더 나은 결과를 위한 5가지 B2B 이메일 마케팅 전술
게시 됨: 2021-08-09하지 않다B2B 이메일 마케팅 전략을 개선하기 위해 어디서부터 시작해야 하는지 알고 계십니까? 너무 많은 마케터들이 B2B 이메일 을 B2C 이메일과 동일하게 취급하는 실수를 범 합니다. 그건 안돼. 그래서 오늘 우리는 이 둘을 구별하는 데 도움이 되는 몇 가지 핵심 기술을 다룰 것입니다. B2B 이메일 마케팅이란 무엇입니까?
이 게시물은 높은 오픈율, 전환율, 그리고 더 많은 수익을 얻을 수 있는 B2B 이메일을 작성하는 방법을 알려줄 것입니다.
의 시작하자.
B2B 이메일 마케팅이란 무엇입니까?
B2B 이메일 마케팅은 개인이 아닌 기업을 대상으로 하는 이메일 마케팅 전략입니다.
많은 B2B 이메일 마케팅 전략이 B2C 이메일 마케팅과 유사하지만 몇 가지 주요 차이점이 있습니다. B2B 이메일 마케터로서의 성공은 이러한 구분을 이해하는 데 달려 있습니다. B2B 이메일 마케팅은 추적하기 어렵습니다. 기업은 종종 청중 세분화와 일괄 B2B 및 B2C 이메일 마케팅 전략에 게으르게 됩니다. 결과적으로 마케팅 담당자는 두 가지 유형의 이메일 마케팅을 동일하게 취급하고 동일한 결과를 기대합니다. 그건 미친 짓이야.
마케터가 B2B 이메일 마케팅에 필요한 미묘한 차이점을 마침내 파악하면 캠페인이 크게 개선될 것입니다. 무엇이 B2B 캠페인을 특별하게 만드는지 이해하는 것이 중요합니다. 개인화는 2020년 B2B 마케터의 47%가 가장 선호하는 전략입니다.
1. LinkedIn은 B2B 리드의 80%를 생성합니다.
2. 밀레니얼 세대의 73%가 구매 결정에 관여합니다.
3. B2B 마케팅에서 이메일은 2019년 가장 인기 있는 전술이었습니다.
이 수치는 B2B 이메일 마케팅 전략에 접근하는 방법을 암시합니다. 우리는 미묘하게 경멸합니다. 그러니 분명히 하자.
이메일 캠페인의 효율성을 극대화하기 위한 5가지 B2B 이메일 마케팅 모범 사례를 살펴보겠습니다.
5 B2B 이메일 마케팅 팁
시작하기 전에 이것은 B2B 이메일 마케팅 규칙이 아님을 명심하십시오. 제안 또는 권장 사항입니다.
그러나 이메일 마케팅은 정확한 과학이 아닙니다. 이상적인 솔루션을 찾으려면 먼저 테스트해야 합니다.
그럼, 5가지 B2B 이메일 마케팅 모범 사례를 살펴보겠습니다. 비디오 마케팅과 같은 다른 형태의 마케팅에 대해 알아보려면 여기를 클릭하십시오.
1. 비즈니스 또는 유흥 리드 필터링
리드 생성으로 B2B 이메일 마케팅 전략을 시작하십시오. 결과적으로, 대화 중인 특정 비즈니스에 맞게 메시지를 조정할 수 있습니다.
그러나 앞서 언급했듯이 B2B 리드 생성은 추적하기 어렵습니다.
많은 마케터는 개인 또는 사업상의 이유로 쇼핑하는 고객을 구별하지 못합니다. 이 때문에 모든 리드를 동일한 주기에 넣습니다.
B2B 리드가 어떻게 도착하는지 아무도 모릅니다. 리드 생성은 정량화할 수 없는 활동과 작동하는 행동의 혼합으로 여겨집니다.
출처를 기반으로 이메일 서비스 제공업체의 리드를 정확하게 분류할 수 있습니다.
2. 이메일 제공업체 선택
다음 단계는 최고의 B2B 이메일 서비스 제공업체를 찾는 것입니다. 많은 이메일 서비스 제공업체가 유사한 기능을 제공하지만 필요한 만큼 확장되지 않을 수 있습니다.
귀하에게 가장 적합한 이메일 서비스 제공업체를 찾으십시오. 우수한 B2B 이메일 마케팅 플랫폼으로 Constant Contact, Sendinblue , Drip 을 추천합니다. 또한 회사의 성장에 따라 가격이 조정됩니다.
일부 소규모 기업은 이메일 전용으로 WordPress를 사용하도록 선택합니다. 그렇다면 WP Mail SMTP 플러그인을 설치하여 최고의 배달률을 얻으십시오.
