％が購入の決定に関与しています。
3. B2Bマーケティングでは、2019年にメールが最も人気のある戦術でした。
これらの数字は、B2Bメールマーケティング戦略にアプローチする方法を示唆しています。 私たちは微妙に軽蔑します。 はっきりさせておきましょう。
メールキャンペーンの効果を最大化するための5つのB2Bメールマーケティングのベストプラクティスを見てみましょう。
5B2Bメールマーケティングのヒント
始める前に、これらはB2Bメールマーケティングルールではないことに注意してください。 それらは提案または推奨事項です。
しかし、Eメールマーケティングは正確な科学ではありません。 理想的なソリューションを見つけるには、最初にそれをテストする必要があります。
それでは、5つのB2Bメールマーケティングのベストプラクティスを見てみましょう。 ビデオマーケティングなど、他の形式のマーケティングについては、ここをクリックしてください。
1.ビジネスまたはプレジャーリードのフィルター
リードジェネレーションでB2Bメールマーケティング戦略を開始します。 その結果、あなたはあなたが話している特定のビジネスにあなたのメッセージを合わせることができます。
ただし、前述のように、B2Bリードの生成を追跡することは困難です。
多くのマーケターは、個人的な理由またはビジネス上の理由で買い物をしている顧客を区別できません。 このため、彼らはすべてのリードを同じサイクルに入れます。
B2Bリードがどのように到着するかは誰にもわかりません。 潜在顧客は、定量化できない活動と機能する行動の組み合わせであると考えられています。
電子メールサービスプロバイダーのリードを、その発信元に基づいて正確にセグメント化できます。
2.メールプロバイダーを選択します
次のステップは、最高のB2Bメールサービスであるプロバイダーを見つけることです。 多くの電子メールサービスプロバイダーは同様の機能を提供していますが、必要に応じて拡張できない場合があります。
あなたに最適なメールサービスプロバイダーを見つけましょう。 優れたB2Bメールマーケティングプラットフォームとして、 Constant Contact、Sendinblue 、およびDripをお勧めします。 さらに、価格は会社の成長に合わせて調整されます。
一部の中小企業は、電子メールのみにWordPressを使用することを選択します。 その場合は、WP Mail SMTPプラグインをインストールして、最高の配信可能率を取得します。
グーグルやヤフーのような多くの電子メールプラットフォームはスパム防止を強化しています。 欠点は、電子メールがスパムとして誤ってラベル付けされ、意図した受信者に届かない可能性があることです。
はい。 リードが自発的にメールアドレスを提供したとしても、あなたのメールが彼らに届くことは決してありません。
WP Mail SMTPは、信頼できるサードパーティからの電子メールを認証して送信することにより、それを処理します。 言うまでもなく、WPMailSMTPチームがすべてを構成します。
WP Mail SMTPは、WordPressを介してB2Bメールを送信するためになくてはならないものです。
3.優れた件名を作成する
強力な件名を使用すると、B2BおよびB2Cの電子メールマーケティング戦略が成功または失敗します。
良い件名は、B2Bメールキャンペーンのオープンレートを左右する可能性があります。 これがコンテンツマーケティングの仕組みです。 これについて詳しくは、こちらをご覧ください。
では、どのようにして適切なB2B件名を作成しますか？ 個々のクライアントの場合と同じように、どの言語が好奇心を刺激し、視聴者が本当に望んでいるのかを理解することによって。
説得力のある件名の2つの要素は、好奇心を高め、視聴者の購入者の意図を活用することです。
ただし、どちらかを行うにはバイヤーペルソナが必要です。 彼らが誰であるかを知るまで、あなたはあなたの聴衆と話すことができません。
ミレニアル世代の73％が購入決定に関与していると言ったことを覚えていますか？ この種のデータは、B2B電子メールのコピーを作成するときに人口統計を考慮することを思い出させるはずです。
ターゲットオーディエンスと彼らが何を望んでいるかがわかったら、説得力のある件名を作成できます。
4.電子メールを合理的、有益、かつ収益性の高いものに保つ
前に述べたように、新しいマーケターはB2BとB2CのEメールマーケティングを同じように扱うという間違いを犯します。
しかし、人々はビジネスや娯楽のために購入するときにさまざまな理由で物を購入します。 これには、電子メールのコピーに対する別のアプローチが必要です。
非常に多くの人々がB2Bメールの書き方を知りたがっているのは当然のことです。 B2BメールとB2Cメールの違いについて疑問がある場合は、経験則として、B2Cコミュニケーションの方が感情的です。 B2Bコミュニケーションは、事実と利益に関するものです。
前に示したように、トップB2Bマーケターの90％は、オーディエンスの情報ニーズを優先しています。
そして当然そうです。
人々がビジネスのために買うとき、彼らは彼らの会社のためにより多くのお金を稼ぐためにそうします。
はい。
ペーパークリップであろうと市場で最高のSEOソフトウェアであろうと、新しいツールへの投資は収益を増やすことを目的としています。
したがって、B2B電子メールのコピーを作成するときは、この実用的な情報ベースのコミュニケーションスタイルを念頭に置いてください。
5.1回の召喚
多くの人が、「コンテンツに何回の召喚状を含めるべきか」と疑問に思っています。
私たちの返事？ イディオム。
コンテンツタイプが異なれば、必要なCTAの数も異なるためです。 たとえば、週刊のリードニュースレターでは、さまざまな製品やサービスについて多くの行動を呼びかけることがあります。
しかし、B2Bメールでは、もっと集中する必要があります。 行動を起こすのは1回だけです。
電子メールのすべては、それを実行するという単純な行為を示しています。
あなたもすべき。 B2Bメールキャンペーンには、単一の強力な行動を促すフレーズが必要です。 リンクまたはボタンに到達したら、クリックするように強制する必要があります。 これは間違いなく取り組むべき主要なマーケティングのヒントの1つです。
電子メールサービスプロバイダーを選択してリストをセグメント化すると、これらはB2B電子メールに必須の3つのコンポーネントです。
B2B Eメールマーケティングキャンペーンの5つのベストプラクティスがわかったので、都合のよいように計画を立てて、物事を進めましょう。