2022 Yılında Bilmeniz Gereken 17 Otomotiv Pazarlama İstatistikleri

2020 otomotivde çalışanlar için zor bir yıl oldu. Otomotiv dijital reklam harcamaları 2020'de Covid-19 nedeniyle düşerken, şimdi kesinti yapmak her zamankinden daha önemli. 100 milyonu aşkın veri noktasından oluşan küresel veritabanımızdan alınan verileri kullanarak, bilmeniz gereken en son otomotiv pazarlama istatistiklerini paylaşıyoruz.

Otomotiv için alışveriş yapanların çoğu, yolculuklarına çevrimiçi olarak başlıyor. Çevrimiçi arama ve incelemeleri kullanarak bayileri bulur ve karşılaştırırlar. Muhtemelen akıllarında bir araba modeli ve bütçe olacak, bu nedenle aramaları yüksek oranda hedeflenecektir. Araştırmaları tamamlandıktan sonra müşteri yolculukları çevrimdışı olacak.

Arabaları yüz yüze görmek için bir bayi arayabilir veya şahsen ziyaret edebilirler.

Otomotiv Sektörü İçin Temel Pazarlama İstatistikleri

1. Hyundai, otomotiv endüstrisinde satışların nerede gerçekleştiği konusunda araştırma yaptı. Yapılan tüm satın almaların %95'inin bayilerde gerçekleştiğini buldular.

2. 2021'de otomotiv, ABD'deki tüm dijital reklam harcamalarının %8,1'ini oluşturdu. Ücretli harcamaların trafiğin ortalama %38'ini çektiğini biliyoruz, bu nedenle rekabet şiddetli. Bu nedenle, otomotiv endüstrisi ABD'deki ve muhtemelen diğer bölümlerdeki pazarlama harcamalarının büyük bir bölümünü temsil edecek.

3. Otomotiv tüketicileri, satın alma süreçlerinde ortalama 4,2 web sitesini ziyaret ediyor. Ve bu süreç boyunca genellikle birden fazla cihaz kullanırlar.

4. Son iki yılda, YouTube'daki "test sürüşü" videolarının izlenme süresi %65'ten fazla arttı. Bu, sosyal ve uzun biçimli içeriğin kilit rolünü vurgular.

5. Otomobil müşterileri, müşteri yolculuğuna başlamak için dijitali kullanıyor. Think with Google, araç satın alanların %95'inin bilgi kaynağı olarak dijital kanalları kullandığını tespit etti. Ve bu, aslında, araştırmalarına bayilik yerine iki kez daha çevrimiçi başlıyor.

Bunu, satın almaların bayilerde gerçekleştiği bilgisiyle birleştirmek, otomotiv pazarlamacılarını bir veri izleme bilmecesi ile karşı karşıya bırakıyor. Alıcılar genellikle müşteri yolculuklarına çevrimiçi olarak başlarken, çevrimdışına dönüşürler.

PS Çevrimdışı dönüşüm izleme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Çevrimdışı dönüşüm izlemenin nasıl çalıştığını ve çevrimiçi, telefonla veya mağazada olsun, her olası satış ve satışı nasıl takip edebileceğinizi özetleyen ücretsiz bir kılavuzumuz var.

Bu istatistikleri araştırmak istedik. Birden fazla sektör ve ülkede binlerce pazarlamacıya hizmet verdiğimizi göz önünde bulundurarak, sektöre göre dönüşüm oranı ortalamalarını bulmak için milyonlarca veri noktasını bir araya getirdik.

İşte otomotiv endüstrisi için bazı önemli bulgularımız.

Otomotiv endüstrisindeki pazarlamacılar, ortalama %2'lik dönüşüm oranları görüyor

Çevrimdışı dönüşüm izlemeyle bile, otomotivdeki pazarlamacılar ortalama %2'lik bir dönüşüm oranına sahipti. Ancak, bu sektörde çok fazla kıpırdama odası var. Otomotiv endüstrisindeki en iyi performans gösterenlerin %16'ya varan dönüşüm oranları görebildiğini gördük.

