5 tactiques de marketing par e-mail B2B pour de meilleurs résultats
Publié: 2021-08-09Ne le faites passavez par où commencer pour améliorer votre stratégie d'email marketing B2B ? Trop de spécialistes du marketing font l'erreur de traiter les e-mails B2B de la même manière que les e-mails B2C. C'est non. Donc, aujourd'hui, nous allons couvrir quelques techniques clés pour vous aider à faire la distinction entre les deux. Qu'est-ce que le marketing par e-mail B2B ?
Cet article vous apprendra comment rédiger des e-mails B2B qui obtiennent des taux d'ouverture élevés, des taux de conversion et, bien sûr, plus de revenus.
Commençons.
Qu'est-ce que le marketing par e-mail B2B ?
Le marketing par e-mail interentreprises est une stratégie de marketing par e-mail qui cible les entreprises plutôt que les particuliers.
Bien que de nombreuses stratégies de marketing par e-mail B2B soient similaires au marketing par e-mail B2C, certaines différences clés le sont. Votre succès en tant que spécialiste du marketing par e-mail B2B dépend de votre compréhension de ces distinctions. Le marketing par e-mail B2B est difficile à suivre. Les entreprises deviennent souvent paresseuses avec la segmentation de l'audience et regroupent les stratégies de marketing par e-mail B2B et B2C. En conséquence, les spécialistes du marketing traitent les deux types de marketing par e-mail de la même manière et espèrent obtenir les mêmes résultats. C'est dingue.
Lorsque les spécialistes du marketing saisiront enfin les différences subtiles requises pour le marketing par e-mail B2B, leurs campagnes s'amélioreront considérablement. Comprendre ce qui rend les campagnes B2B spéciales est crucial. La personnalisation est la principale stratégie pour 47 % des spécialistes du marketing B2B en 2020 :
1. LinkedIn génère 80 % des prospects B2B.
2. 73 % des millennials sont impliqués dans les décisions d'achat.
3. Pour le marketing B2B, le courrier électronique était la tactique la plus populaire en 2019.
Ces chiffres indiquent comment aborder votre stratégie de marketing par e-mail B2B. Nous méprisons subtilement. Alors soyons clairs.
Examinons 5 meilleures pratiques de marketing par e-mail B2B pour maximiser l'efficacité de vos campagnes par e-mail.
5 conseils de marketing par e-mail B2B
Avant de commencer, gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas de règles de marketing par e-mail B2B. Ce sont des suggestions ou des recommandations.
Mais l'email marketing n'est pas une science exacte. Pour découvrir votre solution idéale, vous devez d'abord la tester.
Alors, regardons 5 meilleures pratiques de marketing par e-mail B2B. Cliquez ici pour en savoir plus sur d'autres formes de marketing, telles que le marketing vidéo.
1. Filtrer les prospects d'affaires ou de plaisir
Démarrez votre stratégie de marketing par e-mail B2B avec la génération de leads. En conséquence, vous pouvez adapter votre message à l'entreprise spécifique avec laquelle vous parlez.
Mais, comme indiqué précédemment, la génération de leads B2B est difficile à suivre.
De nombreux spécialistes du marketing ne parviennent pas à faire la distinction entre les clients qui achètent pour des raisons personnelles ou professionnelles. Pour cette raison, ils placent toutes les pistes dans le même cycle.
Personne ne sait comment arrivent les leads B2B. On pense que la génération de prospects est un mélange d'activités et de comportements non quantifiables qui fonctionnent.
Vous pouvez segmenter avec précision les prospects de votre fournisseur de services de messagerie en fonction de leur origine.
2. Choisissez votre fournisseur de messagerie
La prochaine étape consiste à trouver le meilleur service de messagerie B2B, fournisseur. De nombreux fournisseurs de services de messagerie offrent des fonctionnalités similaires, mais peuvent ne pas s'adapter à vos besoins.
Trouvez le meilleur fournisseur de services de messagerie pour vous. Nous recommandons Constant Contact, Sendinblue et Drip comme excellentes plateformes de marketing par e-mail B2B. De plus, leurs prix évoluent avec la croissance de votre entreprise.
Certaines petites entreprises choisissent d'utiliser WordPress uniquement pour le courrier électronique. Si tel est le cas, installez le plugin WP Mail SMTP pour obtenir les meilleurs taux de délivrabilité.
