5 taktyk e-mail marketingu B2B dla lepszych wyników
Opublikowany: 2021-08-09Niewiesz od czego zacząć ulepszać swoją strategię e-mail marketingu B2B? Zbyt wielu marketerów popełnia błąd traktując e-maile B2B tak samo jak e-maile B2C. To nie. Dlatego dzisiaj omówimy kilka kluczowych technik, które pomogą Ci je rozróżnić. Czym jest e-mail marketing B2B?
Ten post nauczy Cię, jak pisać e-maile B2B, które uzyskują wysokie współczynniki otwarć, współczynniki konwersji i oczywiście większe przychody.
Zaczynajmy.
Czym jest e-mail marketing B2B?
E-mail marketing typu business-to-business to strategia marketingu e-mailowego skierowana do firm, a nie osób fizycznych.
Chociaż wiele strategii e-mail marketingu B2B jest podobnych do e-mail marketingu B2C, istnieją pewne kluczowe różnice. Twój sukces jako e-mail marketera B2B zależy od Twojego zrozumienia tych różnic. E-mail marketing B2B jest trudny do śledzenia. Firmy często są leniwe, jeśli chodzi o segmentację odbiorców i grupowanie strategii e-mail marketingu B2B i B2C. W rezultacie marketerzy traktują oba rodzaje e-mail marketingu tak samo i mają nadzieję na te same wyniki. To jest szalone.
Kiedy marketerzy w końcu zrozumieją subtelne różnice wymagane w e-mail marketingu B2B, ich kampanie z pewnością znacznie się poprawią. Zrozumienie, co sprawia, że kampanie B2B są wyjątkowe, jest kluczowe. Personalizacja to najlepsza strategia dla 47% marketerów B2B w 2020 roku:
1. LinkedIn generuje 80% leadów B2B.
2. 73% millenialsów jest zaangażowanych w decyzje zakupowe.
3. W marketingu B2B e-mail był najpopularniejszą taktyką w 2019 roku.
Te liczby podpowiadają, jak podejść do strategii e-mail marketingu B2B. Subtelnie gardzimy. Więc bądźmy szczerzy.
Przyjrzyjmy się 5 najlepszym praktykom e-mail marketingu B2B, aby zmaksymalizować skuteczność kampanii e-mailowych.
5 porad dotyczących e-mail marketingu B2B
Zanim zaczniemy, pamiętaj, że nie są to zasady e-mail marketingu B2B. Są sugestiami lub zaleceniami.
Ale marketing e-mailowy nie jest nauką ścisłą. Aby odkryć swoje idealne rozwiązanie, musisz je najpierw przetestować.
Przyjrzyjmy się więc 5 najlepszym praktykom e-mail marketingu B2B. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się o innych formach marketingu, takich jak marketing wideo.
1. Filtruj pod kątem potencjalnych klientów biznesowych lub przyjemności
Rozpocznij swoją strategię e-mail marketingu B2B od generowania leadów. Dzięki temu możesz dostosować swoją wiadomość do konkretnej firmy, z którą rozmawiasz.
Ale, jak wspomniano wcześniej, generowanie leadów B2B jest trudne do śledzenia.
Wielu marketerów nie rozróżnia klientów dokonujących zakupów z powodów osobistych lub biznesowych. Z tego powodu umieszczają wszystkie leady w tym samym cyklu.
Nikt nie wie, jak docierają leady B2B. Uważa się, że generowanie leadów to mieszanka niewymiernych działań i zachowań, które działają.
Możesz precyzyjnie segmentować potencjalnych klientów swojego dostawcy usług poczty e-mail na podstawie ich pochodzenia.
2. Wybierz swojego dostawcę poczty e-mail
Następnym krokiem jest znalezienie najlepszego dostawcy usług pocztowych B2B. Wielu dostawców usług poczty e-mail oferuje podobne funkcje, ale mogą nie skalować się tak, jak potrzebujesz.
Znajdź najlepszego dostawcę usług e-mail dla siebie. Polecamy Constant Contact, Sendinblue i Drip jako doskonałe platformy do e-mail marketingu B2B. Dodatkowo ich ceny skalują się wraz z rozwojem Twojej firmy.
Niektóre małe firmy decydują się na używanie WordPressa tylko do obsługi poczty e-mail. Jeśli tak, zainstaluj wtyczkę WP Mail SMTP, aby uzyskać najlepsze wskaźniki dostarczalności.
