17 Automobilmarketing-Statistiken, die Sie im Jahr 2022 kennen müssen

2020 war ein hartes Jahr für alle, die in der Automobilbranche arbeiten. Während die Ausgaben für digitale Werbung im Automobilbereich im Jahr 2020 aufgrund von Covid-19 zurückgegangen sind, ist es wichtiger denn je, sich jetzt durchzusetzen. Anhand von Daten aus unserer globalen Datenbank mit über 100 Millionen Datenpunkten teilen wir die neuesten Automobilmarketing-Statistiken, die Sie kennen müssen.

Die Mehrheit der Käufer von Automobilen beginnt ihre Reise online. Sie finden und vergleichen Autohäuser mithilfe von Online-Suche und Bewertungen. Sie werden wahrscheinlich bereits ein Automodell sowie ein Budget im Auge haben, sodass ihre Suche sehr zielgerichtet sein wird. Sobald ihre Recherche abgeschlossen ist, wird ihre Customer Journey offline gehen.

Sie können einen Händler anrufen oder persönlich vorbeikommen, um die Autos von Angesicht zu Angesicht zu sehen.

Wichtige Marketingstatistiken für die Automobilbranche

1. Hyundai hat untersucht, wo in der Automobilindustrie Verkäufe stattfinden. Sie fanden heraus, dass 95 % aller Käufe beim Händler getätigt werden.

2. Im Jahr 2021 entfielen 8,1 % aller Ausgaben für digitale Werbung in den USA auf die Automobilindustrie. Wir wissen, dass bezahlte Ausgaben im Durchschnitt etwa 38 % des Traffics ausmachen, sodass der Wettbewerb hart ist. Daher wird die Automobilindustrie einen großen Teil der Marketingausgaben in den USA ausmachen, und wahrscheinlich auch andere Geschäftsbereiche.

3. Automobilkonsumenten besuchen in ihrem Kaufprozess durchschnittlich 4,2 Websites. Und sie verwenden während dieses Prozesses oft mehrere Geräte.

4. In den letzten zwei Jahren ist die Wiedergabezeit von „Testfahrt“-Videos auf YouTube um mehr als 65 % gestiegen. Dies unterstreicht die Schlüsselrolle von Social- und Long-Form-Content.

5. Autokäufer nutzen die Digitalisierung, um ihre Customer Journey zu beginnen. Think with Google hat herausgefunden, dass 95 % der Fahrzeugkäufer digitale Kanäle als Informationsquelle nutzen. Und das in der Tat, zweimal mehr beginnen ihre Recherche online als im Autohaus.

Kombiniert man dies mit dem Wissen, dass Käufe beim Händler getätigt werden, stellt sich für Automobilvermarkter ein Datenverfolgungsrätsel. Während Käufer ihre Customer Journey normalerweise online beginnen, konvertieren sie offline.

PS Möchten Sie mehr über Offline-Conversion-Tracking erfahren?

Wir haben einen kostenlosen Leitfaden, der beschreibt, wie Offline-Conversion-Tracking funktioniert und wie Sie jeden Lead und Verkauf verfolgen können, egal ob online, per Anruf oder im Geschäft.

Wir wollten diese Statistiken untersuchen. Da wir Tausende von Vermarktern in verschiedenen Branchen und Ländern bedienen, haben wir Millionen von Datenpunkten gesammelt, um die durchschnittlichen Konversionsraten nach Branche zu ermitteln.

Hier sind einige unserer wichtigsten Ergebnisse für die Automobilindustrie.

Vermarkter in der Automobilindustrie sehen durchschnittliche Conversion-Raten von 2 %

Selbst mit Offline-Conversion-Tracking hatten Werbetreibende in der Automobilbranche eine durchschnittliche Conversion-Rate von 2 %. Allerdings gibt es viel Spielraum in dieser Branche. Wir haben festgestellt, dass Top-Performer in der Automobilindustrie Conversion-Raten von bis zu 16 % erzielen können.

Dies lässt Automobil-Vermarktern einen großen Spielraum, um ihre Ergebnisse zu verfeinern und mehr verkaufsbereite Leads zu generieren.

Die bezahlte Suche sorgt für den meisten Web-Traffic

Unser Conversion-Benchmark-Bericht für die Automobilindustrie ergab, dass 38 % der Webbesucher über die bezahlte Suche kamen.

PPC oder Pay-per-Click ist ein großartiger Kanal, wenn Sie Ihr Unternehmen einem Zielpublikum präsentieren möchten. Und wir wissen, dass Fahrzeugkäufer digitale Kanäle nutzen, um online zu recherchieren.

Durch die Implementierung einer sehr zielgerichteten und effizienten Keyword-Strategie könnten Sie also leicht eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen. Und denken Sie daran, dass Sie mit dem Marketing-Zuordnungstool von Ruler erfahren können, welche Keywords zu den meisten Klicks, Leads und Verkäufen führen.

Profi-Tipp

Erfahren Sie mehr darüber, wie Ruler Ihnen helfen kann, Ihre bezahlte digitale Strategie zu optimieren .

Die organische Suche ist wichtig für die Automobilindustrie

Halten Sie durch, schießen Sie nicht auf bezahlte Medien. Die organische Suche ist nach wie vor ein äußerst nützlicher Kanal für die Automobilindustrie.

Unser Conversion-Benchmark-Bericht ergab sogar, dass 28 % der Suchanfragen aus der organischen Suche stammten.

Auch wenn Sie bei Begriffen wie „Autohaus“ auf starke Konkurrenz stoßen, gibt es online immer noch viele Möglichkeiten für Sie. Versuchen Sie, Ihre Google Business-Seite so zu optimieren, dass Sie in lokalen Suchen erscheinen. Und erstellen Sie Inhalte und Zielseiten, um spezifischere Schlüsselwörter wie „Autohaus Liverpool“ oder „Ford Focus zu verkaufen Liverpool“ abzugleichen. Indem Sie auf diese Weise langfristigen Traffic verfolgen, erreichen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ein qualifizierteres Publikum.

