5 tácticas de marketing por correo electrónico B2B para obtener mejores resultados
Publicado: 2021-08-09No¿Sabes por dónde empezar a mejorar tu estrategia de email marketing B2B? Demasiados especialistas en marketing cometen el error de tratar los correos electrónicos B2B de la misma manera que los correos electrónicos B2C. Eso es un no. Entonces, hoy cubriremos algunas técnicas clave para ayudarlo a distinguir entre los dos. ¿Qué es el marketing por correo electrónico B2B?
Esta publicación le enseñará cómo escribir correos electrónicos B2B que obtengan altas tasas de apertura, tasas de conversión y, por supuesto, más ingresos.
Vamos a empezar.
¿Qué es el marketing por correo electrónico B2B?
El marketing por correo electrónico de empresa a empresa es una estrategia de marketing por correo electrónico que se dirige a las empresas en lugar de a las personas.
Si bien muchas estrategias de marketing por correo electrónico B2B son similares al marketing por correo electrónico B2C, existen algunas diferencias clave. Su éxito como comercializador de correo electrónico B2B depende de su comprensión de estas distinciones. El marketing por correo electrónico B2B es difícil de rastrear. Las empresas a menudo se vuelven perezosas con la segmentación de la audiencia y combinan las estrategias de marketing por correo electrónico B2B y B2C. Como resultado, los especialistas en marketing tratan ambos tipos de marketing por correo electrónico de la misma manera y esperan los mismos resultados. Eso es una locura.
Cuando los especialistas en marketing finalmente comprendan las sutiles diferencias requeridas para el marketing por correo electrónico B2B, sus campañas seguramente mejorarán drásticamente. Comprender qué hace que las campañas B2B sean especiales es crucial. La personalización es la principal estrategia para el 47% de los especialistas en marketing B2B en 2020:
1. LinkedIn genera el 80% de los clientes potenciales B2B.
2. El 73% de los millennials están involucrados en las decisiones de compra.
3. Para el marketing B2B, el correo electrónico fue la táctica más popular en 2019.
Estas cifras indican cómo abordar su estrategia de marketing por correo electrónico B2B. Despreciamos sutilmente. Así que seamos claros.
Veamos las 5 mejores prácticas de marketing por correo electrónico B2B para maximizar la efectividad de sus campañas por correo electrónico.
5 consejos de marketing por correo electrónico B2B
Antes de comenzar, tenga en cuenta que estas no son reglas de marketing por correo electrónico B2B. Son sugerencias o recomendaciones.
Pero el email marketing no es una ciencia exacta. Para descubrir su solución ideal, primero debe probarla.
Entonces, echemos un vistazo a las 5 mejores prácticas de marketing por correo electrónico B2B. Haga clic aquí para conocer otras formas de marketing, como el video marketing.
1. Filtro para prospectos comerciales o de placer
Inicie su estrategia de marketing por correo electrónico B2B con generación de leads. Como resultado, puede adaptar su mensaje a la empresa específica con la que está hablando.
Pero, como se indicó anteriormente, la generación de leads B2B es difícil de rastrear.
Muchos especialistas en marketing no logran distinguir entre los clientes que compran por motivos personales o comerciales. Debido a esto, ponen todos los clientes potenciales en el mismo ciclo.
Nadie sabe cómo llegan los leads B2B. Se cree que la generación de prospectos es una combinación de actividades y comportamientos no cuantificables que funcionan.
Puede segmentar con precisión los clientes potenciales de su proveedor de servicios de correo electrónico en función de su origen.
2. Elija su proveedor de correo electrónico
El siguiente paso es encontrar el mejor proveedor de servicio de correo electrónico B2B. Muchos proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen características similares, pero es posible que no se adapten tan bien como usted necesita.
Encuentre el mejor proveedor de servicios de correo electrónico para usted. Recomendamos Constant Contact, Sendinblue y Drip como excelentes plataformas de marketing por correo electrónico B2B. Además, sus precios escalan con el crecimiento de su empresa.
Algunas pequeñas empresas eligen usar WordPress solo para correo electrónico. Si es así, instale el complemento WP Mail SMTP para obtener las mejores tasas de entrega.