Wiele platform pocztowych, takich jak Google i Yahoo, zaostrzyło ochronę przed spamem. Minusem jest to, że Twoje e-maile mogą być błędnie oznaczane jako spam i nigdy nie docierają do zamierzonych odbiorców.
TAk. Nawet jeśli potencjalni klienci dobrowolnie podadzą swoje adresy e-mail, Twoje e-maile nigdy do nich nie dotrą.
WP Mail SMTP dba o to za Ciebie, uwierzytelniając i wysyłając wiadomości e-mail od zaufanych stron trzecich. Nie wspominając o tym, że zespół WP Mail SMTP konfiguruje wszystko za Ciebie.
WP Mail SMTP jest niezbędny do wysyłania wiadomości e-mail B2B za pośrednictwem WordPress.
3. Stwórz świetny temat
Użycie silnych tematów może stworzyć lub złamać Twoje strategie e-mail marketingu B2B i B2C.
Dobry wiersz tematu może podnieść lub złamać współczynniki otwarć kampanii e-mailowych B2B. Tak działa content marketing. Więcej na ten temat dowiesz się tutaj.
Jak więc napisać dobry temat B2B? Tak samo jak w przypadku klientów indywidualnych: poprzez zrozumienie, jaki język wzbudza ciekawość i czego naprawdę pragnie Twoja publiczność.
Dwa elementy przekonującego tematu to: buduje ciekawość i wykorzystuje intencje kupującego odbiorców.
Ale potrzebujesz też osobowości kupującego. Nie możesz rozmawiać z publicznością, dopóki nie dowiesz się, kim są.
Pamiętasz, jak powiedzieliśmy, że 73% millenialsów jest zaangażowanych w decyzje zakupowe? Tego rodzaju dane powinny przypominać Ci o rozważeniu danych demograficznych podczas pisania kopii wiadomości e-mail B2B.
Gdy poznasz swoich docelowych odbiorców i czego chcą, możesz stworzyć przekonujący temat.
4. Utrzymuj e-maile racjonalne, informacyjne i opłacalne
Jak powiedzieliśmy wcześniej, nowi marketerzy popełniają błąd, traktując e-mail marketingu B2B i B2C tak samo.
Jednak ludzie kupują rzeczy z różnych powodów, kiedy kupują dla biznesu lub dla przyjemności. To wymaga innego podejścia do kopiowania wiadomości e-mail.
Nic dziwnego, że tak wiele osób chce wiedzieć, jak pisać e-maile B2B. Jeśli zastanawiasz się, czym e-maile B2B różnią się od e-maili B2C, oto praktyczna zasada: komunikacja B2C jest bardziej emocjonalna. W komunikacji B2B chodzi o fakty i zysk.
Jak pokazano wcześniej, 90% czołowych marketerów B2B traktuje priorytetowo potrzeby informacyjne swoich odbiorców.
I słusznie.
Kiedy ludzie kupują dla biznesu, robią to, aby zarobić więcej pieniędzy dla swojej firmy.
TAk.
Inwestycja w nowe narzędzia, czy to spinacze, czy najlepsze oprogramowanie SEO na rynku, ma na celu zwiększenie przychodów.
Pamiętaj więc o tym praktycznym, opartym na informacjach stylu komunikacji podczas pisania kopii wiadomości e-mail B2B.
5. Jedno wezwanie do działania
Wiele osób zastanawia się: „Ile wezwań do działania powinienem zawrzeć w swoich treściach?”
Nasza odpowiedź? Frazeologia.
Ponieważ różne typy treści wymagają różnej liczby CTA. Na przykład w swoim cotygodniowym biuletynie leadów możesz mieć wiele wezwań do działania dotyczących różnych produktów lub usług.
Ale w e-mailach B2B powinieneś być bardziej skoncentrowany. Tylko jedno wezwanie do działania.
Wszystko w e-mailu wskazuje na prosty akt wypróbowania.
Ty też powinieneś. Twoje kampanie e-mailowe B2B powinny mieć jedno silne wezwanie do działania. Kiedy dotrą do linku lub przycisku, powinni być zmuszeni do jego kliknięcia. Jest to zdecydowanie jedna z głównych wskazówek marketingowych, nad którymi warto pracować.
Po wybraniu dostawcy usług poczty e-mail i podzieleniu listy na segmenty są to 3 elementy, które muszą mieć Twoja poczta e-mail B2B.
Teraz, gdy znasz 5 najlepszych praktyk dotyczących kampanii e-mail marketingowych B2B, opracuj plan według własnego uznania i rozpocznij pracę.