5 种 B2B 电子邮件营销策略以获得更好的结果
已发表: 2021-08-09别知道从哪里开始改进您的 B2B 电子邮件营销策略？ 太多营销人员错误地将 B2B 电子邮件视为与 B2C 电子邮件相同。 那是不。 因此，今天我们将介绍一些关键技术来帮助您区分两者。 什么是 B2B 电子邮件营销？
这篇文章将教你如何编写获得高打开率、转化率，当然还有更多收入的 B2B 电子邮件。
让我们开始。
什么是 B2B 电子邮件营销？
企业对企业电子邮件营销是一种针对企业而非个人的电子邮件营销策略。
虽然许多 B2B 电子邮件营销策略与 B2C 电子邮件营销相似，但有一些关键区别。 您作为 B2B 电子邮件营销人员的成功取决于您对这些区别的把握。 B2B 电子邮件营销很难跟踪。 公司经常对受众细分感到懒惰，并将 B2B 和 B2C 电子邮件营销策略混为一谈。 因此，营销人员对这两种类型的电子邮件营销一视同仁，并希望获得相同的结果。 这太疯狂了。
当营销人员最终掌握 B2B 电子邮件营销所需的细微差别时，他们的营销活动必将显着改善。 了解 B2B 活动的特别之处至关重要。 个性化是 2020 年 47% 的 B2B 营销人员的首要策略：
1. LinkedIn 产生了 80% 的 B2B 潜在客户。
2. 73% 的千禧一代参与购买决策。
3. 对于 B2B 营销，电子邮件是 2019 年最流行的策略。
这些数字暗示了如何处理您的 B2B 电子邮件营销策略。 我们暗中鄙视。 所以让我们清楚一点。
让我们看看 5 个 B2B 电子邮件营销最佳实践，以最大限度地提高电子邮件活动的有效性。
5 个 B2B 电子邮件营销技巧
在我们开始之前，请记住，这些不是 B2B 电子邮件营销规则。 它们是建议或建议。
但电子邮件营销并不是一门精确的科学。 要发现理想的解决方案，您必须先对其进行测试。
那么，让我们看看 5 个 B2B 电子邮件营销最佳实践。 单击此处了解其他形式的营销，例如视频营销。
1.过滤商业或娱乐线索
通过潜在客户生成开始您的 B2B 电子邮件营销策略。 因此，您可以根据您正在与之交谈的特定业务定制您的信息。
但是，如前所述，很难跟踪 B2B 潜在客户的生成。
许多营销人员无法区分出于个人或商业原因购物的客户。 因此，他们将所有线索放入同一个循环中。
没有人知道 B2B 线索是如何到达的。 潜在客户的产生被认为是无法量化的活动和行之有效的行为的组合。
您可以根据其来源准确细分您的电子邮件服务提供商的潜在客户。
2. 选择您的电子邮件提供商
下一步是寻找最好的 B2B 电子邮件服务提供商。 许多电子邮件服务提供商提供类似的功能，但可能无法按照您的需要进行扩展。
寻找最适合您的电子邮件服务提供商。 我们推荐Constant Contact、Sendinblue和Drip作为优秀的 B2B 电子邮件营销平台。 此外，他们的定价会随着您公司的发展而变化。
一些小型企业选择仅将 WordPress 用于电子邮件。 如果是这样，请安装 WP Mail SMTP 插件以获得最佳送达率。
谷歌和雅虎等许多电子邮件平台都加强了垃圾邮件防护。 不利的一面是，您的电子邮件可能会被错误地标记为垃圾邮件，并且永远不会到达预期的收件人。
是的。 即使潜在客户自愿提供他们的电子邮件地址，您的电子邮件也永远不会到达他们。
WP Mail SMTP 通过验证和发送来自受信任的第三方的电子邮件来为您解决这个问题。 更不用说，WP Mail SMTP 团队会为您配置一切。
WP Mail SMTP 是通过 WordPress 发送 B2B 电子邮件的必备工具。
3.制作一个伟大的主题行
使用强大的主题行将决定您的 B2B 和 B2C 电子邮件营销策略的成败。
一个好的主题行可以决定或破坏您的 B2B 电子邮件活动的打开率。 这就是内容营销的运作方式。 您可以在此处了解更多信息。
那么如何写出好的 B2B 主题行呢？ 与您对个人客户的方式相同：通过了解什么语言会激发好奇心以及您的受众真正想要什么。
引人注目的主题行的两个组成部分是：建立好奇心并挖掘受众的购买意图。
但是你需要一个买家角色来做任何一个。 在您知道他们是谁之前，您无法与您的听众交谈。
还记得我们说过 73% 的千禧一代参与购买决策吗？ 此类数据应提醒您在编写 B2B 电子邮件副本时考虑人口统计数据。
一旦你了解了你的目标受众和他们想要什么，你就可以制作一个引人注目的主题行。
4. 保持电子邮件的合理性、信息性和盈利性
正如我们之前所说，新营销人员会错误地将 B2B 和 B2C 电子邮件营销视为相同。
然而，人们在为商务或娱乐而购买时，出于不同的原因购买东西。 这需要一种不同的电子邮件复制方法。
这么多人想知道如何编写 B2B 电子邮件也就不足为奇了。 如果您想知道 B2B 电子邮件与 B2C 电子邮件有何不同，这里有一个很好的经验法则：B2C 沟通更加情绪化。 B2B 沟通是关于事实和利润的。
如前所述，90% 的顶级 B2B 营销人员优先考虑受众的信息需求。
没错。
当人们为企业购买时，他们这样做是为了为他们的公司赚更多的钱。
是的。
对新工具的投资，无论是回形针还是市场上最好的 SEO 软件，旨在增加收入。
因此，在编写 B2B 电子邮件副本时，请记住这种实用的、基于信息的沟通方式。
5. 一个号召性用语
许多人想知道，“我的内容中应该包含多少号召性用语？”
我们的回复？ 成语。
因为不同的内容类型需要不同数量的 CTA。 例如，在您的每周主要时事通讯中，您可能会针对各种产品或服务发出许多号召性用语。
但在 B2B 电子邮件中，您应该更加专注。 只有一个号召性用语。
电子邮件中的所有内容都指向一个简单的尝试。
你也应该。 您的 B2B 电子邮件活动应该有一个单一的、强烈的号召性用语。 当他们到达链接或按钮时，他们应该被迫点击它。 这绝对是主要的营销技巧之一。
一旦您选择了您的电子邮件服务提供商并细分了您的列表，这些就是您的 B2B 电子邮件必须具备的 3 个组件。
既然您已经了解了 B2B 电子邮件营销活动的 5 个最佳实践，请根据您的方便制定计划并让事情顺利进行。