Muchas plataformas de correo electrónico como Google y Yahoo han reforzado la prevención de spam. La desventaja es que sus correos electrónicos pueden etiquetarse erróneamente como spam y nunca llegar a sus destinatarios.
Sí. Incluso si los clientes potenciales proporcionan voluntariamente sus direcciones de correo electrónico, sus correos electrónicos nunca les llegarán.
WP Mail SMTP se encarga de eso autenticando y enviando correos electrónicos de terceros de confianza. Sin mencionar que el equipo SMTP de WP Mail configura todo para usted.
WP Mail SMTP es imprescindible para enviar correos electrónicos B2B a través de WordPress.
3. Haz una gran línea de asunto
El uso de líneas de asunto sólidas hará o romperá sus estrategias de marketing por correo electrónico B2B y B2C.
Una buena línea de asunto puede hacer o deshacer las tasas de apertura de su campaña de correo electrónico B2B. Así es como funciona el marketing de contenidos. Puedes aprender más sobre esto aquí.
Entonces, ¿cómo se escribe una buena línea de asunto B2B? De la misma manera que lo haría con clientes individuales: entendiendo qué idioma inspira curiosidad y qué es lo que realmente desea su audiencia.
Los dos componentes de una línea de asunto convincente son: genera curiosidad y aprovecha la intención de compra de su audiencia.
Pero necesitas una persona compradora para hacer cualquiera de las dos cosas. No puedes hablarle a tu audiencia hasta que sepas quiénes son.
¿Recuerdas que dijimos que el 73% de los millennials están involucrados en las decisiones de compra? Este tipo de datos debería recordarle que debe tener en cuenta la demografía al escribir una copia de correo electrónico B2B.
Una vez que conozca a su público objetivo y lo que quiere, puede crear una línea de asunto convincente.
4. Mantenga los correos electrónicos racionales, informativos y rentables
Como dijimos antes, los nuevos especialistas en marketing cometen el error de tratar de la misma manera el marketing por correo electrónico B2B y B2C.
Sin embargo, las personas compran cosas por diferentes motivos cuando lo hacen por negocios o por placer. Eso requiere un enfoque diferente a la copia de correo electrónico.
No sorprende que tanta gente quiera saber cómo escribir correos electrónicos B2B. Si se pregunta en qué se diferencian los correos electrónicos B2B de los correos electrónicos B2C, esta es una buena regla general: la comunicación B2C es más emocional. La comunicación B2B se trata de hechos y ganancias.
Como se mostró anteriormente, el 90% de los mejores vendedores B2B priorizan las necesidades de información de su audiencia.
Y con razón.
Cuando las personas compran para hacer negocios, lo hacen para ganar más dinero para su empresa.
Sí.
Una inversión en nuevas herramientas, ya sean clips o el mejor software de SEO del mercado, tiene como objetivo aumentar los ingresos.
Así que tenga en cuenta este estilo de comunicación práctico y basado en la información cuando escriba una copia de correo electrónico B2B.
5. Una llamada a la acción
Muchas personas se preguntan, "¿Cuántas llamadas a la acción debo incluir en mi contenido?"
¿Nuestra respuesta? Modismos.
Porque diferentes tipos de contenido requieren diferentes números de CTA. Por ejemplo, en su boletín semanal de oportunidades de venta, puede tener muchos llamados a la acción para varios productos o servicios.
Pero en los correos electrónicos B2B, debes estar más enfocado. Solo una llamada a la acción.
Todo en el correo electrónico apunta al simple acto de intentarlo.
Tu también deberías. Sus campañas de correo electrónico B2B deben tener un llamado a la acción único y fuerte. Cuando lleguen al enlace o botón, deberían verse obligados a hacer clic en él. Este es definitivamente uno de los principales consejos de marketing para trabajar.
Una vez que haya elegido su proveedor de servicios de correo electrónico y segmentado su lista, estos son los 3 componentes que debe tener su correo electrónico B2B.
Ahora que conoce las 5 mejores prácticas para las campañas de marketing por correo electrónico B2B, elabore el plan según su conveniencia y ponga las cosas en marcha.