Google 및 Yahoo와 같은 많은 이메일 플랫폼은 스팸 방지를 강화했습니다. 단점은 이메일이 스팸으로 잘못 분류되어 의도한 수신자에게 도달하지 못할 수 있다는 것입니다.
예. 리드가 자발적으로 이메일 주소를 제공하더라도 귀하의 이메일은 절대 도달하지 않습니다.
WP Mail SMTP는 신뢰할 수 있는 제3자의 이메일을 인증하고 전송하여 이를 처리합니다. 말할 것도 없이 WP Mail SMTP 팀이 모든 것을 구성합니다.
WP Mail SMTP는 WordPress를 통해 B2B 이메일을 보내기 위한 필수품입니다.
3. 멋진 제목을 만드세요
강력한 제목 줄을 사용하면 B2B 및 B2C 이메일 마케팅 전략을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.
좋은 제목은 B2B 이메일 캠페인의 공개율을 높이거나 낮출 수 있습니다. 이것이 콘텐츠 마케팅이 작동하는 방식입니다. 여기에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
그렇다면 좋은 B2B 제목은 어떻게 작성합니까? 개별 고객에게 하는 것과 동일한 방식으로: 어떤 언어가 호기심을 불러일으키고 청중이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 이해합니다.
매력적인 제목 라인의 두 가지 구성 요소는 다음과 같습니다. 호기심을 유발하고 청중의 구매자 의도를 활용합니다.
그러나 둘 중 하나를 수행하려면 구매자 페르소나가 필요합니다. 청중이 누구인지 알기 전에는 청중에게 말할 수 없습니다.
밀레니얼 세대의 73%가 구매 결정에 관여한다고 말한 것을 기억하십니까? 이러한 종류의 데이터는 B2B 이메일 사본을 작성할 때 인구 통계를 고려해야 함을 상기시켜 줍니다.
타겟 청중과 그들이 원하는 것을 알게 되면 매력적인 제목을 만들 수 있습니다.
4. 이메일을 합리적이고 유익하며 수익성 있게 유지
이전에 말했듯이 새로운 마케터는 B2B 및 B2C 이메일 마케팅을 동일하게 취급하는 실수를 합니다.
그러나 사람들은 사업이나 즐거움을 위해 물건을 구입할 때 다른 이유로 물건을 구입합니다. 이를 위해서는 이메일 사본에 대한 다른 접근 방식이 필요합니다.
많은 사람들이 B2B 이메일 작성 방법을 알고 싶어한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. B2B 이메일이 B2C 이메일과 어떻게 다른지 궁금하시다면 다음과 같은 경험 법칙이 있습니다. B2C 커뮤니케이션은 더 감정적입니다. B2B 커뮤니케이션은 사실과 이익에 관한 것입니다.
앞서 살펴본 바와 같이 상위 B2B 마케터의 90%는 청중의 정보 요구 사항을 우선시합니다.
그리고 당연히 그렇습니다.
사람들이 사업을 위해 구매할 때 그들은 회사를 위해 더 많은 돈을 벌기 위해 그렇게 합니다.
예.
클립이든 시장 최고의 SEO 소프트웨어이든 새로운 도구에 대한 투자는 수익을 늘리기 위한 것입니다.
따라서 B2B 이메일 카피를 작성할 때 이 실용적인 정보 기반 커뮤니케이션 스타일을 염두에 두십시오.
5. 행동 촉구
많은 사람들이 "내 콘텐츠에 몇 개의 클릭 유도문안을 포함해야 하나요?"라고 궁금해합니다.
우리의 대답은? 관용구.
콘텐츠 유형에 따라 필요한 CTA 수가 다르기 때문입니다. 예를 들어, 주간 리드 뉴스레터에는 다양한 제품이나 서비스에 대한 많은 클릭 유도문안이 있을 수 있습니다.
그러나 B2B 이메일에서는 더 집중해야 합니다. 단 한 번의 클릭 유도문안.
이메일의 모든 내용은 시도하는 간단한 행위를 가리킵니다.
당신도해야합니다. B2B 이메일 캠페인에는 강력한 단일 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 링크나 버튼에 도달하면 클릭해야 합니다. 이것은 확실히 작업해야 할 주요 마케팅 팁 중 하나입니다.
이메일 서비스 제공업체를 선택하고 목록을 분류하면 B2B 이메일에 반드시 있어야 하는 3가지 구성 요소입니다.
이제 B2B 이메일 마케팅 캠페인에 대한 5가지 모범 사례를 알았으므로 편의에 따라 계획을 세우고 진행하십시오.