5 tattiche di email marketing B2B per risultati migliori
Pubblicato: 2021-08-09Nonsai da dove cominciare per migliorare la tua strategia di email marketing B2B? Troppi esperti di marketing commettono l'errore di trattare le e-mail B2B allo stesso modo delle e-mail B2C. Questo è un no. Quindi, oggi tratteremo alcune tecniche chiave per aiutarti a distinguere tra i due. Che cos'è l'email marketing B2B?
Questo post ti insegnerà come scrivere e-mail B2B che ottengono alti tassi di apertura, tassi di conversione e, naturalmente, maggiori entrate.
Cominciamo.
Che cos'è l'email marketing B2B?
L'email marketing business-to-business è una strategia di email marketing che si rivolge alle aziende piuttosto che agli individui.
Sebbene molte strategie di email marketing B2B siano simili all'email marketing B2C, lo sono alcune differenze chiave. Il tuo successo come e-mail marketer B2B dipende dalla tua comprensione di queste distinzioni. L'email marketing B2B è difficile da monitorare. Le aziende spesso diventano pigre con la segmentazione del pubblico e le strategie di email marketing B2B e B2C raggruppate insieme. Di conseguenza, gli esperti di marketing trattano allo stesso modo entrambi i tipi di email marketing e sperano negli stessi risultati. È pazzesco.
Quando gli esperti di marketing finalmente colgono le sottili differenze richieste per l'email marketing B2B, le loro campagne sono destinate a migliorare notevolmente. Capire cosa rende speciali le campagne B2B è fondamentale. La personalizzazione è la strategia principale per il 47% dei marketer B2B nel 2020:
1. LinkedIn genera l'80% dei lead B2B.
2. Il 73% dei millennial è coinvolto nelle decisioni di acquisto.
3. Per il marketing B2B, l'e-mail è stata la tattica più popolare nel 2019.
Queste cifre suggeriscono come affrontare la tua strategia di email marketing B2B. Disprezziamo sottilmente. Quindi cerchiamo di essere chiari.
Diamo un'occhiata a 5 best practice di email marketing B2B per massimizzare l'efficacia delle tue campagne e-mail.
5 Suggerimenti per l'email marketing B2B
Prima di iniziare, tieni presente che queste non sono regole di email marketing B2B. Sono suggerimenti o raccomandazioni.
Ma l'email marketing non è una scienza esatta. Per scoprire la tua soluzione ideale, devi prima testarla.
Quindi, diamo un'occhiata a 5 best practice di email marketing B2B. Fai clic qui per conoscere altre forme di marketing, come il marketing video.
1. Filtro per contatti commerciali o di piacere
Inizia la tua strategia di email marketing B2B con la generazione di lead. Di conseguenza, puoi adattare il tuo messaggio all'attività specifica con cui stai parlando.
Ma, come affermato in precedenza, la generazione di lead B2B è difficile da monitorare.
Molti esperti di marketing non riescono a distinguere tra i clienti che acquistano per motivi personali o di lavoro. Per questo motivo, mettono tutti i contatti nello stesso ciclo.
Nessuno sa come arrivano i lead B2B. Si ritiene che la lead generation sia un mix di attività e comportamenti non quantificabili che funzionano.
Puoi segmentare accuratamente i lead del tuo provider di servizi di posta elettronica in base alla loro origine.
2. Scegli il tuo provider di posta elettronica
Il prossimo passo è trovare il miglior servizio di posta elettronica B2B, provider. Molti provider di servizi di posta elettronica offrono funzionalità simili, ma potrebbero non scalare come necessario.
Trova il miglior provider di servizi di posta elettronica per te. Consigliamo Constant Contact, Sendinblue e Drip come eccellenti piattaforme di email marketing B2B. Inoltre, i loro prezzi si adattano alla crescita della tua azienda.
Alcune piccole imprese scelgono di utilizzare WordPress solo per la posta elettronica. In tal caso, installa il plug-in SMTP di WP Mail per ottenere i migliori tassi di consegna.
