5 тактик электронного маркетинга B2B для лучших результатов
Опубликовано: 2021-08-09Незнаете, с чего начать улучшение вашей маркетинговой стратегии электронной почты B2B? Слишком много маркетологов совершают ошибку, рассматривая электронные письма B2B так же, как электронные письма B2C. Это нет. Итак, сегодня мы рассмотрим несколько ключевых методов, которые помогут вам отличить одно от другого. Что такое электронный маркетинг B2B?
Этот пост научит вас, как писать электронные письма B2B, которые получают высокие коэффициенты открытия, коэффициенты конверсии и, конечно же, больший доход.
Давайте начнем.
Что такое электронный маркетинг B2B?
Маркетинг по электронной почте для бизнеса — это маркетинговая стратегия по электронной почте, ориентированная на компании, а не на отдельных лиц.
Хотя многие стратегии электронного маркетинга B2B похожи на электронный маркетинг B2C, есть некоторые ключевые отличия. Ваш успех в качестве маркетолога электронной почты B2B зависит от вашего понимания этих различий. Электронный маркетинг B2B трудно отследить. Компании часто ленятся сегментировать аудиторию и объединяют стратегии электронного маркетинга B2B и B2C. В результате маркетологи относятся к обоим типам электронного маркетинга одинаково и надеются на одинаковые результаты. Это безумно.
Когда маркетологи, наконец, поймут тонкие различия, необходимые для электронного маркетинга B2B, их кампании будут значительно улучшены. Понимание того, что делает кампании B2B особенными, имеет решающее значение. Персонализация — главная стратегия для 47% маркетологов B2B в 2020 году:
1. LinkedIn генерирует 80% потенциальных клиентов B2B.
2. 73% миллениалов принимают решения о покупке.
3. Электронная почта была самой популярной тактикой в маркетинге B2B в 2019 году.
Эти цифры намекают на то, как подходить к вашей стратегии электронного маркетинга B2B. Мы тонко презираем. Итак, давайте проясним.
Давайте рассмотрим 5 лучших практик электронного маркетинга B2B, чтобы максимизировать эффективность ваших кампаний по электронной почте.
5 советов по электронному маркетингу B2B
Прежде чем мы начнем, имейте в виду, что это не правила электронного маркетинга B2B. Это предложения или рекомендации.
Но электронный маркетинг — это не точная наука. Чтобы найти идеальное решение, вы должны сначала протестировать его.
Итак, давайте рассмотрим 5 лучших практик электронного маркетинга B2B. Нажмите здесь, чтобы узнать о других формах маркетинга, таких как видеомаркетинг.
1. Фильтр для бизнеса или удовольствия
Начните свою стратегию электронного маркетинга B2B с лидогенерации. В результате вы можете адаптировать свое сообщение к конкретному бизнесу, с которым вы разговариваете.
Но, как уже говорилось ранее, лидогенерацию B2B трудно отследить.
Многие маркетологи не различают клиентов, совершающих покупки по личным или деловым причинам. Из-за этого они помещают все лиды в один и тот же цикл.
Никто не знает, как приходят лиды B2B. Считается, что лидогенерация — это сочетание не поддающихся количественной оценке действий и моделей поведения, которые работают.
Вы можете точно сегментировать потенциальных клиентов вашего поставщика услуг электронной почты в зависимости от их происхождения.
2. Выберите своего провайдера электронной почты
Следующим шагом будет поиск лучшей службы электронной почты B2B, провайдера. Многие поставщики услуг электронной почты предлагают аналогичные функции, но могут не масштабироваться так, как вам нужно.
Найдите лучшего поставщика услуг электронной почты для вас. Мы рекомендуем Constant Contact, Sendinblue и Drip как отличные платформы для электронного маркетинга B2B. Кроме того, их цены масштабируются с ростом вашей компании.
Некоторые малые предприятия предпочитают использовать WordPress только для электронной почты. Если это так, установите плагин WP Mail SMTP, чтобы получить наилучшие показатели доставки.