De nombreuses plateformes de messagerie comme Google et Yahoo ont renforcé la prévention du spam. L'inconvénient est que vos e-mails peuvent être mal étiquetés comme spam et ne jamais atteindre leurs destinataires.
Oui. Même si les prospects fournissent volontairement leurs adresses e-mail, vos e-mails ne leur parviendront jamais.
WP Mail SMTP s'en charge pour vous en authentifiant et en envoyant des e-mails provenant de tiers de confiance. Sans oublier que l'équipe WP Mail SMTP configure tout pour vous.
WP Mail SMTP est un incontournable pour envoyer des e-mails B2B via WordPress.
3. Créez une excellente ligne d'objet
L'utilisation de lignes d'objet fortes fera ou détruira vos stratégies de marketing par e-mail B2B et B2C.
Une bonne ligne d'objet peut faire ou défaire les taux d'ouverture de votre campagne d'e-mails B2B. C'est ainsi que fonctionne le marketing de contenu. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici.
Alors, comment rédiger une bonne ligne d'objet B2B ? De la même manière que vous le feriez pour des clients individuels : en comprenant quelle langue inspire la curiosité et ce que votre public désire vraiment.
Les deux composants d'une ligne d'objet convaincante sont les suivants : susciter la curiosité et exploiter l'intention d'achat de votre public.
Mais vous avez besoin d'un buyer persona pour faire l'un ou l'autre. Vous ne pouvez pas parler à votre public tant que vous ne savez pas qui il est.
Vous souvenez-vous que nous avons dit que 73 % des millennials sont impliqués dans les décisions d'achat ? Ce type de données devrait vous rappeler de tenir compte des données démographiques lors de la rédaction d'e-mails B2B.
Une fois que vous connaissez votre public cible et ce qu'il veut, vous pouvez créer une ligne d'objet convaincante.
4. Gardez les e-mails rationnels, informatifs et rentables
Comme nous l'avons déjà dit, les nouveaux spécialistes du marketing font l'erreur de traiter le marketing par e-mail B2B et B2C de la même manière.
Cependant, les gens achètent des choses pour différentes raisons lorsqu'ils achètent pour les affaires ou pour le plaisir. Cela nécessite une approche différente de la copie des e-mails.
Il n'est pas surprenant que tant de personnes veuillent savoir comment rédiger des e-mails B2B. Si vous vous demandez en quoi les e-mails B2B diffèrent des e-mails B2C, voici une bonne règle empirique : la communication B2C est plus émotionnelle. La communication B2B concerne les faits et le profit.
Comme indiqué précédemment, 90 % des meilleurs spécialistes du marketing B2B donnent la priorité aux besoins d'information de leur public.
Et à juste titre.
Lorsque les gens achètent pour les affaires, ils le font pour faire plus d'argent pour leur entreprise.
Oui.
Un investissement dans de nouveaux outils, qu'il s'agisse de trombones ou du meilleur logiciel de référencement du marché, vise à augmenter les revenus.
Gardez donc à l'esprit ce style de communication pratique et basé sur l'information lors de la rédaction d'un e-mail B2B.
5. Un appel à l'action
Beaucoup de gens se demandent : "Combien d'appels à l'action dois-je inclure dans mon contenu ?"
Notre réponse ? Expressions idiomatiques.
Parce que différents types de contenu nécessitent différents nombres de CTA. Par exemple, dans votre newsletter hebdomadaire, vous pouvez avoir de nombreux appels à l'action pour divers produits ou services.
Mais dans les e-mails B2B, vous devriez être plus concentré. Un seul appel à l'action.
Tout dans l'e-mail indique le simple fait d'essayer.
Tu devrais aussi. Vos campagnes d'e-mails B2B doivent avoir un seul et fort appel à l'action. Lorsqu'ils accèdent au lien ou au bouton, ils doivent être obligés de cliquer dessus. C'est certainement l'un des principaux conseils marketing sur lesquels travailler.
Une fois que vous avez choisi votre fournisseur de services de messagerie et segmenté votre liste, voici les 3 éléments indispensables à votre messagerie B2B.
Maintenant que vous connaissez les 5 meilleures pratiques pour les campagnes de marketing par e-mail B2B, élaborez le plan selon votre convenance et faites avancer les choses.