Bu, otomotiv pazarlamacılarına çıktılarını iyileştirme ve daha fazla satışa hazır potansiyel müşteri yönlendirmesi için büyük bir alan bırakıyor.

Ücretli arama, en fazla web trafiğini sağlar

Otomotiv endüstrisi için dönüşüm karşılaştırma raporumuz, web ziyaretçilerinin %38'inin ücretli aramadan geldiğini tespit etti.

PPC veya tıklama başına ödeme, işinizi hedeflenen bir kitlenin önüne çıkarmak istediğinizde harika bir kanaldır. Araç satın alanların çevrimiçi araştırma yapmak için dijital kanalları kullandığını biliyoruz.

Bu nedenle, yüksek oranda hedeflenmiş ve verimli bir anahtar kelime stratejisi uygulayarak çok sayıda potansiyel müşteriye kolayca ulaşabilirsiniz. Ve Ruler'ın pazarlama ilişkilendirme aracıyla, hangi anahtar kelimelerin en çok tıklama, olası satış ve satışla sonuçlandığını öğrenebileceğinizi unutmayın.

Profesyonel İpucu

Ruler'ın ücretli dijital stratejinizi optimize etmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin .

Organik arama otomotiv sektörü için önemli

Bir dakika, ücretli medya için uğraşmayın. Organik arama, otomotiv endüstrisi için hala çok yararlı bir kanaldır.

Aslında, dönüşüm karşılaştırma raporumuz, aramaların %28'inin organik aramadan geldiğini tespit etti.

“Otomobil bayiliği” gibi terimler için yüksek rekabet bulabilecek olsanız da, çevrimiçi olarak sizin için hala birçok fırsat var. Yerel aramalarda görünmek için Google İşletme sayfanızı optimize etmeyi deneyin. Ve "otomobil bayisi Liverpool" veya "Ford Focus satılık Liverpool" gibi daha spesifik anahtar kelimelerle eşleşecek içerik ve açılış sayfaları oluşturun. Bunun gibi uzun vadeli trafiği takip ederek, daha nitelikli bir kitleye ulaşma olasılığınız artar.

Organik sosyal dönüşümler için fırsat gösterir

Organik sosyal medyanın %2,9 ile tüm ana kanallar arasında en yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu bulduk.

Diğer kanalların dönüşümleri nasıl desteklediğini öğrenmek için otomotiv endüstrisi için tam dönüşüm karşılaştırma raporunu buradan indirin.

Organik sosyal kulağa şaşırtıcı gelebilir, ancak bu yerel yönü unutmayın. Facebook, işletmelerin yerel bir hedef kitleyle görünürlük kazanmaları için harika bir araçtır.

Ve unutmayın, sosyal sayfalarınızı araştıranlar sizi zaten başka bir yerde duymuşlardır. Saygın bir bayi olup olmadığınızı kontrol etmek için muhtemelen Facebook incelemelerinize ve referanslarınıza bakıyorlardır. Ve böylece, mümkün olan her yerde sosyal kanıtınızı gerçekten en üst düzeye çıkarmalı ve satışların gelişini izlemelisiniz!

Organik arama, dönüşümleri desteklemeye yardımcı olur

Az önce sosyal kanıt hakkında ne dedik? Organik aramada daha fazla sosyal kanıt bulabilirsiniz. Müşteriler işletmenizi zaten biliyorsa, diğer müşterilerin otomobil bayinizle ilgili iyi bir deneyim yaşayıp yaşamadığını kontrol etmek için Google incelemelerini kontrol etmek isteyebilirler.

Organik aramanın %2,5 ile kanala göre en yüksek ikinci dönüşüm oranına sahip olduğunu bulduk.

