17 статистических данных об автомобильном маркетинге, которые вам нужно знать в 2022 году

2020 год был тяжелым годом для тех, кто работает в автомобилестроении. Несмотря на то, что в 2020 году расходы на автомобильную цифровую рекламу снизились из-за Covid-19, сейчас важнее, чем когда-либо, обеспечить сквозную рекламу. Используя данные из нашей глобальной базы данных, содержащей более 100 миллионов точек данных, мы делимся последней статистикой автомобильного маркетинга, которую вам необходимо знать.

Большинство покупателей автомобилей начинают свой путь в Интернете. Они находят и сравнивают дилерские центры с помощью онлайн-поиска и отзывов. Они, скорее всего, уже имеют в виду модель автомобиля, а также бюджет, поэтому их поиски будут очень целенаправленными. Как только их исследование будет завершено, их клиентский путь перейдет в автономный режим.

Они могут позвонить в дилерский центр или приехать лично, чтобы посмотреть автомобили лицом к лицу.

Ключевые маркетинговые статистические данные для автомобильного сектора

1. Компания Hyundai провела исследование того, где в автомобильной промышленности происходят продажи. Они обнаружили, что 95% всех покупок совершаются в дилерских центрах.

2. В 2021 году на автомобили приходилось 8,1% всех расходов на цифровую рекламу в США. Мы знаем, что оплачиваемые расходы в среднем составляют около 38% трафика, поэтому конкуренция жесткая. Таким образом, автомобильная промышленность будет представлять большую часть маркетинговых расходов в США, а также, вероятно, и в других подразделениях.

3. Потребители автомобилей посещают в среднем 4,2 веб-сайта в процессе покупки. И они часто будут использовать несколько устройств на протяжении всего этого процесса.

4. За последние два года время просмотра видео «тест-драйв» на YouTube выросло более чем на 65%. Это подчеркивает ключевую роль социального и длинного контента.

5. Покупатели автомобилей используют цифровые технологии, чтобы начать свой путь к покупателю. Think with Google обнаружил, что 95% покупателей автомобилей используют цифровые каналы в качестве источника информации. И это, по сути, в два раза больше, чем в дилерском центре, начинают свои поиски в Интернете.

Сочетание этого со знанием того, что покупки происходят в дилерских центрах, ставит автомобильных маркетологов перед загадкой отслеживания данных. В то время как покупатели обычно начинают свой путь к клиенту онлайн, они конвертируются в офлайн.

PS Хотите узнать больше об отслеживании офлайн-конверсий?

У нас есть бесплатное руководство, в котором рассказывается, как работает отслеживание офлайн-конверсий и как вы можете отслеживать каждую лиду и продажу, независимо от того, происходит ли это онлайн, по телефону или в магазине.

Мы хотели исследовать эту статистику. Учитывая, что мы обслуживаем тысячи маркетологов из разных отраслей и стран, мы сопоставили миллионы точек данных, чтобы найти средние показатели конверсии по отраслям.

Вот некоторые из наших основных выводов для автомобильной промышленности.

Маркетологи в автомобильной промышленности видят средний коэффициент конверсии 2%.

Даже при автономном отслеживании конверсий маркетологи из автомобильной отрасли имели средний коэффициент конверсии 2%. Тем не менее, в этой отрасли есть много возможностей для маневра. Мы обнаружили, что у лучших в автомобильной промышленности коэффициент конверсии может достигать 16%.

Это оставляет огромные возможности для автомобильных маркетологов, чтобы улучшить свои результаты и привлечь больше потенциальных клиентов, готовых к продаже.

Платный поиск привлекает больше всего веб-трафика

Наш отчет о сравнительном анализе конверсий для автомобильной промышленности показал, что 38% посетителей пришли из платного поиска.

PPC или оплата за клик — отличный канал, если вы хотите представить свой бизнес целевой аудитории. И мы знаем, что покупатели автомобилей используют цифровые каналы для поиска в Интернете.

Таким образом, реализуя целенаправленную и эффективную стратегию ключевых слов, вы можете легко охватить огромное количество потенциальных клиентов. И помните, с помощью инструмента маркетинговой атрибуции Ruler вы можете узнать, какие ключевые слова приводят к наибольшему количеству кликов, лидов и продаж.

Профессиональный совет

Узнайте больше о том, как Ruler может помочь вам оптимизировать платную цифровую стратегию .

Органический поиск важен для автомобильной промышленности

Подождите, не гонитесь за платными СМИ. Органический поиск по-прежнему остается чрезвычайно полезным каналом для автомобильной промышленности.

На самом деле, наш отчет о сравнительном анализе конверсии показал, что 28% поисковых запросов приходятся на обычный поиск.