Многие почтовые платформы, такие как Google и Yahoo, ужесточили защиту от спама. Недостатком является то, что ваши электронные письма могут быть ошибочно помечены как спам и никогда не дойдут до предполагаемых получателей.
Да. Даже если лиды добровольно предоставят свои адреса электронной почты, ваши электронные письма никогда не дойдут до них.
WP Mail SMTP позаботится об этом за вас, аутентифицируя и отправляя электронные письма от доверенных третьих лиц. Не говоря уже о том, что команда WP Mail SMTP настроит все за вас.
WP Mail SMTP необходим для отправки электронных писем B2B через WordPress.
3. Создайте отличную тему письма
Использование четких тем поможет или сломает ваши стратегии электронного маркетинга B2B и B2C.
Хорошая строка темы может как увеличить, так и сломать открываемость вашей электронной почты B2B-кампании. Так работает контент-маркетинг. Вы можете узнать больше об этом здесь.
Так как же написать хорошую тему письма для B2B? Так же, как и для отдельных клиентов: понимая, какой язык вызывает любопытство и чего на самом деле желает ваша аудитория.
Два компонента убедительной сюжетной линии: вызывают любопытство и раскрывают покупательское намерение вашей аудитории.
Но для этого вам нужна персона покупателя. Вы не можете говорить со своей аудиторией, пока не узнаете, кто они.
Помните, мы говорили, что 73% миллениалов принимают решения о покупке? Такие данные должны напоминать вам о необходимости учитывать демографию при написании электронной почты B2B.
Как только вы узнаете свою целевую аудиторию и то, чего они хотят, вы сможете создать привлекательную тему письма.
4. Делайте электронные письма рациональными, информативными и прибыльными
Как мы уже говорили, новые маркетологи совершают ошибку, рассматривая электронный маркетинг B2B и B2C одинаково.
Однако люди покупают вещи по разным причинам, когда они покупают для бизнеса или для удовольствия. Это требует другого подхода к копированию электронной почты.
Неудивительно, что так много людей хотят знать, как писать электронные письма B2B. Если вам интересно, чем электронные письма B2B отличаются от электронных писем B2C, вот хорошее практическое правило: общение B2C более эмоционально. Коммуникация B2B — это факты и прибыль.
Как было показано ранее, 90% ведущих маркетологов B2B отдают приоритет информационным потребностям своей аудитории.
И это правильно.
Когда люди покупают для бизнеса, они делают это, чтобы заработать больше денег для своей компании.
Да.
Инвестиции в новые инструменты, будь то скрепки или лучшее программное обеспечение для SEO на рынке, предназначены для увеличения доходов.
Так что имейте в виду этот практичный, основанный на информации стиль общения при написании электронной почты B2B.
5. Один призыв к действию
Многие люди задаются вопросом: «Сколько призывов к действию я должен включить в свой контент?»
Наш ответ? Крылатые выражения.
Потому что для разных типов контента требуется разное количество CTA. Например, в еженедельном информационном бюллетене для потенциальных клиентов может быть много призывов к действию для различных продуктов или услуг.
Но в электронных письмах B2B вы должны быть более сосредоточенными. Всего один призыв к действию.
Все в письме указывает на то, что нужно просто попробовать.
Вы тоже должны. У ваших рассылок по электронной почте B2B должен быть один сильный призыв к действию. Когда они доберутся до ссылки или кнопки, они должны быть вынуждены щелкнуть по ней. Это определенно один из основных маркетинговых советов, над которым стоит поработать.
После того, как вы выбрали своего поставщика услуг электронной почты и сегментировали свой список, это 3 компонента, которые должны быть в вашей электронной почте B2B.
Теперь, когда вы знаете 5 лучших практик для маркетинговых кампаний по электронной почте B2B, разработайте план в соответствии с вашим удобством и приступайте к работе.