5 tactici de marketing prin e-mail B2B pentru rezultate mai bune
Publicat: 2021-08-09Nuștiți de unde să începeți să vă îmbunătățiți strategia de marketing prin e-mail B2B? Prea mulți agenți de marketing fac greșeala de a trata e-mailurile B2B la fel ca e-mailurile B2C. Acesta este un nu. Așadar, astăzi vom acoperi câteva tehnici cheie pentru a vă ajuta să faceți distincția între cele două. Ce este marketingul prin e-mail B2B?
Această postare vă va învăța cum să scrieți e-mailuri B2B care obțin rate ridicate de deschidere, rate de conversie și, desigur, mai multe venituri.
Sa incepem.
Ce este B2B Email Marketing?
Marketingul prin e-mail business-to-business este o strategie de marketing prin e-mail care vizează mai degrabă companii decât persoane fizice.
În timp ce multe strategii de marketing prin e-mail B2B sunt similare cu marketingul prin e-mail B2C, unele diferențe cheie sunt. Succesul dvs. ca agent de marketing prin e-mail B2B depinde de înțelegerea dvs. asupra acestor distincții. Marketingul prin e-mail B2B este greu de urmărit. Companiile devin adesea leneșe cu segmentarea publicului și cu strategiile de marketing prin e-mail B2B și B2C. Drept urmare, specialiștii în marketing tratează ambele tipuri de marketing prin e-mail la fel și speră la aceleași rezultate. E o nebunie.
Când specialiștii în marketing înțeleg în sfârșit diferențele subtile necesare pentru marketingul prin e-mail B2B, campaniile lor se vor îmbunătăți dramatic. Înțelegerea a ceea ce face campaniile B2B speciale este crucială. Personalizarea este strategia de top pentru 47% dintre agenții de marketing B2B în 2020:
1. LinkedIn generează 80% din clienții potențiali B2B.
2. 73% dintre mileniali sunt implicați în deciziile de cumpărare.
3. Pentru marketingul B2B, e-mailul a fost cea mai populară tactică în 2019.
Aceste cifre sugerează cum să abordezi strategia ta de marketing prin e-mail B2B. disprețuim subtil. Deci, să fim clari.
Să ne uităm la 5 bune practici de marketing prin e-mail B2B pentru a maximiza eficacitatea campaniilor tale de e-mail.
5 sfaturi de marketing prin e-mail B2B
Înainte de a începe, rețineți că acestea nu sunt reguli de marketing prin e-mail B2B. Sunt sugestii sau recomandări.
Dar marketingul prin e-mail nu este o știință exactă. Pentru a vă descoperi soluția ideală, trebuie mai întâi să o testați.
Deci, să ne uităm la 5 bune practici de marketing prin e-mail B2B. Faceți clic aici pentru a afla despre alte forme de marketing, cum ar fi marketingul video.
1. Filtrați pentru clienți potențiali de afaceri sau de plăcere
Începeți strategia de marketing prin e-mail B2B cu generarea de clienți potențiali. Drept urmare, vă puteți adapta mesajul la afacerea cu care vorbiți.
Dar, așa cum sa menționat anterior, generarea de clienți potențiali B2B este dificil de urmărit.
Mulți agenți de marketing nu reușesc să facă distincția între clienții care fac cumpărături din motive personale sau de afaceri. Din acest motiv, ei pun toate lead-urile în același ciclu.
Nimeni nu știe cum ajung clienții potențiali B2B. Se crede că generarea de lead-uri este o combinație de activități și comportamente necuantificabile care funcționează.
Puteți segmenta cu precizie clienții potențiali ai furnizorului de servicii de e-mail în funcție de originea acestora.
2. Alegeți furnizorul dvs. de e-mail
Următorul pas este să găsiți cel mai bun furnizor de servicii de e-mail B2B. Mulți furnizori de servicii de e-mail oferă caracteristici similare, dar s-ar putea să nu se extindă atât de bine pe cât aveți nevoie.
Găsiți cel mai bun furnizor de servicii de e-mail pentru dvs. Vă recomandăm Constant Contact, Sendinblue și Drip ca platforme excelente de marketing prin e-mail B2B. În plus, prețurile lor cresc odată cu creșterea companiei dvs.
Unele întreprinderi mici aleg să folosească WordPress numai pentru e-mail. Dacă da, instalați pluginul WP Mail SMTP pentru a obține cele mai bune rate de livrare.