Organische Social Shows bieten Gelegenheit für Conversions

Wir haben festgestellt, dass organische soziale Netzwerke mit 2,9 % die höchste Conversion-Rate aller großen Kanäle aufweisen.

Laden Sie hier den vollständigen Conversion-Benchmark-Bericht für die Automobilindustrie herunter, um zu erfahren, wie andere Kanäle Conversions unterstützen.

Organisches Social mag überraschend klingen, aber denken Sie an den lokalen Aspekt. Facebook ist ein großartiges Tool für Unternehmen, um bei einem lokalen Publikum sichtbar zu werden.

Und denken Sie daran, die Chancen stehen gut, dass diejenigen, die Ihre sozialen Seiten auskundschaften, bereits woanders von Ihnen gehört haben. Sie überprüfen wahrscheinlich Ihre Facebook-Rezensionen und -Testimonials, um zu überprüfen, ob Sie ein seriöser Händler sind. Und so sollten Sie Ihren Social Proof wirklich maximieren, wo Sie können, und zusehen, wie die Verkäufe hereinbrechen!

Die organische Suche hilft, Conversions zu unterstützen

Was haben wir gerade über Social Proof gesagt? Nun, Sie können mehr soziale Beweise in der organischen Suche finden. Wenn Kunden Ihr Unternehmen bereits kennen, möchten sie vielleicht Google-Rezensionen lesen, um zu prüfen, ob andere Kunden gute Erfahrungen mit Ihrem Autohaus gemacht haben.

Wir haben festgestellt, dass die organische Suche mit 2,5 % die zweithöchste Conversion-Rate nach Kanal aufweist.

Indem Sie sich für lokale Suche und Social Proof optimieren, können Sie mehr Traffic und mehr Verkäufe erzielen.

E-Mail steht bei Conversions ganz unten

Unser Conversion-Benchmark-Bericht für die Automobilindustrie ergab, dass E-Mails mit 0,8 % die niedrigste Conversion-Rate nach Kanal aufwiesen.

Wir können nicht sagen, dass wir so überrascht sind. Wahrscheinlich besteht Ihre E-Mail-Liste aus früheren Kunden. Autos haben eine lange Lebensdauer, sodass Sie in dieser Branche wahrscheinlich keine Stammkunden finden werden. Obwohl es großartig ist, einen Newsletter zu haben, nur für den Fall, dass es einige potenzielle Leads gibt, stehen die Chancen gut, dass er keinen großen Erfolg haben wird.

Was ist eine gute Conversion Rate für die Automobilbranche?

Insgesamt haben wir festgestellt, dass die Automobilindustrie eine durchschnittliche Conversion-Rate von 2,0 % hat. Aber in unserer Analyse sahen einige Spieler eine Conversion-Rate von 16 %.

Viele große Akteure in der Automobilindustrie sehen niedrigere Conversion-Raten aufgrund fehlender Offline-Conversion-Tracking.

Welche Kanäle haben die beste Conversion Rate für Autohäuser?

Möchten Sie wissen, welche Kanäle die beste Conversion-Rate in der Automobilindustrie haben? Wir haben sie alle für Sie aufgelistet.

An erster Stelle steht organisches Social mit einer Conversion-Rate von 2,9 %, gefolgt von der organischen Suche mit 2,5 % (das gilt für Google, Bing und Yahoo).

Als nächstes folgt Direct mit einer Conversion-Rate von 2 %, gefolgt von Referral mit 1,8 % und Paid Social mit 1,7 %.

Danach folgt die bezahlte Suche mit einer Conversion-Rate von 1,3 %. Das letzte ist E-Mail-Marketing mit einer Conversion-Rate von 0,8 %.

Denken Sie jedoch daran, dass dies Branchendurchschnitte sind. Was für andere Autohäuser gut funktionieren könnte, funktioniert für Sie möglicherweise nicht am besten.

Einpacken

Wussten Sie, dass Ihnen, wenn Sie in der Automobilindustrie arbeiten, bis zu 48 % Ihrer Daten fehlen könnten? Das liegt daran, dass wir in unserem Conversion-Benchmark-Bericht festgestellt haben, dass 48 % der Website-Besucher Autohäuser anrufen.

Ohne Anrufverfolgung und Marketingzuordnung können Sie diesen Anruf dann nicht mit einem abgeschlossenen Verkauf verknüpfen.

Aber da kommen wir ins Spiel.

Mit unserem Marketing-Attribution-Tool schließen Sie die Lücke zwischen Ihrem Vertrieb und Ihrem Marketing.

Die Schwierigkeit für Vermarkter in der Automobilindustrie besteht darin, immer mehr Kunden zu finden. Im Gegensatz zu anderen Branchen können Sie kein Upgrade durchführen oder Stammkunden finden, da die Verbraucher nicht mehrere Autos pro Jahr kaufen möchten.

Hoffentlich hat Ihnen dieser Blog die Bedeutung von Social Proofing und organischer Suchoptimierung beigebracht.

Aber denken Sie daran, dass der einzige Weg, um zu wissen, was wirklich funktioniert, darin besteht, selbst ein Marketing-Attributionstool zu verwenden, damit Sie Ihre eigenen Daten interpretieren können, nicht die von jemand anderem.

Lineal funktioniert so

Klingt gut? Sehen Sie sich Ruler in Aktion an, indem Sie eine Demo bei unseren Attributionsexperten buchen. Oder laden Sie unseren vollständigen Conversion-Benchmark-Bericht für die Automobilindustrie herunter.