Kendinizi yerel arama ve sosyal kanıt için optimize ederek daha fazla trafik ve daha fazla satış sağlayabilirsiniz.

Dönüşümler için e-posta alttan çıkıyor

Otomotiv endüstrisi için dönüşüm karşılaştırma raporumuz, e-postanın %0,8 ile kanala göre en düşük dönüşüm oranına sahip olduğunu buldu.

Pek şaşırdığımızı söyleyemeyiz. Şansınız, e-posta listeniz eski müşterilerdir. Arabaların raf ömrü uzundur, bu nedenle bu sektörde tekrar müşteri bulmanız pek olası değildir. Bu nedenle, bazı potansiyel potansiyel müşteriler olması durumunda bir haber bültenine sahip olmak harika olsa da, büyük bir başarıya sahip olmama ihtimali de vardır.

Otomotiv sektörü için iyi bir dönüşüm oranı nedir?

Genel olarak, otomotiv endüstrisinin ortalama %2,0 dönüşüm oranına sahip olduğunu bulduk. Ancak, analizimizde bazı oyuncular %16'lık bir dönüşüm oranı görüyordu.

Otomotiv endüstrisindeki birçok büyük oyuncu, çevrimdışı dönüşüm izleme eksikliği nedeniyle daha düşük dönüşüm oranları görüyor.

Araba bayileri için hangi kanallar en iyi dönüşüm oranına sahip?

Otomotiv endüstrisinde hangi kanalların en iyi dönüşüm oranına sahip olduğunu bilmek ister misiniz? Kolaylık sağlamak için hepsini listeledik.

İlk sırada yer alan %2,9 dönüşüm oranıyla organik sosyal, ardından %2,5'lik organik arama (Google, Bing ve Yahoo'da).

Sonraki, %2 dönüşüm oranıyla doğrudan, ardından %1,8 ile yönlendirme ve %1,7 ile ücretli sosyal medya.

Bundan sonra, %1.3'lük bir dönüşüm oranıyla ücretli arama gelir. Son olarak, %0,8'lik bir dönüşüm oranıyla e-posta pazarlaması.

Ancak unutmayın, bunlar sektör ortalamalarıdır. Diğer otomobil bayileri için iyi olan şey sizin için en iyi şekilde çalışmayabilir.

toparlamak

Otomotiv sektöründe çalışıyorsanız verilerinizin %48'e kadarını kaçırabileceğinizi biliyor muydunuz? Bunun nedeni, dönüşüm karşılaştırmalı raporumuzda web sitesi ziyaretçilerinin %48'inin araba bayilerini aradığını bulmamızdır.

Çağrı izleme ve pazarlama ilişkilendirmesi olmadan, bu çağrıyı kapalı bir satışla ilişkilendiremezsiniz.

Ama biz burada devreye giriyoruz.

Pazarlama ilişkilendirme aracımız, satışlarınız ve pazarlamanız arasındaki boşluğu kapatmanıza olanak tanır.

Otomotiv endüstrisindeki pazarlamacılar için zorluk, giderek daha fazla müşteri bulmaktır. Diğer sektörlerden farklı olarak, tüketiciler yılda birden fazla araba satın almak istemediğinden, yükseltme yapamazsınız veya tekrar eden müşteriler bulamazsınız.

Umarım, bu blog size sosyal kanıtlamanın ve organik arama optimizasyonunun önemini öğretmiştir.

Ancak, neyin gerçekten işe yaradığını bilmenin tek yolunun, başka birinin verilerini değil, kendi verilerinizi yorumlayabilmeniz için bir pazarlama ilişkilendirme aracını kendiniz benimsemeniz olduğunu unutmayın.

Cetvel böyle çalışır

Kulağa hoş gelmek? İlişkilendirme uzmanlarımızla bir demo rezervasyonu yaparak Cetvel'i iş başında görün. Veya otomotiv endüstrisi için tam dönüşüm karşılaştırması raporumuzu indirin.