Multe platforme de e-mail precum Google și Yahoo au înăsprit prevenirea spam-ului. Dezavantajul este că e-mailurile dvs. pot fi etichetate greșit ca spam și nu ajung niciodată la destinatarii vizați.
Da. Chiar dacă clienții potențiali furnizează în mod voluntar adresele lor de e-mail, e-mailurile tale nu vor ajunge niciodată la ei.
WP Mail SMTP se ocupă de asta pentru dvs. prin autentificarea și trimiterea de e-mailuri de la terți de încredere. Ca să nu mai vorbim, echipa WP Mail SMTP configurează totul pentru tine.
WP Mail SMTP este un element indispensabil pentru trimiterea de e-mailuri B2B prin WordPress.
3. Faceți o linie de subiect grozavă
Utilizarea unor linii de subiect puternice va face sau distruge strategiile dvs. de marketing prin e-mail B2B și B2C.
O linie de subiect bună poate face sau distruge ratele de deschidere ale campaniei dvs. de e-mail B2B. Acesta este modul în care funcționează marketingul de conținut. Puteți afla mai multe despre asta aici.
Deci, cum scrieți un subiect B2B bun? Așa cum ați proceda pentru clienții individuali: prin înțelegerea limbajului care inspiră curiozitatea și ce își dorește cu adevărat publicul.
Cele două componente ale unui subiect convingător sunt: dezvoltă curiozitatea și atinge intenția de cumpărător a publicului dvs.
Dar aveți nevoie de o persoană de cumpărător pentru a face oricare. Nu poți vorbi cu publicul până nu știi cine sunt.
Vă amintiți cum spuneam că 73% dintre millennials sunt implicați în deciziile de cumpărare? Acest tip de date ar trebui să vă reamintească să luați în considerare criteriile demografice atunci când scrieți o copie de e-mail B2B.
Odată ce vă cunoașteți publicul țintă și ce își dorește, puteți crea o linie de subiect convingătoare.
4. Păstrați e-mailurile raționale, informative și profitabile
După cum am mai spus, noii specialiști în marketing fac greșeala de a trata marketingul prin e-mail B2B și B2C la fel.
Cu toate acestea, oamenii cumpără lucruri din diferite motive atunci când cumpără pentru afaceri sau plăcere. Aceasta necesită o abordare diferită a copiei e-mailului.
Nu este de mirare că atât de mulți oameni vor să știe cum să scrie e-mailuri B2B. Dacă vă întrebați cum diferă e-mailurile B2B de e-mailurile B2C, iată o regulă de bază bună: comunicarea B2C este mai emoțională. Comunicarea B2B este despre fapte și profit.
După cum sa arătat anterior, 90% dintre cei mai buni agenți de marketing B2B prioritizează nevoile de informații ale publicului lor.
Și pe bună dreptate.
Când oamenii cumpără pentru afaceri, o fac pentru a câștiga mai mulți bani pentru compania lor.
Da.
O investiție în instrumente noi, fie că sunt agrafe sau cel mai bun software SEO de pe piață, are scopul de a crește veniturile.
Așa că țineți cont de acest stil de comunicare practic, bazat pe informații atunci când scrieți o copie de e-mail B2B.
5. Un apel la acțiune
Mulți oameni se întreabă: „Câte îndemnuri ar trebui să includ în conținutul meu?”
Răspunsul nostru? Idiomuri.
Deoarece diferite tipuri de conținut necesită un număr diferit de CTA. De exemplu, în buletinul informativ săptămânal pentru clienți potențiali, este posibil să aveți multe îndemnuri pentru diverse produse sau servicii.
Dar în e-mailurile B2B, ar trebui să fii mai concentrat. Un singur îndemn la acțiune.
Totul din e-mail indică simplul act de a-i încerca.
Ar trebui și tu. Campaniile dvs. de e-mail B2B ar trebui să aibă un singur îndemn puternic la acțiune. Când ajung la link sau buton, ar trebui să fie forțați să facă clic pe el. Acesta este cu siguranță unul dintre sfaturile majore de marketing la care trebuie să lucrați.
După ce ați ales furnizorul de servicii de e-mail și ați segmentat lista, acestea sunt cele 3 componente pe care trebuie să le aveți e-mail-ul dvs. B2B.
Acum că cunoașteți cele mai bune 5 practici pentru campaniile de marketing prin e-mail B2B, elaborează planul în funcție de confortul tău și pune lucrurile să meargă.