Molte piattaforme di posta elettronica come Google e Yahoo hanno rafforzato la prevenzione dello spam. Lo svantaggio è che le tue e-mail potrebbero essere etichettate erroneamente come spam e non raggiungere mai i destinatari previsti.
Sì. Anche se i lead forniscono volontariamente i loro indirizzi e-mail, le tue e-mail non li raggiungeranno mai.
WP Mail SMTP si occupa di questo per te autenticando e inviando e-mail da terze parti fidate. Per non parlare del fatto che il team SMTP di WP Mail configura tutto per te.
WP Mail SMTP è un must per l'invio di e-mail B2B tramite WordPress.
3. Crea un'ottima riga dell'oggetto
L'uso di linee di oggetto forti creerà o distruggerà le tue strategie di email marketing B2B e B2C.
Una buona riga dell'oggetto può creare o distruggere i tassi di apertura della tua campagna e-mail B2B. Ecco come funziona il content marketing. Puoi saperne di più su questo qui.
Quindi, come si scrive un buon oggetto B2B? Allo stesso modo in cui faresti per i singoli clienti: comprendendo quale lingua ispira curiosità e cosa desidera veramente il tuo pubblico.
Le due componenti di una linea dell'oggetto avvincente sono: crea curiosità e attinge all'intenzione dell'acquirente del tuo pubblico.
Ma per fare l'uno o l'altro hai bisogno di una persona acquirente. Non puoi parlare al tuo pubblico finché non sai chi sono.
Ricordi come abbiamo detto che il 73% dei millennial è coinvolto nelle decisioni di acquisto? Questo tipo di dati dovrebbe ricordarti di considerare i dati demografici quando scrivi una copia dell'e-mail B2B.
Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione e cosa vogliono, puoi creare una linea dell'oggetto avvincente.
4. Mantieni le email razionali, informative e redditizie
Come abbiamo detto prima, i nuovi marketer commettono l'errore di trattare allo stesso modo l'email marketing B2B e B2C.
Tuttavia, le persone acquistano cose per motivi diversi quando acquistano per affari o per piacere. Ciò richiede un approccio diverso alla copia e-mail.
Non sorprende che così tante persone vogliano sapere come scrivere e-mail B2B. Se ti stai chiedendo in che modo le e-mail B2B differiscono dalle e-mail B2C, ecco una buona regola pratica: la comunicazione B2C è più emotiva. La comunicazione B2B riguarda fatti e profitto.
Come mostrato in precedenza, il 90% dei migliori marketer B2B dà priorità alle esigenze di informazione del proprio pubblico.
E giustamente.
Quando le persone acquistano per affari, lo fanno per fare più soldi per la loro azienda.
Sì.
Un investimento in nuovi strumenti, siano essi graffette o il miglior software SEO sul mercato, ha lo scopo di aumentare le entrate.
Quindi tieni presente questo stile di comunicazione pratico e basato sulle informazioni quando scrivi una copia di e-mail B2B.
5. Un invito all'azione
Molte persone si chiedono: "Quanti inviti all'azione dovrei includere nei miei contenuti?"
La nostra risposta? Idiomi.
Perché diversi tipi di contenuto richiedono un numero diverso di CTA. Ad esempio, nella tua newsletter settimanale potresti avere molti inviti all'azione per vari prodotti o servizi.
Ma nelle e-mail B2B dovresti essere più concentrato. Un solo invito all'azione.
Tutto nell'e-mail indica il semplice atto di provarlo.
Dovresti anche tu. Le tue campagne e-mail B2B dovrebbero avere un unico e forte invito all'azione. Quando raggiungono il collegamento o il pulsante, dovrebbero essere obbligati a fare clic su di esso. Questo è sicuramente uno dei principali suggerimenti di marketing su cui lavorare.
Una volta che hai scelto il tuo provider di servizi di posta elettronica e segmentato la tua lista, questi sono i 3 componenti che la tua email B2B deve avere.
Ora che conosci le 5 migliori pratiche per le campagne di email marketing B2B, elabora il piano secondo la tua convenienza e fai andare le cose.