5 Taktik Pemasaran Email B2B untuk Hasil yang Lebih Baik
Diterbitkan: 2021-08-09Jangantahu dari mana harus mulai meningkatkan strategi pemasaran email B2B Anda? Terlalu banyak pemasar membuat kesalahan dengan memperlakukan email B2B sama dengan email B2C. Itu tidak. Jadi, hari ini kami akan membahas beberapa teknik utama untuk membantu Anda membedakan keduanya. Apa itu pemasaran email B2B?
Posting ini akan mengajari Anda cara menulis email B2B yang mendapatkan rasio terbuka tinggi, rasio konversi, dan, tentu saja, lebih banyak pendapatan.
Mari kita mulai.
Apa itu Pemasaran Email B2B?
Pemasaran email bisnis-ke-bisnis adalah strategi pemasaran email yang menargetkan bisnis daripada individu.
Sementara banyak strategi pemasaran email B2B mirip dengan pemasaran email B2C, beberapa perbedaan utama adalah. Keberhasilan Anda sebagai pemasar email B2B bergantung pada pemahaman Anda tentang perbedaan ini. Pemasaran email B2B sulit dilacak. Perusahaan sering malas dengan segmentasi audiens dan menggabungkan strategi pemasaran email B2B dan B2C bersama-sama. Akibatnya, pemasar memperlakukan kedua jenis pemasaran email dengan sama dan mengharapkan hasil yang sama. Itu gila.
Ketika pemasar akhirnya memahami perbedaan halus yang diperlukan untuk pemasaran email B2B, kampanye mereka pasti akan meningkat secara dramatis. Memahami apa yang membuat kampanye B2B istimewa sangat penting. Personalisasi adalah strategi teratas untuk 47% pemasar B2B pada tahun 2020:
1. LinkedIn menghasilkan 80% prospek B2B.
2. 73% milenial terlibat dalam keputusan pembelian.
3. Untuk pemasaran B2B, email adalah taktik paling populer di tahun 2019.
Angka-angka ini mengisyaratkan bagaimana mendekati strategi pemasaran email B2B Anda. Kami meremehkan secara halus. Jadi mari kita menjadi jelas.
Mari kita lihat 5 praktik terbaik pemasaran email B2B untuk memaksimalkan efektivitas kampanye email Anda.
5 Tips Pemasaran Email B2B
Sebelum kita mulai, perlu diingat bahwa ini bukan aturan pemasaran email B2B. Mereka adalah saran atau rekomendasi.
Tapi pemasaran email bukanlah ilmu pasti. Untuk menemukan solusi ideal Anda, Anda harus mengujinya terlebih dahulu.
Jadi, mari kita lihat 5 praktik terbaik pemasaran email B2B. Klik di sini untuk mempelajari tentang bentuk pemasaran lain, seperti pemasaran video.
1. Filter untuk Prospek Bisnis atau Kesenangan
Mulai strategi pemasaran email B2B Anda dengan pembuatan prospek. Akibatnya, Anda dapat menyesuaikan pesan Anda dengan bisnis tertentu yang Anda ajak bicara.
Namun, seperti yang dinyatakan sebelumnya, generasi prospek B2B sulit dilacak.
Banyak pemasar gagal membedakan antara pelanggan yang berbelanja karena alasan pribadi atau bisnis. Karena itu, mereka menempatkan semua petunjuk ke dalam siklus yang sama.
Tidak ada yang tahu bagaimana prospek B2B tiba. Generasi pemimpin diyakini sebagai campuran dari aktivitas dan perilaku yang tidak dapat diukur yang berhasil.
Anda dapat secara akurat mengelompokkan prospek penyedia layanan email Anda berdasarkan asalnya.
2. Pilih Penyedia Email Anda
Langkah selanjutnya adalah menemukan penyedia layanan email B2B terbaik. Banyak penyedia layanan email menawarkan fitur serupa, tetapi mungkin tidak berskala sebaik yang Anda butuhkan.
Temukan penyedia layanan email terbaik untuk Anda. Kami merekomendasikan Kontak Konstan, Sendinblue , dan Drip sebagai platform pemasaran email B2B yang sangat baik. Plus, skala harga mereka dengan pertumbuhan perusahaan Anda.
Beberapa bisnis kecil memilih untuk menggunakan WordPress hanya untuk email. Jika demikian, instal plugin WP Mail SMTP untuk mendapatkan tingkat pengiriman terbaik.