Хотя вы можете столкнуться с высокой конкуренцией за такие термины, как «автосалон», в Интернете для вас все еще есть много возможностей. Попробуйте оптимизировать свою страницу Google Business, чтобы она появлялась в местных результатах поиска. И создайте контент и целевые страницы, соответствующие более конкретным ключевым словам, таким как «автосалон в Ливерпуле» или «Ford Focus для продажи в Ливерпуле». Преследуя таким образом долгосрочный трафик, вы, скорее всего, достигнете более подходящей аудитории.

Органические социальные шоу дают возможность конверсий

Мы обнаружили, что органические социальные сети имеют самый высокий коэффициент конверсии среди всех основных каналов — 2,9%.

Загрузите полный отчет о сравнительном анализе конверсий для автомобильной промышленности здесь, чтобы узнать, как другие каналы поддерживают конверсии.

Органическая социальная сеть может показаться неожиданной, но помните об этом локальном аспекте. Facebook — отличный инструмент для бизнеса, позволяющий привлечь внимание местной аудитории.

И помните, скорее всего, те, кто просматривает ваши социальные страницы, уже слышали о вас где-то еще. Скорее всего, они просматривают ваши обзоры и отзывы на Facebook, чтобы убедиться, что вы являетесь авторитетным дилером. Итак, вам действительно следует максимизировать свою социальную защиту, где это возможно, и наблюдать за ростом продаж!

Органический поиск помогает поддерживать конверсии

Что мы только что сказали о социальном доказательстве? Ну, вы можете найти больше социальных доказательств в органическом поиске. Если клиенты уже знают о вашем бизнесе, они могут захотеть проверить отзывы в Google, чтобы узнать, был ли у других клиентов хороший опыт работы с вашим автосалоном.

Мы обнаружили, что органический поиск имеет второй по величине коэффициент конверсии по каналам — 2,5%.

Оптимизируя себя для локального поиска и социальных доказательств, вы можете увеличить трафик и увеличить продажи.

Электронная почта занимает последнее место по конверсиям

Наш отчет о сравнительном анализе конверсии для автомобильной промышленности показал, что электронная почта имеет самый низкий коэффициент конверсии по каналам — 0,8%.

Нельзя сказать, что мы были так удивлены. Скорее всего, ваш список адресов электронной почты — это предыдущие клиенты. Автомобили имеют длительный срок годности, поэтому вы вряд ли найдете постоянных клиентов в этой отрасли. Так что, хотя это здорово иметь информационный бюллетень на случай, если есть потенциальные лиды, есть вероятность, что он не будет иметь большого успеха.

Каков хороший коэффициент конверсии для автомобильного сектора?

В целом мы обнаружили, что в автомобильной промышленности средний коэффициент конверсии составляет 2,0%. Но, согласно нашему анализу, у некоторых игроков коэффициент конверсии составлял 16%.

Многие крупные игроки автомобильной отрасли отмечают более низкие коэффициенты конверсии из-за отсутствия офлайн-отслеживания конверсий.

Какие каналы имеют лучший коэффициент конверсии для автосалонов?

Хотите знать, какие каналы имеют лучший коэффициент конверсии в автомобильной отрасли? Мы перечислили их все для вашего удобства.

На первом месте органические социальные сети с коэффициентом конверсии 2,9%, за которыми следует органический поиск с коэффициентом конверсии 2,5% (это в Google, Bing и Yahoo).

Далее идет директ с коэффициентом конверсии 2%, за ним следуют рефералы с 1,8% и платные социальные сети с 1,7%.

После этого идет платный поиск с конверсией 1,3%. Наконец, электронный маркетинг с коэффициентом конверсии 0,8%.

Но помните, это средние показатели по отрасли. То, что может хорошо работать для других автосалонов, может не сработать для вас.

Подведение итогов

Знаете ли вы, что если вы работаете в автомобильной промышленности, вы можете упустить до 48% своих данных? Это связано с тем, что в нашем отчете о сравнительном анализе конверсии мы обнаружили, что 48% посетителей веб-сайтов звонят в автосалоны.

Без отслеживания звонков и маркетинговой атрибуции вы не сможете связать этот звонок с закрытой продажей.

Но тут мы вступаем.

Наш инструмент маркетинговой атрибуции позволяет сократить разрыв между продажами и маркетингом.

Трудность для маркетологов в автомобильной промышленности состоит в том, чтобы найти все больше и больше клиентов. В отличие от других отраслей, вы не можете обновить или найти постоянных клиентов, поскольку потребители не стремятся покупать несколько автомобилей в год.

Надеюсь, этот блог научил вас важности социальной проверки и оптимизации органического поиска.

Но помните, единственный способ узнать, что действительно работает, — это самостоятельно внедрить инструмент маркетинговой атрибуции, чтобы вы могли интерпретировать свои собственные данные, а не чьи-то еще.

Линейка работает так

Звучит неплохо? Посмотрите Ruler в действии, заказав демонстрацию у наших экспертов по атрибуции. Или загрузите наш полный сравнительный отчет о конверсии для автомобильной промышленности.