Banyak platform email seperti Google dan Yahoo telah memperketat pencegahan spam. Kelemahannya adalah email Anda mungkin salah dilabeli sebagai spam dan tidak pernah sampai ke penerima yang dituju.
Ya. Bahkan jika prospek secara sukarela memberikan alamat email mereka, email Anda tidak akan pernah sampai kepada mereka.
WP Mail SMTP menanganinya untuk Anda dengan mengautentikasi dan mengirim email dari pihak ketiga yang tepercaya. Belum lagi, tim SMTP WP Mail mengonfigurasi semuanya untuk Anda.
WP Mail SMTP harus dimiliki untuk mengirim email B2B melalui WordPress.
3. Buat Baris Subjek yang Hebat
Penggunaan baris subjek yang kuat akan membuat atau menghancurkan strategi pemasaran email B2B dan B2C Anda.
Baris subjek yang baik dapat membuat atau menghancurkan tarif terbuka kampanye email B2B Anda. Beginilah cara kerja pemasaran konten. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang ini di sini.
Jadi bagaimana Anda menulis baris subjek B2B yang baik? Cara yang sama Anda lakukan untuk klien individu: dengan memahami bahasa apa yang menginspirasi rasa ingin tahu dan apa yang benar-benar diinginkan audiens Anda.
Dua komponen dari baris subjek yang menarik adalah: membangun rasa ingin tahu dan memanfaatkan niat pembeli audiens Anda.
Tetapi Anda membutuhkan persona pembeli untuk melakukan keduanya. Anda tidak dapat berbicara kepada audiens Anda sampai Anda tahu siapa mereka.
Ingat bagaimana kami mengatakan 73% milenium terlibat dalam keputusan pembelian? Data semacam ini harus mengingatkan Anda untuk mempertimbangkan demografi saat menulis salinan email B2B.
Setelah Anda mengetahui audiens target Anda dan apa yang mereka inginkan, Anda dapat membuat baris subjek yang menarik.
4. Jaga agar Email Tetap Rasional, Informatif, dan Menguntungkan
Seperti yang kami katakan sebelumnya, pemasar baru membuat kesalahan dengan memperlakukan pemasaran email B2B dan B2C dengan cara yang sama.
Namun, orang membeli barang untuk alasan yang berbeda ketika mereka membeli untuk bisnis atau kesenangan. Itu membutuhkan pendekatan berbeda untuk salinan email.
Tidak mengherankan bahwa begitu banyak orang ingin tahu cara menulis email B2B. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana email B2B berbeda dari email B2C, inilah aturan praktis yang baik: Komunikasi B2C lebih emosional. Komunikasi B2B adalah tentang fakta dan keuntungan.
Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, 90% pemasar B2B teratas memprioritaskan kebutuhan informasi audiens mereka.
Dan memang demikian.
Ketika orang membeli untuk bisnis, mereka melakukannya untuk menghasilkan lebih banyak uang untuk perusahaan mereka.
Ya.
Investasi dalam alat baru, baik penjepit kertas atau perangkat lunak SEO terbaik di pasar, dimaksudkan untuk meningkatkan pendapatan.
Jadi, ingatlah gaya komunikasi berbasis informasi yang praktis ini saat menulis salinan email B2B.
5. Satu Panggilan untuk Bertindak
Banyak orang bertanya-tanya, “Berapa banyak ajakan bertindak yang harus saya sertakan dalam konten saya?”
Balasan kami? Idiom.
Karena tipe konten yang berbeda memerlukan jumlah CTA yang berbeda. Misalnya, dalam buletin prospek mingguan Anda, Anda mungkin memiliki banyak ajakan bertindak untuk berbagai produk atau layanan.
Namun dalam email B2B, Anda harus lebih fokus. Hanya satu ajakan untuk bertindak.
Segala sesuatu di email menunjukkan tindakan sederhana untuk mencobanya.
Anda juga harus. Kampanye email B2B Anda harus memiliki satu ajakan bertindak yang kuat. Ketika mereka sampai ke link atau tombol, mereka harus dipaksa untuk mengkliknya. Ini jelas merupakan salah satu kiat pemasaran utama yang harus dikerjakan.
Setelah Anda memilih penyedia layanan email dan mengelompokkan daftar Anda, ini adalah 3 komponen yang harus dimiliki email B2B Anda.
Sekarang setelah Anda mengetahui 5 praktik terbaik untuk kampanye pemasaran email B2B, buat rencana sesuai kenyamanan Anda dan selesaikan semuanya.